¿Cómo configurar el ROAS en las campañas de Google Performance Max?

Hola a todos. Me llamo Yana Lyashenko y soy especialista en Google. Me encargo de llevar a la audiencia objetivo del negocio los parámetros necesarios. Amplío las ventas en línea con la ayuda de las mismas herramientas, principalmente de inteligencia artificial, en la cuenta publicitaria de Google. Y en el video de hoy veremos cómo establecer la rentabilidad de sus Performance Max.

Creo que este video será más útil para los propietarios de negocios que intentan encontrar instrucciones claras en Internet, incluyendo YouTube. No estoy segura de que sea adecuado para los especialistas. Además, por supuesto, durante el proceso de soporte, también tendrás que intentar editar esta rentabilidad en determinados valores. Pero hoy hablaremos precisamente de cómo establecerla en las primeras etapas y comprender cómo funciona. Quizás incluso me refiera más a la historia teórica para ayudar a comprender cómo funciona exactamente la rentabilidad en la publicidad en Pmax, al inicio de su negocio. Hablaremos de ello.

El problema de la rentabilidad en Performance Max

¿Por qué decidí abordar precisamente este tema después de una pausa tan larga en YouTube? Porque las empresas que acuden a las consultas a menudo no entienden cómo funciona la rentabilidad en los Pmax. Es muy importante comprender los valores de los puntos de equilibrio de esa misma rentabilidad. En principio, cómo funciona la rentabilidad dentro de los Pmax. Analizaremos varios matices. Quizás parte de la información te resulte más clara.

Y otra pequeña aclaración, una promoción. Todo lo que cuento en mi canal de YouTube se basa en mi propia experiencia personal. No es algo que haya oído por ahí, ni una referencia que haya leído en Google, ni algo inventado, sacado de la nada. La hipótesis se ha probado y se ha llegado a una conclusión que seguimos utilizando en nuestro trabajo. Tu imagen personal, tu percepción, tu imaginación sobre tu ROAS en PMax puede ser diferente. Por favor, comparte tu propia experiencia para que otros también la conozcan.

¿Qué es el ROAS en Performance Max?

Entonces, ¿qué es el ROAS en Pmax? Es el valor condicional de la rentabilidad que desea obtener de esta campaña. ¿Por qué es un valor condicional? Porque hay un primer matiz en Pmax. Google no opera con conceptos como rentabilidad, rentabilidad o ingresos en su cuenta. Incluso el valor de los ingresos se denomina simplemente «valor de conversión».

Es decir, si miras tu cuenta publicitaria, el valor se encuentra en la columna «valor de conversión». Y este ROAS real se encuentra en la columna «valor de conversión» dividido por el «costo», es decir, el valor dividido por los gastos. Este es un valor muy importante.

El nivel de rentabilidad que establezcas en tu cuenta publicitaria determinará la cifra a la que apuntará la IA que se encuentra en estos Pmax. No hay otra opción. Google no opera con tus indicadores de rentabilidad. No los compara con los de otros anunciantes, ni con el ROAS real que obtienen.

¿Por qué los PMax necesitan al menos una rentabilidad mínima?

Aunque de esto se deriva una segunda matización. La segunda matización es que, como ya he dicho, aún en la era del Smart Shopping. Dios mío, los dinosaurios seguramente recuerdan ese Smart Shopping. El rendimiento de mis instrucciones en Internet: mejor una pequeña rentabilidad de los PMax que ninguna.

Este formato de campañas publicitarias —no fijamos un presupuesto, fijamos un valor máximo y nos movemos, recopilamos datos analíticos— no me gusta, en general. Ya les dije que todas mis observaciones se basan en pruebas. Pues bien, no diré que hayamos probado mucho el valor máximo. No. El problema está en la propia estrategia, es como una trampa astuta, así es como yo la describiría. ¿Por qué? Ahora intentaré explicarlo. La diferencia radica en que es mejor tener al menos algo de rentabilidad en la configuración que no tener nada. Ahora les explicaré en qué consiste esa astuta diferencia. Pueden confesarlo, creer en él. No creerlo es cosa suya. Les explico por qué es importante establecer la rentabilidad.

En general, el sistema de cálculo de la calificación de su anuncio, a través del cual el sistema decide si mostrar un producto en un anuncio, no mostrarlo, en qué formato, en qué forma y qué precio por clic pagarle, se determina en función de esta calificación de los anuncios. Por supuesto, ahora han añadido un montón de parámetros diferentes, pero las dos bases, los fundamentos de la publicidad, siguen siendo los mismos que se idearon en su día. No han aportado nada nuevo, lo han perfeccionado y mejorado, pero los fundamentos siguen siendo los mismos. Estos dos fundamentos son el precio máximo por clic y el índice de calidad.

¿Qué es el índice de calidad? Se puede buscar en Google y leer al respecto. Por lo general, en Google solo se define para la búsqueda, porque allí podemos comprobarlo, pero no aparece en los productos. ¿Por qué darles ese análisis para que luego hagan más preguntas? ¿Acaso somos tontos para darles estos análisis y que tengan aún más preguntas?, diría Google, al parecer. El índice de calidad se calcula a partir de sus consultas de búsqueda. Lamentablemente, el precio por clic en PMax no se establece manualmente. Se deja en manos de la misma automatización, pero la base sigue siendo la misma. Al calcular el precio real por clic y la clasificación de los anuncios, se tienen en cuenta las pujas. Así pues, en cada uno de los nichos, incluido el contexto de los mercados locales, imaginamos que Google tiene una cobertura muy amplia con la publicidad de Google, es decir, imagina para cuántos mercados lo ha hecho. Google hace algo que nadie más hace. Ha creado una herramienta publicitaria muy potente. Además, esta herramienta publicitaria con IA aprende dentro de los mercados locales, ciudades, provincias, regiones, estados, la Unión Europea y continentes dentro de los nichos. Pero hay un matiz.

¿Qué son las apuestas de tres opciones?

Si te interesa, puedes incluso leer qué son las pujas de umbral y cómo afectan negativamente a tu subasta en los litigios judiciales del Comité Antimonopolio de los Estados Unidos contra Google. Pero hoy no vamos a hablar de eso, ni de teorías conspirativas. En todos los mercados hay pujas de umbral. Pueden buscar en Google «threshold CPC» ahora mismo. Búsquenlo ahora. Detengan este video, pónganlo en pausa y busquen en Google qué es. En palabras sencillas, porque Google lo describe de forma muy velada en su ayuda, es la puja mínima para participar en la subasta.

¿Cómo sabe que alguien necesita 2 dólares y otro 10 centavos? Existe esta apuesta de tres niveles. Si ya no podemos influir en las apuestas manuales, porque no establecemos manualmente el límite máximo del precio por clic y demás. En el panel de control no hay tal función para ustedes en PMax. Lo establece Google. Es decir, puede establecer un precio más alto o más bajo. Se pueden encontrar en Google un montón de historias en las que todo el presupuesto se agotó en dos clics, y quién sabe cuál era el precio por clic. Google decía: «Es nuestro sistema automático, él calcula que así es como debe ser».

Resultados de la estrategia «Máximo de clics» sin indicar la rentabilidad

Pero hoy no vamos a hablar de eso. Antes eran apuestas manuales, ahora son márgenes de rentabilidad, pero la base sigue siendo la misma. Lo que ha cambiado un poco son los conceptos y la mecánica de su configuración. Es decir, cuando no se establecen estos márgenes de rentabilidad, se utiliza la estrategia «Máximo de clics». La estrategia de máximo de clics consiste en asignar un presupuesto, recoger todos los clics que pueda encontrar, los más baratos posibles, pero sin establecer límites a esta estrategia. Es decir, en algunos sitios se encuentran por 10 dólares, en otros por 20 dólares y en otros por 10 centavos. ¿Es así? ¡Muy bien! Eso es «máximo de clics». Si no le pones límites, tendrá una gran tentación de gastar el dinero en tráfico que no es el más barato. Yo tengo que mirar la media, ¿verdad? No hay que fijarse en los casos de gran éxito. Si toda esta historia que estoy contando se basara solo en casos de gran éxito, diría: «Todo está genial, confíen en Google, depositen dinero en la cuenta y todo irá de maravilla». Pero no siempre se tiene tanto éxito, ¿verdad? Y yo tengo que darles información que puedan aplicar en la práctica.

Cuando no estableces esta rentabilidad, no le pones límites, es más, ni siquiera le das a tu IA un algoritmo sobre en qué subastas participar, porque no estableces ese límite. El valor máximo, una estrategia sin restricciones en cuanto a la rentabilidad, puede funcionar muy bien en su cuenta ahora mismo, no hay ningún problema con eso, pero muéstreme al menos una cuenta publicitaria que alcance los KPI objetivo y cuyos presupuestos se sitúen en torno a los 200, 400 o 500 dólares por campaña publicitaria. Para las grandes, ni una sola. Hay cuentas grandes que vienen y dicen: «Queremos un ROAS real de diez o veinte, para que esté ahí». Nunca, en las pruebas de equipos anteriores, he visto que, sin restricciones en la rentabilidad, se alcancen estos indicadores. Nunca. Con presupuestos pequeños, sí. Pero, ¿por qué no funciona?

Debido a que no le das al sistema ninguna orientación sobre en qué subastas participar. Es un matiz que se deriva de ello, por lo que recordamos las pujas mínimas. Hay una subasta que está por debajo de esta puja de tres dígitos para dicha subasta. Y tú recoges las migajas. ¿Las migajas de qué? Del pastel principal, que existe y que los competidores se reparten en pujas iguales o superiores a tres dígitos. Hay subastas calientes y subastas de restos. ¿Con qué se puede comparar? Con lo mismo, por ejemplo, con algún proyecto estadounidense, con campañas que se dedican a los techos, Roofing services. En ocasiones, su precio por clic es bastante elevado. Hay algunas regiones en las que un solo clic cuesta 40 o 50 dólares. ¿Cree que las campañas estadounidenses están dispuestas a pagar? Este precio por clic no se saca de la cabeza. Se ha ido formando históricamente sobre la base de que todos subían y subían la apuesta. Es como hasta el año 22, cuando para la búsqueda «configuración de publicidad contextual» o «configuración de Google Shopping», el precio por clic previsto por el sistema era de unos 2500 UAH, todavía al tipo de cambio antiguo. Es decir, ¿entiendes cómo los chicos fijan el precio por clic en la subasta? Creen que, al superar las pujas máximas, obtendrán más ventas.

Volvamos a los Estados Unidos. Allí también hay grandes anunciantes, pequeños anunciantes, todos ellos han llegado a esta apuesta porque, en primer lugar, es una tontería llegar a tales apuestas. ¿Por qué es una gran tontería? Es una tontería. Pensar que, al superar la tarifa, vas a desplazar a parte de la competencia porque eres tan bueno que puedes pagar, en lugar de luchar por las conversiones del sitio web. Hay muchos manuales sobre cómo subir y bajar las tarifas, pero no hay manuales sobre cómo aumentar la conversión del sitio web. ¿Por qué los desarrolladores de sitios web no luchan por ello? Me parece que es un océano azul. Toma, atrapa a todos, serán todos tuyos. Pero es una tontería hacerlo así al principio, pensando que al superar las pujas, eliminan a los competidores, que cambian constantemente. En lugar de unos, vienen otros, cambian constantemente. Y lo segundo, porque ya se ha establecido históricamente, están dispuestos a pagar ese precio. Porque es una subasta caliente, hay un cliente, y con precios por clic de entre 2 y 3 dólares habrá muy pocos clientes.

Tráfico barato vs tráfico caro

¿Será más rentable una subasta barata con un precio por clic más bajo que las de 50 o 40 dólares? No necesariamente, porque la conversión, si tienes un buen sitio web, en una subasta caliente, puede ser incluso más rentable en términos de precio por conversión que cuando participas en una subasta barata. ¿Por qué? Porque una subasta barata puede tener una conversión muy baja del sitio web. Simplemente, la tasa de conversión de este tráfico será baja. Y, en consecuencia, tendrás que generar mucho más tráfico que en una subasta caliente. A veces, incluso cambias seis por media docena. Sí, lo mismo ocurre en Google Shopping. Cuando no estableces la rentabilidad, das esa puja de tres dígitos a todo el mundo. Es decir, alguien entra y todos empiezan a pujar, a subir las pujas.

Hay personas que entran, por ejemplo, en las tiendas de suplementos alimenticios que venden Solgar, Novedeys, todas esas vitaminas y productos de iHerb, y ellos son los que han llevado a esto. Allí, el precio por clic de algunas palabras clave es muy alto en el contexto de su conversión, porque históricamente la estrategia de promoción era errónea. Pensaban que ahora iban a eliminar a algunos anunciantes pequeños y se quedarían solos. Es una estrategia para un par de meses, luego entrará alguien nuevo, y ustedes siguen utilizando PMax, que pueden cruzar subastas entre sí, entrar en diferentes historias, etc. Es una historia interminable que se puede discutir. Es una pretensión de misión en la publicidad.

No quiero que se haga nada en la publicidad. Hay clientes con los que llevo trabajando años. Llevamos trabajando desde 2014, cuando se compró oficialmente el dominio adwservice.com.ua. Hay clientes que llevan años trabajando con nosotros. Y todo esto lo he visto, probado y comprobado cuando llega un cliente importante que está dispuesto a arruinarlo todo, lo probamos y realmente vemos cómo nos afecta, cómo tenemos que esforzarnos varias veces más para que la dinámica de la bajada de precios también sea positiva para nosotros. Acabar con la subasta durante un año: Google te apoyará sin duda. Formará pujas interesantes solo para sí mismo. El nuevo que llega no tiene otra opción que empezar con pujas bajas. Tiene que pujar por el treshold o incluso más alto, no tiene otra opción.

Consejos sobre los valores iniciales de rentabilidad

Establece la rentabilidad. Son las mismas tasas de tres dígitos. Esta es una de las razones por las que la rentabilidad de 800, 700 e incluso 1000 en Ucrania funciona tan bien. Puedes empezar con ellas, enseñar a PMax a trabajar con ellas y, por ejemplo, establecer una rentabilidad de 800 en el mercado de Francia o Alemania. Y tú te quedas ahí esperando a que aparezcan esos clics, y el periodo se alarga mucho. No puedes esperar semanas o meses a que Google revise las opciones de tráfico. O sucede que el tráfico se reduce a cero, había algo y luego desapareció por completo.

¿Por qué no se deben seguir las recomendaciones de Google sobre rentabilidad?

Déjame un comentario. Este tema se trata muy a menudo en las consultas. Es muy probable que quien esté viendo este video ya se haya enfrentado a ello. Cuando Google mismo recomienda el valor de esta rentabilidad.

Por ejemplo, si usted tiene 1800, él recomienda poner 1300, usted pone esos 1300 y las campañas simplemente se detienen, ni siquiera hay impresiones. Este es un claro ejemplo de que el valor que ha establecido Google es demasiado alto para las pujas con las que trabajaban antes sus PMax. Hay que esperar mucho tiempo hasta que se readapte a esto. Pero en ese momento usted pierde las ventas que ya tenía, rentables o no, que son matices que ya estaban en su cuenta. Es lo mismo.

Es mejor establecer rentabilidades, no las que recomienda Google, por supuesto, sino al menos algunas. Ahora veremos un ejemplo de cómo se puede calcular la rentabilidad, en lugar de la no rentabilidad. Este es mi mensaje como misionera en Google. Les pido un favor. Sé que su estrategia de «máximo valor» funciona, pero no le hagan un flaco favor a Google. Solo le dan ganancias a este sistema, no a ustedes. Simplemente, técnicamente se darán las condiciones en las que será muy difícil escalar. Esto les sucederá sin duda en lo grande, lo he observado en lo pequeño. No se puede hacer publicidad sin restricciones durante años, no funcionará. Google no entiende cuáles son esas restricciones. Ya lo hemos comentado. Es un matiz muy importante, por eso es importante tener al menos algún ROAS.

Algoritmo y conversión real al ROAS

Siguiente matiz. Durante el último trimestre del año 24 y el comienzo del año 25, he observado muy activamente una dinámica relativamente positiva en la aproximación del valor real de su rentabilidad al plan que usted establece. ¿Qué significa esto? Antes, la aproximación de este valor era bastante significativa y requería un período largo, es decir, el juego se desarrollaba durante ese período. Ahora, la automatización puede conducir a resultados mucho más rápidos. Para que lo entiendan: el valor de rentabilidad que establecen, que ven en la pantalla, se acerca muy activamente y muy rápidamente al valor real. Más precisamente, el valor real se acerca al plan.

Aquí hay algo que no entiendo: 3,36. Muy rápidamente, en una situación ideal, puede llevarlo a cabo, igualarlos entre sí. ¿Es esto crítico o no? Si establece una rentabilidad del 200 % y su punto de equilibrio es de diez, es una historia así, para que lo entienda. Por lo tanto, recomiendo, basándose en este matiz, conocer con exactitud su punto de equilibrio y vigilarlo.

Promedio de resultados e impacto en la eficacia

Siguiente matiz. A Google le gusta promediar los valores. Si establecemos un valor de 380, para que se ajuste a la realidad, promediará mucho el valor de la compra. ¿Qué significa esto? Significa que algunas ventas tendrán una rentabilidad muy alta, habrá algunos gastos y, en otros casos, la rentabilidad será prácticamente idéntica a la que usted establece. Tenga esto en cuenta. Él promediará este valor. Es decir, si usted tiene un 700 % y él le da exactamente un 700 % y no hay margen al alza, esto significa que probablemente haya llegado muy rápidamente a este valor y debe vigilarlo atentamente si necesita más. O bien, realice al menos un análisis primitivo por producto, fíjese en los gastos.

De hecho, mi rentabilidad podría ser mucho mayor si no fuera por esos 50, esos 42, aquí son menos de 10. Dios mío, menos de un dólar de gastos, ¿verdad? Quizás 40 UAH de conversión, ¿no? Por ejemplo, 42 es casi 1 € de gastos en dos semanas por este producto en esta campaña publicitaria.

Tenga en cuenta este matiz. Esto le da flexibilidad para ajustar esta rentabilidad. Puede establecerla en un valor menor o mayor. Juegue con su rentabilidad. El único criterio es que yo no la ajustaría en cantidades significativamente mayores. O elige una estrategia de aumento gradual, poco a poco, entre un 5 % y un 10 %, no más. No, no, no, esta vez un 100 % hacia arriba o hacia atrás, no notará el efecto del ajuste.

También se adapta rápidamente. Me gusta la dinámica de lo que Google está haciendo ahora con la IA en PMax. De hecho, es una herramienta publicitaria muy buena, sin alternativa, por supuesto. Me gustaría volver al Smart Shopping, pero es como criticar la transmisión automática cuando se conduce con cambio manual, cuando la transmisión automática es realmente más cómoda. Por eso también tenemos que seguir el ritmo, avanzar al mismo paso.

¿Cómo calcular el ROAS de equilibrio?

Lo siguiente. Calcule su ROAS de equilibrio. El ROAS de equilibrio es su punto de equilibrio. ¿Qué necesita para ello? Conocer su precio medio o en diferentes segmentos de precios y conocer el valor de su margen. Pero tenga cuidado, el margen no tiene por qué ser todo. Por ejemplo, hay un margen del 30 % y usted toma ese valor. No. Eche un vistazo a sus etiquetas de precios y comprenda dónde puede recortar este valor de margen, porque es el margen antes de deducir los gastos publicitarios, y usted aún tendrá gastos publicitarios, lo que reducirá su margen. Piénselo.

Por ejemplo, tomé 10 dólares, tengo aquí un cheque. Mi margen es del 30 %. Puede ser menos, puede ser más. Todo eso depende de sus procesos internos de negocio, yo no puedo influir en ello. Lo dividí simplemente por la mitad. Ese valor del 30 % lo controlan ustedes mismos, ustedes deciden qué porcentaje de su margen están dispuestos a ceder. Ustedes determinan cuánto están dispuestos a ceder y luego ven si hay que añadir más o no. Por ejemplo, he dividido el 30 % neto entre dos y me ha salido un 15 %. Es decir, quiero quedarme con el 15 %. Y le doy el 15 % a Google. Puro, técnico, primitivo.

El ROAS de equilibrio (punto de equilibrio) se calculará según la fórmula: unidad dividida por margen. En mi caso, el resultado es 1 dividido por 0,15 = 6,66 o, si se multiplica por 100 %, 666 %. ¿Qué me indica esta cifra? Esta cifra indica que si tengo un valor de conversión dividido por el costo, es decir, el valor dividido por los gastos, de al menos 6,66 o más, significa que he alcanzado mi objetivo del 15 % e incluso he ganado dinero. Si es menos, entonces ya he empezado a mermar el 15 % que quería embolsarme.

El porcentaje de reducción de este margen depende de su lista de precios y de sus posibilidades. En general, de media, se reduce este margen entre un 30 % y un 70 %. Todo esto depende en gran medida del importe del cheque que tenga. Por supuesto, con un cheque más bajo hay que ceder más margen y compensarlo con el volumen de negocios de un cheque alto, con el que ya se puede ceder menos. Incluso en los precios se puede determinar su límite de precio por conversión. Tomé 20 dólares, los dividí entre mi punto de equilibrio, un margen del 15 % y 6,66, y obtuve mi precio por conversión, con un límite de 3 dólares por 20 dólares y un margen del 15 %.

Si tengo un ticket medio del 70 % con un punto de equilibrio de 6,66, ya puedo pagar 10 $ por transacción. Este es un ejemplo de cómo puede mover este precio por conversión basándose en su margen. Usted controla todo esto. En algunos casos puede ser más, en otros menos. Pruebe esta rentabilidad, en la que habrá más o menos. Todo el secreto de ajustar la rentabilidad es conocer el valor del margen, conocer su cheque y variar dentro de estos límites. No hay ningún secreto. Si entiende cómo moverse de un lado a otro, qué valores ajustar, lo tendrá todo controlado en el 70 % de las situaciones. Sí, hay situaciones en las que se necesitan grandes volúmenes de negocio o algo más, pero incluso en esos casos se puede manejar y jugar con la estructura. Esto es lo que comentamos en las consultas. Juegue con sus valores de rentabilidad.

Ejemplos: cómo influyen el margen y el precio

Por ejemplo, aquí he tomado un 300 %, supongamos que mi precio es de 20 $, he tomado un 300 % de rentabilidad. De repente, yo también tengo algo así, el proyecto que he mostrado.

Tomo 20 $, lo divido por mi punto de equilibrio tres y obtengo un precio por conversión de 6,66. Todo lo que tengo a mi alrededor son seises y veinte. Al parecer, he tomado un mal ejemplo. 6,66 CPA, es decir, el precio por conversión. Le resultará más cómodo ver el precio por conversión. Está dentro de estos límites, no fuera de ellos. Lo mismo ocurre, por ejemplo, si tomamos un punto de equilibrio del 350 %. Divido 35 dólares entre 3,5 (por ese 350 %) y obtengo un CPA de 10 dólares. Así funciona.

Variabilidad de la rentabilidad en los productos

Realice el análisis dentro de los límites de los precios. Es posible que tenga productos que se compran directamente en cantidades de tres unidades. En ese caso, lo que tendrá que tener en cuenta será el ticket medio, y no el precio. Porque hay productos que se venden por metros o por unidades, en los que simplemente se indica el precio por unidad. Observe a partir de qué va a calcular este margen y, dentro de estos valores de margen, pruebe diferentes valores de rentabilidad. Este es el secreto.

¿Vale la pena fijar un ROAS por debajo del umbral de rentabilidad?

¿Es posible establecer una rentabilidad inferior al punto de equilibrio? Por ejemplo, si el nuestro es 350, ¿se puede establecer 120? Sí, se puede. ¿Qué ROAS real se obtiene en este caso? Hay que pensar si se dirigirá a X2 o no. Para ello ya hay un montón de otros indicadores. Por ejemplo, entra por producto y mira si el precio por conversión se ajusta aproximadamente a estos valores o no según tus cálculos. Si se ajusta, porque si solo reduces esta rentabilidad, ¿verdad? Tomemos este cheque de 20 $, teníamos un punto de equilibrio del 666 %, y aquí fijamos 300. El CPA no será de 3 $, sino de 6,66. Entiende a qué se dirigirá. La IA se dirigirá a esta parte de los gastos.

Práctica vs teoría: ¿cómo funciona?

Todo esto es teoría. Ahora mismo estoy explicando la teoría pura y dura, pero ¿ocurre esto en la práctica o no? Si miras, abres la pestaña «Tus productos», ves tus valores, la rentabilidad, verás que estoy entre los nueve primeros de diez. ¿Hay otras situaciones? ¿Más baratas o más caras? Sí, por supuesto, porque Google no te garantiza que vaya a conseguir esa venta. Porque la tarea de la IA, en términos generales, y cómo la entrenas correctamente, es mostrarla a la audiencia. ¿Cómo suele suceder esto? Dibuja un avatar aproximado de cómo una persona toma la decisión de comprar en tu sitio web e intenta buscar en Internet a personas similares a ella. Cuanto mayor sea la muestra estadística de conversiones, mejor encajará con esas personas. Por supuesto, cuanto menor sea, mayor puede ser la disparidad, pero eso no es lo importante. Su tarea es aparecer a tiempo ante la persona adecuada, y ya es la persona en su sitio web la que decide si va a comprar o no. Seamos objetivos.

Indicadores clave: tasa de conversión y CPC promedio.

La tasa de conversión juega un papel muy importante. Otro indicador para saber si Yana ha acertado de pleno es mirar su tasa de conversión. Echa un vistazo a tu tasa de conversión.

Si hablamos del proceso de optimización, hay dos indicadores que influyen mucho en la rentabilidad: el CPC promedio y la tasa de conversión. Al influir solo en estos dos indicadores, se influye de manera muy significativa en la rentabilidad. Escucha, no es el tamaño de la rentabilidad, ni el tamaño del presupuesto, ni las señales, ni los objetos. Son estos dos indicadores. Para influir en ellos, hay que hacer un montón de iteraciones. Pero si probases estos dos indicadores en las modificaciones, haz una prueba y verás cuánto influye en la rentabilidad al alza o a la baja. Porque si su tasa de conversión es superior a ciertos valores, ya que la tasa de conversión debe calcularse de acuerdo con su precio, el precio por clic de su cuenta, el valor mínimo para su proyecto. Debe ser así.

Recordemos mis videos sobre cómo ajustar los precios por clic en los puntos de equilibrio. En algún lugar tengo un video en mi canal de YouTube, muy antiguo, pero la tasa de conversión es clave allí. Lo mismo ocurre aquí, el mínimo es del 1,5 %. Sí, hay excepciones, por ejemplo, para nichos con un ticket muy caro, con un precio muy alto, entonces allí puede ser más bajo. Para todos los proyectos de nivel medio, por debajo del 1,5 % es un inconveniente. Pero para algunos nichos de proyectos se necesita una tasa de conversión mínima aún mayor para que todo crezca de manera constante. Y estos también son aspectos que influyen en la campaña publicitaria. Pero hoy no vamos a hablar de eso.

Resultados

Hoy quería analizar una base teórica, cómo jugar con esta rentabilidad, cómo interactuar con ella, cómo influye. Google simplemente toma su precio o el ticket medio, lo divide entre lo que usted ha puesto y se centra en esta parte de los gastos. ¿Lo hace de forma perfecta? Por supuesto que no. Porque, en primer lugar, técnicamente este error proviene del shopping estándar. No sabe distribuir los gastos entre todos sus productos. Simplemente no sabe. El primer producto que apareció en todos los proyectos, veo la misma situación. Un par de productos, un número prácticamente idéntico de impresiones, todos los demás en mínimos.

¿Por qué? —me preguntarán—. Porque Google piensa en términos de clasificaciones de anuncios. Por ejemplo, usted vende 100 pares de tenis Adidas, y todos ellos compiten entre sí. Por lo tanto, a algunos se les da preferencia y a otros no. Es simplemente un matiz técnico con el que hay que trabajar. No es que hayas configurado algo incorrectamente o que Performance piense de alguna manera incorrecta. La base fundamental no cambia. Debes comprender que nadie ha cambiado los principios en los que se basa. Todo este código, que se escribió en su momento, se está puliendo, pero en general la esencia no cambia. Incluso con este Performance que han lanzado, no han dado una alternativa a Smart Shopping, la mercancía habitual y PMax. No, han eliminado Smart Shopping para que todo el mundo se pase a PMax. Y la mercancía habitual también puede funcionar bastante bien en términos de rentabilidad, con clics, solo por tener algo. Esto también se ha hecho a propósito.

Recuerda que Google gana dinero de cualquier manera con lo que haces en tu cuenta publicitaria. Tu tarea es pensar cómo aprovechar esto y asegurarte de que todo está configurado correctamente y de que vas en la dirección adecuada.

Este video no es el más versátil. No es adecuado para todas las situaciones. No voy a revelar más detalles sobre cómo ajustar la rentabilidad en este caso. Lo siento. Propiedad intelectual. Si lo desean, vengan a verme para una consulta y lo analizaremos juntos. O tal vez en el futuro publique un vídeo similar a este. Estos elementos se tratan parcialmente en el maratón sobre Google Shopping, donde también analizo el Smart Shopping, pero no estoy seguro de que sea universalmente adecuado para todos. Por lo tanto, con esta base que les he explicado, conozcan su margen en un determinado rango de precios e intenten moverse por debajo, menos dentro de él, no tengan miedo de moverse dentro de él, eso debería ser suficiente por ahora.

Si aún tienes preguntas, cuanto más específicas sean, con mucho gusto grabaré más videos adicionales sobre cómo ajustar la rentabilidad. Si tienes un caso concreto, una situación específica, analicémosla.