Prefijos de venta para palabras clave

Los aditivos de venta para palabras clave permiten destacar a los usuarios más específicos entre la masa general de usuarios. Si un visitante de un motor de búsqueda introduce una combinación de palabras que incluye prefijos de venta, es muy probable que tenga la necesidad de adquirir el producto. En este caso, no solo está estudiando sus características, sino que está listo para comprar y busca un vendedor.

¡Información! La lista de consultas clave de venta es interesante sobre todo para aquellos anunciantes que disponen de un presupuesto inicial reducido.

Por un lado, estas palabras clave en las búsquedas permiten atraer a los visitantes más interesados, lo que significa que se libra una dura batalla por ellas en la subasta de Google AdWords y que las pujas por ellas son las más altas. Pero vale la pena, ya que estas frases generan el 99 % de los ingresos.

Ejemplo de complemento de venta para palabras clave

Como ejemplo de cómo los prefijos de venta para frases clave cambian la esencia de la necesidad del usuario, consideremos la sencilla palabra clave «reparación de apartamentos».

En tal caso, es prácticamente imposible saber qué es lo que busca exactamente esa persona. Quizás necesite un equipo de profesionales ahora mismo, o tal vez solo quiera informarse para, una vez haya reunido la cantidad necesaria, hacer el pedido más adelante. Además, puede que esté buscando información para escribir un artículo o que quiera ver vídeos y fotos temáticos para realizar una reparación por su cuenta.

He aquí un ejemplo de una clave con complementos de venta: «solicitar la reparación de un departamento llave en mano». Son precisamente los complementos «solicitar» y «llave en mano» los que nos indican que el cliente está «interesado» y que está dispuesto a solicitar los servicios de un equipo de constructores en un futuro próximo.

¿Por qué es importante utilizar complementos de venta para las consultas?

A menudo, quienes disponen de un presupuesto publicitario reducido intentan llenar la campaña con palabras clave poco costosas y relacionadas con el tema. Esta estrategia es poco eficaz.

Supongamos que, para la búsqueda «construcción de casas de campo», atraer a un visitante cuesta una media de 1 dólar, mientras que la tasa de conversión se mantiene en el 1 %. Los mismos parámetros para la frase «encargar la construcción de una casa de campo llave en mano» son 3 dólares y 5 %, respectivamente. Así, invirtiendo 300 dólares, en el primer caso obtendremos 3 pedidos y en el segundo, los 5.

Las cifras de este ejemplo son aleatorias, pero esta situación se da con bastante frecuencia. Esto significa que, cuando los fondos para publicidad son limitados, se deben utilizar complementos de venta para las consultas y tratar de obtener clics de una audiencia activa, e incluir las combinaciones de palabras moderadas y pasivas en el proceso de aumento del volumen de la campaña publicitaria. Después de todo, como se puede ver en el ejemplo, las conversiones de las consultas calientes y templadas pueden variar varias veces.

Lista de complementos que se venden para palabras clave

Pasemos a lo más importante: la lista de complementos que venden para palabras clave. En diferentes ámbitos, responden a distintos niveles del embudo de ventas, pero la mera presencia de dicho complemento en la consulta de búsqueda la convierte en comercial.

Todos los complementos que se venden se pueden agrupar en función de la intención del usuario:

Transaccionales

En primer lugar, hay que tener en cuenta las frases que muestran una necesidad urgente de realizar un pedido o una compra:

• Comprar
• Solicitar
• Comprar
• Servicios
• Venta
• Alquiler
• Alquiler
• Alquiler
• Desarrollo
• Con entrega
• A crédito
• A plazos
• Reservar
• Llamada
• Montaje

Precios

Estos complementos son utilizados por usuarios interesados en la compra que eligen el rango de precios óptimo:

• Precio
• Precio
• Tarifas
• ¿Cuánto cuesta?
• Smeta
• Llave en mano
• Tarifa
• Premium
• Suite
• VIP
• Descuento
• Promoción
• Rebajas
• Descuento
• Asequible

Mayoristas

• Al por mayor
• Venta al por mayor
• Compra
• Del fabricante
• Del fabricante
• Proveedor
• Desde el almacén
• Planta
• Fábrica
• Precio

Topónimos

Mencionar el nombre de una localidad o zona de la ciudad en la frase de búsqueda suele indicar que el usuario está listo para hacer un pedido. Por ejemplo, si quienes introducen la consulta «pizza pepperoni» probablemente quieren encontrar una receta, la clave «pizza pepperoni Kiev» indica el deseo de pedir un plato con entrega a domicilio.

Plazos de entrega/ejecución

Son especialmente importantes para los servicios de demanda inmediata (como, por ejemplo, llamar a una grúa o abrir cerraduras de emergencia):

• Urgente
• Urgente
• Plazos
• Hoy
• Las 24 horas del día
• Durante el tiempo
• En 1 día

Dónde se vende el producto/se presta el servicio

• Plataforma en línea
• Tienda en línea
• Taller
• Agencia
• Salón
• Estudio
• Taller
• Oficina

Nombre del mercado

La presencia del nombre de un mercado o tablón de anuncios en una búsqueda suele indicar la intención de realizar una compra. Sin embargo, hay que tener cuidado al incluir estos términos, ya que suelen ser utilizados por personas que buscan productos más baratos o de segunda mano.

• OLX
• Prom.ua
• Roseta
• Allo.ua
• Bigl
• Epicentro

¿Cómo utilizar eficazmente los prefijos de venta para las frases clave?

La simple adición de prefijos de venta a las frases clave permite crear rápidamente listas de consultas de búsqueda populares. Este método es adecuado para el mercado masivo: servicios y productos de gran demanda. Úselo si sabe con certeza que los usuarios de su nicho buscan con bastante frecuencia (la frecuencia no debe ser inferior a diez apariciones al mes) combinaciones de palabras con aditivos específicos en diferentes variaciones.

¡Consejo! Existen servicios especiales, los combinadores de consultas de búsqueda, que ayudan a simplificar el proceso de elaboración de la lista de palabras clave de venta. Con su ayuda, también se pueden combinar varios prefijos entre sí.

Bukvarix es un ejemplo de este tipo de herramienta. En el primer bloque hay que indicar la palabra clave deseada, en el siguiente, los prefijos que caracterizan la necesidad de compra o pedido, y en el último, los recargos de precio:

Utilice el botón «Obtener» para ver el resultado. Puede descargar la lista final:

Por último, hay que comprobar la frecuencia de las combinaciones de palabras obtenidas y excluir de la lista aquellas que se solicitan menos de 10 veces al mes.