Publicidad contextual durante la crisis económica: ¿desactivar u optimizar?

Реклама в кризис google ads выключить или оставить? Бизнес во время кризиса

El virus COVID-19 se ha convertido en una amenaza real para la salud de las personas en todo el mundo. Ha cambiado la rutina diaria y se ha convertido en un reto para las empresas. Pero no hay que desesperarse ni bajar los brazos, ya que incluso en una situación tan difícil como esta se puede encontrar una salida.

Los más afectados en este momento son las aerolíneas, el sector hotelero, las empresas de transporte y otros sectores similares. Las grandes empresas pueden disponer de reservas suficientes para superar estos tiempos difíciles y seguir adelante, pero la situación es más complicada para las pequeñas y medianas empresas. Para los proyectos jóvenes, la situación puede llegar a ser crítica.

La publicidad contextual en tiempos de crisis es una excelente solución, ya que muchas personas no salen de sus casas y compran todos los productos por Internet. En los últimos tiempos, el volumen de tráfico en la red ha aumentado aproximadamente un 30 %. También crece el número de ventas en línea.

Los usuarios que antes no compraban por Internet o lo hacían en contadas ocasiones, ahora buscan activamente productos y servicios. Si su publicidad no aparece o se muestra en posiciones bajas, solo aumentarán los ingresos de sus competidores. Además, los nuevos usuarios recordarán los sitios web que visitan ahora.

Los últimos acontecimientos relacionados con la pandemia de COVID-19 y la crisis económica mundial han provocado el pánico. Muchos empresarios ya están acordando vacaciones con sus inquilinos, los empleados se van de vacaciones sin sueldo y algunos se quedan sin trabajo. Se trata de medidas extremas a las que se ven obligadas a recurrir las empresas para no quebrar. Queremos evitar que cometa errores similares, que pueden ser fatales y llevar al colapso todo lo que ha logrado a lo largo de muchos años.

El principal error es reducir los gastos en marketing y captación de clientes. El pánico por el tipo de cambio y la crisis financiera no hace más que aumentar, muchos mercados se han estancado, preparándose para los peores escenarios tras la caída del tipo de cambio de la grivna. Muchos se preguntan: ¿qué hacer con la publicidad contextual? ¿Cómo reducir los gastos y, al mismo tiempo, mantener el número de nuevos clientes?

Razones por las que no se debe desactivar la publicidad contextual durante la cuarentena

1. La publicidad contextual durante la crisis permitirá obtener más ventas, ya que solo se muestra al usuario cuando está buscando un producto o servicio específico. Si las ventas disminuyen durante la pandemia, las pérdidas se compensan con inversiones en el futuro y la disponibilidad de un negocio abierto.
2. Las personas se encuentran en casa durante el periodo de aislamiento, lo que las obliga a pedir artículos y productos por Internet. En la situación actual, hay productos escasos que cada vez son más difíciles de encontrar. Muchas fábricas han suspendido o reducido su producción. Por lo tanto, no es posible ir a la tienda a comprar todo lo necesario, pero los productos que se necesitan se pueden adquirir en Internet. La gente se cansará de quedarse en casa viendo películas y series. Sentirán el deseo de diversificar su rutina diaria y experimentar nuevas emociones, y las compras les ayudarán a conseguirlo. Por lo tanto, no conviene detener la campaña publicitaria de Google AdWords en tiempos de crisis, ya que la gente sigue necesitando productos y servicios.
3. La epidemia provocará que muchos de sus competidores dejen de operar. La difícil situación económica en muchos sectores ha provocado una disminución de la competencia. Muchas empresas han cesado su actividad o han reducido sus gastos de marketing, dejando así espacio para la competencia. Aproveche esta oportunidad para que su empresa gane en notoriedad y aumente sus ingresos por ventas.
4. El virus no durará para siempre y, poco a poco, la situación volverá a la normalidad, y tú ya estarás preparado para ello. La vida se normalizará y la publicidad contextual de Google Ads seguirá siendo uno de los métodos más eficaces para atraer nuevos clientes al sitio web. Si continúan con sus actividades publicitarias, estarán preparados para el aumento de la actividad y obtendrán los mejores resultados cuando termine la epidemia. Esto les ayudará a superar los momentos difíciles y a garantizar el éxito de su negocio.

¿Cómo aumentar el rendimiento de la publicidad contextual durante una crisis económica?

• Trabaje en los textos de los anuncios. En tiempos de crisis, perseguir un CTR alto y un costo por clic bajo no es la mejor solución. Durante la crisis de 2014, los anunciantes cuya actividad está estrechamente relacionada con la moneda comenzaron a ver caer su tasa de conversión. Para remediar la situación, es útil adoptar un enfoque diferente a la hora de redactar los textos de los anuncios. La tarea principal es descartar al público no objetivo. Para ello, se reescriben los textos de los anuncios, en los que deben enumerarse todos los factores que pueden suponer un obstáculo para la compra. Si vende por encima del precio de mercado, no dude en mencionarlo. Si solo entrega productos en determinadas regiones, añada esta información en el título. Si trabaja por encargo o con prepago completo, coméntelo. Probablemente aumentará el costo de los clics y disminuirá el CTR, pero la conversión general de la publicidad aumentará.
• Trabaje con una audiencia «cálida» en KMS. Muchos webmasters subestiman las posibilidades de Google AdSense. La publicidad se puede configurar de manera que se muestre en determinados sitios web. Elija aquellos en los que se encuentre la mayor parte de su público objetivo. En cualquier sector existen foros profesionales, catálogos y portales de información donde se pueden encontrar muchos clientes potenciales. Compruebe si hay anuncios de Google en ellos. Esto se indica mediante banners y anuncios con el icono «i» y una cruz en la esquina superior derecha del banner.

  

  Si el sitio web es adecuado en cuanto a temática y tiene publicidad de Google, añádalo a la lista «Ubicaciones seleccionadas manualmente», que se encuentra en la pestaña «Red de medios contextuales».

La crisis es un momento de nuevas oportunidades

La crisis económica es un periodo complicado, pero no hay que sobrevalorar sus consecuencias negativas. Si su negocio está relacionado con Internet, se le abren nuevas oportunidades que le permiten aumentar su cobertura de mercado. Mientras sus competidores abandonan el mercado o reducen sus gastos de marketing, usted puede ocupar el nicho que han dejado libre.

Cuanto menor sea la competencia, mayores alturas se pueden alcanzar. Esta regla también se aplica al comercio y la prestación de servicios en línea. Si su negocio no está presente en Internet, ahora es el mejor momento para entrar en el mundo de las ventas en línea. El umbral de entrada se ha reducido en este momento.

La publicidad contextual durante la crisis provocada por la cuarentena se caracteriza por el hecho de que muchos competidores están reduciendo su presupuesto o renunciando por completo a ella, lo que abre nuevas oportunidades para atraer clientes.

La disminución del nivel de competencia conduce a una reducción del costo por clic en las consultas seleccionadas, por lo que, con un presupuesto publicitario constante, se puede obtener un mayor número de visitas. Muchas personas se quedan en casa durante la pandemia, no tienen nada que hacer y pasan más tiempo en línea. Ir a las tiendas de la ciudad es peligroso, por lo que compran muchos productos por Internet. Gracias a ello, los gastos de marketing se amortizan por completo.

Cuando la epidemia remita y todos vuelvan a su vida habitual, su cuota de mercado se mantendrá, la empresa ganará reconocimiento y sus competidores tendrán que recorrer un difícil camino para recuperar las posiciones perdidas.