Así que ha decidido dar a conocer su producto al mundo.
Lo primero que se nos viene a la mente es lanzar una campaña publicitaria. A menudo, los anunciantes piensan que configurar una campaña de Adwords es muy sencillo y lo hacen por su cuenta. En realidad, Google Adwords es una herramienta con miles de configuraciones y un millón de funciones. Un pequeño error puede costar cientos de miles de dólares malgastados.
Como decía el gurú de la publicidad D. Ogilvy: «Sé que la mitad de mi dinero en publicidad se gasta en vano. Lo que no sé es qué mitad». (PONGA AQUÍ UN PUNTO).
Para entender cuál es, analicemos tres errores comunes que cometen los propietarios de negocios.
1. Desconocimiento de la audiencia
El objetivo de cualquier negocio es satisfacer las necesidades de sus clientes.
Desafortunadamente, en el 45 % de los casos, el propietario identifica inicialmente de manera incorrecta a su público objetivo o ni siquiera lo conoce. Sin embargo, el análisis de las estadísticas revela que el producto lo adquieren usuarios completamente diferentes.
Por eso es importante conocer con exactitud a tu público objetivo. Determina para quién es este producto, qué necesidades satisface y qué beneficios aporta al cliente. Solo entonces podrás definir tu público objetivo. De lo contrario, será dinero tirado a la basura.
Para crear un perfil de su cliente, debe definir los siguientes parámetros:
– Demográfico. Incluye sexo, edad, estado civil, etc. Cada público debe tener sus propios anuncios publicitarios, que se ajusten a la psicología de cada edad.
– Geográfico. Establezca una vinculación solo con la región en la que su servicio está disponible.
– Psicográficos. Debes saber qué problema del cliente estás resolviendo e indicar la solución en el anuncio. Esto motivará al cliente objetivo a actuar.
2. Súper marketing por parte del cliente
El dueño del negocio cree que su idea de mercadotecnia llamará la atención y venderá. Pero en realidad resulta que esto no impulsa a la acción o simplemente gasta el presupuesto. Por lo tanto, además de su USP, también debe comparar los datos con las analíticas para una mayor optimización.
3. No se realiza un seguimiento del embudo de ventas.
No solo es importante realizar un seguimiento de las ventas, sino también de las microconversiones en cada etapa:
-cuántas personas abandonaron el sitio web de inmediato,
-cuántos no vieron el botón de comprar,
-Cuántas veces no logramos comunicarnos.
¿Es posible que la «delicada situación» de la campaña publicitaria se encuentre en una de estas etapas?
Resuelva estas cuestiones antes de lanzar una campaña publicitaria para no repetir los errores. ¡O mejor aún, déjelo todo en manos de un especialista en publicidad contextual y duerma tranquilo!
Paquete de servicios «90 días de publicidad en Google», ayudará a que su campaña publicitaria no solo sea rentable, sino que también aumente las ventas derivadas de ella
