Всем привет. Меня зовут Яна Ляшенко и я Google-логист. Я занимаюсь доставкой целевой аудитории бизнеса с необходимыми параметрами. Я масштабирую онлайн-продажи с помощью тех самых, преимущественно ИИ инструментов в рекламном кабинете Google. И в сегодняшнем видео мы рассмотрим вопрос, как задавать рентабельность для ваших Перформанс Максов.
Я думаю, что это видео будет более полезно для владельцев бизнеса, которые пытаются найти понятную инструкцию в интернете, в просторах Ютуба, в том числе. Не уверена, что это для специалистов подойдет. И плюс, конечно, в процессе саппортинга вам придется еще также эту рентабельность попробовать редактировать в определенных значениях. Но сегодня именно о том, как задавать ее в первых каких-то очередях и понимании того, как она работает. Возможно даже я затрону больше теоретической истории, чтобы она помогла понять, как именно размер рентабельности работает в рекламе в Пмакс-и, на старте вашем. Об этом будет проговорено.
Проблема рентабельности в Performance Max
Почему именно этот блок вопросов я решила затронуть после такого большого перерыва на Ютубе? Потому что бизнес, который приходит на консультации, часто не понимает, как работает рентабельность в Пмакс-ах. Насколько это важно понимать свои значения точек безубыточности той самой рентабельности. В принципе, как работает рентабельность внутри Пмакс-ов. Мы рассмотрим несколько нюансов. Возможно, частично информация для вас прояснится.
Сколько звонков и продаж я получу заказав у Вас контекстную рекламу?
И еще одна такая приставочка, промовочка. Все, что я рассказываю на YouTube канале, базируется на собственном персональном опыте. Это не где-то услышанное краем уха, это не где-то вычитанная справка Гугла или что-то придумано, взято из космоса. Гипотеза протестирована, сделан такой вывод, которым мы дальше пользуемся в работе. Ваша персональная картинка, представление, imagination о вашем ROAS в ПМакс-ах может отличаться. Пожалуйста, поделитесь собственным опытом, чтобы также другие знали о нем.
Что такое ROAS в Performance Max?
Так что же такое ROAS в Пмакс-ах? Это условное значение окупаемости, которую вы хотите получить из этой кампании. Почему это условное значение? Потому что есть такой первый нюанс в ПМакс-ах. Google не оперирует понятиями окупаемости, прибыльности, дохода в вашем аккаунте. Даже значение дохода у него называется просто conversion value.
То есть, если вы посмотрите на ваш рекламный аккаунт, у вас ценность находится в столбике conversion value. А эта ROAS фактическая находится в столбце conversion value разделенная на cost, то есть ценность разделена на затраты. Это очень ключевое значение.
От размера рентабельности, который вы будете задавать в своем рекламном аккаунте, будет зависеть та цифра, в которую будет целиться AIшка, которая сидит в этих Пмакс-ах. Другого не дано. Google не оперирует вашими показателями окупаемости. Он не сравнивает их с другими рекламодателями, какой там они фактический ROAS получают.
Почему для ПМакс-ов надо хотя бы минимальная рентабельность?
Хотя из этого следует второй нюанс. Второй нюанс заключается в том, что, как я уже это говорила, еще в эру Смарт шопинга. Боже, динозавры, наверное, помнят этот Смарт шопинг. Перформансы моих инструкций в интернете — лучше хотя бы маленькая рентабельность ПМакс-ов, чем ее отсутствие.
Этот формат рекламных кампаний — не задаем бюджет, задаем максимальную ценность и крутимся, собираем аналитику, я не приветствую, в общем. Я же вам говорила, все мои наблюдения базируются на тестах. Так вот, я не скажу, что мы максимальную ценность очень сильно тестировали. Нет. Проблема в самой этой стратегии, она такая, знаете, хитрая мышеловка, я бы ее так назвала. Почему? Сейчас попробую объяснить. Нюанс заключается в том, что лучше хоть какая-нибудь рентабельность в настройках, чем ее отсутствие. Сейчас вам расскажу, в чем хитрый нюанс. Вы можете его исповедовать, верить ему. Не верить — это уже ваше личное. Я рассказываю, почему важно задавать рентабельность.
В общем, система вычисления рейтинга вашего объявления, через которые система принимает решение выводить какой-то товар в рекламу, не выводить, в каком формате. виде и какую цену за клик вам платить, она определяет на базе этого рейтинга объявлений. Конечно, они сейчас в него напихали кучу разных параметров, но все равно две базы, фундамент рекламы остается такой же, как когда-то придумали. Нового ничего не принесли, его допилили, улучшили, но фундамент остается тем же. Эти два фундамента — это максимальная цена за клик и показатель качества.
Что такое показатель качества? Можно погуглить, почитать. Обычно в Гугле он определяется только для поиска, потому что мы его там можем пощупать, в товарке его нет. Зачем вам давать такую аналитику, чтобы вы потом больше вопросов задавали? Мы что дураки, что вам задавать эту аналитику, что вы еще больше вопросов, сказал бы Google, видимо. Показатель качества высчитывается на ваших поисковых запросах. Цена за клик в ПМакс-ах, к сожалению, не задается вручную. Она отдана на откуп той же самой автоматике, но фундамент остается тот же. При расчете фактической цены за клик и рейтинга объявлений считаются ставочки. Так вот, в каждой из ниш, в том числе в контексте локальных рынков, мы же представляем, что Google имеет покрытие очень большое Google-рекламой, то есть представляете для скольких рынков он это сделал. Google на самом деле делает то, что больше никто не делает. Он сделал очень крутой рекламный инструмент. Причем этот рекламный инструмент с AI-шкой учится в пределах локальных рынков, городов, областей, регионов, штатов, Евросоюзов, континентов в пределах ниш. Но есть такой нюанс.
Что такое тресхолдовые ставки?
Кому интересно, можете даже почитать, что такое тресхолдовые ставки, как они негативно влияют на ваш аукцион в судебных разборках Антимонопольного комитета штатов против Гугла. Но сегодня не об этом, не о теориях заговора. Есть в каждом рынке тресхолдовые ставки. Вы даже сейчас можете загуглить «threshold CPC». Погуглите сейчас. Остановите это видео, поставьте на паузу, погуглите, что это такое. Простыми словами, потому что Google же красиво завуалировано описывает это в справке, — это минимальная ставка для того, чтобы выйти в аукцион.
Как он знает, что для кого-то надо 2 доллара, а для кого-то 10 центов надо? Существует эта тресхолдовая ставочка. Так вот, если на ручные ставки мы уже не можем повлиять, потому что мы с вами не задаем вручную максимальный предел цены за клик и прочее. В кабинете же нет такого функционала для вас в ПМакс-ах. Это задает сам Google. То есть, он может выше задавать, может ниже. Можно погуглить кучу историй, когда бюджет весь съедался за два клика, цена за клик была кто знает какая. Google говорил: «Это наша автоматика, она так считает, что так нужно будет».
Результаты стратегии «Максимум кликов» без указания рентабельности
Но не об этом сегодня. Раньше это были ручные ставки, сейчас это размеры рентабельности, фундамент остается таким же. А вот поменялись немного понятия и механика их настроек. То есть когда вы не задаете этих рентабельностей, вы крутитесь на стратегии «Максимум кликов». Стратегия максимум кликов — это когда вы даете бюджет, гребу все клики, которые могу найти, максимально как бы дешевые, но вы не задаете ограничения этой стратегии. То есть, где-то нашла по 10$, где-то по 20$, а где-то по 10 центов. Вот такая она — молодец? Молодец! Это «Максимум кликов». Если вы не задаете ей ограничения, у нее будет большой соблазн потратить средства не на самый дешевый трафик. Мне же надо в среднем смотреть, правильно? Не в супер успешных кейсах это смотреть. Если бы я эту всю историю, которую я рассказываю, рисовала только бы на суперуспешных кейсах, я бы и сказала: «Все зашибись, доверьтесь Гуглу, кладите деньги на счет, все будет классно». Но ведь не везде бывает так успешно, правильно? И мне надо дать какую-то информацию, которую бы вы могли практически применить.
Когда вы не задаете эту рентабельность, не даете ей ограничения, мало того, вы даже не даете ее AI-шке алгоритм в том, в каких аукционах принимать участие, потому что вы не задаете это ограничение. Максимальная ценность — стратегия без ограничения по рентабельности, может классно у вас сейчас в аккаунте работать, нет с этим проблем, но покажите мне хоть какой-то рекламный аккаунт, который бы достигал целевых KPI и там бюджеты стояли в районе 200, 400, 500 долларов на рекламную кампанию. Давайте для крупных — ни одного. Есть большие аккаунты, которые приходят: «Мы хотим десятку, двадцатку ROAS фактическую, чтобы она там была». Ни разу в тестах предыдущих команд не видела, чтобы без ограничения в рентабельности оно выходило на эти показатели. Ни разу. На маленьких бюджетах да. Но почему же не получается?
Из-за того, что для системы вы не даете ориентиры, в какие аукционы выходить. Это такой вытекающий нюанс, поэтому вспоминаем тресхолдовые ставки. Есть аукцион, который ниже этой тресхолдовой ставки для данного аукциона. И вы подбираете крошки. Крошки от чего? От пирога основного, который есть и который конкуренты делят в ставках, равных тресхолдовой или выше. Есть горячий аукцион, а есть аукцион остатков. С чем провести аналогию? С тем же, например, с американским каким-то проектом, по кампаниям, которые занимаются крышами, Roofing services. У них цена за клик иногда довольно кусается. Есть какие-то регионы, в которых под 40, по 50 долларов просто клик один стоит. Как вы думаете, американские кампании готовы платить? Эта цена за клик, она не берется из головы. Она сложилась исторически на базе того, что все повышали, повышали ставку. Это как до 22-го года по запросу «настройка контекстной рекламы» или «настройка Google-шопинга» цена за клик прогнозируемая системой была где-то в районе 2500 грн еще по старому курсу. То есть понимаете, как ребята назначают цену за клик в аукционе? Они считают, что перебивая максимальными ставками, они получат больше продаж.
Так вот, возвращаемся к штатам. Там же есть большие рекламодатели, маленькие, они все пришли к этой ставке, потому что, во-первых, это глупо приходить к таким ставкам. Почему это большая глупость? Это глупость. То что вы думаете, что перебивая ставкой, вы сдвигаете какую-то часть конкурентов, потому что вы такие классные, вы можете платить, вместо того, чтобы бороться конверсиями сайта. Сколько мануалов, как поднять ставки, снизить и нет мануалов, как поднимать эту конверсию сайта. Почему разработчики сайтов за это не борются? Мне кажется, это голубой океан. Бери, хватай всех, все твои будут. Но это глупо сначала так бы и сделали, думая, что перебивая ставки, они выбивают конкурентов, которые постоянно меняются. Вместо одного приходят другие, они постоянно меняются. И второе, потому что уже исторически сложились, они готовы эту цену платить. Потому что это горячий аукцион, там есть клиент, а в ценах за клик в районе 2-3 долларов будет очень мало клиентов.
Дешевый vs дорогой трафик
Будет ли выгоднее аукцион этот дешевый по более дешевой цене за клик, чем эти за 50 или 40 $? Не факт, потому что конверсия, если у вас сайт хороший, в горячем аукционе, может по цене за конверсию быть даже выгоднее, чем когда вы тусите в дешевом аукционе. Почему? Потому что дешевый аукцион может иметь очень низкую конверсию сайта. Просто коэффициент конверсии этого трафика будет низким. И соответственно вам приходится генерировать в разы больше трафика, чем в горячем аукционе. Иногда даже шило на мыло вы меняете. Да, это же самое есть и в Google шопинге. Когда вы не задаете рентабельности, вы даете эту тресхолдовую ставку на формирование всем подряд. То есть, кто-то заходит — все, давайте мы гатим, завышаете ставки.
Есть такие ребята, которые заходят, например, в БАДах, продающие Солгар-ы, Новедейсы, эти все витамины и айхербовские, они же к этому и привели. Там цена за клик по некоторым ключевым словам кусается в контексте их конверсии, потому что исторически неграмотной была стратегия продвижения. Они думали, они сейчас выбьют каких-то рекламодателей меленьких и останутся сами. Это стратегия на пару месяцев, потом зайдет кто-то новый, а вы еще же используете ПМаксы, они могут аукционы между собой пересекать, заходить в разные истории и прочее. Это бесконечная история, которую можно обсуждать. Это претензия на миссию в рекламе.
Не хочу, чтобы чтобы что-либо делалось в рекламе. Есть клиенты, с которыми я работаю годами. С 14-го года, когда официально куплен домен adwservice.com.ua, мы работаем. Этих лет есть клиенты, которые с нами работают. И это все я видела, пробовала, тестировала, когда заходит крупный крупный клиент, который готов все мочит и мы тестируем и мы действительно видим, как мы от этого страдаем, как нам надо впариваться в несколько раз больше, чтобы динамику на снижение цены сделать для нас также положительной. Убить аукцион в течение года — вас Google точно поддержит. Он сформирует прикольные для себя только тресхолдовые ставки. Новый, который заходит, у него нет выбора стартовать с низких ставок. Ему надо либо тресхолд, либо еще выше задавать, у него нет выбора.
Советы по стартовым значениям рентабельности
Задавайте рентабельности. Это те самые треххолдовые ставки. Это одна из тех причин, почему рентабельность 800, 700 и даже 1000 в Украине классно заходит. Можно стартовать с них, научить ПМаксы на них работать и, например, назначить рентабельность 800 в рынке, например, Франции или Германии. И ты стоишь так и ждешь, пока те клики появятся, очень период растягивается. Вы же не можете ждать неделями, месяцами, пока Google перешерстит варианты трафика. Или бывает такое, что вообще трафик сводится к нулю, был какой-нибудь, а потом полностью бубухнулся.
Почему не стоит доверять рекомендациям Google по рентабельности?
Отпишитесь мне в комментариях. Очень часто на консультациях этот рассматриваемый момент. Скорее всего по-любому тот, кто смотрит это видео, уже сталкивался с этим. Когда Google сам рекомендует значение этой рентабельности.
Например, у вас там фактически пусть будет 1800, он рекомендует поставить 1300, вы ставите эту 1300 и кампании просто останавливаются — раз и показов даже нет. Вот яркий пример того, что значение, которое нарисовал Google, слишком превышено для того, на каких ставках до этого работали ваши ПМаксы. Надо очень или много времени выждать, пока он переадаптируется к этому. Но в этот момент вы теряете продажи, которые до этого у вас и так были, прибыльные или неприбыльные, это уже такие нюансы, которые в вашем аккаунте были. Вот это же то же самое.
Лучше задавать рентательности, не те, что Google рекомендует, конечно, а хотя бы какие-нибудь. Мы сейчас рассмотрим пример, как можно рассчитать рентабельность, чем вообще безрентабельность. Это мой посыл как миссионера в Гугле. Просьба к вам. Знаю, у вас стратегия «Максимальная ценность» работает, но не делайте Гуглу медвежью услугу. Вы только даете выигрыш этой системе, а не вам. Просто технически сложатся условия, когда будет очень трудно масштабироваться. Это точно будет у вас на большом, на маленьком я это наблюдала. Нельзя годами рекламироваться без ограничений, не будет это работать. У Гугла нет понимания, какие эти ограничения. Мы это проговорили. Такой важный нюанс, почему хоть какая-то ROAS важна.
Алгоритм и фактическое приведение к ROAS
Следующий нюанс. Последний квартал 24-го и начало сейчас 25-го года я очень активно наблюдаю, относительно положительную динамику по приведению фактического значения вашей рентабельности к плану, который вы задаете. Что это значит? Раньше приведение этого значения было довольно существенным, долгим периодом, то есть там игра шла такая на период. Сейчас автоматика может приводить к результативности значительно быстрее. Чтобы вы понимали — ваше значение рентабельности, которые вы задаете, видите на экране, оно очень активно, очень быстро стремится привести к себе, сравнять с фактом. Точнее — факт сравнять с планом.
Сколько звонков и продаж я получу заказав у Вас контекстную рекламу?
У меня здесь немного он не догоняет — 3,36. Очень быстро, в идеальной ситуации, он может это привести, сравнять их друг к другу. Это критично или не критично? Если вы задаете рентабельность 200, а ваша безубыточность при десятке — такая себе история, чтобы вы понимали. Поэтому рекомендую на базе этого нюанса точно знать свою точку безубыточности и следить за ней.
Усреднение результатов и влияние на эффективность
Следующий нюанс. Google любит усреднять значения. Если мы задаем значение 380, для того, чтобы его привести в факте вам, он очень усреднит значение покупки. Что это значит? Это значит, что какие-то продажи будут супер по высокой рентабельности, будут просто какие-то затраты, а где-то будет практически идентичная той рентабельности, которую вы задаете. Учитывайте это. Он усреднит это значение. То есть, если у вас там 700% и он отдает ровно 700% и нет запаса на верх — это говорит о том, что скорей всего он очень быстро к этому значению пришел и внимательно следите за ним, если вам нужно выше. Или проводите так потоварно хотя бы примитивный анализ, смотрите по затратам.
У меня здесь по факту рентабельность может быть значительно выше, если бы не эти по 50, по 42, здесь меньше 10. Боже, меньше одного доллара расходов, правильно? Может 40 грн конвертация, да? Вот, например, 42 — это почти 1 € расходов за две недели по этому товару в этой рекламной кампании был.
Учитывайте этот такой нюанс. Это дает вам гибкость корректировки этой рентабельности. Вы можете задавать ее меньше, больше. Поиграйте с вашей рентабельностью. Единственный критерий — я бы его не корректировала в значительно больших размерах. Или выбираете стратегию постепенного поднятия, постепенно — это 5-10%, не более. Нет-нет-нет, вот этот раз-два на 100% вверх туда/назад, вы не почувствуете эффекта от корректировки.
Адаптируется он также быстро. Мне нравится динамика того, что сейчас Google делает с AI-шкой в ПМакс-ах. На самом деле, это очень классный рекламный инструмент, безальтернативный, конечно. Хотелось бы вернуться к Смарт-шопингу, но это то же самое, как ругать коробку автомат, ездя на механике, когда коробка автомат действительно удобнее. Поэтому нам также надо идти в динамике, шагать рядом с этим.
Как рассчитать Break Even ROAS?
Следующее. Рассчитывайте свое значение Break Even ROAS. Break Even ROAS — это ваша точка безубыточности. Что вам для этого нужно? Знать ваш прайс средний или в разрезе разных ценовых сегментов и знать значение вашей маржи. Только внимательно, маржа не обязательно должна быть вся. Есть, например, маржа 30% и вы берете это значение. Нет. Посмотрите на ваши ценники и поймите, где вы можете это значение маржи подрезать, потому что это маржа до вычета рекламных расходов, а у вас еще будут рекламные расходы, это порежет вашу маржу. Подумайте.
Для примера взяла 10$, у меня тут чек какой-то сидит. Маржа моя — 30%. Может быть меньше, может быть больше. Это все ваши внутренние бизнес-процессы, на это повлиять не могу. Я ее поделила просто пополам. Это значение 30% — вы сами управляете сколько процентов от вашей маржи готовы отдать. Вы определяете сколько вы готовы отдать, а уже посмотрите по факту, надо ему больше накидывать или не надо больше накидывать. Например, 30% чистой разделила на 2 и у меня получилось 15%. То есть 15% я хочу себе в карман положить. И 15% я отдаю Гуглу. Чисто, технически, примитивно.
Break Even ROAS (точка безубыточности) у меня будет рассчитываться по формуле — единица разделенная на маржу. У меня получается здесь 1 разделенная на 0,15 = 6,66 или если умножить на 100% — 666%. Что эта цифра мне говорит? Эта цифра говорит, что если у меня будет в значении столбика conversion value деленная на cost, то есть ценность разделенная на затраты — минимум 6,66 и выше, это значит, что я вписалась в мои 15% и даже заработала. Если меньше, то я уже начала подъедать 15%, которые я хотела положить себе в карман.
На какой процент резать эту маржу, зависит от вашего прайса и ваших возможностей. В общем, в среднем, от 30 до 70% кто-то урезает это значение маржи. Это все очень сильно упирается в размер чека, который у вас есть. Конечно, на более низком чеке приходится больше маржи отдавать и перекрывать за счет оборотов на высоком чеке — уже можно меньше отдавать. Даже на прайсах можно определять вашу границу цены за конверсию. Взяла 20$, поделила на свою точку безубыточности, 15% маржи, 6,66 и получила мою цену за конверсию предел 3$ при 20 баксах при марже в 15%.
Если у меня 70% средний чек при точке безубыточности 6,66 уже могу платить 10$ за транзакцию. Это для вас пример того, как вы можете двигать эту цену за конверсию, основываясь на вашей марже. Вы управляете всем этим. Где-то можно больше, где-то можно меньше. Пощупайте эту рентабельность, при которой больше, меньше будет. Весь секрет корректировки рентабельности — это знать значение маржинальности, знать ваш чек и варьироваться в этих пределах. Там супер секретов нет. Если вы поймете как туда-сюда тасоваться, какие значения корректировать, все, 70% всех ситуаций вы перекроете. Да, есть ситуации, когда надо большие обороты или еще что-то, но даже там можно с этим справиться и там уже играть за счет структуры. Это то, что мы проговариваем на консультациях. Поиграйте со своими значениями рентабельности.
Примеры: как влияет маржа и цена
Например, я здесь взяла 300%, пусть будет у меня прайс 20$, взяла 300% безубыточности. Вдруг у меня такое тоже есть, проект, который показывала.
Беру 20$, делю на мою точку безубыточности три и получаю цену за конверсию 6,66. Что-то у меня все вокруг шестерок, двадцаток крутится. Видимо, нехороший пример взяла. 6,66 CPA, то есть цена за конверсию. Вам будет удобнее увидеть цену за конверсию. Она в этих пределах, не в этих пределах. То же самое, например, взять точку безубыточности 350%. 35$ делю на 3,5 (на эти 350%) получаю 10$ CPA. Вот механика.
Вариативность рентабельности в товарах
Делайте анализ в пределах прайсов. Возможно есть у вас товары, которые сразу покупают три штуки. Там уже будет чек у вас играть роль приоритетным, средний чек, а не прайс. Потому что есть товары, которые продаются метражом или поштучно комплекты, где вы просто указываете эту цену за комплект. Посмотрите, от чего вы будете считать эту маржу и в пределах этих значений маржи протестируйте разные значения рентабельности. Вот это секрет.
Стоит ли ставить ROAS ниже безубыточности?
Можно ли задавать рентабельность ниже вообще точек безубыточности? Например, наша будет 350, можно ли задать 120? Можно. Какую при этом фактическую ROAS получаете? Надо подумать, будет ли она целиться в X2 или нет. Для этого уже есть куча других показателей. Например, вы заходите потоварно и смотрите, вписывается ли цена за конверсию примерно в эти значения или нет по вашему расчету. Если вписывается, потому что если вы только снижаете эту рентабельность, правильно? Берем этот чек 20$, у нас была точка безубыточности 666%, а тут мы назначаем 300. CPA-ка будет не 3$, а 6,66. Понимайте, во что он будет целится. AI-iшка будет целиться в эту расходную часть.
Практика vs теория — как это работает?
Это все в теории. Я сейчас рассказываю голую теорию, происходит ли это на практике или нет? Если вы посмотрите, откроете вкладки «Свои товары», посмотрите ваши значения, рентабельность, увидите, что я по попала в девятку из десятки. Бывают ли другие ситуации? Дешевле или дороже? Да, конечно, потому что Google не дает вам гарантии, что он получит эту продажу. Потому что задача AI-шки, грубо говоря, и как вы правильно ее учите, это показать аудитории. Обычно, как это происходит? Он рисует примерный аватар того, как человек принимает решение у вас на сайте о покупке и пробует этих людей, похожих на них, искать в интернете. Чем больше статистическая выборка по конверсиям, тем более классно он вписывается в этих людей. Конечно, чем меньше, тем может быть разнобой, но главное не это. Его задача вовремя показаться верному человеку, а уже человек на вашем сайте принимает решение, будет он покупать или нет. Давайте будем объективными.
Ключевые показатели: Conversion Rate и average CPC
Conversion Rate все-таки очень большую роль играет. Еще один показатель, чтобы знать, что Яна вписалась в девяточку из десяточки, когда это описывает — посмотрите на ваш Conversion rate. Вот посмотрите на ваш Conversion rate.
Если мы касаемся процесса оптимизации, у вас есть два показателя, которые очень сильно влияют на рентабельность. это average CPC и conversion rate. Влияя только на эти два показателя, вы очень существенно влияете на рентабельность. Послушайте, не размер рентабельности, не размер бюджета, сигналы, объекты. Эти два показателя. Чтобы на них повлиять, надо кучу итераций сделать. Но если бы вы пощупали эти два показателя в правках, вот сделайте какой-то для себя тест и увидите, насколько сильно он влияет на рентабельность вверх-вниз. Потому что если ваш conversion rate выше определенных значений, потому что conversion rate вы должны рассчитывать в соответствии с вашим прайсом, вашего аккаунта цены за клик, минимальное значение для вашего проекта. Оно должно быть.
Вспоминаем мои видео о том, как корректировать цены за клик на точках безубыточности. Где-то у меня есть видео на YouTube канале, очень старенькое, но conversion rate там ключевой. Так же и здесь, минимальный по плинтусу — это 1,5%. Да, есть исключения, например, для ниш с очень дорогим чеком, с очень большим прайсом, то там может он быть ниже. Для всех таких середняков ниже 1,5% — это сразу минуса. Но для некоторых ниш проектов нужно еще выше этот conversion rate минимальный для того, чтобы был, чтобы все у нас плавно росло. И это также моменты влияния на рекламную кампанию. Но сегодня не об этом.
Итоги
Сегодня я хотела рассмотреть теоретическую такую базу, как именно играться с этой рентабельностью, как с ней взаимодействовать, как она влияет. Google тупо берет ваш прайс или средний чек, делит на то, что вы поставили, и в эту расходную часть целится. Делает ли он это идеально? Конечно, нет. Потому что, во-первых, технически этот баг идет еще из стандартного шопинга. Он не умеет растягивать по всем вашим товарам расходную часть. Вот не умеет. Первый товар, который залетел во всех проектах, я вижу одну и ту же ситуацию. Пару товаров, практически идентичное количество показов, все остальные на минималках.
Почему? — вы меня спросите. Потому что Google мыслит рейтингами объявлений. Например, вы продаете кроссовки Adidas, у вас этих кроссовок 100 штук — они все конкуренты между собой. Поэтому кому-то отдается предпочтение, кому-то не добавляется. Это просто технический нюанс, с которым надо просто работать. Это не то, что вы что-то неправильно настроили, или Перформанс как-то не так мыслит. База фундаментальная в нем не меняется. Вы должны понять: те принципы, которые в него заложены, никто не менял. Этот весь кодище, который когда-то был написан, он допиливается, но глобально суть не меняется. Даже этот Перформанс, который они выпустили, они же не дали альтернативу Смарт шопинг, обычная товарка и PMax. Нет, они убрали Смарт шопинг, чтобы все переходили на PMax. И обычная товарка, там также она на рентабельности может достаточно хорошо перформить, на кликах лишь бы что-нибудь. Это тоже сделано специально.
Помните, Google зарабатывает в любом случае на том, что вы делаете в рекламном аккаунте. Ваша задача подумать, как этим воспользоваться и сделать так, чтобы вы были уверены, что вы настроили все верно и идете в правильном направлении.
Это видео не самое универсальное. Для всех ситуаций оно подходит. Как здесь корректировать рентабельности я не буду раскрывать эти нюансы более детально. Извините меня. Интеллектуальная собственность. Если захотите, заходите ко мне на консультацию, мы с вами это рассмотрим. Или, возможно, в будущем я выкачу аналог к этому видео. Частично эти элементы затронуты в марафоне по Гугл шопингу, где я рассматриваю еще Смарт шопинг, но не уверен, что он универсально подойдет для всех. Поэтому этой базы, что я рассказала, знайте вашу маржу в определенном прайсовом диапазоне и пробуйте ниже, меньше двигаться в пределах нее, не бойтесь двигаться в пределах них — этого вам должно быть пока достаточно.
Если остались вопросы, чем они будут конкретнее, тем с удовольствием буду снимать еще дополнительные видео по вопросам, как корректировать рентабельность. Если у вас есть конкретный кейс, ситуация, давайте ее рассматривать.
