¿Cómo ahorrar en el presupuesto de publicidad contextual?

Cuando se trata de publicidad contextual, hay muchas diferencias entre un gran empresario y un pequeño empresario. Pero también tienen una cosa en común: ambos quieren reducir los gastos de publicidad en Internet.

Quienes llevan mucho tiempo dedicándose al marketing en línea buscan constantemente la respuesta a la pregunta «¿cómo ahorrar en el presupuesto destinado a la publicidad contextual?». Incluso los especialistas que disponen de enormes recursos siempre buscan formas de aumentar la eficacia de sus campañas y reducir los gastos. ¿Qué decir entonces de las pequeñas organizaciones, para las que mantener la eficacia y ahorrar al mismo tiempo suele ser la línea que separa el éxito del fracaso?

La eficacia de la publicidad en línea no solo depende del presupuesto, sino también de la experiencia de la persona a la que se le ha confiado la campaña publicitaria. Los profesionales conocen varias técnicas que permiten ahorrar dinero y aumentar la tasa de clics de los anuncios. En este artículo explicaremos qué hay que hacer para aumentar la eficacia de la publicidad contextual.

¿Cómo ahorrar en el presupuesto publicitario de Google Ads?

La tarea principal del especialista en contexto es atraer tráfico de calidad, así como configurar campañas que permitan maximizar el número de visitas manteniendo el presupuesto publicitario actual.

Es importante pensar en cómo ahorrar en el presupuesto para la publicidad contextual antes de comenzar a mostrar los anuncios. Siguiendo las recomendaciones que se indican a continuación, podrá aumentar la eficacia de la inversión realizada.

Conecta las reglas automáticas

Este práctico servicio integrado de Google permite modificar el costo por clic, los límites diarios y activar o desactivar campañas cuando se cumplen determinadas condiciones. La herramienta está disponible en cualquier nivel de cuenta de Google Ads. Para activar la función, utilice el botón situado en la esquina superior derecha de la pantalla:

Las condiciones pueden establecerse para una gran cantidad de parámetros: desde conversiones hasta indicadores del sistema de análisis de Google. Por ejemplo, si el costo de conversión ha disminuido en comparación con el valor promedio, aumentamos el límite de gasto en un 10 %.

O, por ejemplo, si determinadas frases clave funcionan mejor que otras en términos de conversión, aumentamos el costo por clic de las palabras clave exitosas y lo reducimos para las demás.

¡Atención! El algoritmo funciona según el principio de la «psicología positiva»: solo ampliamos lo que realmente es eficaz. Si las palabras clave no generan pedidos, no vale la pena aumentar las tarifas para ellas.

Utilice scripts

Para muchos principiantes en la publicidad contextual, el uso de scripts es como una acrobacia aérea. Los especialistas en marketing suelen compartir su experiencia en blogs y foros. Utilice el enlace «Scripts» en el bloque «Herramientas y configuración»:

Aquí puede aplicar el código necesario, y el recurso https://developers.google.com le ayudará a buscar la base para crear el script.

El servicio no solo permite ahorrar presupuesto en Google Ads, sino que también facilita el trabajo del especialista en marketing contextual. Por ejemplo, es muy cómodo trabajar con un script que envía un correo electrónico al especialista para avisarle de que los fondos de la cuenta se están agotando.

Por un lado, la publicidad funciona de manera continua; por otro, no es necesario controlar constantemente los fondos de todas las cuentas. Con la ayuda de scripts, por ejemplo, también se pueden identificar las páginas de destino que no funcionan.

Utilice la segmentación temporal

Para ahorrar en publicidad contextual, no se requieren conocimientos avanzados. Solo es necesario cambiar la forma de pensar para adaptarse a la forma de pensar del comprador. Por ejemplo, responda a la pregunta: ¿muchos de sus clientes compran por la noche?

Si los informes del sistema de análisis indican que los clientes potenciales solo visitan el sitio web durante el horario laboral, pero el presupuesto se gasta las 24 horas del día, es motivo para reflexionar. ¿Por qué pagar de más? Bloquee la visualización de anuncios en las horas ineficaces y destine los recursos económicos liberados a atraer a la audiencia durante el día. Para ajustar el tiempo de visualización de la campaña, utilice el módulo «Calendario de visualización de anuncios»:

Descarte los terrenos no aptos

El análisis detallado de las frases clave, las palabras negativas y las plataformas permite filtrar el tráfico no deseado. Si publica anuncios en redes sociales, no olvide bloquear los anuncios en recursos «basura».

Al analizar las estadísticas, desconfíe de los sitios web que generan un volumen de tráfico considerable, ya que la mayor parte de él son rebotes. El alto costo de conversión también es indicativo de tráfico irrelevante.

Si tienes un presupuesto reducido, desactiva el KMS.

El CMS funciona bien cuando se trata de promocionar una marca, pero no ofrece resultados destacables si el objetivo principal de la campaña es obtener el máximo número de conversiones. Si dispone de un presupuesto reducido, publique anuncios solo en la búsqueda y utilice el remarketing.

¡Importante! Por muy bien que haya configurado el CMS, por muy completas que sean las listas negras que utilice al seleccionar los sitios web, es poco probable que consiga un nivel de conversión comparable al de la búsqueda.

Céntrese en las consultas de venta.

Trabajar con un público «frío» es costoso y poco eficaz cuando lo más importante no es la imagen, sino el volumen de ventas.

Céntrese en las consultas «urgentes» que indican la disposición a cerrar un trato o realizar una compra. Por lo general, estas consultas incluyen palabras como «tienda en línea», «coste», «precio», «comprar», «pedir», etc.

Las palabras clave específicas también muestran una buena conversión. Si un producto tiene varios modelos o variantes, indicar las características exactas en la búsqueda del usuario demuestra su interés, y no solo simple curiosidad.

Por ejemplo, en el tema de las ventanas de metal y plástico, la frase «doble acristalamiento Veka para la cocina» es «más cálida» que «pedir ventanas de PVC». Incluso teniendo en cuenta que la segunda consulta contiene un marcador de venta.

No pague de más por un alojamiento especial.

No solo la tarifa por clic determina la posición del anuncio en los resultados de búsqueda. Otros factores importantes son su calidad, la relevancia de la página de destino y otros criterios. La forma más sencilla de mejorar la posición del anuncio es aumentar el costo máximo por clic. Sin embargo, esta opción requiere una inversión económica.

Si desea ahorrar, limite la puja a un valor inferior al precio recomendado para aparecer en la ubicación especial. Con esta estrategia, no ganará todas las subastas, pero podrá dirigir tráfico económico de una audiencia interesada a su sitio web.

No paguen por los clics, sino por las conversiones.

Lo más importante en la publicidad contextual son los pedidos o cualquier otra acción específica, y no las visitas. Puede elegir qué pagar: cualquier visita al anuncio o solo los clics que hayan dado lugar a un resultado específico en el sitio web.

La segunda opción es más conveniente, ya que un solo clic puede resultar bastante caro:

• con valores bajos del indicador CTR;
• en caso de conversión insatisfactoria;
• independientemente de cuánto pague por cada pedido.

El pago por conversión se puede utilizar para campañas en KMS en el bloque «Tarifas»:

¡Atención! Para que el pago por acción específica esté disponible, el sistema debe registrar al menos cien conversiones durante el último mes, el 90 % de las cuales deben haberse producido en el plazo máximo de una semana tras el acceso al sitio web a través del anuncio.

Mejora la calidad de tus anuncios

Al trabajar en la calidad de la publicidad, es posible mejorar su posición en los resultados de búsqueda sin costos adicionales. Los anuncios bien redactados generan un mayor flujo de visitantes, que se convierten mejor en clientes potenciales.

Las siguientes recomendaciones le ayudarán a mejorar la calidad de la publicidad:

1. No deje ningún campo sin rellenar (enlaces, títulos, descripciones, etc.).
2. Utilice siempre extensiones. El conjunto mínimo incluye enlaces rápidos y aclaraciones.
3. Incluya palabras clave en los títulos.
4. Redacte descripciones útiles y precisas (características principales del producto, condiciones de garantía, envío, etcétera).
5. Dirija al visitante a la página de destino más relevante, que se abra sin errores.

Ajuste la apuesta según el tipo de dispositivo.

Los usuarios de diferentes tipos de dispositivos suelen mostrar diferentes tasas de conversión. Es importante identificar esta dependencia y ajustar la estrategia de la campaña, por ejemplo, reasignando el presupuesto a favor de los dispositivos móviles o, por el contrario, bloqueando las impresiones en tabletas y teléfonos inteligentes.

Utilice etiquetas UTM

El acceso rápido a las estadísticas es una parte esencial para el buen funcionamiento de cualquier campaña. Utilice etiquetas UTM para obtener información analítica útil para su posterior estudio. Esto le permitirá evaluar rápidamente la rentabilidad de cada anuncio.