Минус слова для контекстной рекламы

 06.01.2019  Сергей Шевченко  103
Поделиться
0
  • Время чтения: 10 мин.
Нет времени читать?

Минус слова в контекстной рекламе

От того, на сколько точно подобраны целевые поисковые запросы для рекламной кампании, напрямую зависит эффективность контекстной рекламы, конверсия сайта и траты на рекламу. Владелец сайта стремится уменьшить все основные затраты, сведя к минимуму ненужные переходы, стараясь показывать только целевую рекламу заинтересованному пользователю.

Чтобы сохранить бюджет и отсечь не целевые показы объявлений нужно использовать минус-слова в контекстной рекламе. Используя минус-фразы Вы запрещаете показ объявлений по определенным ключевым словам, которые не относятся к конкретному бизнесу или не соответствуют характеристикам продукта.

Когда нужно использовать минус-фразы?

В каких случаях используют минус-фразы? Для наглядности лучше объяснить на простых примерах для реального бизнеса:

  • Продажа мебели (готовой, покупаете на фабрике) - минус-фразы: «на заказ» (такие переходы будут не целевыми);
  • Магазин видеоигр для консолей X-Box, PS - минус-слова: «скачать», «бесплатно»;
  • Продажа гироскутеров - минус-слова: «ремонт», «запчасти», «прокат»;
  • Аренда элитной недвижимости – стоп-фразы «дешево», «недорого», «продажа», «купить»;

Чтобы подобрать стоп-слова для кампании нужно не только провести подобный анализ, но и постоянно отслеживать текущую статистику по аккаунту, ведь показы объявлений могут идти по самым неожиданным запросам.

Зачем нужны минус-слова для контекстной рекламы?

В чем польза минус-фраз

Полноценные списки минус-слов для контекстной рекламы принесут максимум пользы, если используются максимально грамотно и постоянно дорабатываются. Применение минус-слов для контекстной рекламы поможет в:

  1. Снижении затрат рекламной кампании. Объявления не будут показываться не целевым пользователям, а значит бюджет не будет потрачен на тех, кому услуги не интересны и можно купить больше кликов по более релевантным запросам;
  2. Повышении кликабельности объявлений. Чем больше не целевых показов получает объявление, тем ниже показатель его качества в системе Google Ads и выше цена за клик. Минус-фразы убирают не целевые показы, а значит растет и CTR объявлений, снижается стоимость контекстной рекламы;
  3. Отсутствии конкуренции между объявлениями или группами внутри одной кампании. Перекрестная "минусовка" убережет объявления от конкуренции в поисковой выдаче.

Важно! Google Adwords позволяет добавить группу минус-слов через специальную вкладку. Однако добавлять нужно слова во всех склонениях и словоформах (система самостоятельно их не определяет).

Какие словосочетания добавлять в первую очередь?

Составляя список минус-слов обязательно включите стандартные списки, которые подойдут любой рекламной кампании (скачать, бесплатно, своими руками, инструкция и т.д.). Подобные готовые списки можно скачать в интернете и добавить в настройках своей кампании.

На следующем этапе необходимо добавить специализированные минус-слова для Adwords, которые не относятся к характеристикам предлагаемого товара/услуги. Важно помнить, что для каждой тематики актуальны свои списки стоп-слов, потому если Вы решили воспользоваться готовым списком – обязательно проверьте на сколько он актуален.

Как собрать минус-слова для Goole Ads?

Добавляем список минус-слов в Google AdWords

Так как же правильно подобрать минус-слова, чтобы они действовали максимально эффективно? Существует несколько способов, которые хороши как по отдельности, так и вместе.

Минус-фразы для Гугл Адвордс можно получить таким образом:

  1. Собрать самостоятельно, думая логически и лучше других зная свой бизнес;
  2. Воспользоваться стандартными уже готовыми списками (их легко найти в интернете);
  3. Руководствоваться поисковыми подсказками, а также похожими запросами по ключевым фразам из рекламной кампании. Собрать их можно вручную (на странице поисковой системы) или пользуясь специализированными программами (KeyCollector и другие). Этот способ позволит получить наиболее полный список стоп-слов - ведь в поисковой системе есть информация по всему спектру запросов пользователей за все время;
  4. Запустить рекламу по широкому соответствию и вручную выделить лишние запросы. Но для этого потребуется слить часть бюджета на не целевые переходы. Кроме того, за время тестов снизится CTR кампании, что тоже не хорошо. Потому данный способ – не самый эффективный.

Совет! При настройке рекламы в контекстно-медийной сети лучше обойтись без минус-фраз, так как в медийной рекламе они могут значительно урезать охват кампании.

После проделанной работы не нужно прекращать сбор минус-слов в Google AdWords - это непрерывная работа, требующая постоянного внимания для получения оптимального результата (по статистике около 70% поисковых запросов новые и ранее не использовались, а значит нет возможности один раз добавить в кампанию список стоп-слов и больше не корректировать его).

Отличия в Яндекс.Директ

Две площадки по-разному предлагают вносить минус-слова и фразы. В отличие от Гугл Адвордс, в Яндекс.Директ:

  • Необходимо вручную вводить минус-слова/фразы, учитывая склонения, единственное и множественное число, словоформы;
  • Если запрос пользователя состоит из более, чем десяти слов и одиннадцатым или далее идет минус-слово, то оно не сработает в этой поисковой системе и объявление будет демонстрироваться;
  • Ставит преимущество запроса выше, чем стоп-фразы (если в кампании есть минус-слово «Одесса», то объявление по запросу «Купить смартфон Xiaomi Одесса» не будет показано, даже если это словосочетание добавлено в список ключевых слов).

Получается, что списки минус-слов для разных площадок могут заметно отличаться, как и алгоритмы их добавления. Эту специфику стоит изучить перед настройкой рекламного кабинета.

Полезные советы по созданию списков минус-фраз

Итак, составляя список минус слов для Adwords, стоит использовать скрупулезный и педантичный подход. Только так можно вывести контекстную рекламу на новый уровень, который будет приносить максимум прибыли.

Подбирая минус-слова учитывайте следующие советы:

  1. Всегда думайте, дорабатывайте готовые решения под себя. Не стоит бездумно копировать готовые списки, соотносите их с собственным товаром или бизнесом. Регулярно дорабатывайте список, используя отчеты по показам объявлений, если там попадаются не релевантные показы – нужно их заблокировать. Всегда соблюдайте баланс – чрезмерное обилие минус-слов сильно урежет охват аудитории;
  2. Учитывайте уровни минус-слов. Фразы, которые точно не релевантны для Вашего бизнеса нужно добавлять на уровне всей кампании. Стоп-слова, которые могут быть актуальны не для всех групп объявлений – только на уровне группы;
  3. Избегайте конфликтов ключевых фраз. Часто одни и те же слова можно встретить в качестве плюс и минус слов внутри одной кампании, в таком случае показываться реклама не будет, и Вы рискуете потерять целевые показы. Для разных кампаний используйте разные минус-списки, так как стоп-слова могут быть разными в зависимости от конкретных групп объявлений. Не перемешивайте минус-фразы конкретной группы со списком на уровне аккаунта.

Одним словом, собрать список минус-слов и фраз, внедрить его требует серьезных знаний и временных затрат. Не стоит пускать дело на самотек, ведь это чревато не только потерей денег, но и неполучением желаемых результатов.

Сергей Шевченко

Автор: Сергей Шевченко

CEO

Сергей Шевченко Google-логист
Пакет услуг «90 дней Google рекламы», поможет сделать Вашу рекламную кампанию не только выгодной, а и увеличить продажи с нее