Las reglas automatizadas de Google Ads simplifican considerablemente el trabajo de los especialistas en marketing digital. Permiten organizar la gestión de una campaña publicitaria según un algoritmo predeterminado. La lógica de las acciones se establece en la etapa inicial y el trabajo posterior se desarrolla de acuerdo con ella, sin necesidad de la participación constante de un especialista.
Si gestiona varias campañas en las que es necesario realizar un seguimiento de la relevancia de las tarifas, que cambian con poca frecuencia y de forma repentina (una situación muy habitual en sectores altamente competitivos), existen tres opciones para resolver el problema:
Realizar correcciones manualmente seleccionando la asignación manual de tarifas en la configuración de la campaña.
Configurar una estrategia automática siempre que se haya recopilado suficiente información sobre las conversiones.
Utilizar gestores de apuestas de pago.
¡Información! Para utilizar cualquiera de los métodos mencionados, se requieren recursos adicionales: mano de obra, tiempo o dinero.
Si no puede esperar ni pagar, la herramienta «Reglas» es la opción óptima para usted.
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¿Cuándo es pertinente utilizar las reglas automatizadas de Google Ads?
Gestión de promociones de temporada. Por ejemplo, se necesita promocionar una promoción de duración limitada, activando y desactivando los anuncios en un momento específico.
Seguimiento de la eficacia de las actividades de marketing. Supongamos que es necesario detener las impresiones de aquellas consultas en las que el costo de conversión supera el límite establecido. También se pueden utilizar otros indicadores como criterio.
Seguimiento de la eficacia de los cambios en las tarifas. El mecanismo es similar al descrito en el punto anterior, pero en lugar de suspender las impresiones, se puede optar por ajustar las tarifas al alza o a la baja según los criterios y el algoritmo establecidos.
Control de posiciones. Por ejemplo, al comienzo de cada día, el algoritmo compara el valor de la puja con el costo previsto de aparecer en la primera página o la puja por aparecer en la parte superior de la misma. A continuación, el valor de la puja se ajusta de manera que el anuncio aparezca garantizadamente en la posición deseada. Es conveniente activar esta regla para aplicar diferentes pujas a lo largo del día. En combinación con la información sobre las posiciones, funciona como un análogo del cambio en el costo por clic mediante la segmentación temporal con una funcionalidad más amplia. Esto se debe a que usted tiene la posibilidad de reaccionar a la situación real en las subastas, fijando un aumento o una disminución de la puja.
Monitoreo del gasto presupuestario. El uso más común es que el algoritmo bloquee la campaña tan pronto como se agote el límite de fondos asignado para el período. El uso de las reglas automatizadas de Google Ads ayuda a realizar un seguimiento de los gastos actuales y a planificar los futuros: el presupuesto establecido aumenta o disminuye cuando se cumplen las condiciones establecidas por el anunciante. Esta función es muy útil al lanzar campañas comerciales.
Consejos para aplicar las normas de publicidad en Google Ads
El uso de reglas automáticas en Google AdWords debe estar justificado. No active la herramienta sin necesidad y, en caso de utilizarla, asegúrese de comprender cómo funciona.
Establezca siempre los límites superior e inferior del costo por clic y del presupuesto publicitario. El aumento ilimitado de las tarifas puede provocar un incremento incontrolado del costo por clic, mientras que la caída provocará una disminución del flujo de visitantes.
Asegúrese de disponer de la información necesaria. Solo se puede recopilar a lo largo de un período de tiempo bastante prolongado.
No configure ajustes demasiado frecuentes del costo y el presupuesto. Un coeficiente de desviación elevado puede provocar un gasto excesivo y descontrolado del presupuesto, así como fluctuaciones bruscas en los resultados.
Planifique el calendario de aplicación de las reglas. Distinga el momento en que se activa cada una de ellas y asegúrese de que las reglas no entren en conflicto entre sí.
Para ajustar las tasas de transición basadas en el índice de conversión, se debe establecer un período de tiempo más largo. Esto aumentará la precisión del cálculo de la conversión.
Ajuste con cuidado las pujas de las palabras clave según el CTR del anuncio. La posición en los resultados de búsqueda influye en el valor de este indicador y, si el anuncio se desplaza a la parte inferior de la página, el CTR puede cambiar.
¿Cómo configurar las reglas automatizadas de Google?
Cualquier acción masiva posible en Google Ads, así como las reglas y los scripts, se encuentran en la sección «Herramientas y configuración».
Encontrará la sección «Reglas» en uno de los bloques de este menú, llamado «Acciones masivas».
Haga clic en el ícono «+» para iniciar una nueva regla.
Seleccione un grupo de reglas:
Para cada grupo son posibles diferentes acciones:
Para las campañas: iniciar, detener campañas, ajustar los límites presupuestarios y enviar correos electrónicos.
Para grupos de anuncios: iniciar, detener grupos de anuncios, ajustar las pujas a nivel de grupos de anuncios, enviar correos electrónicos.
Para las palabras clave: iniciar, detener las impresiones por frase, ajustar las ofertas por palabra clave, enviar un correo electrónico.
Para anuncios: iniciar o detener la publicación de anuncios, enviar un correo electrónico.
Una vez definida la grupo, hay que seleccionar la acción. Por ejemplo, necesitamos configurar reglas automatizadas de Google Ads que detengan las campañas contextuales cuando se supere el límite diario de 1000 grivnas por cada una de ellas. Para resolver esta tarea, estableceremos la regla «Pausar campañas».
Fijamos las condiciones: aplicar a todas las campañas activas con un costo superior a 1000 grivnas, con la periodicidad requerida: diariamente, una vez a la semana, cada mes, una sola vez.
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Se puede especificar el momento de inicio y la duración de la regla.
A continuación, puede activar el envío del informe por correo electrónico según la opción seleccionada:
Una vez que se cumplió la regla;
Si se han realizado ajustes o han aparecido errores;
Exclusivamente cuando aparezcan errores;
No enviar el informe por correo electrónico.
En la última etapa, es necesario idear un nombre para la regla, para lo cual es más conveniente utilizar términos comprensibles y combinaciones unificadas. Este enfoque simplifica la gestión de las reglas cuando hay un gran número de ellas. Es necesario guardar todos los datos introducidos.
Ejemplos de uso de las reglas automáticas
Es bastante difícil determinar cuáles son las normas de tráfico más solicitadas y útiles. Cada campaña tiene sus propias características y cada una tiene su propia función indispensable. Sin embargo, la experiencia demuestra que, entre todas ellas, hay algunas normas que se utilizan con más frecuencia que otras. Centrémonos en ellas.
Automatización de las rebajas de temporada
Si en su tienda comienza una temporada de rebajas y es necesario detener las campañas publicitarias en un momento determinado, por lo general se puede configurar el calendario de trabajo de la campaña publicitaria.
Sin embargo, si hay muchas campañas de este tipo o es necesario detener algunas de ellas en un día concreto (por ejemplo, las que tienen un KPI insatisfactorio), es más conveniente configurar la regla automática correspondiente. Seleccionamos la opción «Reglas», hacemos clic en «+», luego en «Pausar campañas» y establecemos la lista de campañas publicitarias a las que se aplicará el algoritmo.
A continuación, introduzcamos la frecuencia (una sola vez), la fecha y la hora de inicio. Como base para determinar el KPI, se puede utilizar el número de conversiones o el precio deseado del lead.
Control y mantenimiento de las posiciones del anuncio
Supongamos que una condición obligatoria para las campañas seleccionadas es que los anuncios deben aparecer en la primera línea de los resultados. Para resolver esta tarea, es necesario configurar una regla para las frases clave. Establecemos una lista de campañas en las que debe funcionar. En la lista, seleccionamos la opción «Aumentar las pujas hasta el nivel del precio por clic para aparecer en la parte superior de la página»:
Elegimos la periodicidad: diaria, pero no demasiado temprano, para aprovechar el momento más dinámico de la negociación, que suele coincidir con el horario laboral.
¡Consejo! Puede complementar la regla con las funciones necesarias: comprobar la capacidad de clic del anuncio o el precio de conversión, etc.
Gestión del presupuesto de la campaña
El objetivo es detener la campaña cuando se haya gastado un presupuesto determinado. La solución es crear una regla automática de Google y definir las campañas en las que se aplicará. A continuación, establecemos la condición: el costo en grivnas:
El algoritmo verificará cada semana si se cumple la condición, analizando al mismo tiempo la información recopilada durante toda la campaña.
Conclusiones
Las reglas automatizadas de Google AdWords eliminan la rutina y ahorran recursos para mejorar la publicidad y buscar nuevas direcciones para el desarrollo. En este artículo solo hemos analizado algunas de las numerosas reglas que automatizan el trabajo de los especialistas en marketing digital.
Son útiles cuando hay demasiados proyectos y ya no es posible estar al tanto de todos los cambios en la cuenta. Las reglas automáticas vienen al rescate y no solo ahorran tiempo, sino que también hacen que el trabajo del especialista sea más eficiente y de mayor calidad.
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