Caso de productos para gatos: auditamos Google Shopping

Google shopping товари для котиків

Hola a todos. Me llamo Yana Lyashenko y soy especialista en logística de Google. Me dedico a llevar el negocio a su público objetivo con los parámetros necesarios mediante las herramientas publicitarias de Google. En el video de hoy analizaremos un proyecto bastante interesante.

Breve información sobre la tienda y lo que el cliente ha comprado.

Esto, por supuesto, es en Promé, lo que le da ese toque de exclusividad tan emocionante. Además, tenemos productos temáticos para gatos. Tenemos rascadores, juguetes. También hay productos para el cuidado y otras cosas.

¿Qué tenemos? Tenemos una tienda en línea que se puso en marcha y funcionó bastante poco, solo uno, dos, tres, cuatro días en total. ¿Correcto?

Nuestros gastos ascienden a casi 1000 UAH. Y estos 1000 UAH pueden parecer caros o insuficientes. Podemos decir lo siguiente: son caras solo por el precio medio por clic, que era bastante alto. Aunque, tal vez, para este nicho no sea tan alto. ¿Verdad? 8 UAH. En total tenemos 120 clics, como pueden ver aquí.

No hay conversiones. Puede haber varias razones por las que no vemos conversiones aquí. En primer lugar, no registramos las llamadas telefónicas. Podrían haber sido reales o no.

Y la segunda razón es que utilizamos conversiones de la cuarta analítica y, además, un modelo de atribución basado en datos. Siempre calcula un poco menos de conversiones al principio, hasta que se pone en marcha. Por eso, suelo recomendar utilizar un modelo de atribución, el último clic en los cambios de esta compra o, en general, poner la etiqueta de compra. En Prom, ahora todo está disponible, y pronto tendré un video sobre cómo colocar esta etiqueta de compra por separado, o si alguien tiene prisa, puede consultar la ayuda de Prom, donde se explica todo de forma muy sencilla cómo hacerlo, completarlo y llevarlo a cabo. Así que, sigamos adelante.

Inicio del trabajo en el proyecto. Ausencia de objetos.

Es decir, ahora mismo no sabemos si hay ventas o no. Suponemos que aquí no hay nada. ¿Qué se puede hacer al respecto? Lo primero que haremos será configurar todos los rendimientos, porque ¿qué hay de bueno aquí? Lo bueno es que aquí no hay objetos, porque no estoy segura de que los objetos en Rendimiento se utilizarían de manera adecuada. Los objetos son imágenes y textos que se pueden añadir con esta estrategia de pujas. Esta estrategia de pujas es nuestra «máxima valorización de la conversión». Es decir, podría utilizarla con parámetros completamente diferentes. Por lo tanto, no está mal.

Asignación de tasas de rentabilidad

Siguiente. Al fin y al cabo, recomendé ajustar las tarifas en función de la rentabilidad.

Porque en esta campaña publicitaria tenemos productos muy diferentes, con distintos rangos de precios. Es decir, aquí tenemos precios que van desde 79 UAH hasta 16 000 UAH. Rendimiento, como se diría correctamente. La eficacia del trabajo con estos ajustes puede ser del 50 %.

Es decir, es recomendable tener diferentes configuraciones de rentabilidad para diferentes rangos de precios o diferentes categorías de los mismos productos. No debe considerar la rentabilidad como algo en la configuración, como un botón que se acciona para intentar alcanzar ese resultado. No, debe recordar que, aunque inicialmente se han incorporado algoritmos en el rendimiento para reducir durante un período determinado la diferencia entre la rentabilidad real y la que usted ha establecido en la configuración. Pero sabemos que se trata de un sistema que también genera ingresos. Por lo tanto, tarde o temprano, hará que esta diferencia exista constantemente. La rentabilidad no se percibe como una configuración y un objetivo para alcanzar este rendimiento, sino como un limitador de alcance.

Es decir, si miramos ahora, vemos que, por ejemplo, no se ha establecido la rentabilidad. ¿Y qué podemos ver aquí? Podemos ver que tenemos un precio por clic muy variado, que va desde 3,65 o 2,5 UAH. Aquí hay uno de 13 UAH. Si filtramos por precio por clic, tenemos incluso uno de 24 UAH.

En principio, para iniciar el rendimiento, esto puede ser así, una gran variabilidad en el precio por clic, y no sería un error. Porque no sabemos en qué medida de intensidad entra este rendimiento en la subasta y con quién compite concretamente, con qué pujas o estrategias, o limitaciones. Esto también se deriva no solo de lo que nos ofrece Google, sino también de los competidores, que tienen sus propias pujas. Así que, si filtramos por impresiones, veremos que hay una distribución bastante heterogénea de las impresiones. Por ejemplo, para un producto de 374 UAH, ya ha gastado 66 UAH. Desde el punto de vista de la estrategia que está utilizando, no es un error, incluso si gana mucho menos con ese producto.

Quizás no ganes mucho menos. Esto debe considerarse de forma individual. O 79 UAH. Aquí ya se han gastado 58 UAH. Es decir, esta estrategia no tiene límites, se adapta a la subasta, al tamaño del presupuesto, al tráfico previsto e intenta sacar los productos en un formato u otro. A veces lo hace de forma bastante competente. Es decir, entiende cómo y qué sucede con los productos en el sitio web. Intenta introducir los mismos productos en los resultados, probar diferentes cheques. Porque, si nos fijamos, por ejemplo, en los productos con un cheque muy alto, tampoco se han quedado al margen. También se mostraron en las visualizaciones e incluso el CTR fue bastante alto: 2,29 %.

O tomemos los mismos productos económicos. También destinó una parte a las visualizaciones. Y lo que es notable, y bastante positivo, es que no les dio todas las visualizaciones posibles. Tampoco les dio todas las visualizaciones posibles a estos productos económicos. Si lo miramos desde un punto de vista puramente técnico, tomó los gastos y los repartió. Si nos basamos en los gastos, simplemente tomó sus 1000 UAH y los distribuyó entre diferentes productos. Otra cuestión es si ganó dinero con ello o no, teniendo en cuenta la mecánica del lanzamiento del rendimiento. Por eso siempre es importante preguntarse por la rentabilidad.

Entiendo que quizá le resulte difícil comprender de inmediato cómo establecer esta rentabilidad. Porque en la época en que existían campañas como Smart Shopping, era posible establecer esta rentabilidad y se alcanzaba muy rápidamente con esta campaña. En las campañas de rendimiento no es así. No sé por qué no han incorporado esta variabilidad. Pero recordemos las siguientes reglas a la hora de establecer la rentabilidad.

Reglas para establecer la rentabilidad

En primer lugar, en Ucrania se puede empezar libremente con una rentabilidad media de entre 500 y 600. Y esto no afectará demasiado a su alcance. En segundo lugar, para un ticket más barato, donde su margen es muy bajo, siempre hay que fijar una rentabilidad más alta. En segundo lugar, para productos con un precio muy alto, por ejemplo, más de 5000-6000 UAH, a veces vale la pena empezar con presupuestos más modestos, pero con rentabilidades más bajas, para luego ir aumentando gradualmente esa rentabilidad. ¿Por qué? Porque el precio es alto. No siempre se convertirá inmediatamente en ventas y se necesita tiempo para que el rendimiento intente encontrar un público más o menos objetivo.

Es decir, basándonos en lo que ya he dicho, hemos destacado varios matices. En primer lugar, tiene sentido dividir las categorías de productos por precio, de modo que se pueda establecer una rentabilidad personalizada para cada rango de precios (los rangos de precios pueden variar considerablemente entre las distintas tiendas en línea). Para los productos con un margen bajo, es mejor establecer una rentabilidad más alta.

En general, para que siempre lo tengas presente o realices un análisis de productos por recibo antes de lanzar una campaña publicitaria. Porque el precio que aparece en la columna «Precio» participa directamente en la segmentación y la previsión del rendimiento de esa rentabilidad según el coeficiente de conversión previsto. He dicho algo muy complicado.

En estos recibos hay un margen determinado, un recargo o algo por el estilo. En los recibos más pequeños siempre es menor. No me creo que ganes un 50 % con productos que cuestan 79 UAH y 5000 UAH. ¿Verdad? Hay diferentes recargos, diferentes márgenes. Así que recuerda que, para los productos con los que ganas menos, aquellos con menos margen, debes fijar una rentabilidad más alta.

Pero tenga en cuenta que esto se correlaciona con el precio que hay. Es decir, hay situaciones en las que se lanzan productos que son bastante caros, por ejemplo, a 1000 o 2000 UAH, pero tienen un margen bastante bajo o hay otros rangos de precios. Entonces, hay que tenerlo en cuenta en relación con el precio que se tiene. Tenga en cuenta también su precio de venta. A veces es considerablemente inferior a ese precio. Tenga esto en cuenta también cuando ajuste o estructure estas campañas. Es decir, aquí las dividiría al menos en dos o tres rangos de precios, toda esta historia. ¿Por qué?

Porque, simplemente para que la factura sea más barata, hay que excluirlo de la publicidad o fijar directamente una rentabilidad suficientemente alta. Hay que filtrar este tráfico, pero sacar de él las conversiones más rentables, para que no se dé una situación en la que el precio del producto sea de 79 UAH y usted haya gastado 50 o 60 UAH en ese artículo. ¿Entiendes para qué se hace esto? Para establecer restricciones en cuanto al alcance, a determinados productos o a una determinada gama de productos. Es decir, no te olvides de la rentabilidad.

¿Qué presupuesto establecer?

¿Qué presupuesto se debe establecer? Todo depende de cada caso, pero es necesario mantener esta proporción. Cuando la rentabilidad es menor, el presupuesto también debe ser menor. Cuando la rentabilidad es mayor, el presupuesto también debe ser mayor. No hay valores mínimos ni máximos para este presupuesto con el que se debe comenzar.

No hay fórmulas para calcular el presupuesto. Por ejemplo, hay una historia muy común entre los usuarios de Google, en la que recomiendan un presupuesto basado en la cantidad de productos, multiplicándolo por un número determinado de meses y utilizando una cifra concreta. En general, es algo totalmente aleatorio, puede funcionar o puede que no. No lo recomiendo. Es preferible empezar con presupuestos más pequeños. Los presupuestos más pequeños siempre se determinan por el precio por clic, el volumen de tráfico y su margen de beneficio. Cuanto menor sea el margen de beneficio, menor será, probablemente, el presupuesto. Estas son las proporciones que deben darse.

Necesidad de eliminar objetos creados automáticamente

Siguiente. Para empezar, recomiendo eliminar estos objetos creados automáticamente. No porque sean muy malos o algo por el estilo. No, para excluir al máximo la búsqueda de la mercancía, no lo excluirás al 100 %, pero para que esta historia esté presente. ¿Por qué?

Porque hay que recordar una característica: en la búsqueda, el precio por clic es mucho más caro que en la publicidad de productos. Si recordamos que cuando miramos esta campaña en general, gastamos 1000 UAH, hubo muy pocos clics (120), pero el precio por clic fue alto. Si tomamos en el planificador de palabras clave «arañadores», tomamos o allí el ruso por separado, por ejemplo, el mismo idioma ucraniano. Tengan en cuenta que el rendimiento varía según los idiomas. Veremos una imagen como esta. Hay que tenerlo en cuenta. Tienes una puja. ¿Dónde está? Aquí, probablemente se vea. La puja para la parte superior y para la parte inferior de la página. Cuanto más baja sea la calificación de tu anuncio, más agresivos serán los competidores y más alto será el precio por clic que pagarás. Aquí hay precios por clic de 8 y 6 UAH. Es el máximo para aparecer en la parte superior.

Además, hay que tener en cuenta la equiparación del último trimestre. Hay un aumento en el volumen de tráfico en comparación con el mismo periodo del año anterior. Esta agresividad será aún mayor. Tenga en cuenta que si deja la búsqueda, es muy probable que aparezcan precios por clic muy elevados. No es una garantía absoluta de que vaya a tener el precio por clic más bajo.

Pero con el tiempo, comienza a estabilizarse más o menos. Tiene sentido añadir esta búsqueda cuando, por ejemplo, el rendimiento se ha estabilizado durante al menos dos o tres semanas y se observa una dinámica positiva en la conversión. Si le conviene el precio de venta o la rentabilidad, entonces puede añadirlo. ¿Por qué añadirlo entonces? Porque, como mínimo, en el rendimiento hay un análisis preliminar y se sabe a quién dirigirse, por lo que, por ejemplo, yo excluiría por completo este bloque de ajustes.

Configuración de idiomas

Segundo, en cuanto a los idiomas. En general, es necesario añadir estos tres idiomas. Porque tenemos un público muy amplio con capacidad de pago, que puede pagar facturas bastante elevadas. Pero pueden simplemente seleccionar el inglés en la configuración. Por eso se pierde parte del tráfico.

Es más, si hay un gran volumen de compras de personas que viajan constantemente al extranjero y vuelven, incluiría todos los idiomas. Porque muy a menudo llegan ventas aisladas, por ejemplo, en húngaro, polaco u otros idiomas. Un par, dos, tres conversiones. Pero a veces es bastante agradable. Son todos ucranianos. Simplemente tienen la interfaz adaptada al idioma en el que viven. Pero cuando vienen aquí, lo utilizan.

Modificación de la estructura de las campañas publicitarias e indicación de la rentabilidad

Bien, sigamos. Lo siguiente. Es decir, hemos entendido lo que tenemos que hacer. Es evidente que la estructura de estas campañas publicitarias debe ser completamente diferente. No es un error agrupar todos los productos juntos. Pero, aun así, establezcan límites de rentabilidad en la configuración. Puede ser una media de 500-600 y luego ir añadiendo. Puede ser, por ejemplo, más alto, pero hay que ver cuán agresivo o no agresivo es el rendimiento al que se apunta. Si es necesario, retrocedan un poco en la rentabilidad. Recuerde que el tamaño de la rentabilidad es simplemente un limitador en las impresiones. Eso es todo. No hay nada mágico en esta rentabilidad ni nada por el estilo. Limita las impresiones de forma más agresiva o más suave.

Análisis de a quién da preferencia Google

Sigamos adelante. ¿Qué más debemos ver? Durante los últimos días, aún debemos comprender a quién da preferencia Google, incluso con el targeting ilimitado que teníamos.

Por ejemplo, vemos que el número de impresiones en los rascadores es significativamente mayor. 6000 frente a, por ejemplo, mil en bandejas y alfombrillas. ¿Correcto? 6000 en relación con el número total de impresiones que tuvimos. Es una cifra bastante grande. Es mejor considerarlo aquí por grupos de objetos, para que sea más conveniente y correcto. Tenemos en total, por ejemplo, ¿cuántas hay aquí? 8000, quizá 9000 impresiones. Y la mayor parte de esas 9000 o 10 000 impresiones corresponden precisamente a los rascadores. Debe comprender que esta categoría de productos reserva para sí misma un porcentaje muy elevado del presupuesto. Es decir, su rendimiento puede tanto exceder el presupuesto como quedarse corto.

Es decir, ¿este es otro motivo por el que probablemente sea necesario dividir un poco la campaña? Para estimular otras categorías en cuanto a impresiones y tráfico, con el fin de obtener al menos algo de ingresos. Y recuerde que si tiene resultados, pero no agota todo el presupuesto o, por ejemplo, hay una situación en la que hay 300 UAH y el presupuesto se divide o se invierte solo en una categoría, entonces esto simplemente se debe a la historia del propio rendimiento: es más fácil para él orientarse a ello y sigue haciéndolo.

Pasos a seguir para mejorar el rendimiento

– Indicación de la rentabilidad

Es decir, en nuestro caso, para mejorar el rendimiento de esta actuación, es necesario. En primer lugar, analizar la marginalidad de los productos e intentar dividirlos, como mínimo, en tres secciones según su precio. Porque para cada sección de precios se establecerá una rentabilidad diferente. Para los más bajos, donde la marginalidad es baja, será menor. Para los cheques más altos, más baja (!!! – ¿más alta o más baja?). Usted mismo lo divide allí en proporciones orientativas. Lo mismo hace con los presupuestos. No persiga grandes presupuestos en estas actuaciones. Cuanto menor sea su margen, menores deben ser los presupuestos publicitarios.

Entiendo que puede ser muy largo, que puede ser difícil esperar o que quizá tengan algún tipo de temor, pero cuanto más rápido aprueben este presupuesto, mejor será. Es decir, aquí hay que ajustar siempre todos estos matices. Por lo tanto, sería conveniente dividirlos en partes componentes para comprender qué categoría funciona mejor o peor.

– Análisis de la uniformidad de la distribución de las impresiones.

Siguiente. Vigilen por producto lo que ocurre en sus campañas publicitarias. Tomemos, por ejemplo, nuestro grupo de productos de rascadores para gatos. Aquí solo hay rascadores para gatos. ¿Qué veo? En principio, el tráfico está disperso. Los gastos se reparten entre varios productos.

Como pueden ver, hay una parte de los productos que, si nuestra campaña está suspendida, tal vez estaban listos para mostrarse, pero no se mostraron. Vemos que aquí los gastos de estos días se han dispersado y eso es todo. También presten atención a esto para que no aparezca una posición de producto que atraiga los gastos o que sea muy cara en cuanto al precio por clic o, por ejemplo, que atraiga las visualizaciones. Esta situación también ocurre con frecuencia, por lo que es preferible excluirla y llevarla a un rendimiento separado, si realmente quieren que se anuncie.

¿Para qué lo harás? Para estimular aún más el rendimiento y distribuir las impresiones. Porque cuanto más típica sea la consulta en sí misma, peor será el rendimiento en términos de distribución de impresiones entre los diferentes productos, independientemente de si son rentables o no. Solo unos cinco o diez productos tendrán alguna visualización. El resto no tendrá nada. También es necesario realizar un análisis por producto para comprender que se está excluyendo lo que consume el presupuesto. Este es un pequeño plan que puede llevar a cabo.

Ajuste posterior al periodo de aprendizaje del rendimiento

¿Qué más se puede destacar de este proyecto? Normalmente, la pregunta que se plantea es cuánto tiempo hay que esperar hasta que el rendimiento se aprenda. El rendimiento se aprende constantemente. Es decir, es un proceso continuo. El estado de aprendizaje que ves ahí dura entre cinco y siete días. Son las primeras pruebas A/B que realiza el sistema automático. Cuanto mejor se adapte a una audiencia determinada, mejor comprenderá dónde se encuentran sus ventas, mejor. Pero en la mayoría de los proyectos, incluso si este período ha terminado, puede que la eficacia sea nula, entonces habrá que jugar con todo esto. ¿Jugar en qué contexto? Jugar, por ejemplo, con las mismas señales que hay aquí.

Por ejemplo, aquí se han seleccionado las condiciones de búsqueda. Estos son juguetes para gatos, algunos grandes, otros en conjunto, rascadores y demás. Tendrás que jugar con las señales para afinar la segmentación de estas actuaciones, de modo que se dirija a un público más específico. Pero no pasa nada si ni siquiera estableces esa señal.

Atención a las estadísticas de la subasta

Sí, lo siguiente a lo que hay que prestar atención son tus estadísticas de subastas. Porque aquí es donde está lo más importante en cuanto a análisis. ¿Por qué? Porque las estadísticas de subastas a menudo te mienten sobre el número de impresiones que has obtenido, la calidad de las impresiones, etc. Porque, por ejemplo, aquí se muestra un 89 %, bueno, 300, allí cuánto, aquí un 85 %, pero es poco probable que hayas sido tan competitivo como para que sea como en el caso de Rosetka, con un 89 %, si simplemente buscas este resultado en Google.

Estos indicadores se basan en las consultas de búsqueda recopiladas anteriormente en el rendimiento. Es decir, estas consultas de búsqueda pueden ser tanto correctas como incorrectas. Por lo tanto, el objetivo será perseguir que usted, con algunas tiendas, por ejemplo, de este tipo, entre lo más posible en similitud, en intersección. Para ello, deberá revisar su feed, quizás incluso las señales que ha establecido.

Porque, según las señales que tenemos aquí, nuestra principal competencia es Rosetka, pero no estas tiendas. Hay que cambiar esto radicalmente. No solo hay que separarlas en diferentes campañas, sino también asignarles diferentes rentabilidades por cheque. Antes de eso, te sugeriría que corrigieras estas señales. Por supuesto, sería deseable ver las estadísticas, pero en esta cuenta, según las consultas de búsqueda, solo estarán disponibles dentro de unos siete días, y aquí solo han pasado unos días, por lo que ahora no las veremos.

Pero si tomamos las estadísticas de la subasta, vemos que los indicadores son muy buenos, no tenemos resultados si hacemos la hipótesis de que no tenemos conversión, y todos los demás participantes en este juego parecen débiles. Pero no estamos seguros de que sean débiles. Porque la mayoría de ellos pueden tener presupuestos mucho más altos y obtener un número mucho mayor de ventas. Recuerden esto. Por lo tanto, será necesario ajustar las señales.

¿Qué hay que corregir en las señales?

¿En qué medida hay que corregirlo? Bueno, en primer lugar, veamos la temática de este nicho, no es necesario introducir las palabras clave que tienes en el feed. «Rascador», para gatos o algo por el estilo. Esto solo tiene sentido si necesitas precisarlo.

Por ejemplo, un «rascador para gatos grandes». Si tiene rascadores grandes, seleccione solo estos productos para gatos grandes y añada estos términos de búsqueda. No es necesario generar tal cantidad, ya que estas palabras clave ya están en su feed y se utilizarán como segmentación.

Uso de otros conjuntos de señales

Pero usted tiene un conjunto de señales completamente diferente que puede probar y comprender si funcionan o no en su caso.

En primer lugar, se trata de acontecimientos de la vida o intereses, que suelen estar relacionados con los animales. Por ejemplo, los gatos. Intentaremos encontrar estos objetivos, como se llamarán aquí. Lo escribí en inglés, aunque mi interfaz está en ucraniano, pero no sé por qué no apareció nada sobre gatos. Mira, hay amantes de los gatos. ¿Lo ves? Hay amantes de los perros.

Bueno, eso es cierto, no son solo personas que buscan imágenes en Google. Son personas que buscan productos para sus mascotas y lo hacen bastante bien. Uno. Puedes probar estas señales tan amplias más adelante. Hay un evento llamado «mascota doméstica». Pronto tendrán un gato en casa, y sabes que, cuando quieran tener un gato, especialmente uno caro, comprarán por adelantado todos esos rascadores, bandejas y demás.

Aquí tenemos «pronto», «recientemente hemos adoptado un gato». Son segmentaciones muy interesantes. De hecho, mucha gente las subestima, porque son segmentaciones directas que Google entiende basándose en las señales de lo que la gente ha hecho en Internet. Te sorprenderás con las búsquedas de «criaderos» o, por ejemplo, si le pediste a Siri o a Ok Google que buscara gatitos o gatitas en Google. Miraste reseñas sobre alguien. Ha visitado YouTube. Ha visitado incluso TikTok e Instagram y ha visto todas esas imágenes en Google. Si tiene conectado el asistente de voz, ya sea Ok Google o Siri, incluso lo que se dice en TikTok se escucha. Por lo tanto, si buscasteis en TikTok algún criadero o queríais tener un gatito, o visitásteis esas páginas de Facebook donde buscabais incluso un gatito gratis, todos estos asistentes lo graban y lo rastrean. Es más, puedes notar que si le das derechos a TikTok, por ejemplo, acceso a tus fotos, sin siquiera decir nada, TikTok puede mostrarte contenido relevante. En realidad, no piden acceso a tus fotos o a tu contenido fotográfico sin motivo, porque lo escanean constantemente y, basándose en ello, la inteligencia artificial puede generar nuevas páginas de contenido fotográfico.

Por eso, estas cosas que te parecen poco adecuadas, quizá demasiado limitadas o poco específicas, en realidad pueden funcionar bastante bien. Hay otra cuestión en tu propuesta. De todos modos, el sitio web de alguien puede tener un aspecto visual un poco mejor. Algunos tienen mejor contenido fotográfico, otros tienen contenido de video sobre estos rascadores, otros tienen la conmovedora historia del fabricante de estos rascadores. Iván, que ama a los gatos, mi Marusya y alguna vez buscó un rascador para ella. No lo encontró. Empezó a fabricarlo él mismo. Todos estos son matices que influyen en la conversión. Recuerden que el objetivo del rendimiento no es encontrar esta venta. El objetivo del rendimiento es encontrar la audiencia. Presentar, mostrar este anuncio publicitario a la audiencia que se encuentra en una u otra etapa de la elección de este producto. Para que lo entiendan.

Aún se puede seguir jugando. Se pueden probar los mismos rascadores. Fíjense, porque en general son objetivos muy interesantes. «Casitas y rascadores» son, como ven, segmentos de compradores interesados. Aquí hay «casitas». No hay que subestimarlo, no son solo consultas de búsqueda. Hay personas que pueden intentar orientarse hacia la comida, algo así, los mismos productos para animales, por favor. Hay opciones donde elegir. Es decir, no es necesario introducir estos términos de búsqueda. Son necesarios para aclarar algunos matices cuando ves que la segmentación es muy amplia y tú tienes productos específicos. Por ejemplo, solo para gatos grandes. O si tienes unos rascadores supergrandes muy específicos. Entonces tiene sentido. Pero no es necesario tomar la palabra clave que está en el feed. Porque Google, basándose en tu feed, entenderá de todos modos cuáles son las palabras clave. Nunca ha ocurrido que, por ejemplo, en el título apareciera «bolso para tal y tal» y Google seleccionara algo completamente diferente. Entiende y selecciona la semántica general. Lo mismo ocurre con los juguetes para gatos. Es decir, puedes buscar en Google, buscar en inglés, ucraniano, ruso diferentes palabras clave y Google puede prepararte inmediatamente una audiencia lista. Tiene sentido probar esto en términos de señales, si realmente ves que hay tráfico y que hay algunos gastos, pero el resultado no te satisface.

Consejos para este nicho

¿Qué se puede decir sobre este nicho? En primer lugar, recuerde tener siempre en cuenta sus índices de rentabilidad para los diferentes rangos de precios de los productos. Porque en su nicho hay productos muy económicos: juguetes, champús o algo por el estilo, con los que se gana muy poco. No los mezcle con productos de precio bastante alto. Porque al rendimiento le da igual, no entiende si usted gana o no gana dinero con ellos. Para él, fíjese, este indicador, los ingresos, lo llaman valor. Ni siquiera lo llaman ingresos. Hay indicadores de ingresos separados que se pueden transferir, pero Google aún no se basa en ellos. Los utiliza simplemente para los informes, pero eso es otra historia. Recuerde que él no pensará por usted dónde ganó, dónde no ganó, como en el caso de un producto de 79 UAH, y gastó algo así como 50 UAH, algo por el estilo.

En segundo lugar, recuerde que debe hacerlo correctamente, si divide todos estos rangos de precios en diferentes campañas o los divide dentro de los grupos de productos, dependiendo de su presupuesto diario, distribuya correctamente su rentabilidad. Bueno, si hablamos de rentabilidad, hay que dividirlos en diferentes campañas, porque no podemos cambiar la rentabilidad a nivel de grupos de objetos.

Recordemos que cuanto menor sea el margen, mayor será la rentabilidad. Se puede empezar con esos 500-600, pero luego hay que añadir un porcentaje determinado, del 20 %, pero no más. No tiene sentido añadir un 40-50 %. Se puede empezar directamente con un 800-900 %. Empieza con esta rentabilidad y luego simplemente aumenta el presupuesto periódicamente para aumentar el alcance. Para un cheque más caro, por el contrario, se puede establecer una rentabilidad menor, para que siga siendo prioritario en la entrega y en las visualizaciones.

Sí, la segunda regla. No buscamos presupuestos de 300 UAH. Para un surtido como este, no sería posible que fuera caro si tuviéramos rentabilidad desde el principio. Puede establecer presupuestos considerablemente más bajos. Tampoco sería un error.

Siguiente. Tercero. Revisa tus señales. Si la categoría «rascadores» sin señal no aparece, es que las búsquedas son muy amplias. Intenta dirigirte a personas que indiquen que ya tienen este gato o que piensan tenerlo, así al menos el sistema tendrá una referencia sobre a quién dirigirse. Por eso asignamos incluso un modelo de atribución a las conversiones de «último clic», para que el valor se base en la última interacción antes de la conversión.

Lo siguiente. Recuerda que, en este nicho, mucho depende de tu emotiva historia en el sitio web. Hay productos que sin duda tendrán bastante éxito y otros que no lo tendrán. Algunos solo generarán tráfico y no se convertirán en nada. Si no es posible perfeccionar la página de destino desde el punto de vista del significado, simplemente descarta esos productos. Puede sacarlos a una campaña de rendimiento separada, a una campaña comercial separada, asignarles un presupuesto bastante pequeño. Deje que se arrastren allí, si necesita seguir anunciando este producto.

En todos los demás casos, descarte lo que consume dinero. Es muy probable que, por alguna razón, no pueda generar conversiones si el tráfico es lo suficientemente relevante. Podrá saber si el tráfico es relevante o irrelevante basándose en dos parámetros. El primero es la estadística, al menos el tráfico de búsqueda. Y además, estará el tráfico por intereses.

Usted comprenderá si es bueno o malo. Y según las estadísticas de la subasta, es preferible que en la tienda se cruce más con competidores más equivalentes. Porque es muy difícil competir con el mismísimo Maudau. Sí, es cierto, allí o con Epicentro, o con Prom, o con Pethaus. Se puede competir con tiendas en línea un poco más pequeñas. Esto ya lo editarás gracias a la señal.

En principio, esta es la base que se necesita para este nicho. Recuerde que hay productos que se venderán bastante bien a través de Google, pero otros no. Por lo tanto, esa parte se venderá bastante mal, especialmente los juguetes. Vale la pena probar con publicidad dirigida, creando mensajes específicos que sean bastante buenos. También se venderán a través de creatividades de video. Quedará satisfecho con esta publicidad.

Eso es todo por hoy.