Теперь мы переходим к этапу именно создания рекламных кампаний Перформанс макс-ов в вашем кабинете Google Ads для платформы OpenCart. Напоминаю, что для того, чтобы ваш Performance Max работал, вам нужен рабочий Мерчант центр, настроенные конверсии, это обязательно. Есть отдельные видео, как это настраивать, если вы смотрите это какими-то порциями, отдельными видео. Там есть полное видео, где это можно посмотреть.
В каком формате создавать Performance Max?
Что мы делаем? Рекомендую создавать ваши Перформанс максы в формате Feed Only. Они очень легко, буквально меньше минуты у вас займет, создать именно через Merchant Center Next этот типаж кампании, который называется Feed Only. Не шопинг или что-то типа Смарт шопиг, а именно он называется Feed Only. Почему именно такой формат рекламных кампаний? Объясняю. Потому что этот Feed Only будет брать информацию для таргетирования именно с вашего фида. Очень редко встречала ситуации, когда названия товаров или описание товаров, или еще что-то типа такого были оформлены очень плохо, что Google бы не понял о чем ваш товар. Оптимизацию фида никто не отменял, ею стоит заниматься непосредственно. Поэтому, когда мы будем создавать именно таким образом ваши рекламные кампании, это займет у вас минимальное количество времени и эффективность таких кампаний будет достаточно высока, потому что она не будет распылять ваши деньги на что-то совсем левое.
Важно, мы сейчас пройдемся поэтапно, что нужно сделать, чтобы создать. Это очень легко. И обязательно уделим время настройке именно Performance Max.
Сколько звонков и продаж я получу заказав у Вас контекстную рекламу?
Как создать рекламные кампании? Заходим в наш Merchant Center Next. Слева панелька есть «Навигация». В ней мы находим рекламные кампании.
Визуально ничем не отличается от того, что у вас есть. У вас есть так же. Мы уже здесь создавали одну рекламную кампанию. Можно ее, конечно, редактировать, но я вам покажу, как создать новую кампанию.
Нажимаем «Новая кампания». После этого нам предлагает, что мы запустим все товары. Выставляем бюджет. Я вам пока что предлагаю 1 грн поставить. И давайте мы назовем эту кампанию «Pmax_Video_OPENCART» «Создать кампанию» — все, кампания создана.
После этого мы заходим в наш рекламный кабинет, переходим в раздел «Кампании», перезагружаем нашу страничку. После этого заходим в раздел «Кампании» и вуаля, мы видим эту кампанию очень быстро. После этого я предлагаю вам поставить ее на паузу и подредактировать настройки. То есть, таким образом создание кампании буквально раз и все, и готово. Кампания готова к запуску.
Настройка кампании
Следующее, что нам нужно сделать, пройтись по базовым настройкам. Объясню, почему какие-то настройки надо так или иначе задавать, чтобы вы просто понимали логику для себя и это не был какой-то там черный ящик, непонятный для вас.
Итак, начинаем с целей. Обычно все кампании, которые создаются с Merchant Center Next, запускаются на цели sales, то есть продажи. Это идеальный вариант, если вы интернет-магазин с целью фиксации покупок. Выбираем цель, обязательно, purchase, для данной рекламной кампании, чтобы они знали, что ей нужно достигать покупок. Покупки мы настроили на предыдущем этапе.
Следующее, что мы делаем обязательно, это спускаемся к гео — локации, где нам надо показываться и выбираем свою локацию для показов. Почему важно выбирать свою локацию для показов? Потому что с Merchant Center Next-у рекламная кампания будет создаваться автоматически на все страны. Вы же не хотите на все страны рекламироваться, правильно? Поэтому важно выбирать ту страну, на которую вы будете стартовать.
У меня сейчас пишет, что аккаунт нет для этих локаций продуктов, поэтому проверяйте, какие страны у вас указаны в настройках фида. У меня здесь Ukraine, язык русский был указан, потому что у меня фид был русскоязычный, но не знаю, почему он ругается. Надо будет отдельно смотреть.
Следующее, выбираем вот эту настройку. Нас интересуют, чтобы он таргетировался только по людям, которые находятся в данной локации, чтобы не другое было. Потому что, как правило, если, например, мы выбираем Киев — мы выберем как метод таргетирования, правильно? Вот мы выбираем Киев. То если мы не выберем вот эту настройку, то она может включать гео показы и за пределами этого Киева.
А что же у меня здесь пишет? The selected Merchant Center account has no products for these locations. Да, я тут проверяю, почему у меня система пишет, что у меня товаров нет, хотя они в Мерчанте давно одобрены. Мерчанты все сходятся, все окей. По Украине у меня все окей. Скорее всего это из-за того, что мы только что создали рекламный кабинет и он пока не видит товаров. Потому что когда я захожу на уровень «Все кампании» в «Продукты», здесь пока что ничего нет. Поэтому скорей всего эта ошибка должна пропасть. Если вдруг у вас ошибка эта не пропадает, вдруг у вас что происходит, пишите мне. Мы рассмотрим этот момент, потому что я хочу все-таки улучшать качество контента, который делаю. Поэтому идем пока что по настройкам. Так, здесь закончили. Я вам объяснила, почему так, а не иначе.
Следующее. Языки. Какие языки задавать? Языки, как правило, нужно задавать те, на которых общаются ваши клиенты. В Украине, в принципе, не будет ошибкой, даже если вы оставите все языки. Почему? Потому что так сложились у нас обстоятельства, что есть очень большой кусок людей, который просто уже приезжая к нам из других стран говорит и гуглит выдачу уже на других языках. К сожалению… Поэтому это не будет ошибкой. Вы их поймаете в таргетировании.
Как система понимает, на каком языке показывать людям контент, рекламу и прочее? На базе языка, на котором гуглят люди. Не будет критично. Если же это другая страна или вы хотите более проверенные варианты, можете оставить три языка. Это английский, русский и украинский. Ошибкой это точно не будет. Я оставляю так.
Следующее. Поскольку мы хотим создать рекламную кампанию Feed only, чтобы она использовала информацию для таргетирования и формат рекламных объявлений, это товарные объявления. Поэтому я вам рекомендую эти все галочки повыключать.
Порежут они вам охват? Нет. Сделают ли они супер хуже? Нет. Что эти настройки значат? Например, видео говорит о том, что она может автоматически, на базе ваших креативов, а мы их здесь надобавляли, создать видеоролик. На самом деле он очень примитивный. Это примитивный монтаж, когда тасуются картинки вашего товара. Не вижу в нем пользы вообще. Текстовые, это значит, что она либо создаст автоматические какие-то текстовые объявления. Будете ли вы переживать, корректно ли она их вытащила с сайта, или некорректно, это такой вопрос. И второе, она может использовать функционал динамических поисковых объявлений. Пока что рано об этом думать. Делаем проверенный формат рекламных кампаний.
Сколько звонков и продаж я получу заказав у Вас контекстную рекламу?
Еще одна настройка, которую я хочу вам отметить, которая, возможно, вам пригодится, а может и нет, это — исключение брендов. Нужна ли она вам или нет? На старте я обычно не рекомендую исключать ваши брендовые запросы. То есть, например, у вас есть SEO какое-то, у вас есть ваши брендовые запросы, и вы не хотите, чтобы по ним вы показывались. Помните, что если у вас нет конкурентов, которые по вашему брендовому запросу подтягиваются, тогда это хороший вариант. Но если, например, Pmax-ы конкурентов залетают по вашей органической выдаче, то как бы под вопросом, стоит ли их исключать. Я вам показываю, где это, а включать или не включать, вы выбираете. Конечно, это касается органических брендов, которые гуглятся напрямую.
Назначение стратегии ставок
И теперь мы переходим к самым важным настройкам, которые могут быть в Performance Max-е. Это размер бюджета и стратегии ставок. Для того, чтобы не растягивать это видео на очень длинный промежуток времени, я сделаю очень краткий обзор. Performance Max-ы работают только с двумя стратегиями: либо на конверсии, либо на максимальная ценность с ограничением по рентабельности или без нее.
Какой вариант стратегии вам выбрать? Для того, чтобы выбрать вариант стратегии нужно понимать ваши бюджетные возможности. Да, чем больше ваши бюджеты, тем скорее всего можно уходить в более интеллектуальные варианты стратегирования и таргетирования, это как рентабельности. Чем меньше ваши бюджеты, тем, скорее всего, вам подходит больше конверсий.
Еще одним таким нюансом, что вам можно выбрать стратегию конверсии — это если средний чек товаров, который вы будете запускать, где-то примерно максимум до 12-15$. Иногда 20$. Давайте так, я же снимаю видео в среднем для больницы на базе этих всех кейсов, которые у меня были. Скорее всего в этих вариантах заработает. У кого вы не спрашивали максимум конверсий работает или не работает, если вы спросите про средний чек, обычно там конвертируется именно этот чек. Поэтому, если у вас этот чек сидит, можете запускаться на этой стратегии. Если же у вас более дорогой чек, он идет там 80, 90, 100 или больше долларов, скорее всего, ваши варианты стратегии будут — рентабельность. Даже на бюджетных чеках также можно выбирать вариант рентабельности.
Как задавать рентабельность?
Как задавать эту рентабельность и почему ее задавать? Потому что можно запускаться без ограничения. Потому что на конверсиях мы запускаемся с вами без ограничения. Почему надо задавать ограничение обязательно? Потому что, во-первых, это мой любимый вариант стратегии. Я его обожаю. Он шикарный. Он очень гибкий, идеальный для того, чтобы масштабировать, доводить себя до сотни продаж в день, как бы это ни звучало. Во-вторых, вы должны понять, что AI-шка, она очень умная, она очень крутая, но она же не знает, какие ваши показатели мержинальности. Она не понимает, когда вы окупаетесь, когда нет. Она даже понятием дохода не оперирует. Там показатель дохода будет называться «ценность конверсии». Чтобы вы понимали, даже на понятиях этих она уже это немножко и искажает. Поэтому для того, чтобы давать системе ориентир, что вы хотите от нее, какую окупаемость вы хотите, стоит ее задавать.
Единственный только критерий такой, который я могу вам порекомендовать, в идеале вам надо рассчитать точку безубыточности. Я где-то оставлю здесь ссылку на свое старое видео, как рассчитывать эту точку безубыточности. Несложно, вы с этим справитесь. Это не очень какая-то там большая математика, очень простая формула. Вы по ней просто рассчитываете. Единственное, что я могу порекомендовать, обычно стоит, если ваша точка безубыточности выше 800, 900, 1000%, задавать ее таким образом, чтобы она хотя была бы там на 200%, на 300% вниз от этой точки безубыточности. Если ваша точка безубыточности, например, 1200-1500%, то можете брать 200-300 в минус и пробовать задавать. Если же ваша точка безубыточности, например, 800, 900 или 1000, можете стартовать где-то 750-800. Смотрите, это упирается в ваш товар и цену за клик. Если ваша цена за клик будет меньше 3 грн, то, конечно, там можно играться более высокими ставками, например, рентабельности. Если ваша цена за клик выше 5 грн, скорей всего, вам нужно будет задавать немножко в сторону средних значений рентабельности для Украины.
Для Украины среднее значение стартовой рентабельности — это от 500 до 700%. Раньше они были значительно выше. Можно было с 2000 и 3000 стартовать и рекламные кампании очень хорошо работали. Но подвижники этих безограничных вариантов назначения стратегий привели к тому, что Google спускает эту рентабельность, настройки базово вниз. Это такие вот базовые рекомендации. Еще раз говорю, все индивидуально.
Возможно, стоит просто объяснять, как рассчитывать рентабельности на ваших проектах. Мне будет интересно это сделать. Давайте сделаем какую-то серию итерации расчетов. Пишите в комментариях для каких ценовых диапазонов или для каких продуктов у вас есть сложности с расчетом этой рентабельности. Поэтому, как правило, эта стратегия для большинства магазинов сложная, потому что трудно ее пощупать, как правильно рассчитать. Если зададите очень высокую рентабельность, как будто пережмете трафик, не дополучите конверсии. Если там не дожмете, то будет сливать деньги. Такие вот нюансы. Я вас сориентировала. Даже если вы будете стартовать со среднего по рынку, это 500-750%, можно 600% задать, никогда не прогадаете. Для Украины это среднее значение. Можно потом поднять или спустить в зависимости от вашей ситуации. То есть мы поняли, мы задали с вами настройки рентабельности.
Как определить размер бюджета?
Что дальше надо делать? Задать размер бюджета. Насколько большой или маленький задавать стартовый бюджет? Смотрите, нет формулы расчета оптимального бюджета. Нет, не существует их вообще. Ноль. Как понять, какой размер бюджета задавать? Смотрите, все упирается в ваш показатель, которого вы еще не знаете, вы его не видите. Этот показатель называется средняя цена за клик. Вы ее пока что не видите. Вы сначала начнете с маленьких бюджетов, посмотрите на вашу цену за клик и потом, если что, переведетесь на более высокие бюджеты. Средний стартовый бюджет практически всех магазинов, обычно, составляет где-то от 8, максимум до 12$. Это вот такой где-то эквивалент. Если ваша фактическая цена за клик будет меньше 2-3 гривен, есть смысл уменьшить этот бюджет там до даже от 4-5 даже долларов, в зависимости от объема трафика, насколько он активно будет получаться этой AI-шкой. Чем дороже ваша цена за клик, тем выше ваш бюджет должен быть. В среднем от 8 до 12. Чем больше денег вы задаете в начале, тем, в принципе, одновременно и лучше. Но если у вас нет финансовых таких возможностей, лучше задайте меньшую сумму.
Как потом понять, хороший ли бюджет вы задали, или плохой бюджет вы задали в целом? Кстати, один из важных нюансов. Чем более высокую рентабельность вы будете задавать, например, от 600, 700, 800%, тем, скорее всего, ваш бюджет должен стремиться к более высоким этим цифрам от 10$, 10- 15$ будет он. Потому что, чтобы дать системе ориентир, что у вас есть деньги, финансы для того, чтобы тратить.
Что контролировать после запуска рекламной кампании?
Это мы пробежались по настройкам. После этого вы можете официально взять и включить вашу рекламную кампанию. Вот и все. Что дальше нужно делать после того, как вы включили рекламную кампанию? Вам нужно просматривать, смотреть, ориентироваться на несколько показателей. Первый — это насколько активно Google начнет тратить деньги. Что я под этим понимаю? Это на сколько он может перерасходовать ваши рекламные бюджеты. Помните, Google себе позволил вдвое превышать ваш бюджет.
Если вы видите, что ваш старт достаточно плавный, первые 3-4 дня самых важных. Если старт очень плавный, медленненький, все супер, значит идет все планомерно, плавно, нет никаких супер резких A/B-тестов, бюджета действительно мало и он будет прям прицельно пробовать подыскивать ту аудиторию, которая нужна. В принципе, 7-10 дней вам хватит для сбора аналитики по конверсиям. Этого будет достаточно для того, чтобы потом увеличивать бюджеты в разную сторону. Короче, не принципиально.
Следующее. Если вы видите, что есть очень резкие прострелы, очень куча трафика, очень перерасход денег идет, или из-за цены за клик, или просто кликов много, уменьшаете бюджет минимум в половину. Смотрите, лучше он пусть будет на маленьких бюджетах, дольше вы его потянете, но он будет достаточно экономно расходовать бюджет. Кстати, один из лайфхаков, который вам, возможно, не объясняют ребята на Ютубе, почему, например, они говорят о стратегии конверсии запуска, и гуглеры говорят, что стартуйте сначала со стратегии конверсии.
Это и для Лидгена, и для этих. Почему? Эта стратегия очень любит правильные пропорции соотношения бюджета. Если мы почитаем мануалы Гугла, а я надеюсь, когда вы хотите пользоваться очень серьезной историей AI-шки, вы хотя бы немного читали, как она работает. Можете не читать, это ваше желание. Она говорит, что для максимума конверсий нужно соотношение бюджета 10 умноженное на вашу цену за конверсию или 15 умноженное на цену за конверсию. Если цену за конверсию никто вам, ну, как бы не курирует, вы сами ее задаете, правильно?
То есть, чем меньше бюджет вы задаете, то есть по этой пропорции она будет целиться в максимально дешевую цену за конверсию. Поэтому когда вы задаете бюджет где-то 300-400 грн, это эквивалент почти 10 долларов, да, 400 грн, смотря по какому курсу. Получается так, что она старается, целится в 10 раз меньше. Конечно, не получится у нее это сделать, потому что мы не работаем с вами в вакууме, в каком-то симуляторе. Это живой рынок с реальными пользователями, клиентами, конкурентами. Помните, что в Украине предложение все-таки превышает этот спрос. Ну, к сожалению, я надеюсь, что это скоро поправится, у нас все наладится. Поэтому учитывайте это. Обычно при таких вот соотношениях эта кампания позволяет вам получать цену за конверсию до там 50-60 гривен. Супер, класс, замечательно, все идеально. Помните просто об этой пропорции. Я не говорю вам надо задавать 3000 или 4000 гривен. Я говорю, что чем меньше бюджет, тем лучше эта пропорция соблюдается и тем дешевле цена за конверсию будет.
Но если при таких настройках у вас нет этого чека до 15$ или у вас не получается получать эти конверсии, к сожалению, ваш единственный вариант стратегии — это целевая рентабельность. И супер прекрасная она рентабельность. 90% с ней рынка работают. Особенно крупных ритейлеров с ней работают, она шикарная, идеальная. Научится рассчитывать вашу точку безубыточности. Поэтому, конечно, чем разношерстный ваш товарный ассортимент по цене, тем, скорее всего нужно более детализировано ее рассчитывать.
Здесь нет ничего суперсекретного в алгоритмах работы этой рентабельности, но она требует определенных каких-то обдуманных действий по ее назначению. Поэтому кому-то она может не нравиться, кому-то она нравится. Шикарная стратегия. Нужно просто правильно назначить эту рентабельность. Нет идеального значения. Я вам говорила среднее для старта. Вы можете его задать и уже дальше притираться, повышать его, потому что вам нужно больше или снижать. Обычно от того значения, которое вы задали, система фактически будет пробовать целиться минимум в x2. То есть, если она будет при вашем значении отдавать точно x2, это в рентабельность. Боже, что я говорю, в 200% больше. Это будет правильно сказано. Значит, скорее всего, супер, прекрасно, пробуйте масштабироваться за счет бюджета. Ну, если же вы увидите, что она дает меньше этой рентабельности, то нет смысла работать на такой низкой рентабельности. Надо поднимать эту рентабельность или обрезать бюджет ваш.
Выводы
Чтобы не растягивать это видео на дольше, все. Мы прошлись по всем важным этапам запуска Performance Max-ов на OpenCart-е. Это не супер сложно. Вы можете с этим свободно справиться. Очень классный инструмент. Рекомендую модуль.
Единственные ситуации, у кого могут возникать проблемы с этим модулем, пишите мне, например. Может, мы с вами разберемся с этим всем. Когда ваши шаблоны несколько видоизменены, но от этого никто не застрахован. Большинство из вас копирует эти сайты, где-то переносит, еще что-то. Это нормально. Поэтому и существует эта платформа OpenCart. Она позволяет быть гибкой, в отличие от этих Шопифаев и других каких-то платформ. В этом есть ее преимущество. Все можно поправить. Мне этот модуль очень нравится, очень легко, все в одном месте. Если бы еще кто запилил такой хороший модуль для WooCommerce, вообще бы цены не было. Это у меня пока что все.
