Контекстная реклама Google в Нидерландах

При упоминании Нидерландов первое, что приходит в голову — мельницы, корабли с многочисленными каналами, дамбами, тюльпаны и вездесущие велосипеды на шумных улицах. Но начав разбираться детальнее понимаешь что не все так просто.

Нидерланды — прогрессивная страна с населением 17,6 млн человек. Экономика Нидерландов занимает 17е место в мире по размеру ВВП ($57 101 на душу населения).

Страна имеет процветающую и открытую экономику и является важным транспортным узлом Европы (Роттердам на сегодняшний день является крупнейшим портом в Европе, а в Амстердаме находится один из крупнейших аэропортов в мире). Кроме того, почти все жители знают английский на очень хорошем уровне.

Все эти и другие факты делают ее очень привлекательной для запуска проектов в интернет маркетинге и e-commerce в частности. Давайте разбираться с основными особенностями настройки Google рекламы в Нидерландах.

Что учитывать при настройке контекстной рекламы в Нидерландах?

Как и для любой другой страны, запуск контекстной рекламы в Нидерландах, выбор стратегии, набора инструментов, построения воронки продаж основывается на поведении целевой аудитории и на специфике конкретной страны.

Высокая стоимость контекстной рекламы

Цену рекламы Google Ads в Нидерландах нельзя назвать доступной, так как это рынок с высокой конкуренцией и доходами целевой аудитории. Потому здесь важно, чтобы агентство контекстной рекламы не только настроило Google Ads, но и напрямую участвовало в маркетинговой активности клиента.

Важно правильно поставить цели проекта, разбить их на промежуточные, контролировать не только общий оборот, но и прибыль отдельно в разрезе каждой категории товаров.

CRM-система должна фиксировать стоимость лида, рекламные инвестиции на один проданный товар, учитывать количество возвратов. Аналитики же, интерпретировав все эти показатели, ставят техническое задание команде PPC-специалистов.

Транспорт

Важным фактом который влияет на потребительски предпочтения голландцев является транспорт, помимо огромной популярности велосипедов в стране сильно развит железнодорожный транспорт. Сеть железных дорого пронизывает практически все населенные пункты страны, поезд из одного населенного пункта в другой отправляется каждые 5-10 минут.

Этот фактор важно учитывать при запуске рекламной кампании — ведь настраивая рекламу на точку концентрации целевой аудитории (вокзал), мы можем получить самые широкие охваты. А локальный бизнес, расположенный поблизости, может рассчитывать на постоянный поток клиентов, если правильно настроит геотаргетинг.

Кроме того, поскольку автомобиль есть далеко не у каждого голландца, рынок авто товаров здесь развит на порядок слабее, чем в тех же США где без личного транспорта вести активную социальную жизнь попросту невозможно. Обратите внимание на это перед запуском своего интернет-магазина в Голландии.

Маятниковая миграция

В течение суток из пригородов больших городов в центр наблюдается маятниковая миграция. Этот фактор напрямую влияет на настройку таргетинга при создании рекламной кампании. Человек может искать услуги по ремонт бытовой техники у себя дома в Хофддорпе, находясь на своем рабочем месте или в кафе в центре Амстердама. Как следствие, в рекламном аккаунте Google AdWords должна быть подобрана эффективная структура группировки ключей и кампаний.

Портрет целевой аудитории

От таргетинговой рекламы в Facebook до email-маркетинга, от SEO-продвижения до PPC-рекламы, любая маркетинговая активность в интернете включает в себя взаимодействие с целевой аудиторией для продвижения ее на следующий этап воронки продаж.

При работе над новым проектом мы рекомендуем бизнесу описать от трех до пяти базовых аватара клиентов, которые будут охватывать +-80% покупателей. Такой подход позволит сконцентрировать основные усилия именно на этой аудитории. После трех месяцев работы над проектом можно включить в работу и оставшиеся 20% покупателей.

Рекламные инструменты

Нидерланды — одна из самых развитых стран в сфере интернет-рекламы, поэтому конкуренция в Google Ads здесь чрезвычайно высока практически во всех нишах. Цена за клик может быть очень высокой, особенно по высокочастотным коммерческим запросам. В этих условиях очень важно не только профессионально настроить рекламу, но и выбрать самые эффективные инструменты. Сегодня самую высокую отдачу приносят:

1. Реклама в поиске. Классические текстовые объявления — все еще один из самых действенных инструментов для большинства ниш. При этом важно структурировать аккаунт по принципу «одна тема — одна кампания — одна группа объявлений», чтобы достичь максимальной релевантности объявлений.
2. Динамические поисковые объявления. Особенно хорошо они себя показывают для сайтов с широким ассортиментом, поскольку вручную генерировать объявления и ключевые слова для тысяч товаров практически нереально. Динамические объявления помогают охватывать дополнительный трафик по нишевым и низкочастотным запросам, которые обычно не учитывают при ручном составлении семантики.
3. Ремаркетинг. В Нидерландах интернет-аудитория весьма искушенная, а потому, прежде чем совершить покупку, она часто сравнивает цены и условия на разных сайтах, изучает отзывы, ищет купоны и скидки. В этих условиях важно выстраивать многоэтапные коммуникации с пользователями, подогревая их интерес к Вашей продукции. Сделать это поможет настройка ремаркетинга. Соберите в отдельные аудитории пользователей на всех этапах взаимодействия с сайтом (просмотры категорий, карточек товаров, корзины) и сформируйте для каждого из сегментов персональные предложения. Это позволит существенно повысить конверсию и снизит общую цену за лид.
4. Кампании Google Shopping. По данным исследований, более 80% нидерландцев регулярно совершают покупки в интернете, и эта цифра продолжает расти. Поэтому использование товарных объявлений обязательно для любого интернет-магазина, работающего в этой стране. Кроме того, для получения сразу двух рекламных позиций в поисковой выдаче, Вы можете использовать товарные кампании в связке с текстовыми для одних и тех же запросов.
5. Google Performance Max. Самый новый формат в Google Ads уже очень хорошо показал себя в Нидерландах. Для повышения отдачи загрузите в систему как можно больше качественных креативов и не забывайте регулярно их актуализировать и обновлять. При этом, при запуске Performance Max в Нидерландах особенно важно правильно определить аудиторию, поскольку это помогает алгоритмам быстрее находить пользователей, которые с большей вероятностью сделают заказ.

Цены на рекламу Google Ads в Голландии

Стоимость настройки контекстной рекламы для Нидерландов, зависит от региона, в котором размещается реклама, количества категорий товаров или услуг на сайте, а также от поставленных задач перед командой PPC-специалистов.

В зависимости от поставленных Вами целей специалисты агентства контекстной рекламы порекомендуют набор рекламных инструментов, который эффективно поможет справиться с текущими задачами.

Например, если нужен быстрый результат от маркетинговой активности онлайн-магазина, скорее всего мы будем рекомендовать комбинацию из Google Shopping и Google Performance Max, которые в комплексе позволят получить хорошие объемы продаж уже через месяц работы.

Также в цене контекстной рекламы в Нидерландах важной составляющей будет стоимость клика. Ниже мы приводим примеры цены клика в Голландии для распространенных ниш бизнеса:

• ремонт стиральных машин — $1,92;
• чистка вентиляции — $2,34;
• услуги сантехника — $4,55;
• салоны красоты (маникюр) — $1.62;
• химчистка ковров — $1.41;
• перманентный макияж — $1,89;
• стоматолог — $1.47;
• корейская косметика — $2,70;
• полки для кошек — $0.54;
• корм для собак — $1,71;
• удобрения для цветов — $2.46.

Итоговая стоимость клика в аккаунте Google Ads может отличаться до 40% как в большую, так и в меньшую стоимость. Она может зависеть от качества сайта, объявлений, структуры рекламного аккаунт и выбранной стратегии назначения ставок.

Если Вы настраиваете рекламу самостоятельно и нуждаетесь в онлайн-консультации, наш специалист сможет ответить на все Ваши вопросы в видео формате. Для этого заполните форму на сайте, менеджер свяжется с Вами и назначит время консультации, а также озвучит стоимость. Также смотрите актуальную информацию в нашем блоге и Ютуб-канале.

Особенности рынка интернет-рекламы в Нидерландах

В январе 2022 года в Нидерландах насчитывалось 16,50 млн интернет-пользователей (а это 90% жителей страны). Из них 15,60 миллиона являются активными пользователями социальных сетей.

Среди поисковых систем безусловным лидером в Нидерландах является Google — на его долю приходится 88.4% всех пользователей. Интересен тот факт, что многие голландцы, также, предпочитают Bing (7,7%) — это достаточно высокий показатель в сравнении с другими европейскими странами. Также часть пользователей выбирают DuckDuckGo (1,15%) и Yahoo! (0,7%).

В Нидерландах 93% населения совершают покупки в Интернете, чаще всего голландцы заказывают товары в других странах Европы (Франция, Германия, Великобритания).

Рынок интернет-рекламы в Нидерландах постоянно растет и развивается. В прошлом году расходы на онлайн-рекламу в стране составили 1,5 млрд евро. Из них 44% составляют расходы на поисковую контекстную рекламу.