Стоимость настройки и ведения контекстной рекламы

Сегодня контекстная реклама в Google Ads, пожалуй, один из наиболее эффективных инструментов для привлечения аудитории на сайт компании. Однако, прежде чем воспользоваться этим видом продвижения, каждый рекламодатель задается вопросом ― сколько стоит настройка контекстной рекламы и как определить оптимальный бюджет для достижения желаемых результатов?

При этом, часто цена контекстной рекламы воспринимается рекламодателем как статья расходов. Однако, такое утверждение в корне неправильно, поскольку это скорее инвестиция в развитие бизнеса. Ведь правильно настроенная кампания привлечет на сайт потенциальных клиентов, тем самым увеличив продажи и прибыль компании.

От чего зависит стоимость контекстной рекламы?

Все факторы, которые влияют на стоимость контекстной рекламы, можно разделить на две большие группы ― внешние и внутренние. Далее разберем каждую группу более подробно.

Внешние факторы

В эту группу входят те факторы, на которые рекламное агентство или PPC-специалист не могут повлиять напрямую. Сюда относятся:

1. Количество конкурентов в нише. Чем больше рекламодателей борются за одни и те же ключевые слова, тем выше будет цена за клик. В высококонкурентных тематиках, где за клиента соревнуются много игроков с похожими предложениями, дорогими товарами и ограниченной аудиторией, вложений в рекламу потребуется в разы больше. В таких нишах лучше поискать менее популярные, но все еще релевантные запросы, чтобы снизить стоимость клика.
2. Сезонность спроса. В периоды повышенного интереса к товарам или услугам (например, перед праздниками или в разгар туристического сезона) конкуренция среди рекламодателей возрастает, что приводит к росту цен. Придется учитывать эти колебания при планировании маркетингового бюджета.
3. Выбор места размещения. Переход по объявлениям в поисковой выдаче обычно обходится дороже, чем из контекстно-медийной сети. Однако лучше не гнаться за дешевым трафиком в ущерб эффективности — каждый маркетинговый инструмент подходит для решения определенных задач. Так что оценивать эффективность вложений нужно в разрезе конкретных кампаний.

Даже с такими ограничениями, опытное агентство сможет помочь Вам оптимизировать расходы. Специалисты будут следить за показателями эффективности (KPI) по каждой группе товаров или услуг, анализировать целевые действия (звонки, заявки, покупки) и конверсию сайта. Опираясь на эти данные, можно своевременно корректировать продвижение и удерживать стоимость рекламы в разумных пределах.

Внутренние факторы

На них уже куда проще повлиять — это может сделать как агентство, так и частный PPC-специалист. Сюда относятся:

1. Качество настройки. Чем лучше настроена реклама, тем ниже будет ее цена и выше конверсия. Системы вроде Google Ads, учитывают множество показателей качества при определении позиции рекламного сообщения и его стоимости.
2. Качество объявлений. Тексты должны быть релевантными посадочной странице и запросам пользователей. Роботы оценивают релевантность по наличию ключевиков и их синонимов в тексте и заголовках. Для людей необходимо также помнить о привлекательности и информативности объявления.
3. Показатель кликабельности (CTR). На старте кампании Google Ads использует прогнозный CTR, основанный на релевантности объявления и посадочной страницы. В дальнейшем этот показатель корректируется на основе реальных данных. Чем выше CTR, тем в меньшую сумму Вам обойдутся клики.
4. Семантическое ядро. Чтобы снизить стоимость и повысить точность таргетинга, используйте минус-слова, модификаторы и длинные низкочастотные запросы при формировании семантики. Также важно регулярно анализировать статистику и корректировать список ключевых слов, отдавая приоритет тем, которые приносят самую высокую конверсию.
5. Время показа. В выходные и ночью конкуренция среди рекламодателей обычно ниже, поэтому и реклама стоит дешевле. А вот в «прайм-тайм» клики дороже, но и посетителей можно получить больше.
6. Географический таргетинг. В крупных городах и экономически развитых областях конкуренция выше, а значит, и стоимость перехода по рекламе будет больше. Учитывайте этот момент при планировании бюджета и выборе географии показов.
7. Управление ставками. Если Вы продвигаете несколько групп товаров или услуг с разной маржинальностью, важно разделять их на несколько кампаний для диверсификации ставок и бюджета. Например, для позиций с высоким средним чеком можно установить более высокие ставки, чем для низкомаржинальных товаров.
8. Стратегия продвижения проекта. Для охвата более широкой аудитории можно использовать дешевые клики, даже по информационным запросам. А вот для получения продаж нужно привлекать больше «теплых» лидов по коммерческим ключевым фразам, что обойдется значительно дороже.

Если Ваш внутренний рекламный отдел обладает достаточным опытом и компетенциями для работы с этими моментами, можно доверить ему ведение кампаний. В противном случае, имеет смысл обратиться к профессиональному агентству, которое поможет вывести результаты на качественно новый уровень.

Почему отличается стоимость настройки контекстной рекламы у разных подрядчиков?

В зависимости от того, кто настраивает кампанию, стоимость размещения контекстной рекламы может отличаться. Так, топовое агентство может попросить за свои услуги €500, местная компания — от €250, а фрилансер — скромные 100-150.

В первую очередь на ценообразование влияет квалификация и размер команды, работающей над проектом. В серьезном агентстве над каждой рекламной кампанией трудится несколько специалистов:

1. Прожект менеджер, отвечающий за коммуникацию с клиентом, сбор данных, контроль работы маркетологов и отчетность.
2. Маркетолог — фигура, от решений которой зависит успех кампании и скорость достижения KPI. Он разрабатывает стратегию продвижения и выбирает оптимальные каналы.
3. PPC-специалист, занимающийся подбором ключевиков, ставками и другими текущими задачами. От его квалификации напрямую зависит эффективность всего процесса.
4. Руководитесь, контролирующий работу подопечных, общее качество услуг и оптимизирующий рабочие процессы.

Часто клиенты хотят сэкономить, не понимая, зачем оплачивать работу такого количества специалистов. Однако, такой подход в большинстве случаев может привести к снижению эффективности продвижения, падению маржинальности или вообще к разочарованию в контекстной рекламе как маркетинговом инструменте.

Важно понимать, что в цену на настройку контекстной рекламы входит не только сама зарплата сотрудников агентства. Сюда также входит целый пласт «невидимых» клиенту работ. Благодаря им:

• Повышается точность прогнозов эффективности за счет многолетней базы данных по средней CPC в различных тематиках и регионах;
• Снижается вероятность ошибок благодаря внедрению систем контроля, позволяющих оперативно реагировать на любые изменения;
• Автоматизируются рутинные процессы, ускоряется запуск рекламы за счет опыта и авторских решений PPC-специалистов.

Не стоит забывать и про репутацию агентства на рынке, ведь она также напрямую связана с уровнем ответственности и, соответственно, ценой. Ошибки для авторитетной компании — табу, ведь это гарантированный удар по репутации, поэтому контроль качества и исполнительская дисциплина в таких агентствах находятся на высочайшем уровне.

Опыт и экспертиза сотрудников, глубокое понимание внутренних механизмов работы Google Ads и подобных платформ позволяют получать намного более низкую цену за конверсию при прочих равных условиях. При сопоставимых бюджетах ТОП-агентство обеспечивает заказчику дополнительные преимущества ― грамотную структуру кампанию и выбор наиболее эффективных каналов продвижения.

Сколько стоит настройка и ведение контекстной рекламы в AdwService?

Стоимость ведения контекстной рекламы в нашем агентстве зависит от общего объема и сложности работ по проекту. Чем больше времени специалисту потребуется на обработку запросов и проведение оптимизации, тем выше будет итоговая цена услуг.

На ценообразование также влияют количество языков, под которые настраивается кампания, набор задействованных инструментов (поисковая реклама, КМС, YouTube, Google Shopping, Performance Max) и другие индивидуальные особенности проекта.

Важно! Стоимость настройки контекстной рекламы Гугл напрямую связана с бюджетом и ожиданиями заказчика. Чем масштабнее и амбициознее проект, тем больше времени потребуется специалистам для работы, а значит — тем выше будет ежемесячный чек за услуги.

Наши тарифы на настройку рекламных кампаний Google Ads стартуют от 9000 грн. в месяц. Вместе с клиентом мы подбираем оптимальную стратегию продвижения и пакет услуг, способный обеспечить достижение поставленных бизнес-задач.

На протяжении всего сотрудничества Вам будет выделен персональный менеджер проекта, оперативно решающий все возникающие вопросы и предоставляющий регулярную отчетность о ходе кампании.

Стоимость настройки различных инструментов Google Ads

Ремаркетинг

Реклама в КМС

Видеореклама на YouTube

Как определить цену контекстной рекламы в Google Ads?

Рассчитать стоимость клика по контекстной рекламе в Google Ads можно и самостоятельно. Для этого Вы можете воспользоваться встроенным в платформу инструментом «Планировщик ключевых слов». Вот пошаговая инструкция:

1. Откройте «Планировщик» в Google Ads. Если у Вас уже есть собранное семантическое ядро, выберите опцию «Посмотрите количество запросов и прогнозы». Если ядро еще не готово, нажмите «Найдите новые ключевые слова».
2. Введите несколько слов или фраз, по которым Ваша аудитория ищет услуги. Укажите сайт для анализа и подбора дополнительных ключевиков, а также выберите язык и регион показа рекламных сообщений.
3. Изучите блоки со сгенерированными прогнозами. В первом будет представлена стоимость рекламы по выбранным запросам и советы по использованию альтернативных ключевых фраз. Здесь же Вы увидите график с динамикой популярности ключевых слов на ближайший год.
4. После того, как Вы выбрали все подходящие фразы, нажмите кнопку «Добавить ключевые слова». Система автоматически сгенерирует для Вас подробный прогноз эффективности продвижения по важнейшим показателям.
5. Укажите коэффициент конверсии Вашего сайта — отношение числа посетителей, совершивших целевое действие (регистрация, заявка, покупка), к общему числу визитов, умноженное на 100%. На этом шаге Вы также можете скорректировать максимальный CPC для увеличения или уменьшения прогнозируемого трафика.

После ввода всех данных Вы получите итоговый прогноз, включающий рекомендуемый бюджет для дальнейшей работы в Google Ads. Также при формировании бюджета Вы можете использовать калькулятор контекстной рекламы на нашем сайте.

По данным самого Google Ads, средний CPC в Украине составляет:

• от 4 грн. при низкой конкуренции в тематике;
• от 12 грн. при средней;
• от 22 грн. при умеренной;
• около 60 грн. при высокой.

Какие модели стоимости при размещении контекстной рекламы существуют?

Рекламодатели могут выбирать из нескольких моделей оплаты, каждая из которых имеет свои преимущества и особенности. Итоговый выбор зависит от целей, специфики бизнеса и доступного бюджета.

Среди основных вариантов:

1. Оплата за клик (Pay Per Click). Наиболее популярная модель. В ней с баланса рекламодателя снимают фиксированную сумму за переход по рекламному объявлению. Хоть модель PPC наиболее проста и понятна для заказчика, она может быть нерентабельной в высококонкурентных нишах. В большинстве тематик цена контекстной рекламы Google AdWords по Украине стартует от ₴4 за клик.
2. Оплата за 1000 показов (Cost Per Mille). В данной модели оплата взимается за тысячу показов объявления, вне зависимости от количества переходов. Именно CPM применяют, когда целью выступает повышение узнаваемости, то есть важен именно более широкий охват ЦА. Стоимость тысячи показов в Google Ads стартует примерно от ₴110.
3. Оплата за целевое действие (Cost Per Action). Вы платите деньги только когда пользователь совершает необходимое действие на сайте. Например, добавляет товар в корзину или заполняет форму. В Украине ориентировочная стоимость одной заявки из Google Ads составляет от ₴150.
4. Гибридные модели. Сочетают в себе преимущества разных подходов, позволяя достичь оптимального баланса между увеличением посещаемости и получением конверсий (при совмещении модели PPC с CPA).

Как Вы можете повлиять на цену контекстной рекламы?

Многие рекламодатели считают, что стоит только заплатить агентству и можно ни о чем больше не беспокоиться и считать прибыль.

Но в реальном мире это не работает – ведь секрет получения низкой цены за рекламу Google Adwords в эффективном взаимодействии специалистов-контекстологов с клиентом.

Таким образом на качество и успешность РК можете влиять именно Вы. Важно содействовать агентству в регулировании таких факторов:

1. Совместная постановка целей рекламы для построения общей стратегии;
2. Проработка сильных сторон кампании для составления наиболее продающих объявлений;
3. Оперативное внедрение всех изменений на сайте по техзаданию подрядчиков;
4. Для интернет-магазинов — оперативная обратная связь по наличию или отсутствию товара на складе для того чтобы не тратить на рекламу деньги «в холостую»;
5. Общая работа над количеством и качеством конверсий – по каким группам объявлений было много продаж с высокой маржинальностью (по ним можно увеличить бюджет), а по каким затраты не окупились (в таком случае, можно подумать над отключением этих групп объявлений).

Только таким образом, работая в тандеме с профессионалами, Ваша компания может выйти в лидеры рынка и обогнать всех конкурентов.

Популярные вопросы

• ‍✅ От чего зависит цена контекстной рекламы?
  
  Итоговый бюджет рекламной кампании зависит от нескольких факторов. Обычно он состоит из бюджета на трафик и комиссии агентства. Размер комиссии варьируется в зависимости от того, какие рекламные инструменты задействованы при ведении кампании (поисковые объявления, ремаркетинг, КМС, YouTube, торговые объявления). Чем больше инструментов и рекламных площадок используется, тем сложнее работа, а соответственно дороже обходятся услуги.
• ‍✅ Почему стоимость рекламы не может быть меньше?
  
  Система Google Ads работает по принципу аукциона – таким образом, кто из рекламодателей платит больше, тот и получает больше кликов. Если в Вашей сфере высокая конкуренция, то и цена перехода на сайт будет не маленькой. Однако на позицию в выдаче и стоимость клика влияет еще и качество объявления. Потому задача агентства, настраивающего рекламу, сделать это максимально качественно, чтобы получить для клиента наибольшее количество кликов по самой низкой цене. Чем выше конкуренция в конкретной тематике – тем сложнее это сделать.
• ‍✅ Сколько стоит клик в контекстной рекламе?
  
  Стоимость зависит от региона, где показываются объявления и площадки (для контекстно-медийной сети). Например, для Киева средняя стоимость клика в Гугл поиске будет в районе 8 гривен. Самые дорогие клики в США – там во многих тематиках они обходятся от 1$ и выше.
• ✅ Что влияет на стоимость клика?
  
  На расценки за переход в контекстной рекламе Google AdWords влияет конкуренция в конкретной сфере деятельности, релевантность объявления запросу пользователя, показатель качества, использование расширений и дополнений, релевантность целевой страницы. Кроме того, для новых аккаунтов в системе или новых кампаний расценки могут быть несколько выше.