El método alfa-beta de las campañas permite crear en Google Ads anuncios contextuales dirigidos a un público «activo» y, al mismo tiempo, ahorrar dinero al reducir los gastos en aquellos usuarios que no tienen intención de adquirir el producto promocionado en un futuro próximo.
En el público angloparlante, es posible que encuentre otro nombre para este método de optimización de la publicidad contextual: «Peel and Stick».
¿En qué consiste el método de campañas alfa-beta en Google Ads?
La metodología se basa en la selección puntual de las palabras clave con mayor tasa de conversión en campañas publicitarias ya en marcha y en la creación, a partir de ellas, de nuevas campañas publicitarias utilizando la correspondencia exacta de todas las consultas de los usuarios.
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En el marco del método alfa-beta de las campañas en Google Ads, el anunciante suele crear dos tipos de campañas publicitarias:
Campaña alfa. Aquí se utiliza la correspondencia exacta de frases de búsqueda de alta conversión, y todos los grupos de anuncios y títulos son relevantes para la consulta especificada.
Campaña beta. Campaña publicitaria estándar en la que se utilizan frases clave con un modificador de concordancia amplia.
¿Cómo se optimizan las campañas con el método alfa-beta?
La optimización de campañas en Google Ads mediante el método alfa-beta se realiza según el siguiente algoritmo:
Defina los objetivos
En esta etapa, es importante comprender qué valores de determinados indicadores considerará aceptables y cuáles inaceptables. Los criterios de evaluación más populares son: el retorno de la inversión (ROI), el retorno de la inversión publicitaria (ROAS) y el costo por acción (CPA).
Por ejemplo, si 1000 usuarios llegaron a su sitio web mediante una determinada combinación de palabras clave, 40 de los cuales realizaron una acción de conversión, y esto es rentable, entonces dicha promoción del producto puede considerarse exitosa. En el marco de la misma campaña publicitaria, las frases de búsqueda con una conversión inferior al 1 % se considerarán ineficaces.
Su principal función es recopilar información para posteriormente identificar las claves que generan visitas al sitio web y conversiones. Con ayuda de esta campaña publicitaria, se recopilan y analizan estadísticas sobre las consultas de los usuarios, destacando las más eficaces.
¡Consejo! El presupuesto publicitario de la campaña beta debe limitarse, guiándose por el sentido común. Se debe renunciar a la visualización de anuncios en las cuatro primeras líneas de los resultados de búsqueda. Es mejor colocarse más abajo, pero es más barato.
El uso de combinaciones de palabras clave en la búsqueda, en consonancia con la especificación, también ayudará a ahorrar.
Al probar el núcleo semántico con campañas alfa-beta en AdWords, resolvemos la tarea de seleccionar las «buenas frases». Estas consultas tienen los índices de conversión más altos y garantizan el resultado deseado de la promoción.
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Transfiera las solicitudes de conversión a la campaña alfa
Durante el proceso de evaluación de las solicitudes, las más efectivas se trasladarán a la campaña alfa con un presupuesto «de combate». Se mantendrán los grupos y los anuncios, pero aumentarán las tarifas. Según los datos analíticos recopilados, una solicitud que haya dado buenos resultados en la fase beta generará aún más beneficios en la fase alfa, ya que aparecerá en los primeros puestos de los resultados de búsqueda.
¡Importante! En el marco de la campaña alfa, utilice las frases exactamente tal y como están, ya que su experiencia ha demostrado que son muy eficaces y generan conversiones precisamente en esta forma.
Recuerde la desagradable particularidad de la coincidencia exacta: este tipo de frases activan anuncios en búsquedas que contienen errores ortográficos o números. Para excluirlos, utilice una lista de palabras negativas, en la que debe incluir todo lo que no sea equivalente a una coincidencia exacta.
Cree listas de palabras negativas
Evaluamos la eficacia de todas las frases clave de la campaña beta, basándonos en los parámetros definidos en la primera etapa, los ajustamos con precisión y los incluimos en las listas de frases negativas:
Eficaces: las utilizamos como frases negativas a nivel de cuenta publicitaria. Esta regla debe incluir necesariamente una excepción para la campaña alfa principal. Esto garantiza que el tráfico «deseado» se distribuya exclusivamente a la campaña publicitaria principal.
Ineficaces: las utilizamos como frases negativas para la campaña beta. De esta manera, podemos evitar el gasto ineficaz de los fondos asignados a la promoción.
Otras consultas, cuya eficacia no se puede evaluar en esta etapa, se utilizan como palabras clave para la campaña beta.
La herramienta que filtra las frases poco eficaces funciona a nivel de la campaña A para determinar las palabras clave que han dejado de ser eficaces. Es necesario supervisar este factor constantemente. Por ejemplo, en la fase alfa aumentaste la tarifa por clic de una consulta, tras lo cual dejó de mostrar resultados positivos.
Si después de reducir la tarifa al nivel anterior, la eficacia de la frase sigue siendo baja, es aconsejable excluirla de la campaña publicitaria y de la lista de frases negativas. Esta consulta, en términos generales, debe trasladarse a la campaña beta y volver a evaluar su eficacia.
Sigue buscando
Las palabras clave de alta frecuencia suelen aparecer rápidamente en la alfa. Sin embargo, en el caso de las frases que no son tan populares, se tarda bastante tiempo en recopilar una cantidad de datos estadísticos suficiente para tomar una decisión.
La eficacia de estas claves no se puede evaluar de forma inmediata, por lo que es necesario tener paciencia y observar. Al fin y al cabo, con el tiempo, sin duda darán sus frutos.
La metodología de las campañas alfa-beta en Google Ads permite identificar y analizar periódicamente este tipo de consultas de búsqueda, lo que a menudo produce un efecto de «cola larga» en la cuenta del anunciante. Una gran cantidad de palabras clave similares puede influir significativamente en la tasa de conversión y su costo, en el sentido positivo.
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