¿Cómo elegir palabras clave ganadoras en 5 pasos?

Las palabras clave son la base de cualquier campaña exitosa de Adwords. Puedes pasar horas reescribiendo el título, cambiando la descripción, seleccionando las ventajas del producto y obtener un anuncio genial que no funciona. Es muy sencillo: incluso el texto más creativo no funcionará si no se dirige al público adecuado.

¿Cómo elegir palabras clave eficaces en 5 sencillos pasos? Vamos a verlo.

Paso 1: Imagina a tu comprador ideal.

¿Quién es esa persona que está dispuesta a comprar su producto ahora mismo? ¿Qué edad tiene? ¿Dónde vive? ¿A qué se dedica? ¿Ya conoce su producto? Póngase en el lugar de su cliente (con cuidado, a la gente no le gusta que le hagan eso). Dedique unos 10 minutos a ello y se llevará una grata sorpresa.

La imagen está lista, ahora vamos a aprovechar el poder de Google: la herramienta de selección de palabras clave.

Paso 2: Defina las consultas

En el menú «Herramientas» del panel de Adwords, abra el Planificador de palabras clave. Seleccione «Buscar nuevas palabras clave por frase, sitio web o categoría».

¿Funcionó? A continuación, introduzcamos los datos del producto: nombre, categoría, página de destino. No olvide indicar el país de residencia de los clientes potenciales y los idiomas que hablan. Esto es importante. Como puede ver, hoy tengo «cortinas para cenadores». He añadido la palabra negativa «pvh» para que las búsquedas sean más precisas.

Algunas de las palabras negativas más utilizadas en el comercio electrónico son las tan queridas «descargar, gratis, torrent». Por otro lado, ¿quién es esa persona que escribe «descargar cortinas»? Mejor nos guardamos de ella.

Después de configurar los ajustes, hacemos clic en «obtener opciones». El buen Google Adwords nos muestra lo siguiente:

Además de las opciones de palabras clave, puede ver su nivel de competencia y la tarifa aproximada. Bueno, ¿pasamos al siguiente paso?

Paso 3: Descartar

En la lista, seleccionamos las palabras relacionadas con nuestro tema. Bonificación para quienes hayan llegado a este paso: un interruptor secreto. Si no le gusta el Planificador por la abundancia de claves «basura», pruebe nuestro truco. En el apartado «Filtros de palabras clave», active «Mostrar solo opciones estrechamente relacionadas con sus palabras clave».

El resultado en mi caso: ¡adiós, cortinas romanas!

Paso 4: Selección

¿Recuerdas por dónde empezamos? El perfil del cliente ideal. Piensa en las palabras que utilizaría para buscar tu producto. Utiliza esta información para seleccionar las palabras clave. Solo tienes que añadir las de mayor calidad a tu plan y luego descargarlas en el formato que te resulte más cómodo.

Paso 5: Prueba

Al principio, nadie sabe qué anuncio tendrá una alta conversión. Con el tiempo y tras probar diferentes opciones, encontrarás las palabras clave más eficaces. Lo juro por Google.