Publicidad de Google en Amazon (google ads amazon ebay)

Hola. Soy Yana Lyashenko, especialista en logística de Google. Me encargo de llevar el público objetivo a las empresas con los parámetros necesarios. Hoy quiero hablar sobre cómo lanzar anuncios de Google en plataformas como Amazon y eBay. ¿Es necesario hacerlo? ¿Hay alguna trampa? ¿Cómo lanzar estos anuncios para obtener realmente buenos beneficios y conseguir suficientes ventas rentables?

Características del tráfico de Amazon y eBay

Vamos allá. La ventaja de las plataformas es que son conocidas por un público bastante amplio, una audiencia de usuarios que, como se suele decir, habla directamente. Esto significa que el tráfico llega por sí solo a las plataformas, por lo que no hay que preocuparse por ello.

Hay un pequeño inconveniente, que para algunas tiendas en línea es bastante grande. El inconveniente radica en el tráfico leal directamente hacia las plataformas, hacia Amazon y eBay. No hacia usted, como tienda en línea independiente, vendedor en las plataformas. Para los compradores, usted se vuelve prácticamente anónimo. Al igual que en un agregador de precios, la gente entra, busca la oferta más ventajosa y compra. Se determina la oferta más ventajosa en cuanto a precio, condiciones de venta, garantías y otros aspectos.

La audiencia es leal a estas dos plataformas, no a usted. Podría decirse que no es algo especialmente crítico. Lo crítico es cuando las plataformas comienzan a perfeccionar el algoritmo de visualización de diferentes tiendas y vendedores en los resultados de búsqueda.

Entro en la plataforma Amazon y busco un masajeador. Ahora mismo, el más popular y de moda es uno con forma de pistola y vibración manual. ¿Habrá mucha oferta de masajeadores, en principio, ahora que voy a ver? Hay muchísimos, en diferentes rangos de precios, de diferentes marcas, modelos, configuraciones, etc.

Tomemos como ejemplo la plataforma Amazon, que cuenta con un sistema interno de optimización de resultados. En los primeros resultados, los más visibles, aparecerá el vendedor que tenga la mejor calificación entre todos los demás. Si se trata de una tienda nueva y quieres aparecer ahí, por supuesto, cada nicho es diferente. Si te esfuerzas en ello, te resultará más fácil. Básicamente, empezarás a aparecer en algunas de las páginas siguientes, pero no en las primeras. En pocas palabras, reduce el volumen de audiencia que entra directamente en Amazon y podría comprar. ¿Es crítico o no? No es especialmente crítico. En principio, puedes ayudar activando otros canales de tráfico para los productos que publicas como vendedor en las plataformas.

Problemas de generación de tráfico

Surge una duda. ¿Qué tipo de tráfico lanzar? Se puede lanzar publicidad dentro de Amazon. Muchos me dicen que es más bien negativa. En realidad, no soy especialista en la materia y no puedo decirlo con certeza. Los segundos y terceros canales que suelen mencionarse cuando se habla de publicidad son la publicidad de Google o la publicidad dirigida de Facebook.

Se elige entre ellas. Hay matices. Muchas plataformas similares, como Amazon, tienen un sistema de calificación. Si generas demasiado tráfico con un alto porcentaje de rechazos, tu calificación ante Amazon, como vendedor, comenzará a bajar. Hay detalles, matices.

La siguiente desventaja. Para algunos puede que no sea muy importante. ¿Están de acuerdo? Mi calificación bajará, pero obtendré ventas. Generaré tráfico directamente.

Ahora completaremos este punto en los siguientes apartados. La segunda desventaja que puede derivarse de esta situación. Publicidad con Google, generación de publicidad de Google en Amazon. Estas plataformas y otras plataformas no permiten fijar un análisis profundo del comportamiento de los usuarios en una mini tienda en línea. Mini en comparación con Amazon. ¿Es correcto?

¿Qué entiendo por análisis profundo? No se trata de un montón de estadísticas sobre desplazamiento, visitas a páginas, etc. Es necesario comprender cuántos productos se han añadido al carrito, cuántos usuarios han completado el pedido, en qué etapas se han abandonado, etcétera. Estas dos plataformas ya no permiten realizar un seguimiento mediante los servicios de Google Analytics. Al proporcionar a Google información sobre los pedidos completados, Amazon comparte, en esencia, una gran cantidad de datos estadísticos. Amazon es una tienda en línea. Usted se anuncia en ella. Información sobre cómo realizan los pedidos las personas en la plataforma más grande. Información bastante confidencial.

Salimos del bloque de análisis profundo. Espero que muchos puedan decir que pueden ver la cantidad, el volumen del pedido, en el CRM o en la misma cuenta de Amazon o eBay. ¿Que no veré cuánto se vendió, qué hay que enviar y cuánto gané? No hay problema. Aquí se necesita más información para optimizar la cuenta publicitaria.

Cuando hablamos de lanzar publicidad súper eficaz en Google, siempre nos referimos al lanzamiento de campañas publicitarias con estrategias automáticas. Siempre. Es la opción publicitaria más óptima, a priori. Con las apuestas manuales se puede variar. De todos modos, Google obligará a pasar a alguna estrategia automática.

Empezará a bloquear las apuestas manuales. Son las condiciones de la subasta. Quiere más ventas para que se invierta más en publicidad en Google. ¿Cómo conseguir que se invierta en publicidad en Google? Ofreciendo más beneficios: eso hará que se enganchen proporcionalmente a esta eficacia.

El principal inconveniente. Para que la estrategia automática funcione correctamente, se necesitan datos estadísticos de una buena muestra de las acciones que se desean lograr. ¿Qué se quiere lograr? La venta de un artículo, la obtención de una venta.

Si hablamos del mercado en términos de publicidad eficaz en Google, también hablamos de compras inteligentes. Para las compras inteligentes, es especialmente importante comprender cómo actúa el público que realiza pedidos en el sitio web.

Si ha configurado el remarketing dinámico en su sitio web o en cualquier otro sitio web, ha colocado una etiqueta de conversión, etc., en la página final «éxito», «gracias». Esta lista se recopila y se reunirá; Smartshopping utilizará esta información para facilitar la búsqueda de la audiencia.

Inicialmente, con el smartphone se obtienen buenas ventas rentables, lo que significa que quien lo entiende, se convierte.

Si el smartphone tarda mucho en cargarse, en más de la mitad de los casos se debe a que aún no se ha completado la lista de conversiones en el remarketing dinámico.

Aquí está el problema. Las plataformas no permiten recopilar listas de remarketing bajo pena de muerte. Esto significa que no podemos optimizar las campañas publicitarias en función de la rentabilidad. En términos de tráfico, podemos generarlo. No necesitamos volumen de tráfico, sino que el tráfico se convierta en pedidos.

No lo discuto. En este caso, se trata de un producto muy popular, que ahora tiene un descuento increíble, por lo que no hay ningún problema en generar publicidad en Google, Amazon y eBay, y esto empezará a generar beneficios.

Opción de crear su propia tienda en línea

Si hablamos de publicidad estable, escalabilidad estable, aumento de las ganancias o entrada en nuevos mercados, al final tendremos que llegar a la conclusión de que es necesario crear una tienda en línea personalizada.

¿Para qué? Para recopilar estos análisis y estadísticas. Luego, permitieron que la automatización escalara el resultado actual. El ajuste manual de las tasas es la tasa más versátil. Tras la aparición del smart shopping, y tras un año entero de perfeccionamiento, los de Google siguen perfeccionándolo constantemente. Creo que el smart shopping es ahora lo más genial que hay. En principio, no tiene ningún equivalente en cuanto a la generación de ventas para las tiendas en línea. En principio, no hay ningún equivalente a este canal de ventas.

Incluso en el Viernes Negro se pueden hacer grandes ventas y, además, rentables. Cuando todos los demás dicen que durante el Viernes Negro hay que pasar a los ajustes manuales. Hay mucho tráfico, las ventas pueden dejar de ser rentables o la automatización se vuelve loca. El smartshopping no se volvió loco. Esto fue una gran sorpresa. En 2020, durante el Black Friday, el único tipo de campaña publicitaria que obtuvo beneficios fue el smartshopping.

Para ser sincera, lo lancé solo por probarlo. Ya no esperaba obtener ventas. Antes del Viernes Negro, este nicho recibió bastante tráfico. Las ventas ya estaban en números rojos. No había esperanzas de que el smartshopping ayudara en esta situación. Él rompió esta historia de números rojos y le dio al cliente una ganancia absoluta.

Si hablamos de lanzar publicidad en Amazon o eBay, solo podemos hablar de la publicidad directa de Google en las fichas de productos en dos casos. En primer lugar, no persiga el ranking en las plataformas. No importa dónde aparezca.

En segundo lugar, se trata realmente de un producto muy popular al mejor precio. El mejor precio no siempre es el más bajo o el que ofrece el mayor porcentaje de descuento. El mejor precio es un término medio óptimo, por el que la mayoría de la gente se decidirá a comprar.

De lo contrario, si desea convertirlo en algo más sistemático y escalable, deberá desarrollar el sitio web en paralelo y lanzar publicidad en Google. Deje que lo que está en Amazon se quede en Amazon. Se generará por separado en el sitio web y generará más ganancias.

Además, la ventaja de crear tu propio sitio web es que podrás desarrollar tu propia marca y posicionamiento, tendrás la máxima flexibilidad a la hora de colocar los distintos elementos, podrás adaptar el diseño a tu gusto y podrás reescribir los textos como quieras.

Si el posicionamiento de marca de la tienda en línea o de determinados productos está bien definido, el público que ha visitado o visitará la tienda será más fiel que el de una plataforma impersonal, como Amazon, eBay u otras.

Lanzamiento de publicidad en Google con tráfico directo

¿Es posible lanzar anuncios de Google con tráfico directo en eBay o Amazon? Sí, es posible. Si está pensando en crear un sistema fácilmente escalable, es mejor que considere crear su propio sitio web.

En cuanto a los tipos de publicidad que se pueden lanzar en eBay, en principio, prácticamente cualquier tipo. Smart Shopping se puede lanzar en Amazon. El problema es la eficacia de Smart, que tenderá a cero, ya que no hay estadísticas sobre las conversiones recopiladas. Su eficacia no es muy buena.

Para generar tráfico, simplemente hay que generar tráfico. Es necesario desarrollar criterios internos propios para evaluar la calidad del tráfico. La calidad del tráfico es lo más importante en este momento. No se trata de los tipos de empresas, sino de la segmentación, que no se basa en datos, sino en el tráfico objetivo. El tráfico objetivo debe dirigirse a las páginas de destino.

Resultados

En resumen, si se quiere generar tráfico con Google Ads en eBay o Amazon, lo ideal es crear un sitio web puente. Suena feo, ¿verdad? Un sitio web puente. Una especie de página de aterrizaje. Desde ella se pueden recopilar estadísticas sobre las conversiones obtenidas, las adiciones al carrito si la persona decide realizar un pedido. No habrá estadísticas claras sobre el dinero recaudado, etc. Hay más variabilidad en las estadísticas que si simplemente se llevara a cabo en Amazon.

¿Qué es un sitio web puente? Es una mini tienda en línea que puede crear en cualquier formato. Simplemente, cuando alguien quiera añadir algo al carrito o comprar algún artículo, se le redirigirá directamente a la ficha del producto en Amazon o eBay. Es la opción ideal si no desea crear su propia tienda en línea, sino generar tráfico en eBay y Amazon.

Algunos pueden decir que se trata de un esquema totalmente obsoleto para generar tráfico y, por consiguiente, obtener ventas a partir de estas dos plataformas. Considero que es un esquema antiguo y probado que ofrece más beneficios. En este sitio web, es posible crear su propia marca, diseñar su propia imagen visual, que se diferencie de la de Amazon, establecer cualquier condición, características, ventajas, reescribir esta página de aterrizaje en forma de página de destino, añadir vídeos, etc. Hacerlo bonito y atractivo.

La ventaja es que existe la posibilidad de instalar Google Analytics en el sitio web intermediario y recopilar acciones específicas. No se recopilarán pedidos si generamos desde el sitio web intermediario de una persona en Amazon. Se obtienen un poco más de estadísticas que si se utilizara el análisis de Amazon y eBay.

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