¿Qué es Google Ads?

El motor de búsqueda Google ocupa el primer lugar en popularidad en Ucrania. Atiende al 92,7 % del tráfico total de búsqueda en nuestro país.

El número total de personas que hacen clic en los anuncios de publicidad contextual de Google Ads supera a más de un tercio de todos los usuarios de este gigante de Internet. Por eso, Google AdWords es una herramienta de marketing eficaz y confiable que solo hay que saber utilizar correctamente.

¿Qué es Google Ads?

Google AdWords es un servicio que permite colocar anuncios contextuales en los resultados de búsqueda de Google o en sitios web asociados a su red publicitaria. AdWords tiene una interfaz sencilla y intuitiva y ofrece al usuario numerosas herramientas que le permiten crear campañas publicitarias eficaces para promocionar productos o servicios.

En términos sencillos, Google AdWords es una herramienta publicitaria que permite configurar de forma independiente anuncios en Internet y que funciona según el principio PPC (pago por clic).

Los anuncios de Google Ads no se diferencian en nada de los resultados habituales de la búsqueda en Google. La única diferencia es una pequeña palabra llamada «Anuncio». Estos anuncios se pueden ver junto a los resultados orgánicos en la búsqueda de Google. Pueden aparecer en la parte superior, encima de los resultados de búsqueda, o en la parte inferior de la página.

Ejemplo de anuncio publicitario:

¿Cómo funciona Google AdWords?

Como ya se ha mencionado, el principio de funcionamiento de Google AdWords es el pago por clic (Pay Per Click). De este modo, el cliente del motor de búsqueda paga por el resultado: el acceso al sitio web. Las visualizaciones de anuncios que no dan resultado no se pagan.

Para comprender cómo funciona Google Ads, imaginemos al propietario de una tienda en línea de ropa para mujer. Lo primero que hay que hacer es recopilar palabras clave relevantes (adecuadas al tema), por ejemplo, «comprar ropa de mujer», «ropa para mujer en Kiev». Una de las herramientas de Google, el Planificador de palabras clave, puede ayudar a elegir las frases clave.

Cuando un cliente potencial introduce una consulta en la barra de búsqueda de Google, el sistema muestra anuncios relevantes para su solicitud, teniendo en cuenta las palabras clave introducidas en la barra de búsqueda. Los anunciantes que desean mostrar sus anuncios en la página de resultados de búsqueda fijan los precios por clic en el enlace.

Las pujas asignadas participan en una subasta entre anunciantes que utilizan las mismas consultas. El anuncio con la puja más alta ocupará la posición más alta.

¡Importante! Google no solo tiene en cuenta las pujas asignadas. El sistema evalúa la calidad del anuncio y del sitio web, así como la relevancia de la página con respecto a la frase clave. Por lo tanto, si desea obtener una posición alta en los resultados de Google, no basta con pagar más que la competencia, sino que es necesario trabajar en la calidad del sitio web y de la página de destino, y redactar textos relevantes y atractivos para los anuncios publicitarios.

Ventajas de la publicidad en Google Ads

1. Posibilidad de mostrar anuncios solo a la audiencia más fiel o a aquellos que están listos para realizar un pedido en ese mismo momento. La publicidad en Google AdWords tiene una segmentación flexible: puede configurar las visualizaciones solo para la base de clientes leales que hayan comprado anteriormente o centrarse en aquellos que introducen consultas con un componente comercial en la barra de búsqueda (si la consulta contiene las palabras «comprar», «pedir», «precio», es muy probable que el usuario esté dispuesto a comprar en un futuro próximo). Esto ayudará al anunciante a evitar las visualizaciones por parte de un público no objetivo y los gastos innecesarios.
2. Es posible configurar las visualizaciones según una ubicación específica. Con las herramientas de AdWords, puede configurar la segmentación en un radio cercano a su oficina. Esto es relevante, por ejemplo, para salones de belleza, peluquerías, cafeterías, salones de manicura, etc. Con esta opción, puede atraer a clientes de las oficinas o edificios residenciales más cercanos (ya que la probabilidad de que alguien venga desde el otro extremo de la ciudad para utilizar sus servicios no es muy alta). Además, puede adaptarse rápidamente a la intención de la audiencia objetivo, por ejemplo, cuando un usuario a 500 metros de usted escribe «reparación de ropa» en la barra de búsqueda y ve inmediatamente el anuncio de su taller.
3. Configuración flexible. La herramienta tiene una amplia funcionalidad. Permite mostrar anuncios de texto, multimedia (banners), productos (fichas de productos en los resultados de búsqueda con precio y foto) y vídeos. Cada tipo de campaña publicitaria se puede configurar para un público objetivo específico, seleccionar la hora, el lugar de visualización, etc. Hay una gran variedad de formatos para usuarios con presupuestos muy diferentes.
4. El pago solo se cobra por la acción deseada. En la publicidad de Google funciona el algoritmo Pay Per Click, por lo que el anunciante solo paga por los usuarios que se han interesado por la oferta y han visitado el sitio web, y no por las impresiones (como en otros tipos de publicidad). Se pueden establecer límites en el presupuesto diario o mensual y controlar los gastos, lo que hace que este tipo de publicidad sea cómoda y predecible.
5. Es posible realizar un seguimiento del retorno de la inversión. El panel de control publicitario también es un cómodo sistema de análisis. En él se puede controlar el número de visitas al sitio web, su costo y las palabras clave que han atraído a los visitantes. Esto no es posible en ningún tipo de publicidad offline, ya que si se coloca un anuncio en la radio, la televisión o se encarga la distribución de folletos cerca del metro, no es posible realizar un seguimiento de la eficacia de la inversión (no está claro cuántas personas concretas ha atraído cada herramienta publicitaria y cuántas de ellas han realizado finalmente un pedido).
6. Gran cantidad de plataformas. Para mostrar anuncios, no solo se pueden utilizar los resultados de búsqueda de Google, sino también los sitios web de la red de afiliados y el servicio de vídeo YouTube. Además, el anunciante puede mostrar sus anuncios en la plataforma de juegos Play Market. Esto es especialmente relevante para la promoción de juegos y aplicaciones móviles.
7. Inicio rápido. A diferencia del posicionamiento SEO en los resultados de búsqueda, la publicidad contextual funciona de inmediato: desde que se recarga el saldo en el sistema hasta que se reciben los primeros pedidos a partir de la publicidad puede pasar solo un día.

Desventajas del sistema publicitario Google AdWords

• Gran competencia. Dado que Google AdWords es el sistema de publicidad contextual más popular del mundo, una gran cantidad de anunciantes utilizan esta plataforma. Esto significa que la competencia (especialmente en temas populares) es muy alta. Debido a que AdWords funciona según el principio de subasta (quien paga más, obtiene más visitas al sitio web), la gran competencia eleva el precio por clic y la publicidad puede resultar cara.
• Es difícil de entender para un principiante. La configuración de Google Ads es un proceso bastante complejo que requiere experiencia y conocimientos. Es posible lanzar anuncios por cuenta propia en nichos con poca competencia. Para temas populares, especialmente en países con un alto costo por clic (Estados Unidos, Canadá, Unión Europea, etc.), es mejor no arriesgarse y confiar esta tarea a un especialista profesional en PPC. Después de todo, por inexperiencia, se puede gastar rápidamente todo el presupuesto publicitario en impresiones y palabras clave no relevantes.
• Se requiere un acompañamiento constante. No basta con poner en marcha Google Ads, el sistema exige al anunciante un control constante y la campaña publicitaria, un acompañamiento. Es necesario añadir permanentemente nuevas palabras negativas a las listas, experimentar con diferentes audiencias objetivo y realizar análisis. Solo así se pueden obtener ingresos estables con la publicidad. Además, en Google Ads aparecen constantemente nuevas herramientas que hay que aprender a utilizar, como por ejemplo, Google Performance Max (campañas publicitarias totalmente automáticas sin la participación del anunciante), que ha aparecido recientemente.