¿Cómo elegir una estrategia de gestión de ofertas en Google Ads?

Elegir la estrategia adecuada para fijar las tarifas en Google Ads le ayudará sin duda a reducir los gastos en publicidad. Sin embargo, esta tarea no es tan sencilla como podría parecer.

El hecho es que AdWords ofrece ocho estrategias automáticas para establecer el costo por clic y una manual. Este artículo ayudará al usuario a elegir la más adecuada para cada situación concreta.

¿Qué hay que tener en cuenta al elegir una estrategia de puja en Google Ads?

La determinación del método más eficaz para fijar las tarifas se lleva a cabo al iniciar y configurar los parámetros de la campaña en Google AdWords. Tenga en cuenta los siguientes aspectos:

1. Definición de la puja en modo manual o automático. La automatización permite no tener que preocuparse por los ajustes. Es cómodo y no lleva mucho tiempo, incluso cuando se trata de una cuenta con decenas, y a veces cientos, de campañas activas. La desventaja de esta opción es que el sistema controla completamente todo el proceso. Las estrategias con ajustes manuales ofrecen una mayor libertad para gestionar la cuenta. Todos los parámetros son establecidos y editados por el anunciante en cualquier momento. Sin embargo, esto requiere una inversión de tiempo considerable. No se recomienda utilizar este método sin tener suficiente experiencia con Google Ads. A los principiantes se les suele recomendar utilizar la selección automática de pujas.
2. Objetivo de la campaña. Es necesario comprender qué objetivo desea alcanzar al configurar la publicidad: aumentar el alcance, obtener visitas al sitio web, aumentar el número de pedidos. Cada uno de los objetivos tiene su propio algoritmo de asignación de pujas en Google Ads, que es mejor utilizar en un caso u otro.

Control manual de las pujas en Google AdWords

La estrategia manual para determinar las tarifas de Google AdWords ofrece un alto grado de control sobre la configuración de la cuenta. Es indispensable cuando se sabe qué frases clave son más eficaces y dónde debe aparecer el anuncio. Ofrece la posibilidad de establecer el costo máximo por clic tanto para cada consulta clave como para la lista de anuncios. La gestión es muy sencilla: si la posición no es lo suficientemente alta, solo hay que aumentar el precio por clic.

Una de las ventajas del control manual es el control total de los parámetros de la campaña publicitaria. Las principales desventajas son el tiempo considerable que se necesita para realizar ajustes y análisis, así como la necesidad de tener suficiente experiencia en el uso del panel publicitario.

Cuando se activa el «Optimizador de precios por conversión» en el control manual, el sistema puede aumentar la puja dentro de los límites establecidos por el anunciante si la probabilidad de conversión es alta, y reducirla si dicha probabilidad disminuye.

El principio según el cual se establecen las apuestas manualmente al iniciar una nueva campaña publicitaria es el siguiente:

• Los más altos se establecen para las solicitudes con mayor potencial.
• Para alcanzar valores altos en el indicador de calidad, los pujos iniciales deben ser un tercio más altos que los propuestos por Google. De lo contrario, el indicador de calidad bajará a 2-3 y se necesitarán esfuerzos considerables para mejorarlo.
• A continuación, hay que determinar la relación entre la posición del anuncio en la página y el costo del clic.
• Una vez obtenidos resultados estables, el costo por clic se puede ajustar gradualmente a la baja.

Asignación automática de tarifas en Google Ads

Las estrategias automáticas son una buena forma de invertir el presupuesto en objetivos concretos, en lugar de en una gran cantidad de clics por búsquedas ineficaces. Comprender los algoritmos del sistema y su ámbito de aplicación le permitirá invertir sus recursos de la forma más rentable. En la actualidad existen ocho estrategias, que se describen a continuación.

Precio objetivo por conversión

Al utilizarlo, Google cambia automáticamente las pujas de los anuncios que tienen más probabilidades de generar la conversión deseada. El algoritmo está configurado para maximizar el número de acciones objetivo al costo necesario. En promedio, el precio final por acción será similar al establecido, pero a veces puede variar al alza o a la baja. La estrategia funciona de manera más eficaz cuando no hay restricciones presupuestarias, pero el costo de conversión está estrictamente fijado.

Su uso solo es relevante si previamente se ha recopilado una cantidad suficiente de estadísticas en la cuenta. En ese caso, el mecanismo de Google AdWords ajustará automáticamente los indicadores de precios.

Si se establecen inmediatamente los precios deseados, aumenta el riesgo de perder tráfico y, como consecuencia, el número de acciones requeridas en el sitio web. En la etapa inicial, se debe establecer el precio real, analizar la campaña publicitaria durante al menos dos semanas y, solo después de eso, cambiar gradualmente los precios hasta el nivel deseado.

Rentabilidad objetivo de la inversión en publicidad

Al aplicar esta estrategia, se puede establecer un límite para el índice de rentabilidad de la inversión (a menudo se utiliza la abreviatura ROI) y el sistema fijará el precio por clic de manera que se garantice el ROI deseado.

Se aplica cuando es necesario aumentar el presupuesto sin perder la rentabilidad actual. En la etapa inicial, evalúe el funcionamiento del sistema indicando el ROI estándar. Una vez que el sistema comience a mantener el nivel de ROI necesario, se pueden aumentar los gastos.

Máximo de conversiones

La estrategia ideal cuando es necesario aumentar el número de solicitudes. La única limitación disponible es el presupuesto diario de la campaña. El precio de la conversión en sí no lo fija el anunciante. El sistema establece automáticamente las tarifas con el objetivo de maximizar el número de pedidos recibidos dentro del presupuesto establecido.

No se utiliza en presupuestos generales, ya que los costos y el costo medio de conversión varían considerablemente.

¡Importante! Es necesario controlar el valor del presupuesto diario, ya que en esta estrategia se utiliza al máximo. Esto puede dar lugar a un aumento de los gastos.

Optimizador del precio por conversión

Cuando existe una previsión fundada de aumento del tráfico, por ejemplo, una liquidación o un repentino pico estacional de la demanda, esta estrategia es la más adecuada. Para tener tiempo de entrenar el algoritmo, configúrela varios días antes del aumento previsto del tráfico.

Hay dos mecanismos de visualización: estándar y acelerado. El algoritmo funciona eficazmente cuando no hay déficit presupuestario y la visualización es ininterrumpida. Si el presupuesto publicitario es modesto, parte de los usuarios no verán la publicidad. En cuanto se alcance el límite diario, las visualizaciones se detendrán.

¡Consejo! En los periodos de fuerte aumento de la demanda, la competencia se intensifica considerablemente, por lo que es aconsejable subir las tarifas de Google Ads durante ese tiempo.

Número máximo de clics

Funciona de la siguiente manera: el usuario solo limita el presupuesto diario y el sistema garantiza el mayor número posible de clics dentro de ese límite. Este enfoque es muy demandado por los portales de Internet, donde lo importante no son las solicitudes, sino el tráfico. Por ejemplo, es adecuado para sitios web de noticias.

El anunciante también tiene la posibilidad de fijar un límite máximo para el costo de la transición, pero esta configuración no está activada de forma predeterminada. Para activarla, active el «Optimizador del precio por conversión».

Posición objetivo en la página de búsqueda

Si se necesita fijar anuncios en la primera página con los resultados de búsqueda o en el primer lugar por encima de los resultados, esta es una estrategia adecuada. Pero no está diseñada para el CMS.

Hay varias opciones disponibles:

• Primer lugar en los resultados publicitarios de las búsquedas;
• Cualquier lugar en la primera página de resultados.

Porcentaje objetivo de ganancias

Permite al anunciante establecer la frecuencia de victorias en la subasta con un dominio competidor, limitando el importe máximo de la puja. El sistema calcula la posición óptima del anuncio en comparación con la competencia, pero no garantiza la presencia en la primera página.

Esta estrategia inusual y curiosa se utiliza muy raramente. Tiene sentido utilizarla si el anunciante tiene pocos competidores o si hay rivales más importantes entre una larga lista.

Porcentaje objetivo de impresiones obtenidas

El mecanismo de funcionamiento es similar al algoritmo «Posición objetivo en la página de búsqueda», pero existe la posibilidad de establecer la proporción requerida de impresiones en una parte determinada de la página inicial de los resultados de búsqueda, limitando al mismo tiempo el importe máximo de la apuesta.

¡Atención! El funcionamiento más eficaz solo es posible tras un cierto tiempo, necesario para acumular datos estadísticos.

¿Qué estrategia elegir en AdWords?

La estrategia que elijas en Google Ads debe basarse en datos concretos, no en el azar. Ten en cuenta no solo los objetivos de la campaña publicitaria, sino también los enfoques que utilizan tus competidores.

Para mejorar el reconocimiento, pueden resultar útiles las opciones «Posición objetivo en la página de búsqueda» y «Porcentaje objetivo de ganancias». Si el objetivo es atraer al mayor número posible de clientes, se debe utilizar la opción «Número máximo de clics». Se puede lograr el mayor número de pedidos en el sitio web utilizando otras soluciones estratégicas más avanzadas.

¡Importante! La estrategia se puede cambiar en cualquier momento, pero para evaluar el resultado habrá que esperar entre una y tres semanas.

El análisis regular de los resultados intermedios permite alcanzar los objetivos con un mínimo de gastos.

¿Cómo utilizar la gestión agresiva de las apuestas?

Por lo general, se necesita cierto tiempo para ver los resultados de un cambio en el algoritmo. Sin embargo, hay una forma de reducir el tiempo de espera. Para ello:

1. La tarifa se fija en el nivel suficiente para obtener la primera posición en los resultados. Los clics caros ayudarán a atraer más tráfico y aumentar la tasa de clics. En unas semanas, los indicadores de calidad mejorarán.
2. El siguiente paso debe ser reducir las tarifas al nivel del segundo lugar. Como resultado, se obtendrá una reducción significativa de los gastos por clics, manteniendo al mismo tiempo una posición alta y la eficacia de la campaña publicitaria.

¡Consejo! Google ofrece una herramienta muy útil para calcular el costo de aparecer en los primeros resultados de búsqueda para una determinada consulta: el planificador de palabras clave.