Publicidad contextual por marcas de competidores

Para captar exitosamente parte del tráfico de las empresas competidoras, se puede utilizar al configurar la publicidad contextual los nombres de sus marcas. Este método estuvo prohibido en Google hasta el año 2008, pero ahora la prohibición ha sido eliminada y lo único que puede impedir aprovechar la publicidad contextual por competidores son consideraciones éticas y morales, sin que esto conlleve consecuencias normativas o legales.

Ventajas de la publicidad contextual por marcas de competidores

Al configurar la publicidad contextual por marcas de competidores se puede:

• Con bajos costos, captar parte de la audiencia objetivo de la empresa competidora;
• Obtener compras adicionales y conversiones en el sitio web (a esto aspira, probablemente, cada propietario de negocio);
• Darse a conocer como una alternativa. Si le hace al cliente una oferta realmente interesante, es posible que lo elija;
• Aumentar el reconocimiento de la marca entre los usuarios, ampliar el alcance de la audiencia.

¿Necesita usted publicidad contextual por competidores?

Antes de agregar marcas comerciales de competidores a la lista de palabras clave, vale la pena sopesar todos los pros y contras de esta acción. Para evaluar claramente la situación, es necesario responder al menos a 3 preguntas:

¿Es adecuada esta publicidad para un negocio específico?

Las campañas dirigidas a marcas de competidores no son adecuadas para cualquier tipo de actividad.

Esta publicidad será más justificada en sectores donde no hay una gran cantidad de organizaciones competidoras, y los productos o servicios no tienen grandes diferencias en calidad y funcionalidad.

Como ejemplo se puede considerar el mercado de smartphones. Si se asume que el cliente potencial no es un fanático acérrimo de la marca de su competidor directo, sino que elige el teléfono según sus características (capacidad de memoria, procesador, cámara), entonces la publicidad por marca de competidor es una estrategia ganadora, de la que los fabricantes de teléfonos móviles hacen uso activamente.

La publicidad por competidores no funcionará en temáticas donde hay demasiados (hasta tal punto que los usuarios ni siquiera recuerdan los nombres de los sitios) o, por el contrario, cuando el mercado es estrecho y la comparación con un competidor puede jugar en su contra.

Por lo tanto, antes de lanzar este tipo de publicidad, es obligatorio estudiar el mercado. Esta estrategia no debe convertirse en la principal, y debe aplicarse en etapas tempranas de promoción.

¿Se publicitan los competidores por mi marca?

Averigüe si los competidores utilizan su marca para realizar campañas publicitarias. Una simple búsqueda en los sistemas de búsqueda populares es suficiente para estos fines.

Para estudiar los datos de otras regiones y dispositivos, utilice la herramienta de vista previa de anuncios en Google Ads. Si resulta que los competidores ya están utilizando activamente esta táctica, su decisión de responderles de la misma manera está completamente justificada.

Si no realizan este tipo de publicidad, la decisión queda en sus manos; es posible que no tenga relaciones personales con la empresa competidora y no espere ninguna reacción seria de su parte. Entonces puede intentar configurar publicidad por sus marcas comerciales.

¿He elegido los competidores correctos?

Utilice para el segmentación aquellos competidores con los que su audiencia objetivo se solapa. Es inútil publicitar sus productos y servicios en contraste con marcas más grandes y establecidas, líderes del mercado, o si su producto (servicio) es considerablemente inferior en calidad en comparación con la oferta del competidor.

Un ejemplo puede ser un gimnasio local, que puede ser el mejor de su distrito de la ciudad, pero no está en condiciones de competir con grandes cadenas de gimnasios (tienen su propia audiencia, a menudo leal). Esta publicidad no será efectiva y no traerá ganancias al negocio.

Otra cosa es cuando, en contraste con el competidor, su producto se ve mucho más atractivo o es el mejor en su nicho específico.

¿Qué tener en cuenta al configurar la publicidad por marcas de competidores?

Si ha tomado la decisión de configurar la publicidad contextual por competidores, utilice los siguientes consejos:

1. En primer lugar, analice a los competidores. Estudie el mercado y utilice para la segmentación solo competidores directos, con una audiencia objetivo análoga. Por ejemplo, si vende solo un tipo específico de cabinas de ducha, será absurdo configurar anuncios por la marca de una gran tienda de sanitarios;
2. No utilice en el texto y el título del anuncio el nombre de marcas registradas. Esto está prohibido por la ley de Ucrania. La consecuencia más leve en caso de ser descubierto en esta acción es el bloqueo de la cuenta de Google Ads. También son posibles reclamaciones materiales del titular de los derechos. Por lo tanto, no se puede escribir explícitamente sobre competidores en el texto del anuncio, pero nadie prohíbe utilizar su marca en la lista de palabras clave para mostrar la publicidad;
3. Monitoree los resultados. Google Analytics permite evaluar el comportamiento de los usuarios en el sitio web. A menudo, entre la audiencia del competidor se podrá observar una alta tasa de rebote, baja conversión. Al analizar todos los indicadores principales, podrá determinar a tiempo que la publicidad no es efectiva y abandonarla sin gastar todo el presupuesto en vano;
4. Separe el tráfico por competidores en un grupo aparte. Utilice etiquetas UTM, haga campañas separadas para anuncios por competidores; así podrá controlar la efectividad de esta publicidad;
5. Escriba un artículo con comparación de marcas: la suya y las de los principales competidores. A este artículo se puede dirigir el tráfico de la publicidad por marcas de competidores. Los nombres de las marcas en el texto aumentarán la calidad de la página de destino para AdWords. Esto permitirá reducir el pago por clic y mejorar el indicador de calidad del anuncio.