Hogares de chimenea en Prom: ¿la publicidad de Google es una salida o no?

Hola. Soy Yana Lyashenko, logista de Google. En el video de hoy analizaremos las campañas publicitarias comerciales y la tienda en línea de chimeneas, estufas y hornos. Intentaré que el video sea breve. Entiendo que los videos largos son difíciles de ver. Incluiré un screencast o una captura de pantalla en algún momento para ilustrar el problema que me planteó el cliente. Quiero que lo pongan en pausa. Que lo lean y lo revisen.

¿Qué pasó a nivel global? Según el cliente, hasta el 1 de abril todo iba bien en esta cuenta publicitaria. Después, comenzó el colapso. Y lo que es más, el colapso comenzó incluso en las impresiones. Este es un matiz importante y significativo. Fallar en las conversiones es una cosa. Otra cosa es que se desplomen las impresiones. Cuando se desploman las impresiones, significa que ha ocurrido algo más importante.

Análisis de la campaña publicitaria

¿Por dónde empezamos a analizar las campañas publicitarias comerciales? En primer lugar, hay que comprender, en principio, qué resultados han generado dichas campañas publicitarias comerciales. Seleccionamos un periodo de tiempo relevante. Tomamos el 1 de abril, lo comparamos con un periodo similar y observamos. Además, creamos un segmento adicional: «Conversiones» – «Acciones-conversiones». ¿Para qué? Para comprender qué generaron las campañas publicitarias comerciales en cuestión.

En resumen, veamos. Recordemos que después de abril comenzó la caída. Si observamos la campaña publicitaria más costosa, que generó más conversiones, vemos que, en cada una de las campañas publicitarias comerciales, no se realizan muchas transacciones a través del carrito de compras. Sin embargo, se realizan muchas a través del número de teléfono de contacto.

Optimización de la conversión por llamadas

Si han visto al menos un video sobre campañas publicitarias comerciales, y especialmente en el maratón, saben que siempre hago hincapié en la importancia de registrar correctamente las conversiones en la cuenta publicitaria. El único objetivo que tiene valor y proporciona toda la información necesaria para el Smart Shopping en su forma clásica estándar es la transacción.

¿Es posible optimizar las compras inteligentes en función de las llamadas? Sí. Si se ha implementado el seguimiento dinámico de llamadas con la función de análisis integral. Basándome en los nombres y objetivos que hay, supongo que la plataforma Prom.ua y, en Prom.ua, por lo que recuerdo, Ringostat pueden proporcionar una función similar. Con el seguimiento de llamadas, si la llamada se convierte en un pedido exitoso, es posible enviar a Google Analytics los ingresos generados por esa llamada. De lo contrario, verá que dirigir al número de teléfono de contacto no es una conversión especialmente buena. Al contrario, complica en varios clics la comprensión de lo que ocurre en la cuenta publicitaria.

¿Por qué lo complica? Dirigir a un número de teléfono de contacto no es lo mismo que recibir llamadas. Como puede ver, el cliente dijo que después de abril todo empezó a ir mal, que las cosas iban mal en todas las conversiones. Indicar el número de contacto no es lo mismo que recibir llamadas. Desde la indicación hasta las llamadas, las estadísticas varían en todas las tiendas en línea: entre el veinte y el sesenta por ciento de las llamadas pueden realizarse. El cliente lo ha perdido todo: esta cifra se acerca a cero desde la indicación del número de contacto. Además, para este nicho es relevante la generación de llamadas en cantidades especialmente grandes. Estas llamadas no tienen valor. Pueden estar en el contexto de: «Hay un punto físico al que puedo ir a ver el producto, tocarlo» o hacer algo por el estilo. Para utilizarlo como objetivo de optimización, es necesario comprender la conversión de la llamada real a la venta. No es posible calcular adecuadamente el valor de esta conversión.

¿Por qué? Se necesita el valor para que la compra inteligente se optimice en función del valor. No se optimiza en unidades. Lo orientamos únicamente a la columna «Valor». Hay que calcular el ticket medio. ¿Cómo se calcula el ticket medio si el surtido es tan variado? Empieza en 200 grivnas. Termina en 100 mil.

En resumen, si calculas algo más o menos promedio, no será presentable. De hecho, las cifras pueden ser bonitas, pero en realidad terribles en términos de ventas. No recomiendo utilizar este tipo de objetivos como optimización. Si eres un profesional y sabes cómo manejarlo, sí. Si tienes un negocio y muchas otras tareas, y gestionas una cuenta publicitaria, no te preocupes. Si las transacciones no funcionan, hay que poner en marcha otros tipos de campañas publicitarias e intentar optimizar la cuenta publicitaria actual.

La razón del fracaso de la campaña publicitaria

Veamos, ¿cuál es la tarea? ¿Voy a analizar hasta el más mínimo detalle de estas campañas publicitarias? No. Voy a repasar los conceptos básicos generales. Lo importante es que he encontrado la causa. He encontrado el problema en esta cuenta publicitaria. Lo explicaré más adelante. Ahora repasaremos los ajustes importantes. Explicaré la causa. La causa es: ¿en qué forma se produjo la caída? Por impresiones y clics. Para ver la caída, primero tomaré las estadísticas de todo el período.

¿Cómo detectar una caída? ¿Cuál es la causa? Primero, tomamos las «Impresiones». La línea azul del gráfico. A continuación, tomamos el CTR. Si ha ocurrido algo con el feed o los competidores han optimizado demasiado los feeds, podemos perder tráfico y clics en el sitio web. Las ventas dependen del volumen de tráfico y las conversiones del sitio web. Podemos perder tráfico que podría convertirse en ventas. Primero comparamos con el CTR. El CTR bajó en algún momento, pero luego se mantuvo estable, especialmente después de abril, por lo que no tiene sentido culparlo.

Además, el CTR, diría yo, es bueno y adecuado en la mayoría de los productos que he visto. Otro indicador que tenemos en cuenta es el «precio medio por clic». ¿Qué hay que buscar? En primer lugar, hay que buscar un sesgo en sentido contrario. ¿Qué es un sesgo en sentido contrario? Cuando las impresiones se disparan y luego caen en picado. El precio por clic, por el contrario, al principio, en el pico de las impresiones, caía, lo cual es normal, ya que Smart sabe hacer eso, y luego cambian drásticamente de lugar. Las impresiones caen en picado y los clics se disparan.

Lo encontré en la mayoría de las campañas publicitarias cuando ocurrió. Ocurrió alrededor del 23 de marzo. Aquí está. En las estadísticas promediadas un poco antes. Por aquí. ¿Ve el sesgo? El precio por clic cambió drásticamente con las impresiones. Además, antes el precio por clic era de 2,39. Aquí es alto a principios de marzo. No miramos aquí. Supongo que el cliente se enfrenta a menudo a problemas similares. 2,19, 2,05, luego 3 grivnas. Aumenta una grivna entera. Aquí es más alto: 3,82, si se promedia todas las campañas publicitarias.

Ahora veamos cada una de las campañas publicitarias gastadas durante este periodo por separado. Solo voy a ver tres. Los 300-400 grivnas que se gastaron no son una muestra estadística significativa en comparación con el resto de campañas publicitarias.

Veamos. Les muestro el principio del análisis. Muchos preguntan cómo analizar. El enfoque es cómo encontrar el eslabón débil. Veamos. Error. Veintitrés. En promedio, veintitrés desviaciones. Veinticinco: 1,80. Una vez, se obtiene lo contrario. De manera abrupta. Ven, se produce una cadena. Es la frecuencia más alta en campañas publicitarias de «Conjuntos de chimeneas inteligentes».

Aquí la situación es similar. A finales de marzo vuelve a comenzar en «Elektrokamenki Teplodar».

La última campaña publicitaria es inteligente. Se lanzó más tarde que las demás. Es más o menos la misma historia. Como pueden ver, las impresiones han bajado prácticamente a cero en comparación con lo que había antes. Vean las impresiones, los clics. El precio por clic, fíjense cuál era. Era 2,29. 4. 2,92. Ahora vuelve a ser de cuatro grivnas. Ocurre en varios casos. Ahora voy a describir, quizá, cada caso por separado. Vamos a verlo.

Análisis de las razones de la caída de la eficacia. Presupuesto limitado

¿Cuándo ocurre? En primer lugar, cuando se produce una reducción drástica del presupuesto. Me fijé en los kits inteligentes Camino. El 23 de marzo, el presupuesto se redujo de seiscientos a quinientos. Antes, el presupuesto era de 700 grivnas. 200 grivnas para toda Ucrania en los kits Camino puede suponer un ajuste significativo.

Por lo general, se añade el estado de presupuesto limitado. Observe que, cuando se produce el estado de presupuesto limitado, suele ocurrir el mismo desequilibrio. Se produce un desequilibrio: las impresiones caen y el precio por clic aumenta. Entonces empiezan a preguntarse: ¿qué hacer?

Eliminamos el estatus de presupuesto limitado. Primero lo elevamos al nivel requerido por Google. De lo contrario, en los dispositivos inteligentes recortará todo lo que pueda. Y el alcance.

Un punto importante. El estado puede aparecer con retraso. Simplemente no se muestra. En el momento en que debería haber aparecido el estado «Presupuesto limitado», es posible que el cliente haya cambiado los presupuestos. Últimamente, los servicios de Google Ads están fallando mucho. Es posible que estén lanzando una nueva actualización, interfaz, etc. No avisan. Simplemente dicen que el servicio ha caído y ya está. Pedimos disculpas por ello, directamente. Esto ocurre en algunas empresas. De acuerdo.

Muchos pueden notar diversos errores. En algunos casos, las estadísticas no coinciden, en otros, algo sucede. Esta variante influyó o simplemente falta presupuesto publicitario. El cliente tiene pagos automáticos. Por 2500 grivnas de crédito. Se anuncia y luego se retiran automáticamente de la cuenta tan pronto como se gastan.

¿Qué ha pasado aquí? La caída se produce precisamente en los días 23, 25, 26 y 27. Aquí está el 26. ¿Qué ocurre? Todos los días de marzo se produce una deducción, una deducción, una deducción de fondos. Luego, el 26 de marzo, otra deducción. Solo el día 28 se intenta realizar la deducción. El pago se rechaza y el 28 de marzo se realiza un pago de 2613.

Esa es la razón por la que se ha roto. Se nivelará. Es un problema global. Antes, la campaña publicitaria no generaba transacciones. Pueden esperar o no esperar. Les mostraré algo más presentable. Veamos incluso los «conjuntos de chimeneas inteligentes»: son más frecuentes. Observen cuánto se han reducido las estadísticas. En algún lugar hubo un aumento de las impresiones, de los clics.

Ahora comparamos 27 con 20. Como pueden ver, todo son números negativos. Es significativo. En el saldo restante había pocos fondos. No puedo mostrar las estadísticas de forma presentable, ya que las impresiones han caído prácticamente a cero. Google muestra los anuncios de manera uniforme. Esto significa que el saldo comenzará a agotarse hasta que sea imposible. Se distribuirá según un algoritmo entre diferentes campañas publicitarias.

¿A qué conduce esto? A algunas averías. En este momento, el presupuesto actual no es suficiente para cubrir todos los gastos publicitarios. El sistema no puede solicitarlo en su totalidad para retirar rápidamente el saldo de los fondos crediticios. Los presupuestos ya se han reducido ligeramente para todas las campañas publicitarias. El día 23 se recortó un poco el presupuesto para los kits de chimeneas inteligentes. Prácticamente se recortó y redujo en algunas empresas. Reducimos el presupuesto publicitario y ¿qué hacemos? Exacto. Estadísticamente, damos menos probabilidades al sistema de alcanzar un gran alcance.

El sistema no se activa completamente, más o menos de manera adecuada a toda su potencia. Mire, ahora puedo demostrarlo con valores numéricos. Tardaré unos 20-30 minutos. No le veo sentido. Si lo desea, puedo grabar un video aparte en el que lo explique todo con valores numéricos y muestre cómo se interrelacionan estas dependencias. Especialmente en los pagos automáticos. Especialmente en los de 2500. Hay que establecer unos presupuestos tales que el sistema no tenga limitaciones, los active adecuadamente y retire esos 2500 más rápidamente. Además, en el saldo de la tarjeta con la que se retiran debe haber dinero de sobra para que en cualquier momento se puedan retirar y, por consiguiente, gastar.

No me gustan mucho los pagos automáticos. Para ellos, los presupuestos en las campañas publicitarias deben ser más altos que en las campañas estándar habituales, en las que se trabaja con una cuenta normal, se recarga una determinada cantidad en las cuentas publicitarias y se paga por adelantado.

En resumen, volvamos al tema. La razón de esta caída significativa en algunos elementos fue precisamente que el estatus aún no había salido del presupuesto limitado. Supongo que lo hará, ya que el simulador de presupuesto ya está activo. Está activo en el período previo, cuando surgirá un presupuesto limitado. Aparece de forma diferente en todas las cuentas. De hecho, ya está aquí. No se muestra. ¿Por qué? Está relacionado con los últimos fallos del sistema, cuando en Google Ads simplemente no se puede acceder a la cuenta publicitaria.

Una cosa más. No hay suficiente presupuesto publicitario para destacar y el sistema simplemente estira los restos. Gasta estos fondos de manera ineficaz. Ineficaz. ¿Cómo solucionarlo?

Cómo remediar el fracaso de una campaña publicitaria

En resumen, ahora vamos a eso. Hay campañas publicitarias que han bajado considerablemente en cuanto a impresiones. Se trata de «Estufa de leña inteligente para sauna». Por cierto, la señal de que está en las bases, en la configuración, no puede encontrar la conversión. Por lo general, esto se ve claramente en las campañas publicitarias con pago por conversión. Da vueltas y vueltas. Luego comienza a reducir las impresiones. Puede pensar inmediatamente en desactivar este tipo de campañas publicitarias. No podrá encontrar conversiones por el precio que ha fijado. ¿Es bueno o malo? No sabría decirlo. Todo es individual. Se observa y está presente.

En resumen, aquí coincidieron varios factores: la reducción del presupuesto, junto con el deseo de la empresa de crecer y expandirse, y la falta de dinero en la cuenta. Además, el estatus de presupuesto limitado, que ahora no aparece. ¿Qué hay que corregir ahora para intentar equilibrar el rendimiento de las campañas publicitarias? Vería, empezaría por la base, por evaluar lo que debería ser, lo que más se vende y lo que, presumiblemente, debería venderse en mayor medida.

Entiendo, se trata de juegos de chimeneas. En los juegos de chimeneas, basándome en la gama de productos, elegiría chimeneas eléctricas, biochimeneas o algo relacionado con ello. Las eléctricas y las biochimeneas pueden aparecer en una campaña publicitaria aparte. Una persona que quiere un juego de chimenea buscará «juego de chimenea», ya que es lo que le resulta más familiar. En cuanto a «comprar una chimenea» o algo similar, es mejor separar las chimeneas de leña de las eléctricas y biológicas. El enfoque en la búsqueda, el deseo y la motivación son completamente diferentes. No se exceda con una segmentación demasiado detallada. No es la solución. No siempre permite escalar.

¿Por qué es necesario establecer la rentabilidad?

¿Qué más hay que corregir? Hay que corregir un ajuste importante. En la asignación del valor de conversión. El valor de conversión solo puede funcionar si se transfiere el margen a la cuenta publicitaria. Si se trata del margen, en primer lugar, se transfiere el ingreso por la transacción publicitaria, lo que demuestra que no es el margen. En segundo lugar, si el porcentaje de margen es diferente o el margen es del 20-30 %, es imprescindible marcar la casilla de rentabilidad. ¿Para qué se hace esto? En primer lugar, el valor máximo de conversión funciona así. Te lo muestro. El gasto es de 350. No hay valor. Lo mostraré en otra campaña publicitaria. 33,88. En teoría, el valor debería ser mayor. Allí se ha producido una caída recientemente. El valor es menor.

¿Para qué es necesario establecer la rentabilidad? No solo para limitar el alcance de una campaña publicitaria. Para que el sistema comprenda claramente, basándose en los precios medios que usted establece y en lo que se convierte en el sitio web, qué productos deben tener mayor prioridad en las visualizaciones. En cuáles se puede realmente gastar más para obtener conversiones.

Establece la rentabilidad, si es limitada. Con un margen del 75-80 %, por supuesto, se puede bailar así. Dudo mucho que en un nicho tan competitivo, tan competitivo, podamos ver a cuántos compañeros hay. Veintisiete. No son muchos. A veces son sesenta. Estos compañeros, especialmente Prom, estos compañeros, Rosetka, Epicentro, su Comín es incomprensible. Estos compañeros. Quieren llevarse la parte del león.

Supongo que los precios serán más o menos los mismos, con un margen de error de más o menos. Hemos entrado en el top tres en cuanto a cobertura en los últimos 30 días. Por supuesto, en los últimos 30 días, el 60 por ciento. Por supuesto, es inadecuado, según los ajustes. De todos modos, no se pueden realizar transacciones.

Qué hay que revisar en el enfoque de la campaña publicitaria

Hay que revisar el enfoque. Establecer la rentabilidad. Segundo. Quizás limitar la gama de productos. Quizás no lanzar estos productos en los comercios habituales. Quizás valga la pena recopilar estadísticas sobre las transacciones de otros tipos de campañas publicitarias y tener una cuenta publicitaria estable que se renueve constantemente. Además, hay que aumentar los presupuestos. Por lo que veo. Aquí no lo veo. Aquí hay una sola transacción. Si se ha amortizado en algún sitio, bien. La historia es inteligente. Se han gastado 15 mil. Se han ganado 14 mil.

Ves la chimenea eléctrica. Hay conversiones. El juego de chimenea es de esquina. Por lo visto, es el más vendido. Ha tenido muchas visitas. Hay Fair Place Tokyo: 8-10. Hay que pensarlo y, tal vez, reevaluarlo. Elegir algo y descartar algo. Smart lo intenta de forma adecuada: en algunos casos da más visitas, en otros menos. Aquí hay una transacción y el resto son visitas desde el teléfono. Las visitas desde el teléfono pueden asociarse con una ubicación física a la que se puede acudir.

Primero, limpiaremos el bloque de conversión. Eliminaremos los duplicados. Seleccionaremos lo que necesitamos. Dejaremos las acciones más específicas para que sea más fácil revisar los informes.

Análisis del modelo de atribución

Veamos, probablemente, el modelo de atribución. Para corregir esta situación, no se puede hacer por cuenta propia. Antes no había transacciones. Los productos se mostraban o no se mostraban. Las estadísticas varían de un mes a otro. No se puede corregir por cuenta propia. Todas las recomendaciones que voy a dar ayudarán en parte a mejorar la situación. Se necesita un especialista competente que pueda arreglarlo.

Puede que suene totalmente incorrecto viniendo de mí. No veo cómo salir de esta situación. Daré un plan de trabajo, supuestamente. Es complicado. Realmente complicado. Hay pocas transacciones. El número de interacciones no es muy alto. La mayor parte de las transacciones son de un solo toque. El número medio de conversiones es de 8.

Observe que hay muchas llamadas al número de contacto, como puede ver, desde el primer contacto, en el primer día se realizan llamadas al número de contacto. Ahora veamos la sección de contactos. Por cierto, hay pocos contactos. Llamadas. Mira, hay que analizar qué hay en las llamadas. Qué es lo que más se pregunta. Qué es lo que quieren. Si quieren pedir un producto, simplemente lo piden activamente por teléfono. Quizás valga la pena reconsiderar otros tipos de campañas publicitarias y, tal vez, concentrarse en la búsqueda, que puede generar llamadas directas. A través de las llamadas, como si fueran vacías o hubiera muchas sugerencias. De hecho, no hay llamadas: es necesario reformular globalmente esta estrategia publicitaria.

Plan de trabajo para configurar la campaña

Si se trata de juegos de chimeneas, en primer lugar, establecemos la rentabilidad. En segundo lugar, limpiamos la gama de productos. ¿Qué buscamos al limpiar la gama de productos?

Electro, bio… inmediatamente asociamos algo completamente diferente. En segundo lugar, los kits de chimenea, de alguna manera, los subdividí internamente. No los subdividí por precio. El precio no varía mucho en la mayor parte de los productos. Especialmente, ahora que miramos las visualizaciones, no varía mucho. El precio por clic y los volúmenes de conversión en diferentes artículos varían.

Intenta optimizarlo un poco. En primer lugar, intenta volver a la situación anterior. Es excelente en cuanto a llamadas: solo hay que cumplir las condiciones. Aumenta de nuevo esos presupuestos publicitarios. Mantén siempre una cantidad adecuada en la tarjeta y el sistema la retirará a tiempo. Es bastante caro.

Puede dividir por la geografía de las visualizaciones. Qué regiones, áreas, si no es el primer año en el mercado. Creo que vale la pena revisar de dónde provienen más pedidos. Limítese a estas áreas. Inicialmente, podemos dividir por geografía y solo después podemos dividir la gama de productos. El formato en el que dividir la gama de productos depende de lo que más se venda y de lo que sea más fácil de comprar para la gente. Además, hay que poner un límite a la rentabilidad. Esto debería dar al sistema una referencia sobre qué orientarse en la publicidad. Eliminar todas las microconversiones que no tienen sentido desde el punto de vista de las ventas. Si no conoce ni las conversiones ni los indicadores, dejemos solo la transacción. Suena triste. No es triste. Alguien podría decir algo completamente diferente.

¿Cómo ver las conversiones? ¿Qué pasó? ¿Hubo una transacción o se hizo clic en el número de contacto? Lo mismo ocurrirá en los informes. No confunda ni complique la comprensión de lo que ocurre en la cuenta publicitaria. No conozco la situación real en cuanto a las llamadas. Supongo que antes también iba todo mal.

Continuemos. Es necesario revisar la gama de productos. Quizás solo se deban producir algunos tipos de productos determinados. No sé, según el peso de las piedras, según el tipo de lo que pueden hacer, según la posible funcionalidad de estas estufas. Hay que pensar en cómo segmentarlos. En primer lugar, no toda la gama de productos se puede sacar a subasta activa en el sistema. El precio por clic más visible es, en algunos casos, más alto y, en otros, más bajo. El sistema está intentando hacer algo.

No me oriento con las calderas de Teplodar. Por lo general, los proyectos eran de algún tipo de prima. Todas eran calderas y hornos. No puedo orientarme con Teplodar sobre cuál debería ser aproximadamente la conversión. Si alguien está al tanto, que lo escriba en los comentarios del video.

Los cortaría. Algo se ha apagado. Concretamente, en las estufas de leña no hay. Hay que volver a clasificarlos. En primer lugar, se han limitado las indicaciones. De acuerdo. Bien. No hay presupuesto suficiente. Además, no hay restos adecuados.

Tomemos como ejemplo los kits Camino: ahora mismo no veo cómo promocionarlos. He visto la página web. He hablado de la conversión. La conversión es un poco floja.

¿En qué se basan las conversiones? Observe. Ahora, debido a los confinamientos, el cliente necesita saber dónde comprar estos productos, los juegos de chimeneas junto con la decoración. Dijo que las chimeneas eléctricas por separado, las chimeneas ecológicas por separado. La chimenea eléctrica implica el relleno, directamente, que produce sonido o calor sin decoración visual.

Necesidad de proporcionar información visual sobre el producto

Quieren ver fotos reales o tocar el producto. Ahora mismo no es posible, habrá que trabajar en el contenido fotográfico, quizá con imágenes reales. O grabar un video. Cómo es. La estufa en concreto, cómo se ve. Añadir este video a las fichas de cada producto. Visualmente. No se invertirá en 3D, como en algún tipo de sistema o simulación de la estufa. No es muy rentable. Además, la gente no se interesa mucho por el 3D.

Hay un almacén de estas estufas. Coges el teléfono. Las fotografías. Hablas sobre esta estufa. Las publicas en tu sitio web. ¿No quedará bonito, no será presentable desde el punto de vista de lo caro y lujoso? Ahora la gente no se va a meter en los complejos de Camino, y mucho menos en temas específicos. No. Para ellos es importante ver el aspecto, las dimensiones, algunas características interesantes.

Mira, cuando entras en la página, acordamos que no lo mostraríamos, vemos una foto, y además es de mala calidad. La han tomado del proveedor. Además, la foto puede aparecer en muchos anunciantes. Aparece en el interior. Falta algo para entender cómo quedará, cómo se verá. Hay que elegir esta estufa por 15 000 grivnas o gastarse 30 000 grivnas, etc.

Hay que trabajar en la conversión. Si te dedicas al canal de YouTube, al análisis, no es necesario inventar contenido súper bonito. Lo principal es que esté limpio, que no haya basura, papeles y demás. Eso da una sensación de desorden. No hablo específicamente por ti. Hablo por los chicos que suelen grabar. La sensación de desorden provoca una contradicción interna con el hecho de que en el trabajo haces lo mismo. Lo tomaría si estuviera en el almacén. Hay algunos modelos listos que valen la pena o que se pueden grabar. Ir al proveedor a grabar. Toma el teléfono, no es necesario que salga tu cara. Graba. Ahora mismo estamos analizando este juego de cocina. Más o menos así es como se ve. Se le puede combinar esto, esto y esto. Muestre la tabla. Cuente qué es lo más vendido, qué se compra, qué cosas funcionales puede haber. Si se puede integrar en el diseño moderno y en algún complejo rural. Se puede hacer más o menos lo mismo con las estufas y demás. Póngalo. La gente verá esta historia, especialmente en el sitio web, un buen video, no bonito, pero desde el punto de vista de la conversión, claro, sencillo, aumenta la conversión de la página de destino hasta ocho veces con respecto al estado inicial. Ahora es bastante difícil lanzar juegos de chimenea tal y como están.

Aumento de la conversión de la página de aterrizaje

Es necesario reducir la gama de productos dentro de la campaña publicitaria comercial o intentar lanzarla desde una zona geográfica limitada. Probar la misma gama de productos, omitirla, trabajar en mejorar la conversión de la página de destino. No hay muchas opciones. ¿Por qué compran en Rozetka? Fíjate: este es un punto importante que influye en las conversiones. En Rozetka se pueden devolver los productos. En un plazo de 14 días, puedes devolver cualquier producto que no te haya gustado o que te haya gustado. La mayoría no ofrece esta posibilidad. Hay que hacer hincapié en que es fácil cambiar o devolver un producto, que la entrega es rápida, que si algo no le gusta al cliente, no tiene por qué preocuparse, si el diseño no le convence, siempre puede devolver el producto y elegir otro de la gama.

Te pondré el ejemplo más sencillo. Vendí un cochecito viejo para niños en OLX. Cochecitos Mutsy Evo, como no se sabe qué en OLX. Bueno, ¿dónde lo voy a vender? En OLX. Es de segunda mano, usado. Mira, se vendió. Lo vendí antes. Simplemente subí las fotos. Tuve un montón de guardados, números de teléfono y demás. Ni una sola llamada para comprarla. No era por el precio. No le puse el precio más alto. Puse un precio para deshacerme de ella rápidamente y que no ocupara espacio. Luego, después de un tiempo, lo dejé. La guardé. Después veo que necesito despejar espacio otra vez. Hay que deshacerse de ella. Para qué acumular polvo. Si no la compran en un mes, la sacaré a la basura y la tiraré. Bueno, en fin, es una forma de hablar.

Publicó un video con una reseña del cochecito. Mostró todos los detalles y matices. Lo compraron de inmediato. Se lo llevaron al instante. No hubo necesidad de insistir, llamar ni preguntar. ¿Está roto? ¿Cómo es? Al contrario, lo pidieron desde Kiev con envío a domicilio. Un ejemplo de cómo el video funciona para vender. No grabé un video bonito y presentable para vender el cochecito. No. Grabé puntualmente, revelando los problemas que pueden tener las personas. Ya que yo usaba el cochecito.

Aproximadamente lo mismo hay que hacer en el sitio web, haciendo hincapié en la facilidad de interacción y comunicación. Intercambio, devolución, selección, etc., lo más rápido posible. Lo que, en primer lugar, no llama la atención en la ficha del producto. Todo lo que se escribe en la descripción es qué es tal o cual juego de chimenea. Está bien, es bonito desde el punto de vista de la optimización SEO, pero desde el punto de vista de la conversión, prácticamente nadie lo lee. Si lo leen, suelen ir a YouTube a ver cómo queda visualmente en el interior. Los fabricantes de muebles, fábricas y demás están desarrollando aplicaciones. Ikea, en particular, incluso ofrece visualizaciones en realidad virtual de determinados muebles en el diseño interior de tu departamento. Esto se hace para destacar frente a la competencia. Para destacar los productos. Se debe utilizar aproximadamente el mismo enfoque.

Plan de trabajo para configurar determinados tipos de productos

Con los kits Camino, si los tomamos, reduzca la gama de productos o pruebe la geografía. Si no da resultado en una semana, o en una o dos semanas, repita los mismos procedimientos y concéntrese en optimizar la conversión. Actualmente, las estadísticas de volumen de los kits Camino están disminuyendo con respecto al año pasado. No es nula. Hay ventas y las seguirá habiendo. Por estas ventas habrá que competir con otros grandes anunciantes, que pueden ganar por diferentes criterios.

Tomemos como ejemplo las estufas de leña para saunas y baños turcos. Yo creo que es al revés. La historia puede ir bien, pero hay que modificarla un poco. ¿En qué contexto? En primer lugar, aumentar su presupuesto. Es evidente que le faltan 500 grivnas. En segundo lugar, si el presupuesto es limitado, revisar la geografía y, posiblemente, revisar la gama de productos.

¿En qué contexto se debe revisar la gama de productos? Por supuesto, hay que evaluar cuáles son los más vendidos. No se aprovecha al máximo el alcance total. Creo que hay posibilidad de enderezar el rumbo. Fireplace, qué inteligente. Supongo que no ha habido valores en los últimos 14 días. Gastó 733.

Se puede girar. También es desplegable. Hay que revisar la gama de productos o los presupuestos, como dije antes.

Royal Flame es sencillo. Reduzca el precio por clic. Limite su precio por clic. 4 grivnas con la conversión actual del sitio web es un lujo inalcanzable. Limítelo.

¿El precio por clic no aparece en las visualizaciones, según el que usted establezca, cómo se establece el valor por clic? Según el precio por clic sin pérdidas, basado en la conversión media del sitio web, se puede evaluar. Vídeo independiente en el canal de YouTube. Precio máximo por clic, cómo se calcula. Se calcula para cada uno de los artículos.

Además, también recomendaría ver el video de los últimos análisis comerciales sencillos. En la pantalla de inicio aparecerá un letrero. Para cada grupo de productos, calcule el precio por clic sin pérdidas. El precio por clic se calcula sobre la base del margen en su equivalente en hryvnia.

La conversión será bastante baja por transacción. El precio por clic claramente no es de 4 grivnas. Por cierto, en las campañas publicitarias comerciales estándar, puede intentar orientarse: ¿le dará el máximo de clics ahora? Sí, lo da. Con un precio máximo comparativo por clic. En diferentes períodos de tiempo puede fluctuar al alza o a la baja. Como mínimo, dice que está pagando al menos el doble en comparación con lo que pagan sus competidores similares.

¿Qué hacer con los kits de calefacción? Ya lo he mencionado. Estufas eléctricas. La estrategia de fijación de tarifas ya está limitada. Máximo de clics, pero con un limitador. 15 grivnas es mucho.

Si ve que el precio máximo comparativo por clic no funciona bien y aparece el estado «Limitado», pase a la corrección manual de las tarifas y ajuste manualmente los precios por clic para cada artículo. En este caso, pagará mucho más. Observe que cuanto menor sea la conversión del sitio, menor será el precio por clic. Es una ley. Si deja el precio por clic alto, simplemente obtendrá pérdidas. La conversión no aumentará por ello. Podrá aumentar parcialmente la calificación del anuncio. En general, en la mayor parte de los casos, esto no ayudará.

Esta campaña publicitaria ha alcanzado una cobertura del 92 %. ¿Ha dado resultados en las ventas? Bueno, veamos el valor. Se gastaron 12 160 y se ganaron 12 939. Terrible. Rentabilidad del 100 %. A simple vista se ve que, en principio, es una campaña publicitaria negativa.

Por Camino, por conversiones, divide. Hay que reconstruirlo todo. No sé si podrás hacerlo tú solo. Te recomendaría que acudieras a algún especialista que pudiera arreglarlo. Hay mucho trabajo. A algunos les basta con arreglar un par de cosas. Aquí hay que ponerse manos a la obra y trabajar varias semanas. Por lo que sé de este nicho, puede que simplemente no funcione. Aquí todo debe estar integrado.

Creo que ha decepcionado o dado esperanzas. Hablo basándome en lo que veo. Fíjese, si las conversiones estuvieran a la vista, serían fáciles de obtener. Me refiero a las transacciones. Se obtendrían tres de cada campaña publicitaria. En la mitad de los casos, por el volumen de clics que vemos, no están a la vista.

Desde el 1 de marzo hasta el 3, allí, uno por uno. Es poco. Teniendo en cuenta el volumen de tráfico que generan en el sitio web. Eso es todo lo que quiero decir. Si quedan preguntas, las escucharé, por supuesto. Por ahora, esta es la cadena, el panorama.

No es el análisis más positivo, como parece, en mi canal, desde el punto de vista de las perspectivas. Hay mucho por explorar. Se puede sacar provecho. Hay que trabajar con todo en conjunto.