Temas de búsqueda en Google Performance Max

Google Performance Max es un tipo de campaña publicitaria lanzada por el gigante de las búsquedas con el objetivo de simplificar al máximo el proceso de configuración de la publicidad. La herramienta permite mostrar anuncios en todos los canales publicitarios (en los resultados de búsqueda, en la red de medios, en YouTube, en Discovery, en Gmail y en Google Maps). Para ello, basta con configurar una sola campaña.

Sin embargo, al simplificar la tarea al anunciante, Google le quitó la posibilidad de gestionar la campaña. Por ejemplo, en la cuenta publicitaria no es posible ver las consultas de búsqueda, gestionar el precio por clic ni añadir palabras negativas, lo que complicó considerablemente el proceso de optimización.

Pero el servicio no se queda estancado y constantemente implementa innovaciones que amplían las posibilidades de los especialistas en PPC para influir en los procesos de mercadotecnia. Una de las últimas novedades es «Temas de búsqueda» en Google Performance Max. Esta herramienta permite transmitir a la inteligencia artificial información sobre lo que buscan los clientes y cómo esto conduce a conversiones. Esto permite detectar tráfico nuevo o adicional y mejorar la eficacia del marketing.

¿Cómo funcionan los temas de búsqueda en las campañas Performance Max?

Los temas de búsqueda en las campañas Performance Max permiten al especialista en contexto introducir señales adicionales en el sistema para mejorar la segmentación y ampliar el alcance. Con su ayuda, los anunciantes pueden compartir con Google información sobre cómo esperan que los clientes busquen productos o servicios.

Antes de la aparición de esta función, la herramienta analizaba de forma independiente los recursos web, los feeds de productos y las páginas de destino para predecir qué plataformas serían eficaces para cada tema específico. Sin embargo, la precisión de los datos a menudo no era la adecuada, especialmente cuando el sitio web o los feeds contenían poca información relevante.

Ahora, gracias a los «temas de búsqueda», los anunciantes pueden complementar el análisis automático de Google con su experiencia y conocimientos sobre el negocio. Al añadirlos, el propietario del negocio informa al motor de búsqueda sobre los temas que son relevantes para la marca, incluso si esta información no aparece explícitamente en las páginas de destino.

El servicio los utiliza como nuevas señales para la segmentación basada en el comportamiento de los usuarios. Esto permite precisar los objetivos de la campaña publicitaria, alcanzar posiciones relevantes en los resultados de búsqueda y mejorar la cobertura no solo en la búsqueda, sino también en otras plataformas.

Por ejemplo, un restaurante ofrece servicios para celebrar bodas. Sin embargo, esto no se indica en el sitio web. Al añadir los nuevos temas «restaurante para bodas» y «salón de banquetes para bodas» en Performance Max, el anunciante puede llegar a los usuarios interesados en estas ofertas.

¿Cuándo son más eficaces los temas de búsqueda?

Hay ciertos escenarios en los que el uso de temas de búsqueda en las campañas Performance Max puede dar los mejores resultados:

• Las páginas de destino no contienen información actualizada. En este caso, los temas ayudarán a llenar los vacíos y proporcionar contexto adicional. Esto es especialmente relevante si rara vez actualiza el sitio web, no lo ha optimizado para los motores de búsqueda y no detalla las ventajas del producto o servicio que vende en el contenido.
• El anunciante entra en el mercado o lanza un nuevo producto. En este caso, el sistema aún no tiene datos históricos. Entonces, los temas de búsqueda sirven como punto de partida para el aprendizaje automático, proporcionando al sistema información inicial sobre el público objetivo y las palabras clave relevantes. Esto acelera el proceso de aprendizaje y permite alcanzar más rápidamente el resultado deseado.
• Lanza una promoción o una venta de temporada. Este tipo de eventos suelen tener limitaciones de tiempo y condiciones únicas que difieren de las habituales. Incluso si la empresa tiene un historial de promociones similares, cada nueva campaña publicitaria requiere un enfoque individual. La herramienta permite proporcionar rápidamente información sobre una promoción específica sin depender de datos históricos.
• Es necesario ampliar el alcance. Los temas ayudan a llegar a los usuarios que buscan información sobre el producto, pero que no están familiarizados con una marca concreta. Al proporcionarlos al servicio, aumentas la probabilidad de que se muestren anuncios con frases clave relevantes y aumentas el reconocimiento de la marca.
• Desea proporcionar al servicio información útil sobre los clientes y el negocio que ayude a Performance Max a aprender más rápido y optimizar la eficacia. Puede tratarse de consultas populares, tendencias estacionales, términos temáticos, conceptos, etc. Esto acelera considerablemente el proceso de aprendizaje automático y ayuda al sistema a seleccionar más rápidamente la configuración óptima para la segmentación, las pujas y la visualización de anuncios.

¿Cómo configurar los temas de búsqueda en Google Performance Max?

Para configurar los temas de búsqueda en Performance Max, acceda a la interfaz de Google Ads y vaya a la sección de campañas. Seleccione la que desee y haga clic en ella para abrir la configuración.

Busque la sección «Grupos de objetos» y seleccione el grupo al que desea añadir temas de búsqueda. Frente a la posición seleccionada, verá un ícono con forma de lápiz. Haga clic en él para pasar a la edición. Cada grupo puede tener su propio conjunto único de señales.

En la ventana que se abre, puede agregar o cambiar los temas que se aplicarán al grupo seleccionado. Para cada uno de ellos, puede agregar hasta 25 temas de búsqueda únicos, que servirán como señales adicionales para la optimización. Al mismo tiempo, Google establece un límite para la longitud del texto: no debe exceder los 80 caracteres.

Al añadir un nuevo tema, es importante tener en cuenta su relevancia. Cada uno de ellos debe estar claramente formulado y reflejar las características importantes de los productos, servicios o negocios que se anuncian en general.

¿Qué hay que tener en cuenta al configurar los temas de búsqueda en Performance Max?

Para que las palabras clave de búsqueda en Google Performance Max aumenten la eficacia de la herramienta, no basta con añadir palabras clave relevantes a la campaña. Asegúrate de tener en cuenta los siguientes consejos para que las medidas de optimización den resultado.

Añada información que no aparece en el sitio web

Por ejemplo, ha añadido a la venta un nuevo modelo de teléfono inteligente con una batería de larga duración. Si en la página de destino no hay una descripción detallada de esta función, puede resaltarla mediante temas de búsqueda. Esto ayudará al sistema a comprender qué aspectos del producto son más importantes y a atraer a los usuarios que buscan precisamente esa característica.

Además, la herramienta permite llegar a un público que utiliza formulaciones relacionadas con las consultas (sinónimos, etc.). Supongamos que su producto son las centrales eléctricas solares. En ese caso, pueden funcionar bien temas relacionados como «centrales con tarifa verde», «suministro eléctrico autónomo», etc. Esto ampliará el alcance de la campaña publicitaria y permitirá atraer a usuarios que buscan soluciones para tareas específicas, incluso si no utilizan directamente el nombre del producto o la marca.

Concéntrese en las ventajas únicas

Al configurar la página, es importante prestar especial atención a las ventajas únicas, incluso si no se indican explícitamente en el sitio web o en los anuncios. A menudo, son precisamente estas ventajas las que pueden convertirse en un factor decisivo para atraer al público objetivo y destacar la oferta entre la competencia.

Por ejemplo, una tienda en línea de artículos deportivos, además de una amplia gama de equipos y aparatos de entrenamiento para diferentes deportes, puede ofrecer la fabricación de estaciones funcionales a la medida, entrega rápida en un día o una garantía más duradera para los productos que la de sus competidores.

Si estas ventajas no se reflejan claramente en el sitio web, se pueden añadir a los temas de búsqueda para que los usuarios que buscan la posibilidad de encargar equipos según sus propios planos o con entrega «hoy mismo» tengan más probabilidades de ver el anuncio con el texto relevante para su solicitud.

No utilice variantes con un significado similar

Un error común es añadir a la campaña palabras clave que abarcan prácticamente la misma audiencia y no proporcionan señales adicionales para la segmentación. Este enfoque no solo no mejora la eficacia, sino que también puede dar lugar a un gasto innecesario del presupuesto en impresiones para consultas similares.

Supongamos que vendes trineos para niños. En lugar de utilizar términos similares como «trineos para niños», «trineos infantiles» o «trineos de hielo», es mejor añadir a las señales «actividades de invierno con niños», «actividades al aire libre», «regalos para niños en Año Nuevo», etc.

Utilice las marcas de la competencia

La lógica es sencilla: si los clientes potenciales ya están buscando productos o servicios de sus competidores directos, significa que están interesados en lo que usted ofrece. Al utilizar las marcas de las organizaciones competidoras como temas de búsqueda, está indicando que desea llegar a ese público y ofrecerle una alternativa.

Imagina que lanzas un servicio de entrega de comida saludable a domicilio. Ya hay un par de empresas conocidas en el mercado. Al añadir sus marcas, le muestras a Google que tu público objetivo son personas que ya están buscando servicios similares. De esta manera, los anuncios se mostrarán a usuarios que muy probablemente estarán interesados en la oferta.

Recuerde que los temas de búsqueda son solo señales

Cuando agregas temas, en realidad estás introduciendo categorías temáticas amplias, no consultas específicas. Esto significa que Google las utilizará como contexto adicional para buscar clientes potenciales, pero no limitará la visualización de anuncios a los usuarios que busquen frases específicas.

Los temas son una especie de pistas. Usted le da al sistema una idea general de las palabras clave y los intereses relacionados con su negocio, y este, basándose en esa información, buscará usuarios que puedan estar interesados en la oferta, incluso si utilizan consultas o formulaciones ligeramente diferentes.