4 de cada 5 indicaron que el video les ayudó a aprender alguna habilidad. ¿Cómo utilizar esta información en la publicidad? No le digas al cliente que compre, enséñale a utilizar el producto. Por ejemplo, la empresa Nerd. Los objetivos que se fijaron fueron: aumentar la concienciación de la audiencia y, por supuesto, aumentar las ventas del producto en un mercado ya saturado y altamente competitivo. Resultado: el retorno de la inversión publicitaria se multiplicó por cuatro en solo unos días y las ventas se multiplicaron por varias decenas, pasando de 40 000 a 4 millones de dólares.
2. Cuando tu contenido es relevante, motiva a los usuarios a pasar de la visualización a la acción.
Muestre experiencias reales del uso de su producto o servicio, mencione sus errores. La gente quiere ver personas reales, no imágenes retocadas con Photoshop que parecen perfectas.
Los videos pueden ser no solo un impulso para actuar, sino a veces también para comprar. Cuando los usuarios obtienen suficiente información sobre un producto en línea, se sienten más seguros de su decisión de compra. Los aires acondicionados de la marca Mr. Cool. Los videos centrados en los productos y la asistencia técnica duplicaron con creces las ventas de la marca, que pasaron de 10 a 26 millones de dólares en menos de un año.
3. El video puede impulsar no solo a la acción, sino también a la compra inmediata.
Cuando los usuarios obtienen suficiente información sobre un producto en línea, se sienten más seguros de su decisión de compra. Los aires acondicionados de la marca Mr. Cool. Los videos centrados en los productos y la asistencia técnica duplicaron con creces las ventas de la marca, que pasaron de 10 a 26 millones de dólares en menos de un año.
¿Cuántas llamadas y ventas obtendré al solicitar su publicidad contextual?
4. Los videos no solo se ven para comprar, sino también para aprender algo nuevo.
Alrededor del 80 % de los usuarios indican que suelen alternar entre ver vídeos y buscar productos. Tomemos como ejemplo la campaña del desodorante natural PiperWai. Esta campaña logra destacar los ingredientes y las ventajas del producto mediante una historia divertida con la que se identifica su público objetivo. Sin embargo, la marca quería ir más allá del entretenimiento y la información. Por eso, a lo largo del vídeo se invita a los espectadores a seguir un enlace para comprar el desodorante. Este enfoque, basado en la coherencia total, generó millones de visitas y contribuyó a aumentar las ventas minoristas en todo el país en un 250 % y las ventas en Amazon en un 70 %.
5. El video amplía las posibilidades de los usuarios en todas las etapas del embudo de ventas.
Con los videos, las personas aprenden cómo llegar a un lugar determinado, buscan productos o marcas específicos, listas de compras y demás. Más del 55 % de los usuarios en EE. UU. indicaron que utilizaban videos al comprar productos.
Seleccione diferentes opciones de comunicación en las distintas etapas del embudo de ventas. Si el usuario ha abandonado su carrito, recuérdeselo en un video y haga hincapié en la reserva del producto.
Si el usuario aún está pensando en comprar, muéstrele las ventajas adicionales de adquirir una marca concreta en su tienda.
El video tiene una gran ventaja en comparación con la página de aterrizaje: el video puede eliminar algunas de las objeciones a la compra antes de pasar al sitio web, lo que significa que el camino hacia la compra será más corto.
¿Desea una estrategia de promoción en YouTube diseñada para su embudo de ventas? Llámenos y le diremos cómo podemos ayudarle.
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