Контекстная реклама Google в Малайзии

Малайзия находится в Юго-Восточной Азии. Ее население по меркам региона считается небольшим – почти 33 млн человек. Но более 85% из них активно пользуются интернетом.

Рынок контекстной рекламы в Малайзии демонстрирует стремительный рост. Расходы на продвижение товаров и услуг с помощью поисковых объявлений увеличиваются на четверть каждый год.

Информация! Если верить прогнозам, доля расходов на онлайн-рекламу достигнет 80% уже к 2025 году.

Такое развитие событий позволяет утверждать, что перераспределение маркетингового бюджета в пользу контекстной рекламы в Малайзии является перспективным. Подобное вложение средств может стать точкой роста бизнеса.

Особенности настройки контекстной рекламы в Малайзии

Особенности местной культуры и традиций обязательно следует учитывать при настройке контекстной рекламы в Малайзии. Это важно делать не только при создании креативов, но и в процессе определения таргетинга.

Остановимся на наиболее важных аспектах:

Языковая направленность

Почти две трети малайзийцев говорят на официальном малайском языке. Примерно столько же жителей страны в повседневной жизни используют английский. Это связано с колониальным прошлым Малайзии. Также широкое распространение получило сочетание малайского и английского языков. Этот гибрид называется «манглиш». Малайзийские китайцы, которые составляют почти четверть населения, говорят на южнокитайских диалектах.

Платежеспособный сегмент концентрируется, как правило, в крупных городах (Джорджтаун, Ипох, Субанг-Джая и, конечно, столица – Куала-Лумпур). В него входят и малайцы, и иностранные наемные специалисты, проживающие в стране.

Все они активно используют английский язык. При этом на англоязычные запросы в малайском сегменте приходится лишь около 30% трафика. Следовательно, запускать рекламу Google в Малайзии необходимо сразу на двух языках – английском и малайском.

Совет! Чтобы сформировать семантическое ядро на малайском языке, обратитесь за помощью к носителю языка. Если же вы будете использовать онлайн-переводчик, рискуете включить в рекламу такие формулировки, которые почти не употребляются местными жителями.

Запросы на разных языках следует сгруппировать в отдельные кампании, для которых, в свою очередь, необходимо создать две версии сайта – английскую и малайскую.

Настройка и ведение кампаний Google AdWords на двух языках по трудозатратам сопоставимы с сопровождением двух отдельных проектов. Это означает, что на такие работы следует заложить в бюджет дополнительные расходы.

Скидки

Не будет преувеличением сказать, что жители Малайзии просто любят скидки и спецпредложения. Стратегии, в основе которых лежит продвижение с помощью бонусов и акций, показывают здесь гораздо большую эффективность, чем на европейских рынках. Они одинаково хорошо работают как для завоевания новой аудитории, так и для прокачки уровня лояльности постоянных клиентов.

Совет! Доносите информацию о бонусах и скидках до своей целевой аудитории в Малайзии с помощью контекстной рекламы. Кроме того, акцентируйте на них внимание на лендингах.

Какие рекламные инструменты использовать?

1. Видеореклама. Пользователи из Малайзии смотрят видеоконтент чаще, чем жители других стран региона. Сервис YouTube лидирует в списке самых популярных онлайн-ресурсов – более 93% интернет-пользователей просматривают видео ежедневно. Среднестатистический малазиец уделяет такому контенту 7 ч 12 мин в неделю. Эти факты нельзя оставить без внимания при настройке Google Ads в Малайзии.
2. Реклама у блогеров. Обычно жители страны склонны прислушиваться к мнению авторитетных людей. И даже факт получения инфлюенсером денег за продвижение часто не имеет решающего значения для аудитории, которая действительно ему доверяет. Поэтому взаимодействие с блогерами – один из важных каналов продвижения в Малайзии.
3. Товарные объявления. Выбирая товары, малайзийцы любят сравнивать различные модели онлайн и довольно часто покупают их именно в интернет-магазинах и на маркетплейсах. Поэтому товарные объявления Google Shopping, которые позволяют демонстрировать фото и стоимость товарной позиции уже в поисковой выдаче, в Малайзии показывают гораздо большую эффективность, чем текстовая реклама.

Портрет пользователя

Интернет-аудитория страны достаточно зрелая, очень склонна к онлайн-шопингу. Уровень платежеспособности – средний.

Информация! В Малайзии отмечается значительное преобладание мужской аудитории (71%). Это неудивительно для населения, исповедующего ислам. Но в мобильном трафике перекос менее значительный – мужчин только 63%.

Интернет популярен среди всех возрастных групп до 55 лет. Больше всего пользователей среди тех, кто старше 25 и моложе 35 лет. Но следует иметь в виду, что платежеспособность и самостоятельность этой группы здесь выше, чем в ближневосточных или африканских странах.

Рынок электронной коммерции

Малайзийцы любят онлайн-шопинг, поэтому интернет-магазинов и маркетплейсов в стране довольно много. Доверие к последним выше – большинство считает, что этот вид электронной торговли более безопасен, чем другие.

Суммарный оборот онлайн-коммерции — 3,6 млрд ринггитов, что эквивалентно 1 млрд долларов США. Такой показатель позволяет Малайзии занимать седьмую строчку в международном рейтинге самых перспективных рынков для электронной торговли.

Из дополнительных плюсов следует отметить хорошо развитую систему логистики. Это положительно влияет на уровень лояльности населения к онлайн-магазинам, а в сочетании с высокой платежеспособностью привлекает на региональный рынок интернет-магазины Соединенных Штатов, Китая, Гонконга и Сингапура.

С каких устройств выходят в интернет в Малайзии?

Только каждый четвертый малазиец не использует интернет для приобретения товаров или услуг. Все остальные достаточно активны, когда речь идет об онлайн-шопинге. При этом мобильный интернет здесь значительно популярнее стационарного, что соответствует тенденции, которая фиксируется во многих странах Юго-Восточной Азии. Во всем регионе трафик проводного подключения не успевает по объемам передаваемых мобильной сетью данных.

Что нельзя использовать в объявлениях?

Подавляющее большинство жителей Малайзии исповедуют ислам. Религиозные традиции страны оказывают значительное влияние на все сферы жизни. Здесь до сих пор работают даже суды шариата. Именно поэтому на рынке рекламы существуют определенные табу, которые не стоит нарушать.

Запуская рекламную кампанию в Малайзии, помните, что она не должна:

• упоминать числа 4 или 13;
• изображать собак или свиней;
• одевать героев в одежду желтого цвета;
• показывать указательный или большой палец правой руки;
• использовать женские образы в откровенной или слишком обтягивающей одежде;
• показывать полуодетых людей.

Стоимость контекстной рекламы Google Ads в Малайзии

На цену контекстной рекламы Google Ads для Малайзии влияет стоимость услуг PPC-специалиста, который будет заниматься ведением кампании, а также бюджет на клики в Google AdWords.

Далее приводим стоимость трафика в Google рекламе для популярных ниш в Малайзии:

• ремонт стиральных машин — $0,32;
• чистка вентиляции — $0,55;
• услуги сантехника — $1,00;
• салоны красоты (маникюр) — $0,52;
• химчистка ковров — $0,80;
• перманентный макияж — $0,45;
• стоматолог — $0,60;
• холодильники — $0,55;
• корейская косметика — $0,43;
• полки для кошек — $0,45;
• корм для собак — $1,24;
• удобрения для цветов — $0,09.

Как видно из статистики, стоимость перехода на сайт из контекстной рекламы в Малайзии достаточно высока. Это связано с тем, что в стране сформировался устойчивый рынок торговли в интернете, среди рекламодателей существует жесткая конкуренция за платежеспособную аудиторию. Кроме того, малайзийский рынок E-commerce активно развивается из года в год.

Доля Google среди поисковых систем в Малайзии

Самый популярный в мире поисковик занимает лидирующие позиции и в Малайзии. Здесь для поиска в Интернете его используют 98,88% местной аудитории. Можно сказать, что Google является монополистом среди малайзийцев, ведь Bing, занимающий второе место по популярности, получает всего 0,36% поисковых запросов, а другие поисковые машины — еще меньше.

Вот почему настройка рекламы Google для Малайзии так перспективна: запуская поисковую кампанию в этой системе, вы охватываете почти 100% местной аудитории.