Uso de la inserción dinámica de palabras clave en Google Ads

Una de las principales tareas de Google es mostrar los anuncios más adecuados a las consultas de los usuarios. Para ello, el sistema cuenta con varias herramientas. En este artículo hablaremos de una de ellas: la inserción dinámica de palabras clave en los anuncios de Google Ads.

La función avanzada de AdWords, inserción dinámica de palabras clave en anuncios, permite aumentar la relevancia del anuncio. En resumen, esta herramienta permite sustituir automáticamente palabras de la consulta de búsqueda en el texto publicitario. Esto tiene un efecto positivo en la capacidad de clic del anuncio y, como resultado, en muchos casos aumenta el rendimiento de la campaña para el anunciante.

El principio de funcionamiento de la sustitución dinámica es sencillo: el mecanismo selecciona y añade automáticamente las palabras clave adecuadas al título o al texto del anuncio (según la elección del especialista en PPC). El alto nivel de relevancia del anuncio tiene un efecto positivo en los indicadores de CTR y calidad. El resultado es un aumento de la conversión y una caída del precio por clic.

A continuación, veremos cómo configurar esta función, qué palabras clave se añadirán y qué verá el usuario en los resultados de búsqueda.

¿Cómo funciona la inserción dinámica de palabras clave en Google Ads?

Un error clásico de los anunciantes principiantes es crear varios anuncios con textos idénticos y palabras clave diferentes. Como resultado, independientemente de lo que el usuario escriba en la barra de búsqueda, verá el mismo anuncio. Esto ocurre por pereza o por desconocimiento de la importancia de escribir un texto único para cada consulta.

En este caso, el número de visitas al sitio web suele ser directamente proporcional a la correspondencia entre el título del anuncio y la consulta. El uso de la inserción dinámica de palabras clave en Google Ads simplifica enormemente la tarea, ya que permite realizar automáticamente la sustitución necesaria. Si en la campaña se anuncian diferentes modelos de un mismo grupo de productos, el efecto de esta herramienta se multiplica.

Por ejemplo, para una tienda en línea que vende relojes, la frase clave principal será «relojes suizos». Pero el usuario que introduzca «relojes suizos Tissot» en el buscador verá el siguiente contenido:

A quien haya escrito «relojes suizos Swiss» en la barra de búsqueda, se le mostrará exactamente el mismo anuncio, pero ajustado en función de su consulta de búsqueda:

¡Y todo esto ocurre sin la participación del anunciante, de forma automática!

La correspondencia puede ser más amplia. Por ejemplo, en la plantilla «Relojes de pulsera» se pueden sustituir cientos de fabricantes.

Para las empresas que realizan ventas por Internet, esta herramienta es simplemente indispensable. Es muy útil para trabajar con electrodomésticos, repuestos de automóviles, alimentos, ropa, calzado, etc.

¡Ejemplo! Un vestido en una tienda en línea de ropa para mujer. Hay innumerables modelos diferentes. Se diferencian por color, estilo, marca, finalidad y largo. Una sola búsqueda clave general, «vestido azul», puede tener más de dos docenas de combinaciones, cada una de las cuales puede ser un buen título para un anuncio con un alto índice de clics.

¿Cómo configurar la sustitución automática de palabras clave en un anuncio?

Al configurar la inserción dinámica de palabras clave en los anuncios de Google Ads, es necesario añadir una combinación específica en el lugar seleccionado del título o del texto principal del mensaje publicitario, incluido el enlace al sitio web: {Keyword:texto predeterminado}.

A modo de ejemplo:

Pedir {keyword:smartphones} | Tienda en línea oficial | Garantía

Todos los modelos. Entrega en Kiev en un día.

site.com.ua/{palabra clave: teléfonos inteligentes}

Si se utilizan las palabras clave «Smartphones Honor» y «Smartphones Huawei» y el usuario introduce una de las opciones en la búsqueda, el anuncio tendrá el siguiente aspecto:

Hasta que el número de caracteres alcance el máximo permitido, la consulta del usuario se puede completar. Por ejemplo, después de que el usuario introduzca en la barra de búsqueda «Smartphones Honor precio», verá:

En AdWords también existe la gestión de registros:

• {keyword:} – todas las letras en mayúscula para cada palabra;
• {KeyWord:} – todas las palabras de la consulta comienzan con mayúscula;
• {Palabra clave:} – la primera palabra del texto se escribe con mayúscula.

Ventajas de la inserción dinámica de palabras clave

El uso adecuado de la inserción dinámica de palabras clave en Google AdWords puede arrojar resultados sorprendentes en cuanto al aumento de la eficacia de la cuenta. Veamos los principales argumentos a favor de su uso.

Ahorra mucho tiempo al especialista en PPC.

El uso de esta herramienta será de gran ayuda para aquellos cuya jornada laboral está programada al minuto. Póngase en el lugar de un empresario que necesita configurar la publicidad para una tienda en línea de tintas para impresoras. Su cliente, al realizar una búsqueda, suele indicar el modelo del dispositivo y el nombre de la tinta adecuada para él. En este caso, el usuario tiene una necesidad muy concreta, por lo que responderá a un resultado muy concreto en los resultados de búsqueda. Este tipo de cliente responderá con menos entusiasmo a las formulaciones generales de los anuncios típicos. Pero si el especialista de la tienda en línea tiene que configurar un anuncio individual para cada combinación de miles de nombres de tintas y modelos de dispositivos, la tarea se volverá casi imposible.

Las palabras de la consulta aparecen resaltadas en negrita en el anuncio.

El sistema resalta en negrita las palabras de la consulta en el texto del anuncio. Esto resulta muy útil para quienes realizan la búsqueda, ya que pueden ver inmediatamente la información que responde a su consulta. Pero los anunciantes también salen ganando, ya que incluso los anuncios que aparecen en posiciones bastante bajas en los resultados reciben una atención adicional.

Los anuncios con inserción dinámica pueden ser más largos que los anuncios normales.

En caso de que se supere ligeramente la longitud máxima permitida del encabezado, el sistema no bloqueará dichos anuncios. Como resultado, el anuncio puede ocupar más espacio visible en la pantalla del que establecen las normas.

¡Información! Google es leal a los anuncios publicitarios que utilizan la herramienta de sustitución automática de palabras clave, lo que permite destacar entre la competencia y obtener más clics.

¿Existen desventajas en la inserción dinámica de palabras clave en los anuncios?

Las ventajas de la herramienta dinámica de sustitución de palabras clave son evidentes, ya que realmente ayuda a ahorrar tiempo y dinero. Sin embargo, también hay que tener en cuenta los inconvenientes que a veces surgen al utilizar este método.

No son adecuados para consultas largas.

Si las palabras clave se caracterizan por una «cola larga», no se recomienda utilizar plantillas ni dinámicas. Si se supera considerablemente la longitud máxima, el sistema sustituirá el texto. Es decir, la sustitución automática no funcionará y el usuario verá el texto general.

Anuncios con contenido spam

La idea de utilizar la cómoda opción de sustitución no solo en el título del anuncio, sino también en la plantilla de su texto, parece atractiva a primera vista. Google ofrece esta posibilidad. Sin embargo, la saturación de las palabras clave de la publicidad a veces conduce a una hiperpersonalización del anuncio. Este se vuelve similar al spam y parece poco natural.

Errores comunes al trabajar con la inserción dinámica

La herramienta de inserción dinámica funciona a la perfección cuando los parámetros están configurados correctamente. Sin embargo, si se cometen errores al configurar las plantillas, el resultado puede ser desastroso. A continuación, presentamos algunos ejemplos con los que se han encontrado los anunciantes que han decidido utilizar la sustitución automática.

Error al escribir el código de autocompletado

Sorprendentemente, este error es bastante común entre los anunciantes. Para configurar correctamente la inserción dinámica de palabras clave, es muy importante utilizar la sintaxis correcta: {Palabra clave: Texto predeterminado}.

No se permite el uso de ningún otro tipo de paréntesis ([], (), <>) para separar la palabra clave. No se pueden añadir caracteres, incluidos espacios, entre la palabra clave y los dos puntos. Estos errores pueden ser críticos para toda la campaña publicitaria.

Uso para consultas con errores

Participar en una subasta por una palabra clave escrita con un error deliberado no solo es posible, sino necesario. Estas consultas son más baratas y la competencia por ellas es mucho menor que por las frases que no contienen errores. Sin embargo, no se deben incluir en los textos publicitarios con inserción dinámica palabras clave escritas deliberadamente con errores tipográficos. Aparecerán en el texto del anuncio, lo que afectará negativamente a la primera impresión que el cliente tenga de la empresa:

¿Dónde funciona bien la autocompletar?

Como muestran los ejemplos descritos anteriormente, la herramienta de autocompletado dinámico debe activarse para promocionar las tiendas en línea según el esquema «producto + modelo».

Otra forma de utilizar esta opción es insertar {KeyWord:¡Compre en línea!} en el enlace que se muestra. Por supuesto, la parte adicional puede tener el aspecto que se desee. El atractivo del anuncio aumenta al repetir la palabra clave no solo en el texto, sino también en el enlace.

Si la forma del término supera el límite de caracteres, solo se muestra «¡Compre en línea!». El producto en sí no se muestra. Muchos de los que utilizan esta opción observan un aumento de casi el 5 % en el CTR.

¡Consejo! Esta herramienta también resulta muy útil para las consultas geográficas. Permite lanzar de forma fácil y rápida una campaña en Internet para varias ciudades o regiones.

¿Cuándo no conviene utilizar la inserción dinámica de palabras clave?

1. En caso de utilizar palabras de alta frecuencia compuestas por 1-2 palabras e incluir la función de autocompletado dinámico para todo el título. Incluso los especialistas con experiencia suelen cometer este error.
2. Cuando es necesario configurar la publicidad en buscadores en función de la competencia. Especialmente si tienen una marca registrada. Insertar el nombre de su empresa en el texto está prohibido por la legislación de Ucrania.
3. Para palabras clave que contienen errores evidentes o formas argotísticas. En este caso, no sería correcto activar la función de inserción automática.
4. Si es necesario aplicar una consulta con una secuencia de palabras poco natural. Un ejemplo podría ser «comprar viaje a Turquía barato».
5. Al promocionar productos de marcas comerciales que han restringido el uso de sus nombres de marca en campañas de AdWords (Michelin, Nokia). El anuncio no se mostrará con el nombre exacto de la marca comercial. Sin embargo, se puede anunciar mediante consultas con caracteres cirílicos. No está prohibido añadir el nombre de la marca en la URL de la página de destino.
6. No se debe utilizar la sustitución automática en anuncios que promocionen productos y materiales para un público mayor de 18 años.

Resumen

A pesar de todas las ventajas de la sustitución automática, recomendamos mostrar al menos dos anuncios por cada bloque. Compruebe qué anuncio funciona mejor mediante pruebas A/B.

Una vez finalizado el periodo de prueba, se pueden medir los indicadores principales (conversión, CTR, etc.) de cada una de las opciones y averiguar qué tan bien funciona la inserción dinámica para su negocio.