¿Cómo crear un anuncio para publicidad contextual?

Imagina que has creado una campaña publicitaria, has seleccionado cuidadosamente las palabras clave, has configurado la segmentación, pero el resultado deja mucho que desear: hay impresiones, pero pocos clics y conversiones. ¿Cuál puede ser el problema?

Actualmente hay tantas ofertas publicitarias que los usuarios de Internet han desarrollado una especie de ceguera ante los banners y pasan por alto los bloques de anuncios sin siquiera darse cuenta. Sin embargo, esto no significa que la publicidad contextual sea ineficaz. El secreto está en crear un anuncio realmente llamativo, atractivo y que destaque sobre el resto.

Esto no solo ayudará a aumentar el CTR, sino también a atraer a los visitantes «adecuados», es decir, al público objetivo dispuesto a comprar. Además, cuanto mayor sea la calidad desde el punto de vista de los motores de búsqueda, menor será el costo por clic y, en consecuencia, mayor será el retorno de la inversión (ROI) de la campaña en su conjunto.

A continuación, hablaremos sobre cómo crear un anuncio eficaz para la publicidad contextual, cómo hacerlo más relevante e informativo, y qué se necesita para ello.

¿Cómo redactar correctamente un anuncio para la publicidad contextual?

Antes de redactar un anuncio para publicidad contextual, tenga en cuenta las siguientes recomendaciones:

1. Defina su público objetivo. Antes de escribir el texto, defina claramente a quién va dirigido. Tenga en cuenta las características sociodemográficas (sexo, edad, ingresos), los intereses, las necesidades y los «problemas» de su público. Hable con los compradores potenciales en su idioma, utilice términos y jerga que les resulten comprensibles.
2. Establezca un objetivo concreto. ¿Qué quiere conseguir con la publicidad: aumentar las ventas de un producto determinado, incrementar el tráfico, recibir solicitudes? Debe ser algo medible y alcanzable. Así podrá elegir las palabras adecuadas y redactar un texto relevante.
3. Céntrate en las ventajas y los beneficios. En el texto, asegúrate de mencionar 1 o 2 ventajas de tu oferta. ¿Qué obtendrá la persona si realiza la acción deseada? ¿Por qué debería elegirte a ti? Diferénciate de la competencia, muestra tu singularidad.
4. Escribe de manera breve y concisa. Los anuncios tienen restricciones en cuanto al número de caracteres. Solo tienes un par de segundos para captar la atención de la persona y animarla a hacer clic. Por lo tanto, evita las palabras innecesarias, los clichés y las construcciones lingüísticas complejas. Escribe de manera sencilla, concreta y al grano.
5. Prueba y optimiza. Una vez creado el anuncio, asegúrate de realizar un seguimiento de su eficacia: CTR, número de conversiones, precio por clic. No tenga miedo de experimentar cambiando los títulos, los textos y el enlace que se muestra. Analice regularmente los resultados y optimice la campaña, desactivando los elementos ineficaces y ampliando aquellos que generan más conversiones.

Consejos para crear anuncios eficaces para la publicidad contextual

Es hora de hablar de consejos y trucos más específicos que te ayudarán a sacar el máximo partido a tus campañas de Google Ads. ¿Qué palabras concretas debes utilizar para aumentar la tasa de clics? ¿Cómo crear un título visualmente atractivo y que destaque entre la competencia? ¿Qué errores debes evitar? Vamos a verlo.

Redacte correctamente el texto y el título.

Empecemos por el título. Su función principal es llamar la atención del usuario y animarlo a hacer clic. Debe ser lo más relevante posible para la consulta de búsqueda. Lo ideal es que la frase clave aparezca directamente en el título.

Si una persona busca «pedir entrega de khinkali» y ve en el título del anuncio «entrega gratuita de khinkali», es muy probable que haga clic en ese enlace, en lugar de en uno que diga «restaurante de cocina georgiana».

Además, el título debe ser informativo y reflejar claramente la esencia de la oferta. No se deje llevar por formulaciones creativas en detrimento de la claridad. Recuerde que solo dispone de 30 caracteres (con espacios), por lo que cada palabra debe contar.

Pasemos al texto. Aquí hay un poco más de espacio: el campo de descripción puede contener hasta 90 caracteres. Esto es suficiente para describir de forma breve pero concisa las ventajas del producto o servicio y animar a la acción.

Principios básicos para redactar un texto eficaz:

1. Céntrese en las ventajas y el valor único de la propuesta. Responda a las preguntas: ¿en qué se diferencia su oferta de las demás? ¿Qué le ofrece al cliente? ¿Por qué debería elegirle precisamente a usted?
2. Evite las palabras generales y los clichés. «La mejor calidad», «precios competitivos»: expresiones como estas no significan casi nada. Sea específico: «2 años de garantía», «50 % de descuento».
3. Respalde sus afirmaciones con hechos y cifras. En lugar de «entrega rápida», escriba «entrega en 60 minutos». La gente confía más en la información objetiva.
4. Haga que el texto sea lo más breve y claro posible. Evite las oraciones complejas, los participios y las locuciones adverbiales. Una idea, una oración.
5. Escriba con mayúscula inicial. Este tipo de anuncios llaman más la atención y se perciben como importantes.

Veamos un ejemplo de un buen texto para una tienda en línea, por ejemplo, de ropa:

Título: «Comprar ropa Adidas en Kiev». Texto: «Más de 500 modelos. Garantía de calidad. Prueba antes de comprar. Entrega en 24 horas. ¡Regalo por tu pedido!».

Como puede ver, el texto contiene datos concretos, promete beneficios y anima a actuar. Al mismo tiempo, sigue siendo fácil de leer y de entender.

Agrega una llamada a la acción.

Con este mensaje, le das al usuario una idea clara de lo que debe hacer ahora mismo y lo motivas a realizar la acción deseada. Sin embargo, es importante no exagerar y caer en frases demasiado agresivas como «¡Cómprelo ahora mismo!» o «¡Solo hoy!».

El usuario moderno de Internet no confía en las ofertas demasiado insistentes y en el enfoque «directo al grano». Por lo tanto, las llamadas a la acción deben ser correctas, discretas, pero motivadoras.

Aquí hay algunos buenos ejemplos:

• «Compare precios»;
• «Descarga el catálogo gratis»;
• «Obtenga asesoramiento de un especialista»;
• «Reserve su mesa en línea»;
• «Deja tu solicitud con descuento».

Tenga en cuenta que todas estas llamadas a la acción proponen al usuario una acción sencilla y sin complicaciones, que no requiere un compromiso serio, pero que le anima a dar el primer paso. Este es el enfoque más eficaz.

Indique el precio

Sí, si los precios son altos, esto puede reducir ligeramente la tasa de clics, pero a cambio obtendrá un tráfico más específico. Además, demostrará a los clientes potenciales su transparencia y su disposición a compartir información.

A muchos usuarios les molesta mucho ver en una página web «Precio a consultar», «Pregunta el precio por teléfono» o «Te enviaré el precio por mensaje directo» en Instagram. Hoy en día, la gente quiere obtener toda la información aquí y ahora para poder tomar una decisión más rápidamente.

Si sus precios son más bajos que los de la competencia, no dude en mostrarlos, será una ventaja. Y si son más altos que los del mercado, al menos descartará a los visitantes ocasionales y ahorrará en su presupuesto.

Las diferentes promociones, descuentos y bonificaciones funcionan muy bien en la publicidad. Mencionarlas en el anuncio puede aumentar significativamente el CTR y el número de conversiones. Cree una oferta interesante para sus clientes y asegúrese de anunciarla en el texto del anuncio.

Puede tratarse de rebajas de temporada, un regalo por compras superiores a un importe determinado, envío gratuito, etc. Lo importante es expresar de forma clara y concisa las ventajas para el usuario.

Utilice frases clave

Si en el texto y el título aparecen palabras clave que coinciden con las que el usuario ha introducido en la barra de búsqueda, estas se resaltarán en negrita. De este modo, el anuncio será más visible y atractivo en comparación con los demás:

Esto también aumenta la relevancia del anuncio para el motor de búsqueda y mejora el índice de calidad. Este parámetro influye en la clasificación de los anuncios y en el costo de los clics en la subasta. Cuanto más alto sea, más a menudo se mostrará el anuncio en los primeros puestos de los resultados y a un precio más ventajoso por clic.

Sin embargo, es importante encontrar el equilibrio y no excederse. No vale la pena incluir palabras clave en cada frase sin pensar, ya que esto parece poco natural y puede tener el efecto contrario: reducir la capacidad de clic y las conversiones. Intente integrar las frases clave en el texto de forma orgánica para mantener la legibilidad y transmitir el mensaje de marketing deseado.

En cuanto a la selección del núcleo semántico, aquí se aplica el principio «menos es más». No intentes abarcar lo inabarcable y avanzar de inmediato con cientos de consultas dispersas. Empieza con una categoría concreta de productos o una sección de servicios en el sitio web. Reúna la semántica más completa posible, que abarque todas las frases de baja y media frecuencia. Son precisamente estas las que generan más tráfico de conversión.

Elimine al público no objetivo

A veces, en su afán por conseguir un CTR elevado, los anunciantes crean anuncios muy llamativos y provocativos que atraen a un montón de gente al azar. Sí, habrá muchos clics, pero ¿de qué sirven si la persona simplemente se ha equivocado y no tenía intención de comprar nada?

Por lo tanto, no tema excluir al público objetivo no deseado en el texto del anuncio, ya que esto le permitirá ahorrar en su presupuesto y aumentar el porcentaje de conversiones. Utilice datos concretos:

• Indique el sexo y la edad del público objetivo, si es importante («ropa elegante para chicas», «juguetes educativos para niños de 3 a 5 años»).
• Indique el segmento de precios y el posicionamiento («muebles italianos de lujo», «viajes económicos a Polonia»).
• Destaque las características y condiciones especiales («garantía de 3 años», «solo para personas jurídicas», «servicio prestado en Lviv»).

Si estos criterios no se ajustan a un usuario ocasional, simplemente pasará de largo sin gastar su dinero ni alterar los factores de comportamiento en el sitio web.

Utilice extensiones

Las extensiones de anuncios en Google Ads permiten que estos sean más informativos, atractivos y clicables. De hecho, permiten incluir mucha más información útil en el espacio limitado del bloque publicitario y, por lo tanto, aumentar su eficacia.

Según datos de Google, el uso de extensiones puede aumentar el CTR de los anuncios en varios puntos porcentuales. Y esto es perfectamente comprensible, ya que cuanta más información relevante vea el usuario, mayor será la probabilidad de que se interese y haga clic en el enlace.

Veamos qué tipos de extensiones se pueden añadir a Google Ads y cómo utilizarlas correctamente:

1. Especificaciones. Son bloques de texto cortos (hasta 25 caracteres) que aparecen debajo del texto principal del anuncio y permiten informar a los clientes sobre las ventajas, las promociones o añadir el USP. Por ejemplo: «Envío gratuito», «Descuentos de hasta el 50 %», «Consulta gratuita», etc. Se pueden añadir hasta 20 aclaraciones, que se irán rotando y mostrando en función del contexto de la búsqueda.
2. Enlaces rápidos. Además de la URL principal, puede añadir hasta 4 enlaces adicionales a diferentes páginas del sitio web: categorías de productos, información sobre envíos, blog, etc. Esto permite a los usuarios acceder directamente a la sección que desean, lo que aumenta la profundidad de las visitas y el número de conversiones. A cada enlace se le puede añadir una descripción de dos líneas de 90 caracteres.
3. Descripciones estructuradas. Son plantillas listas para añadir parámetros adicionales del producto por categorías específicas. Entre ellas se encuentran «Servicios», «Marcas», «Modelos», «Cursos», «Comodidades», etc. Para cada parámetro se pueden especificar hasta 10 valores. Este formato estructurado ayuda a los usuarios a evaluar rápidamente su oferta y tomar una decisión más informada sobre la colaboración.
4. Direcciones y números de teléfono. Una extensión muy útil para negocios locales: cafeterías, tiendas, servicios. Muestre a los usuarios las direcciones de las oficinas/puntos de venta, los horarios de atención, los números de teléfono y el mapa de acceso. Esto aumenta la confianza y facilita la comunicación con usted. Además, en los teléfonos inteligentes, el número será clicable.
5. Precios. Relevante para tiendas en línea y catálogos de productos. Con esta extensión, se pueden mostrar los precios de determinados SKU directamente en los anuncios. Esto ahorra tiempo al usuario y atrae inmediatamente a aquellos que están dispuestos a comprar a ese precio.
6. Promociones. La información sobre descuentos, rebajas y regalos es algo que resulta difícil ignorar. Indique las condiciones, los plazos y el importe del beneficio que obtendrá el cliente, y el CTR del anuncio aumentará con toda seguridad.
7. Enlaces a aplicaciones. Si tienes una aplicación móvil, asegúrate de añadir un enlace a ella en los anuncios. En los smartphones también se mostrará un icono y un botón para instalarla rápidamente.

La principal ventaja de las extensiones en Google Ads es que son totalmente gratuitas. No pagas por separado por las impresiones o los clics en enlaces adicionales, botones, etc. Al mismo tiempo, aumentan realmente la visibilidad y el atractivo de los anuncios, y ofrecen a los usuarios más oportunidades de interactuar con la empresa.

Otros secretos para mejorar la eficacia de los anuncios

La selección adecuada del núcleo semántico, la redacción de títulos y textos, el uso de extensiones… Todo esto funciona realmente y permite aumentar la capacidad de clic, la relevancia y la eficacia de la publicidad contextual.

Pero el secreto de los anuncios eficaces en la publicidad contextual no solo reside en esto. Existen otras técnicas menos obvias, pero no menos eficaces, que le ayudarán a sacar el máximo partido a su campaña publicitaria y al presupuesto de marketing asignado.

Inicie la rotación.

Asegúrate de utilizar pruebas A/B (rotación) para cada grupo de palabras clave. Para ello, debes crear varias versiones del anuncio con diferentes títulos, textos y llamadas a la acción.

El sistema mostrará con mayor frecuencia aquellas variaciones que funcionan mejor y generan más clics. Usted podrá realizar un seguimiento de las estadísticas, desactivar las combinaciones ineficaces y, de este modo, optimizar su presupuesto.

Utilice el operador IF.

El operador IF permite cambiar elementos individuales del texto en función de las condiciones establecidas. Por ejemplo, mostrar una oferta especial a quienes ya han visitado el sitio web anteriormente o enviar una invitación para instalar la aplicación a quienes han accedido desde un dispositivo móvil.

Funciona así: usted marca ciertas «variables» en el texto del anuncio con llaves {así}. A continuación, establece las reglas de sustitución a través de la interfaz de Google Ads. Por ejemplo: {texto 1} si el usuario accede desde una computadora, {texto 2} si lo hace desde un teléfono inteligente. Se pueden configurar decenas de condiciones y variantes de texto diferentes. ¡Anímate!

Conecta los anuncios dinámicos

Es una verdadera salvación para las tiendas en línea y los sitios web con una gran cantidad de productos o servicios. Imagínese lo complicado que sería crear manualmente anuncios para miles de frases clave. Los anuncios dinámicos le ayudarán a hacerlo automáticamente.

El principio de funcionamiento es el siguiente: Google escanea el sitio web, analiza el contenido, los títulos y las frases clave. A continuación, basándose en estos datos, genera de forma independiente anuncios relevantes para las consultas de búsqueda de los usuarios. Solo tienes que establecer una plantilla general para el texto de los anuncios y excluir las páginas que no participarán en la campaña publicitaria.

Según las estadísticas, los anuncios dinámicos muestran un CTR entre un 10 % y un 15 % superior al de las campañas habituales. Además, ahorran mucho tiempo y esfuerzo. Así que, si aún no los utiliza, le recomendamos encarecidamente que lo haga.

Segmente su audiencia

Uno de los principios fundamentales de la publicidad eficaz es la segmentación precisa y la personalización. Cuanto más precisa sea la segmentación de la audiencia, mayor será la respuesta y la tasa de conversión. Esto es especialmente relevante para las empresas con un público objetivo amplio.

Por ejemplo, si vendes ropa, no intentes llegar a todos los usuarios de Internet con búsquedas generales como «comprar vestido». Segmenta tu público potencial.

A los hombres les muestran unos anuncios, a las mujeres otros. A quienes buscan tallas grandes, unos terceros, y a los amantes de una tendencia de moda concreta, unos cuartos. De este modo, podrá dirigirse a diferentes segmentos en su propio idioma y hacerles las ofertas más relevantes.

Lo mismo se aplica a otras categorías de productos. Anuncie los productos premium y económicos por separado, utilice en los textos los marcadores correspondientes: «de élite», «asequibles», «económicos», etc.

Elija páginas de destino relevantes.

El principio de máxima relevancia también funciona aquí al 100 %. La persona debe llegar exactamente al lugar al que la «llama» el anuncio.

Hizo clic en la oferta de un producto específico y llegó a la ficha de ese mismo producto. Si busca «comprar OnePlus Nord», no hay que incluirlo en la categoría general con todos los smartphones de esta marca. Si le interesa un descuento o una oferta especial, diríjalo directamente a la página con las condiciones de la promoción.

Lo mejor es crear una página de aterrizaje independiente para cada grupo de consultas de búsqueda. Así no habrá ninguna duda sobre la calidad del tráfico y la tasa de conversión.