Google Marketing Live: tendencias para 2022-2023

Hola. Me llamo Yana Lyashenko, soy logista de Google. En el video de hoy analizaremos qué se les ocurrió a los de Google en el Google Marketing Live 2022, qué presentaron de interesante y cuáles serán las principales tendencias en la publicidad de Google. En marketing durante el próximo año, como mínimo, y quizá más. Fue una conferencia importante. Quienes la hayan visto y no tengan suficientes conocimientos técnicos, es posible que no hayan podido comprender el concepto general. Veamos. Presentaron Google Marketing Live. Sinceramente, me gusta menos que la anterior, ya que la mayoría de las funciones presentadas se encuentran en la sección «próximamente», cerca de su implementación, pero aún no se han lanzado. Todas las funciones son geniales, pero por ahora solo están disponibles para el mercado estadounidense. No se sabe cuándo llegarán a nosotros. Teniendo en cuenta los cambios dinámicos que se están produciendo en el mundo, no me sorprendería que se actualizaran masivamente en todos los mercados posibles.

Hoy hablaré de cosas importantes, de las tendencias de la conferencia que se leen entre líneas. Lo que se dijo en la conferencia lo pueden ver y leer en las transcripciones. Busquen en Google. Lean lo que quieran. Yo diré lo que se lee entre líneas. Los puntos importantes que hay que tener en cuenta ahora, en lo que hay que trabajar directamente. Esto les permitirá adelantarse varios kilómetros a sus competidores, antes de que estos se den cuenta. Google también les presionará. Esto es importante. Voy a comentar lo que se lee entre líneas en la conferencia. Cómo lo percibió una especialista, para qué hay que prepararse. Además, voy a comentar algunas noticias de actualidad. También hablaremos de Performance Max. Pasemos al análisis.

Seguridad en la recopilación de datos

El primer punto importante que quiero destacar como prioridad. Le dedicaré poco tiempo. Además, Google lo ha pasado por alto, pero también le ha dedicado un poco de tiempo en las presentaciones. Es una tendencia importante. En resumen: la seguridad en la recopilación de datos. Dirán: «Bueno, ¿y qué tiene de especial?». Añades una política de privacidad, dices que no recopilas ni transmites datos, etc. ¡No! En resumen, amigos, se trata de un cambio más importante de lo que pensáis. Hay una serie de países que quieren prohibir Google Analytics a nivel legislativo. Por supuesto, Google Analytics en el contexto de Universal Analytics, este GA3 o GA4. Desde el punto de vista jurídico, no lo sé. Por ahora solo se está comentando en las noticias. Por supuesto, no he examinado los detalles del asunto jurídico. Al menos Francia e Italia quieren hacerlo en Europa. Hay otro país más, si lo recuerdo lo escribiré aquí. Voy a insertar un fragmento de las noticias para que no piensen que me lo he inventado.

En resumen, para que lo entiendan, se va a prohibir Google Analytics. Ya se sabe desde hace tiempo que los usuarios de iOS pueden bloquear la recopilación de datos. Algunos chicos dedicados a la publicidad dirigida lo han notado mucho en la eficacia. No importa. En resumen, se está librando una batalla por la seguridad de los datos. Naturalmente, Google, que constantemente promociona estrategias automáticas, entiende que Facebook también, que para enganchar a los anunciantes a una reposición constante y al gasto de dinero, no puede prescindir de la automatización. Afortunadamente, o desafortunadamente, solo los robots de Google, no los robots, las estrategias automáticas de pujas, permiten obtener más rendimiento y rentabilidad en grandes volúmenes.

Sin un buen análisis del comportamiento de los usuarios, su interacción con el sitio web, las conversiones que realizan, los productos que añaden o eliminan de la cesta, es imposible. Si hay países que prohíben Google Analytics, ¿qué vamos a hacer?

Uso de la etiqueta de conversión de Google Ads

Te recomiendo una cosa. No he visto en ninguna parte, ni en las noticias, ni en los medios sociales, ni en ningún debate, ninguna prohibición sobre el tipo de conversión que se denomina Google ads conversion tag. Por ahora no lo bloquean. Independientemente del volumen de conversión del tema, piensen ahora en establecer este objetivo directamente en la página final, en algunos matices importantes del sitio web. Se llama Tag conversion Google ads. Creo que no será tan importante para la mayoría en términos de fijación de la conversión. Es importante.

Si publicitan en mercados donde Google Analytics está bloqueado, coloquen inmediatamente la etiqueta de compra y no se preocupen. Si se dedican a los servicios, las etiquetas de conversión son completamente diferentes. Hay todo un conjunto de configuraciones para usar.

Las etiquetas de compra no son atractivas en términos de análisis de Google Ads. Google lo evitó en este bloque, sin mencionar nada en particular. El único punto que se tocó fue que habrá una especie de sandbox. Supuestamente, todos los datos pasarán por él. A través del sandbox, se podrá utilizar Google Analytics. Dijeron que, por supuesto, les preocupa la seguridad. Ja, ja, Google y Facebook, que escuchan, registran la ubicación de los desplazamientos sin permiso y, ante cualquier tontería, piden permiso para permitir un uso determinado de los servicios. Además, si no das permiso, no te dejan utilizar el servicio. Como si se preocuparan por la confidencialidad y la seguridad. En resumen, Google y Facebook encontrarán formas de eludir las restricciones. Especialmente Google en lo que respecta a la recopilación de datos. No hay que preocuparse demasiado por eso. Si es posible, en los mercados en los que se prohíba Google Analytics, utilice la etiqueta de conversión de Google Ads. Por ahora no está prohibido.

Características para la recopilación de remarketing dinámico

Por cierto, esto también se aplica a la recopilación de remarketing dinámico. Hay mamuts que siguen recopilando listas de remarketing dinámico a través de Google Analytics. Recomiendo encarecidamente pasar a la recopilación de remarketing dinámico de la etiqueta Google Ads. De su cuenta publicitaria directamente. Aunque no pongas anuncios en Google, crea una cuenta publicitaria y configura la recopilación de listas a través de ella. Puede ser útil en el futuro. Empezarás a hacer compras. Esto es importante. Como mínimo, podrás iniciar el remarketing dinámico en cualquier momento con las listas ya recopiladas, en lugar de empezar a recopilarlas a toda prisa, de nuevo, en alguna situación. Los clientes lo saben, y los chicos que vienen a las consultas también lo saben: solo utilizamos el remarketing dinámico de Google Ads, si es posible Google Business Vertical, si hablamos de minoristas. Para otros nichos, en resumen, se utilizan parámetros y atributos completamente diferentes. Con esto hemos terminado.

Requisitos de la legislación local en materia de recopilación de datos

Otro matiz. Si se desea entrar en nuevos mercados de venta, esto es especialmente relevante ahora para la mayoría de los ucranianos que están lanzando tiendas en línea en Europa, Estados Unidos y Canadá. Recuerde que existen ciertos requisitos legales en determinados mercados locales en materia de recopilación, seguridad de datos, etcétera.

Supongamos que California tiene parámetros específicos. En los mercados locales europeos existen ciertas cosas. Si no es posible contratar a un abogado o comprender el nicho, abrimos veinte competidores de sus productos, miramos lo que prescriben, la política de privacidad, los términos y condiciones en diferentes variaciones. Es importante recordar. En resumen, con la política de privacidad, la seguridad, en resumen, hemos terminado, hemos concluido.

Omnicanalidad y diversificación de canales/fuentes de tráfico

La segunda tendencia importante, por cierto, es algo de lo que no se puede prescindir. La llamaré «omnicanalidad». En resumen, es necesario diversificar todos los canales de tráfico de forma natural, como efecto de los canales de ventas. Lo quieras o no. Hay dos razones para ello.

La primera razón son los acontecimientos que están ocurriendo en el país y con los que te puedes encontrar prácticamente en cualquier país, dependiendo de la legislación. Ahora mismo, parece que el mundo se ha vuelto loco. Hay que estar preparado para todo.

La segunda razón es que Google está realizando cambios radicales en los resultados de SEO. Los resultados en dispositivos móviles. Si antes… Voy a explicar los antecedentes de por qué quiere hacerlo. Por supuesto, lo primero es la experiencia útil del usuario final al utilizar la barra de búsqueda de Google. Quieren mejorar la experiencia de interacción a través de Google. Si estás satisfecho, lo usarás constantemente. Google es una corporación. A los inversionistas no les interesan las cinco estrellas de Google, sino otras cosas.

Su tarea es aumentar y ampliar las ganancias. ¿Cómo pueden hacerlo? Por un lado, entre el 30 y el 40 por ciento, dependiendo del mercado, de las personas que, por principio, no hacen clic en los anuncios publicitarios. Existe ese tipo de personas. Han tenido experiencias negativas en el pasado y simplemente tienen una actitud negativa al respecto. En resumen, no importa por qué no hacen clic. Hay un porcentaje. Piensan en cómo llegar a ellos. En primer lugar, el porcentaje. Por otro lado, hay usuarios a los que les da igual si los anuncios son de pago o gratuitos. Buscamos una solución al problema. Cómo se puede sacar dinero a los usuarios. ¿Por qué sacar dinero? En teoría, los anunciantes pagan el dinero, pero es Google quien gana gracias a los clics en los anuncios. Gastamos el dinero de los anunciantes, que no va a parar a las cuentas de los usuarios, sino a las de Google.

Podemos sacarles un poco más de dinero. ¿Cómo hacerlo? La única opción lógica es aumentar el volumen de publicidad. Bueno, hay que reconocer que es fácil y sencillo de llevar a cabo. En resumen, reforzamos estos dos elementos constitutivos. ¿Qué hay que hacer?

En primer lugar, para la primera categoría hay que difuminar los resultados para que no se note que se trata de publicidad. A la segunda categoría le da igual. Hacen clic sin distinción en los diferentes resultados y seguirán haciéndolo. Es necesario aumentar el número de resultados. Son conjeturas personales. Quizás los usuarios de Google lo vean y digan: «cu-cu». En realidad, no es así. Eso es lo que pienso. En resumen, crean lo que quieran, estén de acuerdo o no, por favor, dejen sus comentarios. De alguna manera, esto se está convirtiendo en un monólogo unidireccional.

En resumen, ahora están cambiando los resultados de SEO. Estarán lo más entrelazados posible. Entrelazados al máximo. Les mostraré ejemplos de resultados que se mostraron en Google Marketing Live. Si observan atentamente estos resultados, compárenlos con los resultados anteriores. Antes, en la parte superior aparecían los resultados comerciales de pago. A continuación, podían aparecer, por ejemplo, anuncios de texto de pago. Después, los mapas de Google, algunos vídeos y los resultados SEO habituales. En la parte inferior, posiblemente, otro bloque de anuncios de pago. Y así sucesivamente.

Es fácil calcular qué es de pago, qué es gratuito, qué es útil y qué no lo es, en términos relativos. Ahora todo se difumina, se mezcla, se reorganiza y te encuentras en una nueva realidad. ¿Por qué es necesario diversificar las fuentes de tráfico? Para ocupar más resultados. Se dedican al contenido orgánico, añaden Pinterest, otros recursos, foros, blogs, YouTube, su propia información. Esto permite ocupar más resultados en una sola iteración, si, por supuesto, se han dedicado a ello. Es importante. Escuchen.

No se trata solo de tener algún tipo de promoción orgánica a través de enlaces, en forma de texto, sino también en YouTube, en formato de vídeo. Quizás en Pinterest. Bueno, miren, ahora no estoy hablando de Instagram ni de Facebook. Rara vez encuentro resultados en los que se indexen publicaciones o artículos de Facebook, y mucho menos de Instagram. Esto no se tiene en cuenta en la indexación. Algunos estarán de acuerdo conmigo, otros no. Por supuesto, si escribes «Instagram Google logista», aparecerá Instagram Google logista.

Busca, por ejemplo: «Qué estimulador del crecimiento utilizar para las orquídeas». No verás Instagram ni Facebook. Hay grandes blogs sobre este tema, y seguro que ves YouTube, Pinterest y algunos blogs y foros bastante activos. Además de los blogs y foros, la parte visual se destacará mucho en los resultados. Bueno, pasemos a la parte visual. Observen atentamente estos nuevos resultados, desde el punto de vista del prisma, y qué añadir ahora a la estrategia de promoción para que se muestre. Por supuesto, lo diluirán con publicidad de pago y, como si fuera de primera categoría, que en principio no hacía clic en la publicidad, como si no quedara ninguna opción pronto. De todos modos, el dragón Google ganará dinero.

Esta es la segunda tendencia: la dinámica general. No se trata de un requisito local exclusivo del mercado estadounidense. Es algo que nos afecta a todos. Piénsenlo. Quizás valga la pena echar un vistazo a los blogs de los expertos en SEO, que lo explican todo con más detalle. En cuanto abordemos el tema de los vídeos de YouTube, lo explicaré un poco más desde el punto de vista de la publicidad de pago. Eso es todo.

Youtube: un lugar imprescindible para publicar contenido

La siguiente tendencia y un bloque importante, al que se dedicó una parte bastante significativa de la presentación en Google Marketing Live, es YouTube. Ahora muchos dirán que ya han oído hablar de YouTube. Yana, ¿estás bien, todo normal? Continuemos. No, chicos. Voy a mencionar varios puntos importantes por los que vale la pena prestar atención a YouTube ahora, si no lo han hecho antes, y si ya lo han hecho, mejorar un poco el trabajo y la interacción con esta plataforma. Recordemos que YouTube es el segundo motor de búsqueda del mundo después de Google. «Si quieren estar donde está su público, deben comprar videos en línea». Anotado.

Es una verdad indiscutible. La búsqueda de productos comienza con este motor de búsqueda. Cambiamos los lugares. Primero buscamos en YouTube y luego vamos a Google para buscar. Los que están atentos comenzarán inmediatamente a desarrollar una estrategia publicitaria específicamente en YouTube. Voy a poner un ejemplo para quienes no hayan entendido lo genial que es esto. En resumen, supongamos que quiero comprar una aspiradora con función de lavado. El ejemplo es primitivo, pongan otro y les contaré otra cosa. Aspiradora con función de lavado. Miren, hay diferentes tipos de aspiradoras con función de lavado, para diferentes tareas.

• En teoría, quiero ganar dinero limpiando apartamentos y haciendo limpiezas generales. Necesito una aspiradora potente con gran capacidad y muchos accesorios. ¿Están de acuerdo? Uno.
• Segundo, puedo ser una ama de casa obsesionada con la limpieza, que quiere limpiar todo en la casa. Dos.
• Tercero, tengo un niño, un grupo de cinco niños, más o menos, que siempre están ensuciando, manchando el sofá, la cama, el papel tapiz, etc. Quiero limpiarlo, porque la tintorería es cara, ya que hay que hacerlo con frecuencia.

Al menos tres mencionaron diferentes avatares. Primero, si tomamos algunos de los avatares que no están familiarizados con el nicho de las aspiradoras lavadoras. ¿Qué harán? Ir primero a YouTube, ver qué aspiradora lavadora es adecuada para tales y tales fines, o qué tipos de aspiradoras lavadoras profesionales hay. Alguien simplemente iba por Epicentro y vio una aspiradora Karcher. Karcher, creo que se pronuncia así. Y piensa concretamente: «Ahora voy a ver las reseñas sobre esta aspiradora lavadora en YouTube». ¿Ve la diferencia? En todos los casos, la primera plataforma de comunicación será YouTube. Lo mismo ocurre con los cochecitos de bebé, con tazas específicas, discos duros, si los monta, con gafas. Todo esto puede empezar en YouTube. Es importante.

¿Qué podemos publicar en YouTube? Hay varios formatos de publicación en YouTube. Hay que tener en cuenta que YouTube es la primera plataforma para comprar. Lo quieras o no, si no entras aquí, perderás mucho. Se acabó la comedia con las ventas.

Tipos de publicidad en YouTube

¿Cómo publicar en YouTube? Hay varios formatos de publicación. Bueno, el más sencillo es la publicidad en vídeo, cuando publicamos un vídeo. Es una opción bastante aceptable.

Segundo, la entrega de productos. La entrega de productos puede ser diferente. Antes, Smartshopping simplemente mostraba algún tipo de entrega. Ahora obligan a pasar al rendimiento. El rendimiento puede mostrarse en varias variantes: un vídeo con la entrega, en cortos, en YouTube Shorts, en un análogo de TikTok y en algunas variantes más. Simplemente la entrega de productos, quien entraba buscaba algo directamente en la parte superior, la entrega de productos en el centro, al final puede aparecer en el carrusel. Debajo del video también hay entrega de productos. En resumen, hay muchas opciones de publicidad de pago.

Creación de tu propio canal de YouTube

La segunda opción, que recomiendo hacer. Lo quieras o no, se refiere a la segunda tendencia sobre la diversificación de la fuente de tráfico: tu canal de YouTube. Es difícil, doloroso, alguien se resistirá, gritará. No quiero, no lo consigo, etc. Tú o tu competidor. ¿Qué va a ganar? La pereza o el competidor. Si el competidor se encarga de ello, perfecto.

Entiéndelo, en YouTube no hay competencia alguna para el comercio electrónico. ¿Con quién quieres competir? ¿Con algún bloguero, algún crítico? Eso no es competencia. La mayoría de los usuarios saben desde hace tiempo lo que ganan los blogueros por esa publicidad. La mayoría de los blogueros no pueden explicar el concepto de uso del producto. Con total libertad, sin sentir una gran competencia, entramos en YouTube y grabamos vídeos.

La tarea consiste en eliminar todo el tráfico que puedas. Alta frecuencia, media frecuencia, baja frecuencia. La baja frecuencia es aún más fácil de eliminar. ¿Para qué hay que hacerlo?

En primer lugar, no para aparecer en los primeros puestos de YouTube, por ejemplo, en el caso de las aspiradoras. Para que los videos aparezcan en los resultados orgánicos de Google. Recordemos que los resultados de Google están difuminados y allí estará YouTube. Habrá mucho YouTube. Habrá muchos videos en los próximos años.

Hay que recordar que un video bien optimizado, con un buen concepto, aparece en los primeros puestos de dos motores de búsqueda. Aquí no ha llegado a los primeros puestos, pero en el segundo puede llegar fácilmente. Recuérdenlo. Youtube es ahora una base sin la cual, por así decirlo, el comercio electrónico… ¿En qué esperan, chicos? Sin Youtube, nada. Créanme, creen un canal de Youtube y, al cabo de medio año, se arrepentirán de no haberlo hecho antes. Muchos piensan que impongo Youtube porque tengo un canal en Youtube.

En primer lugar, si quieren, les contaré los objetivos por los que creé YouTube y lo que obtengo de él. Si quieren, déjen un comentario. Lo recomiendo porque funciona para el comercio electrónico. Funciona para los servicios. Funciona para todos. No solo porque permite mostrar mejor los productos que en el sitio web, sino también, como mínimo, por las razones expuestas en el primer bloque. Visibilidad. La visibilidad aumenta proporcionalmente. Y además es gratis.

Énfasis en una imagen de calidad

Otra tendencia. Nos acercamos un poco al rendimiento. Hablaremos del rendimiento un poco más adelante. Lo visual. Ahora los especialistas en SMM se enfadarán, dirán: «Ya está bien de hablar, pasemos a las fotos». Es una broma. A algunos les gustará, a otros no.

En resumen, lo visual. Lo visual se convertirá en un componente importante, en una tendencia importante. Lo visual se incorporará a los resultados de SEO. Las imágenes funcionan incluso en las fichas de productos, cuando se lleva al usuario hasta allí. No me refiero a un sistema superavanzado, a imágenes inventadas. Tomemos como ejemplo un taladro. De alguna manera, nos hicimos una foto inusual con el taladro. Ahora no se trata de eso. Se trata de imágenes de calidad, de imágenes de calidad, de imágenes desde diferentes ángulos del producto. Varias veces me he encontrado con la situación en la que hay pocas fotos del contenido en el sitio web del producto o las fotos no muestran cómo se utiliza el producto o el producto en sí. Ahora no se trata del taladro. Chicos, no se trata del taladro.

Tomemos como ejemplo las joyas. Cómo quedan en el cuello, cómo quedan los aretes en las orejas, por ejemplo. La ropa. Lo mismo. ¿Qué más? Las carriolas. Lo mismo. Bolsas, ropa, computadoras, teléfonos. Lo que sea. Aspiradoras. El contenido fotográfico es importante. Tomemos el mismo ejemplo que he estado repitiendo en mis publicaciones y demás durante años. Añade una imagen de buena calidad a la página web. Hay situaciones en las que entras en una página web y solo ves una imagen pixelada. De pésima calidad. Entiendo que las imágenes las obtenéis de algún proveedor. Entonces, insistid al proveedor para que se esfuerce y mejore el contenido fotográfico. O cread vosotros mismos el contenido fotográfico.

Tomemos como ejemplo la temática navideña. Guirnaldas navideñas. ¡Qué horror! Miras el resultado: una guirnalda blanca sobre un fondo blanco, enrollada en un fondo gris claro. Dime, ¿cómo compras las guirnaldas? ¿Las eliges y ya está? No, las guirnaldas se compran por su aspecto visual. Cómo se verá en el árbol de Navidad, densa, poco densa, cómo brilla: amarilla, blanca, gris-marrón-carmesí. Esta es la razón por la que en los pasajes subterráneos del metro se venden guirnaldas muy activamente. Las enchufan a la toma de corriente y la guirnalda se ilumina. Son técnicas de mercadotecnia que se inventaron hace muchos siglos. Simplemente una demostración visual del funcionamiento del producto. No se complique con vídeos. Haga una foto de cómo queda. Dará resultado.

Chicos, en realidad es un componente importante. Puede que en algunos casos, como por ejemplo en el pienso para animales, no sea algo tan importante. Pero en la mayoría de los nichos habrá que preocuparse por ello. Especialmente si vendes ropa, calzado, joyas o accesorios. En cuanto a los productos de primera necesidad, ¿por qué la ropa no es una necesidad básica? Se puede comprar un conjunto básico y llevarlo puesto. Se necesita una imagen visual. Lo queráis o no, aceptadlo, tragáoslo y empezad a hacerlo de una vez.

Quiero destacar algo. No me refiero a una imagen súper sofisticada y ficticia. Cuando una supermodelo se fotografía con, por ejemplo, algún conjunto de ropa. No. Simplemente me refiero a una imagen de buena calidad, a fotografías de buena calidad en la publicidad, en el centro comercial, en el sitio web. Esto es importante. Capturar el momento.

Automatización de cualquier tipo de campaña publicitaria

Pasemos a otra tendencia. La automatización total de la publicidad. Nos dirigimos hacia un futuro en el que prácticamente ninguna campaña publicitaria con pujas manuales funcionará. La razón no es que estén mal configuradas, sino que Google quiere que nos enganchemos a la automatización. Lo queramos o no. Con las estrategias automáticas obtenemos mejores resultados, más resultados.

¿Qué hay de Performance Max? Diré que en la presentación lo alabaron un poco, dijeron «¡Dios mío, qué innovación!» y siguieron adelante.

Esto se debe a que el primero es un instrumento que aún no está del todo pulido. Se ha anunciado que este fantástico instrumento se mostrará en los más diversos recursos en forma de búsqueda, descubrimiento, publicidad en vídeo, compras, en resumen, remarketing, a nivel local. En definitiva, en todos los lugares donde sea posible mostrarlo.

Los casos que se han presentado, sinceramente, son poco convincentes para nuestro mercado. Se han presentado los casos de Ordinary. Cosméticos para el rostro. No son económicos, por cierto. Presumen de casos de cinco a uno. 500 por ciento. Casos así… Abran Google, lean los casos que escriben. No hay casos en los que se quiera un cinco mil por ciento, un doce mil por ciento. Ni siquiera hay casos similares. No se trata de eso. Es una gran señal, una alarma que indica que Performance Max no es la herramienta salvadora que dicen que es. Así es como lo anuncian. En segundo lugar, Performance Max es el tipo de campaña publicitaria que no se puede desglosar en componentes. Hay que hacerlo todo con la máxima calidad.

¿Qué significa «la máxima calidad»? Añadimos banners impresionantes al diseño visual. Ideen diferentes conceptos para los banners. Haganlo, añadan imágenes nítidas, sin píxeles. Esfuércense, hagan al menos tres tamaños. Tres tamaños sencillos. Rectángulo, cuadrado y un rascacielos peculiar: 960 por 1200. Es difícil llamarlo rascacielos. 1200 por 628, 1200 por 1200 y 960 por 1200. Esfuérzate, haz imágenes de buena calidad. Hazlo.

¿Por qué hago hincapié en esto? No se imaginan la cantidad de cosas que los anunciantes publican allí sin ningún sentido. Sin ningún sentido. Por ejemplo, venden un robot aspirador. Una imagen pixelada de un robot aspirador en la que no se distingue que se trata de un robot aspirador. Sorprenda con una buena imagen. Es importante.

Trucos para Performance Max

Segundo. En Performance Max hay un truco. Más bien dos trucos que pueden utilizar. Primero, añadimos un video. Ahora, otra vez un video. ¡Ya basta! Chicos, para Performance Max es recomendable crear creatividades separadas. El video mola. El video ayuda en el rendimiento. Si no añaden un video, Performance crea uno por sí mismo. Créanme, la calidad del montaje es mediocre. Bueno, simplemente se suceden unas imágenes tras otras. Vaya montaje. El video que se añada a Performance debe ser lo más conversivo posible. Con una llamada a la acción. No «en un futuro lejano, en el pasado soñábamos con la existencia de tal o cual producto». O «qué azul está el cielo». No. Claro, al grano. «Vendemos una máquina de café». Precio. Dónde comprar. Cuándo termina la promoción, cuándo es la promoción. Claro, al grano.

Si, por ejemplo, vendes cosméticos, haz un anuncio de seis segundos, uno de quince segundos y otro de treinta segundos con una ventaja clara: «elimina las manchas pigmentarias, la descamación y los puntos negros». Claro, al grano. 1, 2, 3, 4, 5, 6. Haz un montaje súper creativo, por 2000 dólares, hazlo tú mismo, con tu teléfono, da igual, en resumen. El concepto del montaje no importa. Lo importante es el significado de la conversión. Una buena imagen, por supuesto, sin una cámara de 3 megapíxeles en un Sony Ericsson. Creo que es obvio, chicos. No hace falta recordarlo.

Otro truco que hay que añadir. Añade siempre al anuncio un titular de menos de 15 caracteres. Créeme, la calidad del anuncio aumentará considerablemente al añadir este pequeño detalle. Este es el truco.

Un elemento importante. Piensa detenidamente en la estructura de las actuaciones. Los casos que muestra Google no son especialmente buenos. Bueno, tal vez algún anunciante grande obtenga grandes ganancias con grandes volúmenes. Si eres un anunciante pequeño o mediano y ahora te preocupas por la rentabilidad, hay pocas opciones. Hay que trabajar con lo que hay y sacarle más partido del necesario. Es importante controlar la rentabilidad de los productos, especialmente en el rendimiento.

Probablemente grabaré un video aparte sobre el rendimiento. Hay algunos puntos importantes que hay que tener en cuenta en el rendimiento. En primer lugar, el rendimiento no es la panacea, a juzgar por los casos que se han mostrado. Segundo, quieren engancharte. El gancho es bastante engañoso. No está claro de dónde sacará el rendimiento las ventas rentables para cumplir con los porcentajes. El tercer componente es que, al igual que otros tipos de automatización, el rendimiento necesita conversiones. Sin conversiones, será difícil. Bien, si funcionan de inmediato. Si no, será un poco más complicado en su nicho. Tendrá que rascar en los cajones de las conversiones para que el rendimiento funcione bien. Así es la historia del rendimiento.

Lo revisaron todo, dijeron que era increíble, que crearan una señal, añadieran objetos y se produciría un milagro. Como demuestra la práctica, no es al cincuenta por ciento. A algunos les funciona, a otros no. Si todo va bien, estupendo: crucen los dedos o recen a quien recen, den las gracias.

Hay una gran parte de los anunciantes a los que no les sale bien. Bueno, por ejemplo, un amigo vino a una consulta. Esperó ocho semanas, gastó diez mil dólares y obtuvo diez ventas por un total de trescientos o quinientos dólares. Eso es todo. Este es un caso de rendimiento realizado siguiendo las instrucciones de Google. Dicen que hay que esperar un mínimo de cuatro semanas, y luego dicen seis u ocho semanas, diez o doce. En fin, no importa. No crean que es la panacea. Han fijado el momento. El rendimiento es genial, por supuesto, pero hubiera sido mejor dejar el smart, así habría quedado la posibilidad de elegir lo que funciona mejor. Por ahora lo han quitado. Esa es la historia.

Otro matiz en el rendimiento. Dado que se utiliza el tipo de empresas locales, cuando hay puntos físicos donde se conecta Google My Business, es imprescindible vincular Google My Business con Google Ads. Si hay un punto físico al que la gente puede acudir, pero no hay Google My Business, creamos Google My Business.

Para que aparezca como una empresa local, si no hay un punto físico al que la gente pueda acudir, por ejemplo, si hay una oficina, pero no hay servicio ni productos bien expuestos, no lo hagas, no te registres en Google My Business. Empeorará las cosas. Generará visitas al lugar. No son necesarios. Si hay puntos locales, existe la posibilidad de cargar conversiones offline en Google Ads. Si quieres complicarte la vida, complícatela. Habrá más visitas a la tienda física. Aquí hay algunas cosas que hay que saber sobre el rendimiento.

El rendimiento, lo prometo, mejorará. Ahora mismo hay muchos fallos en el rendimiento. Todo lo inteligente se convierte en rendimiento. Cambian las subastas, la competencia. Veremos, observaremos el rendimiento. Cómo es, qué representa, qué tipo de bestia es y cómo combatirlo. Son todas tendencias que hay que tener en cuenta.

Comparación entre Performance Max y DPO

Puedo añadir un matiz importante sobre el rendimiento. Recuerden que en las últimas tendencias de Google se decía que iban a crear una herramienta automatizada para la búsqueda. Pensé que lanzarían algún tipo de DPO, anuncios de búsqueda dinámicos, que funcionarían. En parte tenía razón. Se trata de una configuración para dirigir a páginas URL relevantes del sitio web, lo que hay en el rendimiento es, aproximadamente, un análogo de la DPO.

Hay un matiz importante. El DPO no funcionó bien para todos. En primer lugar, depende de la calidad del tráfico que generaba. Si el sitio web no está bien optimizado para SEO, el tráfico será malo. Supongamos que vendes kits de reparación. Lentes, repuestos, lentes para faros u otros productos similares. ¿Verdad, chicos? Y empezarán a aparecer lentes para los ojos. Google considerará que el tipo exacto coincide, ya que las palabras «lentes» son similares. Debido a la acumulación y la saturación en el rendimiento, no siempre está claro qué funcionará y de qué manera.

Como dije, automatizaron el DPO, simplemente lo pegaron en Performance Max. Hicieron algo. Ahora el DPO puede funcionar de alguna manera. En Performance no se puede segmentar por lugares de ubicación donde se desea aparecer. Quizás el problema con el funcionamiento de Performance sea que DPO no puede funcionar, genera tráfico de mala calidad cuando el precio por clic es alto. Una de las posibilidades es que la calificación del anuncio sea muy mala, por lo que hay que trabajar en el feed para mejorar la página de destino.

Optimización del sitio web y rendimiento máximo

Es un elemento importante. Si está pensando en crear una página web, compre un par de horas a un especialista en SEO y pregúntele cómo redactar y optimizar bien la página para que Google lea correctamente las palabras clave de la página. No escatime en dinero, busque un especialista en SEO y consúltele. Mejor contrate a un especialista en SEO para que lo haga. Influirá en el rendimiento. Lo quiera o no, la búsqueda está ahí. La búsqueda es bastante agresiva. En la mayoría de los casos, la búsqueda es más cara por clic que la mercancía.

Si el rendimiento se ha disparado en el precio por clic, ha bajado en rentabilidad y está gastando dinero, entonces el problema está en la optimización de las palabras clave, en la página de destino, no en el feed. No funciona precisamente por eso, o más bien, el rendimiento no consigue seleccionar el tráfico adecuado.

Estos son los detalles, amigos, las pequeñas tendencias para el próximo año o los dos siguientes. No voy a hablar de las nuevas funciones. Son solo para algunos mercados locales.

Hemos recopilado varios datos privilegiados, hemos tomado algunas notas… Denle a «Me gusta» y escriban sus comentarios, gracias. Les llevará menos de un minuto y a mí me será de gran utilidad. He dedicado mucho tiempo a ello. También he echado un vistazo a Marketing Live. Han alargado un montón de tonterías durante dos horas. Nos vemos en los próximos episodios.