Настройка товарных объявлений Google

Благодаря наличию у компании Гугл нового инструмента, предназначенного для создания рекламных кампаний, продвижение товаров стало проще и доступней. Причем от работы инструмента Google Merchant Center выигрывают обе стороны:

  • Покупатель при поисковых запросах видит сразу искомый товар, с фотографией и ценой;
  • Продавец получает на сайт максимально качественный релевантный трафик по цене ниже контекстной рекламы.

Товарные объявления Гугл появляются на экране пользователя перед органической выдачей и обычной контекстной рекламой. Суть их – предоставить потенциальному покупателю исчерпывающую информацию о продаваемом продукте еще до совершения им, каких-либо действий. Блок содержит наименование товара, его цену и внешний вид. Цель такого блока – переход пользователя на страницу интернет-магазина и совершение им покупки.

Сколько звонков и продаж я получу заказав у Вас контекстную рекламу?

Мне нужно посчитать конверсию моего сайта Описать
задачу
в заявке

Рассчитать потенциальную прибыль от рекламы Калькулятор
контекстной рекламы Гугл

Как выглядят товарные объявления в поиске Гугл?

Как выглядят объявления товарных кампаний на ПК и смартфонах:

Как выглядят товарные объявления Google Shopping на ПК

Google Merchant Center на смартфонах

 

Стоимость настройки торговой рекламы в Украине

Стоимость настройки Google Shopping зависит от типа создаваемой рекламной кампании, которых существует всего два:

  • Простая (на категорию товаров) – стоимость настройки такой кампании будет составлять от $50;
  • Сложная (на конкретные товарные позиции) – цена ее создания от $100 и выше.

Отличие в цене обусловлено большим объемом работ при запуске товарной рекламы, ведь специалистам, которым заказали настройку Google Merchant Center, необходимо будет исключить большую часть поисковых запросов общей тематики, которые потенциально могут привести к категории товара, а не к странице конкретного продукта.

 

Основные преимущества товарной рекламы

  1. Высокая конверсия. Пользователи, переходящие по товарным объявлениям в Google поиске, уже заинтересованы в покупке и готовы совершить заказ на сайте. Конверсия трафика из сервиса Гугл Покупки в 2-3 раза выше, чем из поисковой контекстной рекламы.
  2. Точное таргетирование. Рекламные объявления показываются только заинтересованным пользователям, исходя из их поисковых запросов. Это позволяет максимально релевантно охватывать целевую аудиторию.
  3. Автоматическое создание и обновление объявлений. Не нужно вручную создавать тысячи объявлений — достаточно настроить автоматическую выгрузку ассортимента через фид данных.
  4. Простое масштабирование. По мере роста ассортимента и объемов продаж, Вам не нужно предпринимать никаких действий, чтобы добавить новые позиции в рекламу. Достаточно поддерживать актуальность и качество фида с данными.
  5. Выгодная цена за клик. CPC в торговых кампаниях на 20-50% ниже, чем для аналогичных запросов в классической контекстной рекламе. За счет экономии маркетингового бюджета Вы можете существенно увеличить охват аудитории.
  6. Синергия с другими рекламными каналами. Торговые объявления эффективно дополняют SEO и контекстную рекламу. Пользователь видит товар в органической выдаче по запросу, а затем вновь встречает его в блоке «Покупки». Это повышает узнаваемость бренда и конверсию.
  7. Широчайший охват аудитории. Объявления могут демонстрироваться на поиске, в YouTube, Gmail и на сайтах из контекстно-медийной сети, что обеспечивает несколько точек касания с Вашим брендом для потенциального клиента.
  8. Трафик по низкочастотным запросам. При помощи Гугл Шоппинг можно обрабатывать многословные поисковые запросы с небольшой частотой поиска. За счет низкой конкуренции стоимость клика по ним будет минимальной.
  9. Подробная аналитика. Сервис предоставляет широкие возможности по анализу эффективности, конверсии и ROI в разрезе каждого товара, ключевого слова и площадки для последующей оптимизации кампаний.

Что нужно знать, перед тем, как заказать настройку товарных объявлений

  • Слабо подходит для всех других категорий товаров (не модельных и не брендовых ключей). Требует анализа и сопровождения в разрезе разных групп ключевых слов или групп товаров. Нужно тестировать в каждой конкретной сфере. Нельзя использовать для авто, мото, недвижимости;
  • Сайт должен соответствовать требованиями Гугл (описано ниже);
  • Требует скрупулезного сопровождения, для получения выгодной цены за конверсию для конкретной группы. (Пример 1 одно дело продать каминную топку за 1000$, другое дело продать трубу к камину за 20$, стоимость за продажу у нас должна быть разная и сопровождаться такие группы должны по разному);
  • Инструмент показывается по поисковым запросам в Гугле, важно понимать и учитывать стратегию продвижения: по каким ключевым словам будет работать Поисковая РК, по каким должен работать Merchant Center и т.д. (Пример 2 одно дело стоимость конверсии в Google Shopping по общим запросам “купить камин” другое дело — конверсии по брендовым и модельным).

Как подготовить сайт перед запуском товарных кампаний?

Чтобы для интернет-магазина можно было показывать торговые объявления, он должен изначально соответствовать требования Мерчант Центра, иначе его не пропустит модерация. Для этого нужно:

  1. Получить SSL-сертификат. Сайт должен открываться по защищенному протоколу HTTPS.
  2. Добавить возможность оплачивать покупки онлайн. Для украинских онлайн магазинов можно использовать LiqPay, FONDY, WayForPay или Portmone.
  3. Реализовать доставку по всей стране с возможностью указать точный адрес получателя.
  4. Указать на сайте контактные данные компании — адрес, телефон, email. Крайне желательно предусмотреть как минимум два способа для связи с Вами.
  5. Добавить страницы с условиями доставки, возврата и обмена товаров, а также политику конфиденциальности.
  6. Заполнить обязательные атрибуты в карточках товаров — название, описание, характеристики и фото. Информация должна совпадать с данными в объявлениях.
  7. Исключить из фида товары, запрещенные к рекламе — оружие, подделки, психотропные вещества. Полный список есть на сайте Google Merchant Center.
  8. Постоянно обновлять цены и наличие в фиде, чтобы они соответствовали информации на сайте. Расхождения могут привести к отклонению объявлений.

Для кого лучше всего сработают торговые кампании?

Товарные кампании наиболее эффективны для:

  • Бизнесов, работающих в высококонкурентных нишах. Когда цена перехода на сайт высока, крайне важно привлекать только «горячих» посетителей, готовых сразу купить товар. Пользователь увидит стоимость еще в поисковой выдаче и не будет открывать сайт, если она слишком высокая для него.
  • Интернет-магазинов с низкими ценами. Если на фоне конкурентов Ваша цена выделяется в меньшую сторону, такое предложение явно будет иметь спрос и заинтересует потенциальных покупателей.
  • Нишевых магазинов с широким ассортиментом. Если Вы продаете автозапчасти, комплектующие, расходные материалы или инструменты наверняка на сайте представлены тысячи товарных позиций. Для получения конверсии здесь важно точно попасть в запрос пользователя, что и обеспечивает Гугл Шоппинг.
  • Компаний, использующих динамическое ценообразование. Если Вы часто устраиваете распродажи или стоимость на сайте зависит от курса доллара, менять вручную цены в объявлениях долго и нецелесообразно. В товарных кампаниях стоимость подтягивается из фида в автоматическом режиме, что существенно оптимизирует процесс.

Как настроить торговую рекламу Гугл?

От качества настройки торговой кампании в Google Shopping напрямую зависит эффективность рекламы и объем привлеченных продаж. Далее разберемся в этом процессе пошагово.

Регистрируемся в Google Merchant Center

Для начала нужно зарегистрировать аккаунт в Merchant Center (платформа для управления данными о товарах). Нажмите на соответствующую ссылку в меню рекламного кабинета Google Ads, чтобы попасть на сайт системы:

Открываем Google Merchant Center

После регистрации заполняем данные о компании: название, адрес сайта, контактные данные, категория продукции. На почту придет письмо от Google для подтверждения аккаунта. Переходим по ссылке из письма. После подтверждения авторизуемся в Мерчант Центр под своей учетной записью.

Связываем учетную запись с Google Ads

После создания аккаунта его необходимо подключить к рекламному кабинету Google Ads. Это позволит настроить автоматическую выгрузку данных о товарах в рекламные кампании.

Переходим в раздел «Настройка» и выбираем пункт «Связанные аккаунты»:

Связываем аккаунт с Google Ads

Нажимаем кнопку «Связать» рядом с идентификатором нашего аккаунта Google Ads. После этого в учетной записи Google Ads необходимо будет подтвердить запрос. Для этого ищем уведомление (колокольчик в правом верхнем углу экрана):

Подтверждаем связи с учетной записью

Нажмите по ссылке «Подробнее», после чего подтверждайте запрос. После подтверждения данных нужно будет перейти в раздел «Сведения о компании» в рекламном кабинете и заполнить требуемую информацию и подтвердить права на владение сайтом любым удобным способом.

Если все сделано правильно, Вы увидите две зеленых «птички»:

Подтверждение адреса и прав

Настраиваем автоматическое обновление товарного фида

Автоматическое обновление информации о товарах позволяет оптимизировать работу с фидом и избавиться от необходимости вносить изменения вручную. Для настройки автообновления в Merchant Center переходим в раздел «Автоматические улучшения» и активируем эту функцию.

Затем отмечаем необходимые параметры для отслеживания: наличие товаров, цена, характеристики и т.д. Гугл будет автоматически синхронизировать эти данные на основе содержимого Вашего сайта. Теперь после внесения правок в описание или цену товаров на сайте отдельно обновлять фид не потребуется, что существенно экономит время при работе с большим ассортиментом.

Загружаем фид с данными в Мерчант Центр

Перейдите в раздел «Товары», а далее найдите пункт меню «Фиды», после чего нажмите на синий кружок со значком «+»:

Добавляем новый товарный фид

Для выгрузки данных о товарах можно использовать несколько способов:

  • Загрузка CSV-файла с компьютера. Это подходит, если у вас уже есть готовый структурированный файл с параметрами товаров.
  • Выгрузка данных с сайта по расписанию через URL. Данные будут регулярно импортироваться в Merchant Center напрямую с вашего сайта.
  • Интеграция через Content API. Метод позволяет максимально оперативно передавать обновления контента сайта в продуктовый фид.
  • Загрузка таблицы из Google Sheets. Удобно, если Вы ведете базу товаров в таблице, а также регулярно отмечаете там наличие.

При первичной загрузке лучше всего использовать готовый CSV-файл или таблицу. Это быстрее всего сформирует базу. Для последующей автоматизации обновлений лучше настроить выгрузку фида с сайта через URL или API. Так изменения на сайте моментально будут отражаться в рекламных кампаниях.

Запускаем торговую кампанию

После подготовки данных можно создавать торговую кампанию в Google AdWords. Для этого в интерфейсе рабочего кабинета находим раздел «Кампании» и нажимаем «Создать».

В качестве цели выбираем «Продажи», тип кампании — «Торговая»:

Создаем торговую рекламную кампанию

Гугл автоматически предложит подключить ранее созданный аккаунт Merchant Center. Нужно убедиться, что его идентификатор указан правильно.

Далее настраиваем параметры кампании. Можно создать как стандартную торговую кампанию с ручным управлением, так и «умную» кампанию, где система автоматически оптимизирует настройки исходя из эффективности и целей.

Активируем фильтры

Фильтры позволяют настраивать показ рекламы для разных регионов и сегментов аудитории. Это актуально, если у Вас разный ассортимент на складах в разных регионах или Вы хотите показывать разные товары различным аудиториям.

Чтобы использовать фильтры, при создании кампании выбираем параметр «с фильтром». Далее необходимо присвоить товарам специальные метки через поле custom_label в фиде данных. Например:

  • custom_label_0 — название региона или города.
  • custom_label_1 — ценовая категория товара.
  • custom_label_2 — наличие скидки или акции.

В настройках кампании задаем условия показа по этим меткам. К примеру, показывать товары со значением «Киев» в метке 0 жителям Киева.

Результаты наших клиентов по настройке торговых объявлений:

Наша компания, как официальный партнер Google, одна из первых на рынке начала внедрять этот сервис в аккаунтах своих клиентов. Основное преимущество этого типа объявлений в том, что они эффектно выделяются на фоне текстовых тем самым привлекают к себе больше внимания заинтересованной аудитории.

Благодаря Merchant Center пользователи могут быстро находить интересующую их продукцию.

Пример 1

Результаты настройки товарных объявлений

Как видим на скриншоте результатов работы одного из наших проектов по продаже конструкторов и головоломок Google Shopping по количеству полученных кликов и эффективности (достигнутым целям) является лидером и опережает другие кампании более чем в 2 раза.

 

Пример 2

в проекте по продаже спортивного оборудования торговые объявления Гугл Шоппинг занимали одну из лидирующих позиций и привлекли 17,31% от общего количества продаж:

Товарная кампания в тематике спортивного оборудования

Популярные вопросы
  • Демонстрация рекламы происходит перед поисковой выдачей в виде витрины с карточками товаров (в объявлении присутствует цена позиции, фото и заголовок). Возможны, также показы и в КМС, если включить эту опцию в настройке кампании.
  • Товарные объявления хорошо работают у интернет-магазинов для продажи товаров с большой долей брендового и модельного трафика. Для услуг, недвижимости, оптовых продаж и т.д. они не подходят.
  • Нет, система автоматически создает их на основании товарного фида, подтягиваю картинку, стоимость и описание. Вручную никаких дополнительных настроек не требуется.
  • Наоборот, стоимость торговой рекламы существенно меньше. Кроме того, она, зачастую, приводит более целевой трафик и имеет лучший показатель конверсии за счет повышенной релевантности этого формата для пользователя.

Марафон по обучению работе с Google Shopping:

>
 
Остались вопросы? Получить консультацию специалиста.
Adwservice
Сергей Шевченко Google-логист GoogleLogist
GoogleLogist
Пакет услуг «90 дней Google рекламы», поможет сделать Вашу рекламную кампанию не только выгодной, а и увеличить продажи с нее