Открытие своего бизнеса в Польше — привлекательная перспектива для предпринимателей из Украины и других постсоветских стран. Польша предлагает благоприятные условия как для релокации существующего бизнеса, так и для запуска нового дела «с нуля».
Статистика говорит сама за себя ― количество украинских предпринимателей в Польше растет с каждым годом. По данным Gremi Personal, в 2024 году их число достигло 33 165 человек, что на 16% выше показателя 2023 года (28 642) и на 50% превышает данные за 2022 год (15 896).
Польское правительство поддерживает развитие малого бизнеса, создавая комфортные условия для предпринимательства. Тут нет бюрократических препон и чрезмерного давления на бизнес, характерных для стран бывшего союза.
Сколько звонков и продаж я получу заказав у Вас контекстную рекламу?
Правда, для успеха недостаточно лишь желания начать дело в Польше. Необходимо тщательно взвесить все «за» и «против», продумать план до мелочей и выбрать какой бизнес открыть в Польше.
Почему Польша отлично подходит для открытия бизнеса?
Польша — пожалуй самая привлекательная для украинцев страна в Европе для открытия своего бизнеса. И этому есть ряд веских причин.
Сильная и стабильная экономика
Это страна с динамично развивающейся и стабильной экономической ситуацией. В 2018 году ее и вовсе признали государством с развитым рынком, поставив в один ряд экономическими гигантами, вроде США, Японии и Австрии. Это указывает на высокий уровень развития польской экономики и ее значимость на мировой арене.
Даже в непростые времена, например, в период пандемии, Польша показала впечатляющую устойчивость. По итогам 2021 года страна продемонстрировала один из самых высоких темпов роста ВВП среди членов Евросоюза. Это говорит о способности польской экономики быстро восстанавливаться после кризисов и продолжать поступательное развитие.
Польское руководство страны создает гражданам самые благоприятные условия для развития бизнеса. Предприниматели тут не просто держатся на плаву, а активно развиваются и процветают. Их вклад в экономику Польши трудно переоценить: на малый и средний бизнес приходится почти три четверти ВВП страны (72,3%), причем около половины ВВП (49,1%) генерируют именно небольшие компании.
Польское правительство не остается в стороне и активно поддерживает бизнес-инициативы. Вот лишь некоторые из доступных программ помощи предпринимателям:
Гранты и программы поддержки из фондов Евросоюза. Благодаря им можно получить финансирование на развитие бизнеса, причем на довольно выгодных условиях.
Возмещение части затрат на разработку и внедрение инноваций. Если Вы планируете модернизировать производство или внедрять новые технологии, государство готово компенсировать часть расходов.
Безвозвратная финансовая помощь на развитие инновационных проектов. Это отличная возможность для стартапов и компаний, работающих в высокотехнологичных сферах.
Программа Poland Prize для стартапов с грантами до 250 000 злотых. Если у Вас есть перспективная бизнес-идея, Вы можете получить солидную сумму на ее реализацию.
Невысокие налоги
Польша предлагает бизнесу одни из самых привлекательных налоговых условий в Европе. Благодаря низким ставкам компании могут оставлять в своем распоряжении значительную часть заработанной прибыли.
Так, ставка корпоративного подоходного налога (CIT) в Польше составляет всего 19%. А малые налогоплательщики с доходом до 2 млн евро платят CIT и вовсе по льготной ставке 9%. Для сравнения, в Германии CIT равен 30%, в Бельгии — 34%, в Италии — 24%, а в Чехии и Словакии — 19%.
Кроме того, предприниматели в Польше могут выбирать между несколькими системами налогообложения, в зависимости от своих задач. Им доступны:
Общая система со ставкой в 12,32%.
Линейный налог с фиксированной ставкой 19%.
Паушальный налог, где ставка зависит от сферы бизнеса и составляет от 2% до 17%.
Такая гибкая система позволяет подобрать оптимальный налоговый режим для любого бизнеса. А невысокая фискальная нагрузка дает возможность направлять больше средств на развитие своего дела.
Доступ к общему рынку Европейского Союза
Польша предлагает бизнесу еще одно серьезное преимущество — доступ к общему рынку Евросоюза. Это один из крупнейших и наиболее платежеспособных рынков в мире, объединяющий более 440 миллионов потребителей.
Зарегистрировав компанию в Польше, Вы автоматически получаете возможность легально работать на территории всех стран ЕС без дополнительных разрешений и лицензий. Это открывает колоссальные перспективы для развития бизнеса.
Легко зарегистрировать бизнес и вести отчетность
Открыть свое дело в Польше может каждый, в том числе и граждане других стран. Процедура регистрации тут проста и может обойтись без больших затрат. Например, чтобы зарегистрировать ООО (Sp. z o.o.) нужен уставной капитал всего в 5000 злотых (приблизительно 1200 евро). Причем внести деньги на счет разрешается и по окончанию регистрации.
Весь процесс происходит онлайн в системе S24. Это позволяет легко оформить компанию, не тратя время на бумажную волокиту. После регистрации фирма сразу получает все необходимые номера: KRS, REGON и NIP.
Разобраться в польской системе налогообложения можно и самостоятельно, без помощи экспертов. Для этого Минфин разработал сервис e-mikrofirma. Это приложение помогает подготовить все необходимые данные по налогам, в том числе файлы JPK_VAT. Доступ к нему можно получить онлайн в браузере на Налоговом портале.
Какой бизнес выгодно открывать в Польше?
Если Вы задумались о том, какой бизнес лучше открыть в Польше, то Вы на правильном пути. Ведь далеко не все сферы предпринимательства в этой стране одинаково перспективны. Лучше присмотреться к тем направлениям, которые считаются наиболее прибыльными и интересными на польском рынке в данный момент.
Интернет-магазины
Очень перспективная ниша для бизнеса в Польше. Судите сами ― около 77% из 30 миллионов польских пользователей сети интернет совершают покупки онлайн. Объем рынка электронной коммерции в стране превышает 100 млрд злотых и продолжает расти. Неудивительно, что многие предприниматели стремятся занять свое место в этой сфере.
Для интернет-магазина нужны более скромные стартовые инвестиции, в сравнении с оффлайн бизнесом, а организация работы более простая. Если Вы живете в Украине, то можете продавать товары в Польшу, просто локализовав свой магазин, подключив нужные интеграции (системы оплаты, мультиязычность) и организовав доставку. Регистрировать бизнес в Польше для этого необязательно.
Если Вы проживаете непосредственно в Польше, то для легальной деятельности нужно оформить ИП и арендовать склад. Впрочем, есть варианты, как этого избежать. Например, можно работать по схеме дропшиппинга, когда заказы отправляются покупателям напрямую со склада поставщика. Кроме того, в Польше есть лимит дохода, который можно получать без регистрации ИП.
Бюро переводов
Подойдет, если Вы хорошо знаете польский и другие языки. Несмотря на близость польского и украинского, между ними не мало различий. Базовый уровень польского освоить несложно, но для по-настоящему свободного владения нужны серьезные усилия и время. Поэтому спрос на профессиональный перевод среди украинцев в Польше достаточно высок.
Особенно часто требуются переводы для бизнеса — локализация сайтов, документации и т.д. Если найти нескольких толковых переводчиков и объединить их в команду, можно создать собственное бюро. Ваша роль как владельца будет заключаться в поиске клиентов и продвижении услуг.
На помощь тут придут переводчики-специалисты в конкретных сферах (медицина, техника, юриспруденция и т.п.). Профессиональный нишевый перевод с польского и на польский очень востребован. Кроме того, не забывайте про другие популярные языки — английский, немецкий, французский. Чем шире спектр Ваших услуг, тем больше потенциальных заказчиков.
Также имеет смысл предлагать дополнительные услуги — проверку и редактуру текстов носителями, верстку, транскрибацию. Это повысит средний чек и позволит выделиться на фоне конкурентов. Главное — сразу установить высокую планку качества и неукоснительно ее придерживаться. Довольные клиенты обеспечат Вам постоянный поток заказов и приток новых клиентов.
Агентство интернет-маркетинга
В продвижении онлайн, нуждается любой бизнес. Поэтому спрос на услуги маркетинговых агентств будет всегда, особенно среди украинских предпринимателей, открывающих дело в Польше. Не зная нюансов местного рынка и особенностей настройки рекламы, они охотно обращаются за помощью к специалистам.
Поначалу можно ориентироваться именно на украинскую аудиторию, а затем расширять круг клиентов и на поляков. Плюс агентства интернет-маркетинга в том, что работать можно удаленно, из Украины, оказывая услуги для польского рынка.
Ремонтные работы
Польша активно застраивается, сюда переезжает много украинцев, белорусов и граждан из других стран ЕС. А новые жильцы, въезжая в квартиру, часто делают ремонт под свой вкус. Так что это стабильный и постоянный спрос.
Ремонтный бизнес требует меньше вложений, чем строительный. Не нужно оформлять кучу разрешений, покупать дорогую спецтехнику. Главное — найти мастеров, которые будут выполнять работу быстро и качественно. Остальное — дело техники.
Службы доставки
Помимо известных сервисов вроде Uber, на рынке масса возможностей для локальных игроков. Схема простая: открываете фирму, заключаете договоры с ресторанами, магазинами, цветочными салонами и прочими компаниями, которым нужна доставка.
Поначалу можно самому развозить заказы, а на полученную прибыль постепенно расширяться — докупать машины, нанимать курьеров и т.д. Начните с небольших местных партнеров, например, пиццерии или магазина эко-продуктов. А затем, имея нужные ресурсы и репутацию, можно выйти на крупных игроков вроде DHL, Amazon или FedEx. Они часто ищут субподрядчиков среди небольших местных служб доставки на временные или постоянные проекты.
Главное в этом бизнесе — надежность и клиентоориентированность. Заказы должны приезжать четко по графику, а курьеры быть вежливыми и аккуратными. Один промах может стоить Вам репутации и контракта. Так что внимательно подбирайте персонал, вкладывайтесь в логистику и всегда держите руку на пульсе.
Бутик отели
Это нечто среднее между хостелом и обычным отелем. Обычно бутик-отель включает от 10 до 100 номеров, все с уникальной концепцией и дизайном. Часто в этих отелях имеются общие кухни, но отдельные санузлы.
Такой формат идеально подходит для молодых путешественников, которые останавливаются в городе или стране на пару дней, а потом едут дальше. Общие зоны позволяют гостям знакомиться, создавая своеобразное комьюнити. Еще в бутик-отелях часто селят экскурсионные группы, позволяя участникам проводить время вместе.
Если Вы решите открыть отель в Польше, постарайтесь найти свою фишку. К примеру, необычный дизайн, экологичность, национальный колорит или любая иная концепция, выделяющая Вас на фоне конкурентов.
Активно продвигайте свой отель на сайтах бронирования и в соцсетях. Предлагайте гостям дополнительные услуги — трансфер, экскурсии, прокат велосипедов и т.д. Это повысит Ваш средний чек и поможет выделиться на рынке. А довольные постояльцы обеспечат хорошие отзывы и рекомендации, что критически важно в этом бизнесе.
Фаст-фуд или кафе
Поляки любят вкусно поесть, а в крупных туристических городах вроде Кракова, Вроцлава или Варшавы всегда много приезжих. Главное — определиться с целевой аудиторией: ориентироваться на местных жителей, внутренних туристов, гостей из Европы или русскоговорящих.
Наиболее оптимально сфокусироваться на польском рынке — это стабильно и надежно. Если грянет очередной локдаун, всегда можно переключиться на доставку и местных клиентов без серьезных финансовых потерь, как это уже не раз бывало.
Сколько звонков и продаж я получу заказав у Вас контекстную рекламу?
Правда, открыть кафе или ресторан не так-то просто. Понадобится от 10 до 20 тысяч евро на аренду помещения с кухней и залом, покупку оборудования и т.д. Плюс нужно получить кучу разрешений — от санэпида и пожарных до лицензии на алкоголь (а их целых три вида). Процесс может затянуться, а если рядом уже много подобных заведений, в получении лицензии могут и вовсе отказать.
Если хотите открыть фастфуд, присмотритесь к местным франшизам. Например, Telepizza обойдется минимум в 100 000 злотых + 10 000 паушального взноса. Франшиза Biesiadowo уже стоит около 40 000 злотых, а KOKU Sushi — от 70 000 до 120 000 злотых + 25 000 лицензионных платежей.
Развивающие кружки для детей
Родители всегда готовы вкладываться в образование и развитие своих чад, так что спрос будет. Но есть пара нюансов:
Вам понадобится либо самому хорошо знать польский, либо нанять польскоговорящих педагогов;
Нужно позаботиться обо всех необходимых лицензиях, сертификатах и разрешениях. Бюрократии не избежать.
Зато если Вы сами выступаете экспертом в какой-то сфере и уже имеете опыт работы с детьми, студия может стать очень успешным проектом. Рисование, гимнастика, пение — выбирайте то, что Вам по душе и в чем Вы разбираетесь.
Главное — предложить качественную программу занятий и классных преподавателей. Позаботьтесь о методических материалах, оборудовании, безопасности. Наладьте коммуникацию с родителями, будьте на связи, отчитывайтесь об успехах.
Дополнительно запустите свой сайт, группы в соцсетях, наладьте сарафанное радио. Предлагайте бонусы за приведенных друзей, устраивайте открытые занятия и праздники. Дайте родителям возможность увидеть, чем занимаются их дети и какие результаты это дает.
Салон красоты
Многие иммигранты из СНГ отмечают, что уровень польских специалистов в этой сфере часто невысок, а квалифицированные кадры нарасхват. Так что, если Вы чувствуете, что у Вас получится лучше, и при этом умеете держать все под контролем — дерзайте.
Но будьте готовы к бумажной волоките. Чтобы открыть салон красоты, нужно выполнить кучу санитарных требований Минздрава от 2004 года. Они касаются не только оборудования, но и планировки помещений. А значит — серьезных вложений не избежать. Даже небольшая парикмахерская на 4 кресла вряд ли уложится в 100 000 злотых.
В этой сфере также представлено несколько крупных франшиз. Например, Jean Louis David обойдется минимум в 400 000 злотых, а Samira Hair & Beauty — от 40 000 до 80 000. Зато Вы получите готовую модель бизнеса и поддержку франчайзера.
Помните! Мало быть гуру в области стрижек или маникюра. Нужно постоянно следить за актуальными трендами, предлагать актуальные услуги, работать над сервисом.
Магазин секонд-хенд
Многие украинцы, перебравшись в Польшу, удивляются: ассортимент местных секонд-хендов куда скромнее и хуже по качеству, чем на родине. При том, что спрос на подержанные вещи у поляков высокий. Тут-то наши соотечественники и берут дело в свои руки, нередко весьма успешно.
Главный совет для тех, кто решит покорять эту нишу ― не закупайтесь у польских оптовиков. Ищите свои каналы поставок стока из более богатых стран Европы — Швейцарии, Бельгии, Ирландии. Так Вы сможете предложить покупателям действительно уникальный выбор и выделиться на фоне конкурентов.
Также не экономьте на оборудовании для склада и торгового зала: вешалки, стеллажи, примерочные, освещение — все должно быть удобным и презентабельным. Внимательно проверяйте каждую вещь перед выкладкой: покупатель не должен найти дыру или пятно. Продумайте систему скидок и бонусов для постоянных клиентов.
Что касается продвижения, делайте ставку на соцсети и локальный маркетинг. Размещайте яркие фото новых поступлений, общайтесь с аудиторией, устраивайте розыгрыши и конкурсы. Не забывайте про оффлайн: раздавайте флаеры и листовки в людных местах, договаривайтесь о взаимном пиаре с другими местными бизнесами.
Плохие идеи для бизнеса в Польше
Теперь перейдем к самым проблемным и откровенно плохим идеям для бизнеса в Польше. Вам, может, и удастся обогатиться на миллиарды в этих нишах, но, как показывает практика, большинство предпринимателей обычно терпят неудачи.
Строительство
Это явно не то, за что стоит браться в Польше без серьезного опыта за плечами. А если он и есть, лучше забыть о подрядах на многоквартирные дома. Эта ниша давно и прочно занята местными и европейскими гигантами, пробиться сюда на первых порах практически нереально.
Конечно, никто не мешает Вам зарегистрировать фирму и попытать счастья на рынке частного строительства. Но будем откровенны ― шансы на успех невелики. Допустим, Вы открыли компанию, получили все лицензии, закупили технику и материалы, набрали работников. Запустили рекламу и.… тишина. Вряд ли люди рискнут доверить дорогостоящий проект новичку без портфолио. На примеры домов, построенных вне Польши, даже не взглянут — доказать авторство все равно не получится.
Люди предпочтут потратить деньги на организацию с именем и опытом, благо выбор на рынке большой. А Вы рискуете остаться у разбитого корыта: с кучей невостребованного оборудования, недовольным персоналом и долгами по аренде офиса.
Магазин одежды
Рынок уже перенасыщен: на каждом углу масс-маркет и брендовые бутики. Покупателю есть из чего выбрать, и он вряд ли рискнет пойти к новичку без репутации. Зачем экспериментировать, если рядом проверенные магазины, которым уже доверяют?
Эта проблема актуальна для многих видов розничной торговли. Исключение — продажа товаров первой необходимости у дома. Если хотите открыть магазин одежды с нуля — хорошо подумайте. Шансы пробиться без мощных вложений в рекламу и огромных скидок невелики.
Другое дело — франшиза известного бренда. Тут Вы получаете поддержку головной компании, отлаженные бизнес-процессы и лояльность покупателей. Но и расходы будут на порядок выше — только на паушальный взнос придется отдать кругленькую сумму.
Продуктовый магазин
Еще одна сомнительная затея. Рынок уже сформирован и поделен между крупными игроками:
Żabka — сеть мини-маркетов по всей стране. Цены на 30% выше, чем в гипермаркетах, зато всегда под рукой.
Biedronka — популярные супермаркеты среднего ценового сегмента. Оптимальное сочетание стоимости и качества.
Auchan и другие гипермаркеты — большой выбор и самые низкие цены.
В Польше Вы не найдете обычных «магазинчиков у дома», которыми владеют ИП, как в СНГ. Поэтому открывать частную лавку и конкурировать с мастодонтами вроде Żabka — гиблое дело.
Мало того, что отвоевать долю рынка будет архисложно. Так еще и получить лицензию на торговлю алкоголем (а это весомая часть выручки) — целая история. Квоты ограничены, и новичку их точно не видать.
Плюс не забываем про конские налоги, сертификацию товаров, санэпидемнадзор и прочие радости ритейла. Прибавьте расходы на помещение, оборудование, персонал, рекламу. А теперь представьте, какой оборот Вам нужен, чтобы это окупить. Вряд ли местные жители побегут к Вам толпами, когда под боком проверенные сети.
Что нужно для открытия своего бизнеса в Польше?
Итак, Вы определились со сферой деятельности и составили бизнес-план. Пришло время перейти к практическим шагам по открытию своего дела в Польше. Здесь важно сделать все правильно с юридической точки зрения, чтобы в будущем не столкнуться с проблемами и лишними расходами.
Выберите тип юридического лица
При открытии своего дела, большинство польских предпринимателей выбирают один из двух вариантов.
JDG
Jednoosobowa działalność gospodarcza — это польский эквивалент ИП, доступный для некоторых категорий иностранцев:
Украинцев, имеющих статус UKR в номере PESEL;
Владельцев Карты поляка или живущих на ПМЖ;
Граждан стран ЕС;
Некоторых обладателей временного ВНЖ (зависит от причины предоставления статуса);
Высококвалифицированных профессионалов, у которых есть разрешение на работу («Голубая карта ЕС»);
Иностранцев с другими основаниями по польскому законодательству.
Важно! JDG подходит не всем. Перед регистрацией ИП убедитесь, что Ваш статус позволяет это сделать. Уточните возможность открытия JDG в соответствии с основанием Вашего пребывания в Польше у юристов или налоговых органов.
Sp. z o.o.
Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością — польский аналог ООО, который может зарегистрировать любой иностранец. Вот главные плюсы этой формы собственности:
Уставной капитал от 5 тысяч злотых. В разы меньше, чем в большинстве стран ЕС.
Учредители несут ответственность только в пределах своего взноса в уставной капитал. Личное имущество не пострадает, даже если фирма обанкротится.
Можно сэкономить на страховых взносах. ИП платит в ZUS по 350-400 евро в месяц, а для Sp. z o.o. такой платеж не предусмотрен.
Учредителями могут быть от 1 до нескольких лиц, в том числе компаний. Это позволяет привлекать инвестиции и делить риски.
Регистрация ООО в Польше обойдется примерно в 250 евро. Для сравнения, в Чехии минимальный капитал — 1 евро, но услуги по открытию фирмы стоят от 500 евро.
Зарегистрируйте предприятие
Когда форма собственности выбрана, можно переходить к регистрации бизнеса. Процесс будет отличаться для ИП (JDG) и ООО (Sp. z o.o.). Вот пошаговая инструкция.
Регистрация JDG
Чтобы зарегистрировать ИП, нужно подать заявку в CEIDG (Центральный реестр экономической деятельности). Это можно сделать:
Онлайн на сайте gov.pl. Самый быстрый и удобный способ.
Через онлайн-банкинг Millenium, PKO BP, mBank и ряда других банков. Поможет сэкономить время на поездку.
Лично через администрацию города, где зарегистрирован предприниматель. Не самый эффективный, но проверенный метод.
Совет! Выбирайте электронный способ подачи. Так Вы сэкономите время и силы. Обычно онлайн-регистрация ИП занимает 1-2 дня и ничего не стоит.
Регистрация Sp. z o.o.
Для открытия ООО, нужно внести компанию в KRS (Национальный судебный реестр). Возможны два варианта:
Подать документы онлайн в S24 или портал PRS.
Обратиться к нотариусу, если по каким-то причинам онлайн-вариант не подходит.
На регистрацию ООО уходит 5-7 рабочих дней. Кроме того, нужно будет заплатить госпошлину. Актуальную сумму сбора можно узнать на сайте KRS (она может меняться).
Внимание! При регистрации Sp. z o.o. нужен юридический адрес. Помещение в собственности или долгосрочной аренде. Просто почтовый ящик не подойдет. Подумайте, найдется ли такой адрес. В крайнем случае возможен вариант аренды юридического адреса у специальных компаний. Стоимость — от 20 евро в месяц.
Получите налоговый номер
NIP — это Ваш персональный налоговый идентификатор в Польше. Обычно его присваивают автоматически при регистрации бизнеса. Если этого не произошло, направьте заявление по форме NIP-7 в налоговую инспекцию по месту регистрации фирмы.
Процедура бесплатна, но придется подождать. Номер присвоят в течение 2-4 недель после подачи заявления. Так что позаботьтесь о нем заранее.
Откройте счет в польском банке
При регистрации фирмы потребуется открыть счет в польском банке. Иностранным предпринимателям подойдут Santander Bank, PKO BP или BNP Paribas. Для этого нужны:
Оригиналы регистрационных документов компании;
Ваш паспорт;
2-2,5 часа личного присутствия в отделении.
Совет! Уточните в банке, возможно ли подать документы онлайн. Например, через платформу электронного банкинга или курьером. При отсутствии подобной опции, запишитесь на визит заранее. Так Вы сэкономите время и избежите очередей.
И главное ― внимательно читайте договор. Особое внимание уделите тарифам, лимитам и функционалу. Если что-то неясно, не стесняйтесь задавать вопросы сотруднику банка.
Получите лицензию (опционально)
Для отдельных видов бизнеса нужны дополнительные документы:
Разрешения — чтобы продавать лекарства, алкоголь, сигареты, страховки.
Лицензии — для пассажирских и грузовых перевозок, операций с недвижимостью, частной медицинской практики.
Концессии — для сфер деятельности, которые государство жестко контролирует.
Лицензии выдают минимум на год. Точный список документов зависит от Вашей отрасли. Уточняйте требования в профильном ведомстве.
