El éxito de cualquier proyecto de publicidad en Internet depende de varios elementos que conforman lo que se conoce como «paquetes publicitarios». Si alguno de los elementos de dicho paquete no funciona correctamente, la eficacia de todo el conjunto se ve mermada.
El término original «enlaces» apareció gracias a los árbitros, que lo utilizaban para referirse a la combinación «fuente de tráfico-oferta». Cualquier canal de promoción puede actuar como fuente: una publicación en un blog, teasers o redes sociales, publicidad contextual de AdWords o banners en cualquier otra plataforma.
En el arbitraje, este aspecto es decisivo, ya que, con solo copiar el paquete de un competidor, al día siguiente ya puedes ganar cientos, y a veces incluso miles de dólares.
¿Cuántas llamadas y ventas obtendré al solicitar su publicidad contextual?
Para la mayoría de los sectores empresariales, la publicidad contextual genera invariablemente la mayor parte del tráfico. Hace tiempo que se ha convertido en la principal fuente de clientes para muchas empresas.
Los conjuntos en la publicidad contextual son una combinación de una lista determinada de consultas de búsqueda, anuncios y páginas de destino que, en conjunto, proporcionan la mayor conversión de visitantes en pedidos. El principio de funcionamiento de los conjuntos se muestra en el siguiente esquema:
¿Cómo funcionan los enlaces en la publicidad contextual?
Para comprender cómo funcionan los enlaces en la publicidad contextual, analizaremos en detalle todos los eslabones que los componen.
La selección de las frases de búsqueda y el análisis minucioso del núcleo semántico determinarán si la audiencia atraída será la adecuada y si estará interesada en su oferta. Para realizar esta tarea correctamente, es necesario comprender qué necesidades se esconden detrás de las frases que los usuarios escriben en la barra de búsqueda.
En KMS, en lugar de palabras clave, se pueden utilizar segmentaciones de audiencia, pero esto no cambia el concepto general. Tanto las palabras clave como las segmentaciones caracterizan a la audiencia. Son ellas las que muestran qué visitantes necesita y cuáles no desea atraer a su sitio web. Por lo general, este conjunto se divide en microsegmentos.
Un microsegmento independiente se basa en una única necesidad. Usted promociona un solo producto, pero los compradores pueden tener diferentes motivos para adquirirlo. Los criterios de selección también serán diferentes.
Para algunos, las características específicas, el modelo o la marca comercial serán determinantes. Muchos eligen un producto para un ámbito de aplicación concreto. Hay quienes dan importancia a la posibilidad de obtener un crédito o un pago a plazos, un descuento o un envío gratuito. Algunos no quieren perder tiempo yendo a la tienda, otros quieren verlo y tocarlo todo. Algunos solo necesitan un producto, pero hay quienes prefieren comprarlo al por mayor. Y así podríamos seguir mucho tiempo.
Existen decenas de parámetros de selección importantes y, por lo general, los usuarios los mencionan en sus frases de búsqueda. Por eso, es muy fácil crear combinaciones para la publicidad en la búsqueda de Google.
La consulta de búsqueda permite comprender la necesidad, por lo que, al lanzar una campaña publicitaria, las frases clave son marcadores para nosotros. Cuanto más detalladamente describa el usuario su necesidad en la consulta, cuantas más palabras utilice en la frase clave, mayor será la probabilidad de que ya se haya decidido y esté listo para comprar.
Texto del anuncio
Crear un núcleo semántico de calidad es solo la mitad del trabajo. También es importante atraer la atención de los usuarios interesados en la oferta. Es necesario que vean el anuncio entre los anuncios de la competencia y hagan clic en él para continuar la interacción.
¡Importante! La redacción de un anuncio publicitario es uno de los pasos más importantes al lanzar una campaña contextual. Este proceso debe ir precedido necesariamente de un análisis de la competencia y la formulación de sus propias ventajas frente a ella. Solo después de esto se deben redactar los títulos y los textos que muestren todos sus puntos fuertes.
Al crear un anuncio, siga estas recomendaciones:
El producto promocionado debe mencionarse obligatoriamente en el primer título. En él hay que formular claramente qué es lo que vendes. Si la consulta de búsqueda se incluye íntegramente en el título, ¡perfecto! A menudo, la palabra clave ocupa todo el espacio del título.
En el segundo título, incluya una ventaja importante para el usuario. No escriba aquí lo primero que se le venga a la mente. Piense y formule la frase de manera que despierte el interés de un segmento específico de la audiencia. Debe contener beneficios y valor para el comprador potencial.
¡Importante! Contrariamente a la creencia popular, la posición y el volumen del anuncio desempeñan un papel secundario. Si el título no se ajusta a las necesidades del usuario, este preferirá la oferta más precisa de la competencia. En este caso, ni una posición alta en los resultados ni un formato ampliado servirán de ayuda.
Veamos un ejemplo:
El segundo resultado es el que más se ajusta a las expectativas del usuario, además de que este anunciante pagará menos que su competidor, que ocupa el primer lugar. El último de los tres resultados del título del anuncio hace hincapié en la instalación de una alarma en el departamento y queda en segundo plano con respecto a los demás.
En la publicidad contextual en buscadores es importante respetar el principio de relevancia. El usuario busca un producto específico con unas condiciones determinadas, y usted debe utilizar el título para transmitirle la información de que usted cumple con esas condiciones. Al fin y al cabo, no es casualidad que el usuario haya indicado en su búsqueda que necesita una alarma específicamente para una vivienda particular.
¡Consejo! En el anuncio, nunca hagas hincapié en lo que no tienes, por ejemplo, que no hay un modelo concreto disponible o que no ofreces pago a plazos.
Hay empresarios a los que les gusta jugar con «ganchos»: descuentos especiales o servicios adicionales gratuitos que no se ofrecen a todo el mundo, pero los propietarios del sitio web lo indican en letra pequeña en algún lugar al final de la página.
Si practicas un enfoque honesto, no ocultes las ventajas prometidas. Después de mencionar la promoción en el anuncio, explícala con más detalle en la primera pantalla de la página de destino.
¿Cuántas llamadas y ventas obtendré al solicitar su publicidad contextual?
A muchos les resulta fácil crear un núcleo semántico de nivel bastante aceptable, así como redactar textos y títulos de anuncios relevantes. Por eso, la página de destino en la publicidad contextual suele ser, más que otros elementos, el eslabón que lastra toda la campaña.
Es conveniente aplicar el concepto de personalización también a la página de aterrizaje, ya que de ella depende que la visita al sitio web concluya con una acción de conversión. De lo contrario, la combinación no funcionará plenamente.
¡Atención! Al comprador potencial no le importa en absoluto cuántas personas trabajan en la empresa ni cuál es su volumen de negocios. A la hora de tomar la decisión de cerrar un trato, lo determinante es cómo resuelva usted su problema.
En muchas situaciones, unos simples cambios pueden generar un aumento significativo de los pedidos: una nueva redacción en el título de la página, la colocación de un botón con una llamada a la acción, etc.
¿Cómo conocer las campañas publicitarias de la competencia?
Puede rastrear las combinaciones de trabajo de otros participantes del mercado utilizando servicios para analizar a la competencia en la publicidad contextual.
Existen muchos servicios similares. Todos ellos permiten averiguar qué palabras clave utilizan los competidores en su publicidad, qué textos utilizan en sus anuncios y a qué páginas de destino dirigen el tráfico procedente del PPC. Entre estos servicios se encuentran Serpstat, Ahrefs, Semrush, SEranking y muchos otros.
Utilizar este método para crear paquetes publicitarios es eficaz cuando se sabe con certeza que un sitio web determinado lleva mucho tiempo anunciándose y recibe un buen tráfico.
Palabras clave de la competencia
En la búsqueda de Serpstat, indicamos el sitio web de la competencia, establecemos la ubicación geográfica y accedemos al módulo «Análisis de dominio — Análisis RPC — Frases clave»:
Si dispone de una lista de palabras negativas, utilícela en el filtro:
El servicio permite recopilar las frases de búsqueda de los competidores al cruzar las consultas entre tres sitios web.
Por ejemplo: en la sección «Análisis RPC» buscamos «Comparación de dominios». Introducimos dos sitios web competidores y obtenemos los siguientes datos:
El área de intersección son las claves que coinciden, el espacio restante son las consultas únicas de un sitio.
Utilizando el segmento necesario, puede obtener las frases que se omitieron en la etapa de planificación de la campaña y aplicarlas a sus combinaciones.
Título y texto de los anuncios
Para ver los resultados de una oferta interesante de la competencia, introduzca la consulta en la búsqueda de Serpstat y siga la cadena «Análisis PPC — Anuncios publicitarios»:
Si es necesario descargar todos los anuncios de un competidor específico, la búsqueda no debe realizarse por frase de búsqueda, sino por dominio.
Para facilitar el análisis posterior, los datos se pueden organizar en una tabla.
Páginas de aterrizaje
Para obtener una lista de las páginas de destino de la competencia, utilice la búsqueda por dominio y siga la cadena «Análisis de dominio — Análisis RPC — Páginas de destino»:
Aquí se mostrarán las páginas de destino a las que conduce la publicidad de la competencia.
Allí también se encuentra información sobre el número total de anuncios en cuyas configuraciones se indica una página específica.
Paquete de servicios «90 días de publicidad en Google», ayudará a que su campaña publicitaria no solo sea rentable, sino que también aumente las ventas derivadas de ella
