Planificador de palabras clave en Google Ads

Si entre sus intereses se encuentran la configuración de la publicidad contextual y el SEO, seguramente conoce una herramienta muy útil de Google llamada Planificador de palabras clave. En este artículo nos detendremos en sus funciones y le explicaremos cómo utilizarlo en la práctica.

¿Qué es un planificador de palabras clave?

Este servicio permite seleccionar frases de búsqueda relevantes y analizar los intereses de la audiencia. El planificador de palabras clave de Google Ads se puede utilizar de forma gratuita.

La herramienta facilita la realización de las siguientes tareas:

• elaboración de una lista de claves para lanzar una nueva campaña publicitaria u optimizar una ya existente;
• agrupación de combinaciones de palabras por temas;
• descarga de la lista de palabras clave creada en la República de Kazajistán;
• creación de un grupo de anuncios basado en la lista de consultas creada;
• evaluación de la eficacia de cada frase de búsqueda según el número de consultas y el volumen previsto de transiciones;
• previsión del aumento del tráfico por producto, territorio u otros criterios;
• estimación del gasto diario previsto del presupuesto publicitario;
• verificación de las ofertas de los competidores que participan en la subasta.

¡Consejo! Podrás aprovechar todas las funciones mencionadas si te registras en AdWords y dedicas el tiempo suficiente a familiarizarte con la interfaz de usuario del servicio.

Ventajas de utilizar el «Planificador de palabras clave»

1. Acceso a una enorme base de datos de frases clave. El planificador trabaja directamente con una colosal base de datos de consultas de búsqueda acumuladas por los algoritmos de Google. Esto permite obtener las palabras clave más actuales y relevantes. Puede estar seguro de que está seleccionando frases que realmente buscan sus clientes potenciales.
2. El servicio es totalmente gratuito. A pesar de su amplia funcionalidad y la alta calidad de la selección de palabras clave, el Planificador se puede utilizar de forma totalmente gratuita. Esto lo convierte en una de las mejores herramientas del mercado, accesible para todos los anunciantes, independientemente de su presupuesto.
3. Integración con Google Ads. Las frases clave seleccionadas se pueden cargar instantáneamente directamente en las campañas publicitarias de AdWords. Esto acelera considerablemente el proceso de lanzamiento de la publicidad y le ahorra tiempo. No es necesario transferir manualmente las listas de palabras clave entre los servicios.
4. Previsión precisa del precio por clic. El planificador permite conocer con la mayor precisión posible el costo de los clics en anuncios publicitarios, tanto en ubicaciones especiales como en impresiones garantizadas. Podrá evaluar de antemano el presupuesto de la campaña y planificar los gastos.

¿Tiene el servicio Keyword Planner alguna desventaja?

• No muestra la frecuencia exacta de las consultas, sino un rango. Si utiliza el Planificador, pero no lanza una campaña publicitaria en Google Ads, en lugar del número exacto de consultas por cada palabra clave, solo verá un rango aproximado. Así, con una frecuencia real de 15 consultas al mes, el servicio mostrará un rango de 10 a 100. Esta información es suficiente para tener una idea general, pero si necesita cifras exactas para un análisis detallado, es mejor utilizar herramientas alternativas.
• No cubre todas las palabras clave. Los algoritmos del Planificador no seleccionan todas las variantes posibles de consultas de búsqueda relevantes en el nicho seleccionado. El servicio puede omitir frases importantes. Para crear un núcleo semántico completo, a menudo es necesario complementar la lista de palabras clave con servicios externos, como Ahrefs (para el mercado extranjero) o Serpstat (para Ucrania y los países de habla rusa).
• No es adecuado para trabajar con temas «grisáceos». Si promociona juegos de azar, alcohol, tabaco, etc., el planificador simplemente no mostrará palabras clave relacionadas con estos temas. El servicio se comporta como si estas consultas no existieran en principio. En estos nichos, tendrá que buscar fuentes alternativas para seleccionar frases clave.

¿Cómo utilizar Google Keyword Planner?

Para empezar a utilizar el planificador de palabras clave de Google, debe registrarse en la plataforma si aún no tiene una cuenta publicitaria. Al registrarse en el servicio, seleccione el modo experto si aún no tiene previsto configurar anuncios publicitarios:

Cree una cuenta sin campaña:

Una vez completado el registro, busque el enlace «Herramientas y configuración» en la parte superior de la pantalla. Aparecerá una lista de acciones posibles. Necesita el «Planificador de palabras clave»:

De esta manera, puede ir al «Planificador», incluso si aún no tiene previsto crear una campaña.

¿Cómo trabajar con el planificador de palabras clave de Google Ads?

Para empezar a trabajar con el planificador de palabras clave de AdWords, haga clic en el elemento correspondiente de la lista del bloque «Herramientas»:

El sistema dispone de dos modos de funcionamiento:

1. Encuentre nuevas palabras clave. Permite descargar datos estadísticos sobre determinadas combinaciones de palabras de búsqueda y seleccionar las opciones más relevantes para su ámbito de actividad. Este modo resultará útil para quienes acaban de empezar a crear su semántica o desean ampliarla.
2. Consulte el número de consultas y las previsiones. Permite analizar la información estadística sobre determinadas palabras clave: el número esperado de visitas y conversiones. Estos datos pueden ser útiles tanto para campañas publicitarias ya en marcha como para nuevas campañas. Permiten pronosticar la eficacia de la lista de consultas de búsqueda con valores fijos de puja y presupuesto. Además, podrá evaluar la necesidad de ajustar estos valores.

Antes de utilizar cualquiera de los modos enumerados, es necesario establecer varios marcadores que determinen la temática del núcleo semántico.

¡Información! Una o dos combinaciones de palabras serán suficientes para seleccionar miles o más opciones de consultas de búsqueda.

Búsqueda de nuevas palabras clave

Haga clic en el bloque correspondiente si planea utilizar Google Keyword Planner para encontrar consultas específicas:

Indique las palabras clave que definen su temática. Póngase en el lugar de un comprador potencial y piense qué podría escribir en la barra de búsqueda para encontrar su producto.

¡Consejo! No utilices frases demasiado amplias (por ejemplo, «electrodomésticos») ni demasiado específicas («dónde comprar una lavadora Indesit económica con carga frontal y secadora en Kiev»).

Puede agregar hasta 10 combinaciones de palabras. El sistema permite excluir de la muestra los resultados con nombres de marcas o, por el contrario, incluirlos:

A continuación, especifique la configuración de idioma y limite el alcance geográfico para obtener un resultado correcto en la ubicación analizada.

Indique la URL del recurso web y utilice «Mostrar resultados»: el sistema le redirigirá a la página principal del informe. Veamos su interfaz en detalle.

La barra superior contiene los ajustes que permiten seleccionar la ubicación, el idioma, la red de búsqueda (por separado, búsqueda en Google o, además, recursos asociados de KMS) y el intervalo de tiempo:

¡Importante! No se deben utilizar a ciegas todas las claves proporcionadas por el sistema. Recomendamos guiarse por el sentido común y utilizar solo combinaciones de palabras específicas y no demasiado amplias.

Debajo del panel de configuración se encuentran las frases de búsqueda que hemos introducido y las consultas seleccionadas por el sistema como las más adecuadas:

Nos detendremos en las columnas de la tabla y daremos una interpretación de los datos que contienen.

1. Número medio de consultas al mes: muestra el número medio de consultas durante un mes para una frase de búsqueda y sus variaciones.
2. El nivel de competencia es un indicador cualitativo de la popularidad de una palabra clave entre otros anunciantes en una región determinada y en las redes de búsqueda.
3. Porcentaje de impresiones obtenidas: en esta columna se muestra información sobre las consultas que ya se utilizan en la campaña activa. El indicador se define como la relación entre las impresiones del anuncio y el número total de consultas en una zona determinada y en las redes seleccionadas.
4. La tarifa para aparecer en la parte superior de la página (mínimo y máximo) es el costo por clic para los anuncios que se encuentran en una ubicación especial.

¡Importante! El servicio permite establecer filtros para excluir determinados valores. Así, por ejemplo, si es necesario eliminar de la lista todos los abrigos de hombre, basta con activar el filtro: «Texto de la palabra clave» — «no contiene» — hombre, de hombre, masculino.

Una vez excluidas las consultas inadecuadas de la lista y dejando solo las palabras clave relevantes, podemos descargarla en formato CSV o como hoja de cálculo de Google. Si es necesario utilizar las consultas en un plan o en una campaña existente, selecciónelas en las ventanas correspondientes y haga clic en «Añadir palabras clave», estableciendo la ubicación:

Averiguar la frecuencia de las consultas de búsqueda

Con la ayuda del «Planificador de palabras clave», se puede determinar el número exacto de consultas que los usuarios introducen cada mes en la barra de búsqueda con una palabra clave determinada.

En otras plataformas, como Ahrefs o Serpstat, esta opción es de pago. Google, por su parte, es más leal con sus usuarios.

¡Importante! Todos los datos estadísticos proporcionados por el planificador de Google se recopilan directamente de las estadísticas del motor de búsqueda, por lo que son más fiables que los que ofrecen otros servicios.

Utilice el módulo «Ver el número de consultas y previsiones» para determinar la demanda de una determinada palabra clave:

Introduzca la frase o palabra que le interese en la barra de búsqueda y haga clic en «Comenzar».

Los resultados aparecerán en la pantalla. Aquí puede refinar la búsqueda. Por ejemplo, filtrar los datos por una región geográfica específica. Siempre puede desactivar el filtro y volver a la carga inicial, así como añadir otras opciones de filtro.

¡Consejo! Es importante configurar una correspondencia precisa de las palabras clave, en lugar de una amplia. De lo contrario, el análisis resultará poco fiable.

Previsión presupuestaria

Puede utilizar el planificador de palabras clave tanto para ampliar la semántica de sus campañas publicitarias como para evaluar la popularidad de las consultas y determinar el presupuesto mensual. Para añadir frases de búsqueda al plan, siga estos pasos: «Planificar», luego «Grupo de anuncios», después, si es necesario, «Tipo de concordancia» y, por último, «Añadir palabras clave».

Junto a estas frases aparecerá el estado correspondiente. Nuestro siguiente objetivo es «Previsión».

Aquí se calcula el número previsto de impresiones y clics, el CPC, los gastos diarios aproximados y la posición media esperada para el siguiente periodo:

¡Consejo! Puede experimentar con el costo de transición para comprender cómo el número previsto de clics depende de su dinámica.

Análisis del núcleo semántico de los competidores

Al analizar las palabras clave que utilizan tus competidores en sus anuncios, podrás determinar cuáles son más eficaces sin perder tiempo y dinero en tus propios experimentos. Si trabajas en un nicho muy competitivo, comprenderás qué es lo que te permitirá destacar entre las demás ofertas.

Si otros participantes del mercado ya cuentan con una estrategia eficaz para seleccionar consultas, no es necesario que se esfuerce en reinventar la rueda. El planificador de Google le ayudará. Acceda al módulo de búsqueda de nuevas combinaciones de palabras clave y haga clic en «Especificar sitio» en el menú superior.

Introduzca la dirección del sitio web de la competencia y determine en qué contexto desea obtener las palabras clave: en todo el recurso o solo en una página determinada.

El uso del análisis de las palabras clave de la competencia a menudo permite ampliar el propio núcleo semántico con una gran cantidad de nuevas formulaciones, que sería prácticamente imposible descubrir de otra manera. Si se recopilan datos de varios recursos competidores, se puede crear una buena lista de consultas que realmente funcionan.

¿Cómo transferir la semántica recopilada del planificador a Google AdWords?

No basta con seleccionar la semántica en el planificador de palabras clave de Google Ads. Es necesario saber aplicar el núcleo obtenido en una campaña real. La transferencia de la semántica recopilada se puede realizar mediante la sección con variantes de palabras clave o grupos de anuncios. Una vez seleccionadas las combinaciones de palabras necesarias, haga clic en «Añadir al grupo de anuncios». A continuación, marque el grupo adecuado:

El menú desplegable «Planificar» permite transferir la semántica recopilada a la campaña publicitaria requerida:

¡Información! Si la campaña aún no existe, puede crearla utilizando las palabras clave seleccionadas. Para ello, utilice la opción correspondiente del menú desplegable «Grupo de anuncios».

Consejos útiles para usar Google Keyword Planner

Si eres nuevo y acabas de empezar a utilizar el Planificador de palabras clave, seguro que te resultarán útiles los «trucos» que hemos recopilado en esta sección. Aunque, ¿quién sabe?, quizá algunos expertos tampoco los conozcan.

¿Cómo saber el número exacto de consultas de búsqueda?

Como ya hemos señalado anteriormente, la plataforma no proporciona el número exacto de consultas mensuales, sino solo un rango aproximado (por ejemplo, entre 1000 y 10 000). Es decir, la dispersión es, francamente, enorme. Esto complica mucho el trabajo con Keyword Planner y muchos especialistas en PPC lo rechazan y optan por otras herramientas.

En realidad, no todo es tan desesperanzador, y con un poco de esfuerzo podrá obtener datos precisos. Vaya a la pestaña «Ver el número de consultas y las previsiones». Se trata de una sección especial del Planificador, donde puede obtener información más detallada sobre palabras clave específicas.

Introduzca la lista de palabras clave en el campo de entrada y haga clic en el botón «Comenzar». El planificador analizará los datos introducidos y proporcionará estadísticas para cada palabra.

Marque las frases clave para las que desea conocer las cifras exactas de consultas. A continuación, en el menú desplegable, seleccione «Coincidencia exacta». Esto ayudará a no tener en cuenta en las estadísticas las variaciones adicionales de las frases clave y las formas de las palabras.

Como se puede ver en la imagen superior, las palabras seleccionadas se colocan entre corchetes [ ]. Esta marca es un modificador de coincidencia exacta. Esto significa que en las estadísticas proporcionadas solo se tendrán en cuenta las coincidencias literales de estas frases.

Desplácese hacia abajo hasta la lista de palabras clave y busque la columna «Impresiones». En esta columna verá el número exacto de consultas de búsqueda para cada frase durante el período de tiempo seleccionado (normalmente el último mes):

¿Cómo saber en qué región es más popular una determinada consulta?

Después de seleccionar las palabras clave y analizar sus estadísticas, vaya a la sección «Resumen del plan» en la parte izquierda de la interfaz del Planificador. Aquí verá información resumida sobre las frases clave seleccionadas, incluidos datos por regiones.

Desplácese hacia abajo hasta el gráfico circular «Ubicaciones». Este gráfico muestra claramente la distribución geográfica de las consultas de búsqueda por regiones específicas. Cada segmento del gráfico representa una región individual, y su tamaño es proporcional a la proporción de consultas procedentes de esa zona.

Utilice los filtros integrados.

Google procesa diariamente 3500 millones de consultas de búsqueda sobre temas muy diversos. Es evidente que no todas ellas son útiles para un negocio concreto. A la hora de seleccionar palabras clave, es importante filtrar la gran cantidad de datos y quedarse solo con las entradas específicas.

El Planificador cuenta con un panel de filtros especial situado encima de toda la tabla de resultados. Se puede encontrar al utilizar la herramienta «Buscar nuevas palabras clave».

Con la ayuda de los filtros, puede descartar las consultas que no estén directamente relacionadas con sus productos o servicios. Por ejemplo, si vende juguetes para niños, tiene sentido excluir las consultas que contengan la palabra «adulto», ya que es poco probable que atraigan al público objetivo al sitio web.

Consejos para trabajar con el planificador de palabras clave

• Utilice el planificador cuando sea necesario realizar pruebas operativas de nicho o cuando no haya tiempo para trabajar en detalle la semántica. La herramienta no siempre selecciona todas las combinaciones de palabras posibles, por lo que, si su prioridad es la calidad, es mejor lanzar campañas con semántica ampliada y, a continuación, desactivar las palabras clave poco eficaces en función de los resultados.
• Evalúe el indicador del número medio mensual de solicitudes según los datos estadísticos del año. De lo contrario, obtendrá información distorsionada debido a las características de los mecanismos internos del sistema.
• La probabilidad de error al determinar la frecuencia de una consulta de búsqueda es mayor cuanto mayor es la frecuencia. Al seleccionar las palabras clave, siempre hay que tener en cuenta que los indicadores reales pueden diferir considerablemente de los esperados.