¿Cómo funciona la subasta en la publicidad contextual de Google Ads?

Para seleccionar los anuncios publicitarios que se mostrarán y, al mismo tiempo, establecer el costo por clic, se utiliza la subasta de publicidad contextual de Google Ads. Su objetivo es mostrar a la audiencia objetivo los anuncios más relevantes. Mediante algoritmos especiales, el sistema selecciona los más adecuados y, al mismo tiempo, determina el precio por clic.

En las páginas con resultados de búsqueda, así como en los sitios web asociados, el espacio para publicidad es limitado. Por lo tanto, para un usuario concreto en un momento determinado, la subasta de Google Ads selecciona el anuncio adecuado y, mediante un algoritmo, asigna un precio por clic en él.

El resultado de las subastas no solo depende del precio que el anunciante esté dispuesto a pagar. A diferencia de las subastas tradicionales, en las que gana la puja más alta, Google Ads tiene en cuenta otros indicadores, que se analizarán más adelante.

¿Cómo funciona la subasta en la publicidad contextual de Google?

El subasta publicitaria determina los anuncios más adecuados mediante una clasificación que se calcula multiplicando la puja que el anunciante está dispuesto a pagar por el índice de calidad. Este último se calcula automáticamente y depende de:

• CTR estimado;
• La correspondencia del anuncio con la consulta clave;
• Calidad y relevancia de la página de destino.

La calificación de un anuncio se puede expresar con la siguiente fórmula:

La tarifa CPC es la tarifa por clic más alta establecida para una palabra clave.

La calificación de un anuncio es el grado en que este se ajusta a las expectativas del usuario, lo que indica su nivel de utilidad para él.

Su posición dependerá de estos indicadores: cuanto más altos sean, mejor. Para comprender cómo funciona la subasta de Google Ads, veamos un ejemplo:

La tabla muestra que el último en aparecer será el anuncio del anunciante n.º 4, aunque haya ofrecido la puja más alta.

Si, como resultado, la calificación de su anuncio es superior a la de sus competidores, ganará la subasta pagando el costo mínimo por clic.

Pero, ¿cómo se determina el costo que paga el anunciante? A diferencia de Yandex.Direct, el sistema Google AdWords, al clasificar los anuncios y establecer los precios por clic, utiliza no solo su relevancia, sino también la calidad de la página de destino. El precio por clic se calcula mediante un método similar al de la subasta GSP:

Además, se tiene en cuenta la calificación de otras campañas publicitarias y el nivel de calidad del anuncio ganador.

En teoría, utilizando las pujas recomendadas por Google Ads, es posible situarse en la posición deseada. Sin embargo, teniendo en cuenta que el CPC se calcula a partir de las estadísticas diarias, no es posible garantizarlo. Al fin y al cabo, los competidores en la publicidad contextual no se quedan de brazos cruzados e influyen en las subastas cambiando la puja por clic.

¿Cómo ganar una subasta en Google Ads?

A diferencia de una subasta clásica, para ganar en Google Ads no basta con establecer la puja más alta. Por el contrario, las pujas elevadas pueden obligar a los competidores a aplicar una estrategia de acoso. Esto ocurre cuando los anunciantes que están perdiendo comienzan a subir las pujas de forma deliberada. Y no lo hacen para ganar, sino para aumentar el precio por clic de los ganadores.

¿Cómo aprender a ganar en las subastas de Google AdWords con la puja óptima y el mayor beneficio? Utilice en la configuración de la campaña publicitaria:

1. Coincidencia exacta de la consulta tanto en el texto como en los títulos. Esto aumenta la capacidad de clic y la respuesta visual del usuario. Sobre todo porque la clasificación depende del CTR de los anuncios.
2. Anuncios de alta calidad. El texto debe contener la información necesaria, incluir las palabras clave pertinentes y animar al lector a actuar.
3. Consultas de baja y media frecuencia. La competencia por estas palabras clave es baja. Deben seleccionarse en diferentes servicios, además de utilizar las que ofrece el sistema. Esta táctica ayudará a aumentar el número de visitas, ahorrando dinero.
4. Calidad de la página de aterrizaje. La página de aterrizaje debe ajustarse al máximo a las necesidades de su grupo objetivo.
5. Aumento prudente de las tarifas. Para obtener impresiones y clics garantizados en los anuncios, no aumente las tarifas más de un 20-30 % por encima de las propuestas. Esto evitará que se «calienten» las pujas.
6. Pruebas A/B. Pruebe diferentes textos de anuncios para una misma consulta. El sistema los mostrará de forma alterna. En unos días, este método le permitirá seleccionar la opción óptima con la máxima capacidad de clic.
7. Exclusión de palabras negativas. Eliminar las consultas no relevantes para la campaña permitirá ahorrar presupuesto.
8. Configuración precisa de la segmentación. Teniendo en cuenta los intereses de su audiencia, puede establecer con la mayor precisión posible el intervalo de tiempo y la ubicación geográfica.

¡Consejo! Protéjase de las «presiones». Si observa un aumento en el precio de transición, reduzca la tarifa o detenga las impresiones durante un par de horas. Puede tratarse de una provocación especial de la competencia, que quiere gastar todo su presupuesto de esta manera.

Para garantizar la victoria en una subasta, no basta con subir las pujas. Es necesario pensar en todos los detalles y crear un texto publicitario de calidad, así como el contenido de las páginas de destino.