Seleccionamos palabras clave para Google Ads

El núcleo semántico para la publicidad contextual puede incluir cientos y miles de frases, dependiendo del tema y el presupuesto de la campaña. Al mismo tiempo, es muy importante seleccionar correctamente las palabras clave, ya que de ello depende directamente la rentabilidad de la campaña y su conversión final.

Afortunadamente, hoy en día existe una gran cantidad de herramientas para la selección de palabras clave, entre las que se encuentran tanto servicios de pago como gratuitos. Sin embargo, en esta complicada tarea, no conviene confiar únicamente en robots y soluciones automatizadas.

Te ayudarán a recopilar palabras clave relevantes, pero aún así, no podrás prescindir del procesamiento y filtrado semántico posterior. En resumen, si quieres que tu campaña sea eficaz y rentable, no podrás llevar a cabo esta tarea sin la intervención humana.

¿Qué son las palabras clave y para qué sirven en la publicidad?

Las palabras clave son frases que los usuarios introducen en la barra de búsqueda cuando buscan una respuesta a su pregunta en Google, Bing y otros motores de búsqueda. Deben describir con la mayor precisión posible el contenido de su sitio web para que el motor de búsqueda pueda determinar su temática sin errores.

Imagina que un sitio web es un libro en una enorme biblioteca llamada «Internet». Las palabras clave son los títulos de los capítulos y secciones del índice del libro. Cuanto más precisos y relevantes sean los títulos que elijas, más fácil será para los usuarios encontrar tu libro entre miles de otros similares y obtener la información que necesitan.

Por eso, la recopilación del núcleo semántico, que consiste en palabras clave, es la base de la estrategia de promoción en los motores de búsqueda. Las palabras clave determinan en qué búsquedas aparecerá el sitio web en los primeros resultados de los motores de búsqueda. Por lo tanto, es realmente importante realizar un análisis minucioso y seleccionar las frases más relevantes y demandadas en el contexto de un negocio concreto.

En este sentido, las frases clave son importantes no solo para el SEO, sino también para configurar la publicidad contextual. Si el sitio web no está optimizado para una consulta específica del usuario, puede atraer tráfico objetivo mostrándole anuncios publicitarios con la frase deseada.

Cuanto más amplio y de mayor calidad sea el núcleo semántico, mayor será el alcance de clientes potenciales que obtendrá. Y cuanto más relevantes sean las palabras clave seleccionadas, mayor será la conversión del tráfico de búsqueda en compras y solicitudes.

¿Qué es importante recordar al seleccionar palabras clave para Google Ads?

Al seleccionar la semántica para la publicidad contextual, tenga en cuenta los siguientes aspectos:

1. Es necesario centrarse principalmente en las consultas transaccionales. Estas frases suelen contener palabras como «comprar», «precio», «pedir», «envío», etc. El tráfico que generan suele tener una mejor conversión, ya que las personas que las buscan ya están cerca de tomar una decisión de compra.
2. No confíes en la automatización. Los servicios especiales que ayudan a seleccionar palabras clave para Google Ads son excelentes aliados, pero no debes confiar plenamente en ellos. Asegúrate de revisar manualmente la lista obtenida y eliminar las frases irrelevantes, ya que consumirán tu presupuesto en vano y atraerán tráfico no deseado al sitio web.
3. En primer lugar, incluya en el núcleo las consultas sobre los productos y servicios más marginales. Si tiene una gran tienda en línea con miles de productos, es poco probable que pueda abarcar todas las categorías en Google Ads, ya que los clics son bastante caros. Empieza por seleccionar palabras clave para los grupos de productos más rentables e importantes. Esto te permitirá maximizar el rendimiento de tu inversión en marketing y no entrar en números rojos.
4. No olvides la relevancia. Las consultas deben corresponder necesariamente al contenido de la página de destino a la que llegará el usuario. Si te dedicas a la construcción de baños llave en mano, las consultas generales, como «baño» o «sauna», no serán adecuadas. Las personas que las buscan pueden estar simplemente planeando ir a un baño ruso el fin de semana o buscando una foto de una sauna para ilustrar un artículo temático. Y tú necesitas precisamente a aquellos que quieren encargar la construcción.
5. No ignore las palabras clave de baja frecuencia y las frases largas compuestas por varias palabras. Por lo general, cuanto más concreta y detallada sea la consulta del usuario, mayor será su disposición a comprar. Por lo tanto, un anuncio bien redactado y una página de destino adecuada para esas palabras clave pueden generar una conversión muy alta.
6. Utilice sinónimos y formulaciones alternativas. Las personas pueden buscar lo mismo utilizando diferentes palabras y combinaciones de palabras. Es necesario tener en cuenta todas las posibles variantes de consultas relacionadas con su negocio. Cuanto más completo sea el núcleo semántico que recopile, mayor será el alcance de su audiencia.
7. Un buen núcleo semántico es la base, pero no el único factor de éxito. También son importantes la calidad de las páginas de destino, la audiencia objetivo adecuada, los textos relevantes de los anuncios, el uso de complementos, extensiones, etc. Solo trabajando de manera integral en todos los aspectos de la campaña se pueden obtener los mejores resultados.

Principales herramientas para la selección de palabras clave para la publicidad contextual

Para recopilar el núcleo semántico más completo posible, resulta útil tanto la herramienta integrada de Google (el denominado planificador de palabras clave) como las herramientas de desarrolladores externos. A menudo, para obtener los mejores resultados, es necesario combinar varias herramientas.

Planificador de palabras clave de Google Ads

Una de las herramientas para seleccionar palabras clave en Google Ads es Keyword Planner. Ayuda a recopilar todas las palabras clave posibles para mostrar anuncios y proporciona estadísticas sobre el número de impresiones al mes, el nivel de competencia, etc.

La herramienta es gratuita. Para utilizarla, es necesario registrarse en el servicio Google Ads. El planificador recopila y muestra datos sobre el número de clics por consultas específicas, y puede calcular el presupuesto basándose en el precio por clic asignado y las palabras clave especificadas.

Ventajas de Keyword Planner:

• No se requiere pago.
• Realiza una división por regiones y ciudades.
• Cuenta con una amplia base de consultas de los usuarios.
• Es fácil recopilar palabras negativas;
• Realiza la división por plataformas y ubicación.
• Si la palabra clave ya se utiliza en la campaña, la herramienta mostrará estadísticas detalladas sobre ella (dinámica de las consultas, etc.).
• Las solicitudes se pueden descargar en cualquier formato.
• En la etapa de recopilación del núcleo semántico, existe la posibilidad de dividir las consultas en grupos separados.

Desventajas:

• El servicio muestra estadísticas que no son del todo precisas, ya que redondea las cifras.
• Se pueden obtener datos más precisos lanzando una campaña publicitaria, pero para ello habrá que gastar parte del presupuesto.

Consola de búsqueda de Google

Pocos saben que Search Console se puede utilizar con éxito para ampliar el núcleo semántico al configurar la publicidad contextual. Para ello, se pueden tomar los datos de la sección «Eficacia», donde se encuentran las estadísticas completas de las consultas por las que el recurso aparece en los resultados, incluso si no está optimizado específicamente para ellas. Esta información es una verdadera mina de ideas para completar la lista de palabras clave para la publicidad contextual.

¿Cómo funciona? Supongamos que tienes una tienda en línea de artículos deportivos. Ya has seleccionado un conjunto determinado de palabras clave, pero quieres ampliarlo. Entra en Search Console, consulta las estadísticas de las consultas y observa que el sitio web tiene impresiones para frases como «zapatillas para correr». El sitio web tiene una categoría correspondiente e incluso a veces recibes pedidos por ella. Sin embargo, aún no utilizas estas palabras en la publicidad. Añádelas a la campaña y obtendrás tráfico adicional relevante.

Servicio Serpstat

Este servicio es casi tan popular entre los especialistas en marketing digital como el anterior. Existe una tarifa gratuita con funcionalidad limitada y varias tarifas de pago con funciones y ventajas adicionales.

En el paquete gratuito, la herramienta solo muestra 10 palabras clave similares por palabra clave o sitio web.

Ventajas de la herramienta:

• El servicio es adecuado tanto para especialistas en SEO como para contextualistas (hay funciones útiles para ambos).
• Se puede analizar a la competencia: qué palabras clave utilizan para mostrar su publicidad, cuánto dinero gastan en ella, etc.
• Al analizar el sitio web, Serpstat identificará las palabras clave que faltan y ampliará la semántica, lo que ayudará a incluir en la promoción las consultas omitidas.

Desventajas del servicio:

• Las estadísticas se recopilan con retraso.
• La mayoría de las opciones útiles son de pago.

Aplicación Key Collector

Otro servicio de selección de palabras clave para la publicidad contextual es Key Collector. Se trata de una herramienta altamente especializada que se ocupa exclusivamente del núcleo semántico.

Recopila información de Key Collector de diferentes fuentes: Yandex Metrica, el servicio Yandex.Direct, Google Analytics, Adwords, sugerencias de búsqueda de ambos sistemas, Serpstat, Rookee, Rambler y muchos otros. La herramienta es de pago, pero no es cara. Hay que pagar una sola vez unos 28 dólares por una licencia de por vida. Key Collector seguirá funcionando incluso si cambia de computadora: solo tiene que enviar por correo electrónico a los desarrolladores la configuración de la nueva PC y ellos le enviarán un número de licencia actualizado.

Entre las ventajas del servicio se pueden mencionar las siguientes:

• Para recopilar palabras clave, este es quizás el servicio más eficaz que existe en la actualidad (las recopila de todas las fuentes posibles).
• La descarga se realiza en el formato requerido.
• Determina el precio por clic y la competencia para cada combinación de palabras.
• Selecciona la página relevante para todas las consultas.
• Muestra estadísticas para analizar la estacionalidad.
• Realiza la división por ciudades y regiones.

Desventajas:

• La herramienta es de pago, pero la cuota es única.

Servicio Keyword Tool

Si selecciona palabras clave no solo para Google Ads, sino también para otros servicios en los que se puede publicar publicidad contextual, pruebe a utilizar el servicio keywordtool.io. Este servicio permite recopilar sugerencias de búsqueda de Google, YouTube, Bing, Amazon y muchos otros servicios y redes sociales:

Estas sugerencias de búsqueda se generan a partir del autocompletado de la barra de búsqueda, cuando el usuario comienza a escribir una consulta en el motor de búsqueda:

En la tarifa gratuita, puede encontrar palabras clave a partir de las sugerencias de búsqueda, marcar las que desee de la lista y copiarlas o descargarlas en forma de tabla de Excel:

Si vas a la configuración, puedes filtrar las frases de búsqueda obtenidas o establecer palabras negativas para las que el sistema no mostrará resultados:

Con la tarifa de pago, obtendrá adicionalmente datos sobre la frecuencia, el costo por clic y la competencia, lo que le permitirá descartar inmediatamente las «búsquedas nulas» o aquellas por las que la subasta en Google Ads está sobrevalorada:

Ventajas de la herramienta:

• Es posible recopilar semántica de Ebay, Instagram, Twitter (además de Google).
• Hay disponible una versión gratuita con unas funciones impresionantes.
• Hay una práctica extensión para Google Chrome.
• Se puede configurar el idioma de la interfaz de usuario y la región de búsqueda.
• Fácil filtrado de resultados, posibilidad de establecer palabras negativas.
• Muestra la competencia y el CPC por palabra clave.

Desventajas:

• La versión de pago es cara: las tarifas comienzan a partir de 69 dólares al mes (si se paga por adelantado el año completo).

Tendencias de Google

Es una herramienta gratuita de Google que permite analizar la popularidad de las búsquedas en tiempo real. Con Google Trends se puede averiguar qué palabras clave son populares en este momento y cuáles buscan los usuarios. Esto ayuda a determinar las búsquedas más relevantes y demandadas para la publicidad contextual.

El servicio también muestra cómo cambia la popularidad de las consultas a lo largo del tiempo. Esto permite seleccionar palabras clave relevantes para un período específico, por ejemplo, estacionales o relacionadas con algún evento significativo. Además, la herramienta muestra consultas relacionadas e ideas para palabras clave.

Buscador de palabras clave

Es un servicio popular para generar y analizar palabras clave, que permite ampliar rápidamente el núcleo semántico basándose en las consultas introducidas o en la dirección URL de la página de destino.

KWFinder también puede sugerir automáticamente consultas similares mediante algoritmos de inteligencia artificial. Además, KWFinder ayuda a analizar la estacionalidad, la regionalidad y otros parámetros de las palabras clave.

La herramienta también proporciona estadísticas actualizadas: la frecuencia y la competencia por palabra clave entre los anunciantes. Estos datos permiten planificar adecuadamente el presupuesto y las tarifas para la campaña publicitaria.

KWFinder se puede utilizar de forma gratuita para acceder a las funciones básicas, pero para poder utilizar todas las funciones es necesario contratar uno de los planes de pago, que cuestan a partir de 39 dólares al mes.

Ubersuggest

Una popular herramienta gratuita para generar y analizar palabras clave, desarrollada por el conocido especialista en SEO Neil Patel. La principal ventaja de Ubersuggest es la posibilidad de recopilar rápidamente un núcleo semántico basado en consultas marcadas o en la URL del sitio web (también puede indicar la de su competidor).

La herramienta utiliza datos de motores de búsqueda y muestra cientos de opciones de consultas relevantes para la palabra clave introducida o la temática del sitio web. También permite consultar estadísticas sobre las palabras clave introducidas: volumen de tráfico, nivel de competencia y dinámica mensual de popularidad.

SERanking

El servicio permite analizar a sus competidores y averiguar qué anuncios muestran en los resultados de búsqueda y con qué palabras clave, cuál es el presupuesto aproximado que gastan en ello y qué tráfico recogen.

También puede conectar Google Analytics para descargar sus palabras clave y obtener recomendaciones para ampliar el núcleo semántico basándose en ellas.

La herramienta es de pago, pero su precio es asequible incluso para empresas con presupuestos reducidos y especialistas en PPC privados. Su flexible sistema de planes de tarifas permite elegir la opción más adecuada para las tareas más diversas.

Servicio Ahrefs

Ahrefs es una de las herramientas más potentes para los especialistas en posicionamiento y publicidad en buscadores. Cuenta con la base de datos de palabras clave más completa del mercado, lo que significa que puede introducir los sitios web de sus competidores y obtener una lista completa de consultas relevantes para su negocio que puede utilizar para la publicidad en buscadores.

El sistema muestra cualquier dato, desde la frecuencia de cada palabra clave hasta el nivel de competencia en SEO y PPC, el costo aproximado por clic, la estacionalidad y las tendencias de búsqueda. La única desventaja de Ahrefs son sus altos precios, que comienzan en 99 dólares, y los límites restringidos para la descarga de datos en cada tarifa.

Plataforma Semrush

Semrush es el principal competidor de Ahrefs en la batalla por captar la atención de los especialistas en marketing digital. Su base de palabras clave es casi igual de impresionante, pero sus planes de precios son, en general, más económicos. También ofrece un periodo de prueba gratuito.

También permite recopilar semántica basada en la competencia y tiene su propio sistema de clasificación de la complejidad (competitividad) de cada consulta. El servicio muestra la frecuencia de las palabras clave, el tráfico estimado y el precio por clic.

Métodos adicionales para recopilar semántica

1. Lluvia de ideas. Es necesario formular la pregunta: «¿qué búsqueda haría para encontrar este producto o servicio?». Póngase en el lugar de un comprador potencial. Pregunte a sus empleados, amigos y familiares cómo buscarían, esto puede ampliar considerablemente el núcleo semántico.
2. Sugerencias de búsqueda. Cuando empiezas a escribir una palabra clave en la barra de búsqueda, Google te sugiere varias opciones para completarla. Úsalas para configurar tu campaña, ya que se basan en la intención de los compradores potenciales. Las sugerencias pueden recopilarse con Key Collector o manualmente:
   
3. Consultas relacionadas. Otra forma de seleccionar palabras clave es analizar las consultas que Google sugiere debajo de los resultados de búsqueda en la primera página. Según el motor de búsqueda, estas palabras clave están relacionadas con su consulta. A menudo se puede encontrar algo útil entre ellas:
   

¿Por qué es importante limpiar el núcleo semántico después de recopilar las consultas?

Después de seleccionar las palabras clave a través de Key Collector o SemRush, la lista final incluirá frases que solo se refieren parcialmente al tema deseado y que no son adecuadas para un sitio web comercial. Por ejemplo, para una tienda en línea que solo vende productos de la marca Apple, las consultas «comprar teléfono bu» o «smartphones chinos baratos» no serán relevantes. Mostrar anuncios para estas consultas solo generará clics inútiles y un desperdicio de presupuesto.

Lo mismo se aplica a las frases que no son adecuadas para describir un negocio concreto. Supongamos que no se dedica a la reparación de dispositivos electrónicos ni vende accesorios. En ese caso, las palabras clave «reparación de iPhones» o «funda para iPad Mini 7» no son adecuadas. Su presencia en el núcleo semántico solo perjudicará y no generará conversiones.

Las herramientas automáticas para recopilar palabras clave pueden añadir a la lista final palabras con errores, erratas, formulaciones incorrectas o duplicados incompletos. Todo esto saturará el núcleo semántico y dificultará la concentración en las consultas transaccionales. Por lo tanto, estas frases «basura» también deben identificarse y eliminarse.

Por último, durante el proceso de limpieza, es importante eliminar de la semántica seleccionada todas las referencias geográficas (ciudades, regiones, países) que no abarca su negocio. Por ejemplo, si solo realiza entregas en Kiev y sus alrededores, no tiene sentido gastar dinero en clics en Lviv o Zaporizhia.