Мечта любого владельца бизнеса – идеальный мир, в котором каждый посетитель сайта совершает покупку сразу после захода на страницу. Действительность не так приятна – 96 % аудитории не совершают целевого действия, а усреднённые показатели конверсии в сфере электронной коммерции составляют чуть более 1,5 %. То есть только 15-16 человек из 1000 посетивших сайт интернет-магазина станут его клиентами.
Какие способы повышения конверсии работают лучше всего? Вариантов много, но наиболее эффективный из них – лид-магнит. Он помогает привлечь качественные лиды, благодаря чему конверсия увеличивается в несколько раз. Попробуем понять принцип работы этого инструмента.
Уникальное предложение, несущее в себе ценность для потенциального потребителя, является лид-магнитом, при условии, если воспользоваться им можно совершенно бесплатно, предоставив свои контакты компании.
В качестве лид-магнита часто используют интересный бесплатный контент: видеоролик или полезную статью. Иногда в этой роли выступает бонус или скидка. В офлайн-точках потенциальному клиенту предлагают бесплатную дегустацию или образцы для тестирования. В этом случае получение контактов посетителя вовсе не обязательно, ведь взаимодействие продавец-потенциальный клиент происходит автоматически.
Сколько звонков и продаж я получу заказав у Вас контекстную рекламу?
Лид-магнит – это привлекательное предложение с очевидной для посетителя выгодой, которую он может получить бесплатно, если взамен предоставит информацию о себе. Лид-магнит является элементом первого уровня воронки продаж.
Инструмент даёт возможность привлечь потенциальную аудиторию и сформировать доверие к бренду, показать пользователю выгоду и способ решения его проблемы. В последствии можно коммуницировать с уже тёплыми клиентами, расположенными к бренду, и предлагать основной товар или услугу.
Если говорить простыми словами, лид-магнит – это тестовый образец продукта, помогающий:
Получить контактную информацию целевого потребителя;
Расположить его по отношению к продвигаемому товару или услуге.
Важно помнить о том, что первый уровень воронки продаж начинается именно с лид-магнита. Различные типы лид-магнитов применяются на разных уровнях воронки. Если воронка продаж важна для бизнеса, то обязательно используйте один или несколько лид-магнитов.
Зачем нужен лид-магнит и как он используется?
Этот незаменимый помощник специалиста, работающего в сфере интернет-маркетинга, решает несколько задач. Но не каждый может сразу ответить на вопрос, для чего нужен лид-магнит. Применяя его, можно:
привлечь лиды;
поднять конверсию;
отфильтровать входные данные базы, получив качественные контакты;
повысить лояльность новых клиентов.
Наиболее привлекательным для покупателя является то, что лид-магнит предоставляется бесплатно: трудно найти того, кто не любит получать что-то нужное и интересное на безвозмездной основе.
Следует сказать, что инструмент не обеспечивает стопроцентную эффективность. Не все готовы предоставить информацию о себе. Но это скорее является достоинством лид-магнита, а не его недостатком. Ведь вы получаете контакты по-настоящему заинтересованной аудитории.
Цель формирования качественной базы данных можно считать выполненной, ведь заполучить большой трафик на сайт – это только половина задачи.
Важно! Один потенциально готовый к сделке лид гораздо полезнее нескольких незаинтересованных в товаре или услуге потребителей.
Результатом привлечения полезных лидов почти всегда является увеличение конверсии в покупку.
Какие задачи выполняет лид-магнит?
Среди основных задач этого инструмента:
Генерация лидов. Прямая и основная функция лид-магнита — лидогенерация (процесс сбора базы потенциальных покупателей, входящих в целевую аудиторию рекламодателя). Когда лид-магнит не выполняет данную задачу — он работает не эффективно.
Повышение лояльности. Особенно важно в сложных нишах, где продажа происходит в несколько этапов, а пользователь долго думает перед принятием решения. Покажите свою экспертность при помощи бесплатной консультации или пробного периода и пользователю будет морально легче заказать у Вас услугу по полной стоимости.
Знакомство с продуктом. Мало кто готов платить деньги бизнесу, продукт которого они ранее не пробовали. Лид-магнит — прекрасный шанс предоставить потенциальным покупателям возможность познакомиться с брендом. Предложите им пробник товара или бесплатный тестовый период услуги, чтобы они могли оценить все преимущества.
Формирование целевой аудитории. Безусловно, будут и случайные люди среди тех, кто получил лид-магнит, но большинство — Ваша целевая аудитория. Однако, с этими людьми нужно поработать, чтобы получить лояльных клиентов: настроить на них ремаркетинг, подключить email-рассылку, предложить подписаться на социальные сети компании.
Преимущества применения лид-магнитов
Возможность легально наполнить перечень электронных почтовых адресов или телефонных номеров для холодных звонков, СМС или интернет-рассылок. Если вы собираетесь запустить email-рассылку, не забудьте получить согласие пользователей на обработку персональных данных;
Только 6 из 20-ти посетителей возвращаются на сайт повторно и лишь один заключает сделку в момент первого захода на web-ресурс продавца. Лид-магниты обеспечивают возможность наладить связь с будущим клиентом в момент его знакомства с продуктом. Выстраивается последовательность: лид-магнит – холодный контакт – тёплый клиент – покупка;
Наличие полезного контента повышает уровень экспертности компании в представлении клиента, что способствует дальнейшему взаимодействию. Например, ознакомившись с бесплатной инструкцией по эксплуатации или подключению сложного устройства, многие не рискуют выполнять настройку или ремонт самостоятельно и готовы заказать платную услугу. Такой лид-магнит способствует привлечению дополнительных клиентов.
Какие виды лид-магнитов бывают?
Информационные. Это может быть кейс, брошюра, гайд, статистическая сводка, чек-лист, видеоурок. Также популярны подборки в формате «топ лучших» (например, «Топ-5 главных ошибок новичка в…»). Такие лид-магниты дают аудитории ценные и применимые знания, демонстрируя экспертизу бренда. Кроме того, получив качественный бесплатный контент, потенциальный клиент убеждается, что компания имеет достаточно опыта, чтобы решить его проблемы.
Практические. Их главная цель — дать человеку осязаемый позитивный эффект сразу после изучения материала. Хорошими примерами послужат пошаговые чек-листы, руководства, шаблоны документов и т.д. Такие лид-магниты идеальны для быстрого закрытия точечных потребностей целевой аудитории.
Образовательные. Сюда относятся материалы, демонстрирующие Вашу компетентность в своей сфере ― методички, гайды, туториалы, электронные книги, подкасты, закрытые вебинары или мини-курсы. Получить доступ к ним могут только подписчики, что повышает их ценность в глазах аудитории.
Развлекательные. Их задача — вызвать позитивные эмоции у аудитории, замотивировать и вдохновить на совершение целевого действия. В качестве примеров можно привести марафоны, тесты и викторины, квесты, тематические игры, яркую инфографику. Этот вариант хорошо вовлекает пользователей и ненавязчиво знакомит с брендом. Однако важно соблюдать баланс, чтобы развлечение не вытесняло ценность.
Социальные. Они направлены на формирование лояльного комьюнити вокруг бренда. Аудитории предлагают вступить в закрытый клуб, сообщество или подключиться к программе лояльности. Это дает людям ощущение причастности и значимости, стимулируя на дальнейшие шаги в воронке продаж. Главное — поддерживайте активность и ценность созданного сообщества.
Предпродажные. Они встраиваются в воронку непосредственно перед этапом продажи и содержат основную информацию о продукте. Это могут быть полностью бесплатные аудиты, персональные консультации, сертификаты со скидкой на покупку. Такой вариант отлично справляется с возражениями потенциальных клиентов и подталкивают их к оплате.
Как сделать лид-магнит, который работает?
Чтобы разработать привлекательный лид-магнит, который еще и будет представлять ценность для пользователя, учитывайте следующие нюансы:
Польза. Проанализируйте «боли» Вашей целевой аудитории ― что их волнует, какие у них желания и нужды. Только предложив действительно полезный контент, Вы сможете привлечь внимание и заинтересовать людей. Например, если Вы тренер — составьте оптимальный план тренировок для похудения. Видеоредактор может предложить бесплатные уроки по основам монтажа и обработке видео.
Конкретика и практичность. Ваш лид-магнит должен давать решение осязаемой проблемы. Абстрактные рассуждения не работают. Поставьте себя на место клиента и определите, какой готовый результат он хочет получить. Например, гайд «Как сесть на шпагат за 30 дней» от тренера по растяжке будет куда эффективнее общих советов по развитию гибкости.
Демонстрация экспертности. Лид-магнит должен не просто давать полезную информацию, но и показывать Вас как профессионала своего дела. Качественный, экспертный контент напрямую отражает уровень услуг, которые Вы предоставляете. Ориентируйтесь на то, чтобы у потенциального клиента возникла мысль: «Если такое качество доступно бесплатно, то что меня ждет за деньги?». В качестве примера — специалист по таргетированной рекламе может предложить в качестве лид-магнита руководство по настройке рекламной кампании в социальных сетях с реальными кейсами.
Простота и доступность. Даже самый крутой и экспертный контент будет бесполезен, если его невозможно нормально изучить. Выбирайте популярные и простые форматы, не требующие от пользователя лишних усилий. Например, понятная красочная pdf-инструкция вместо таблиц в Microsoft Excel. Следите за ясностью изложения, избегайте сложных терминов. Ваша задача — максимально упростить клиенту усвоение информации.
Визуальная привлекательность. Лид-магнит — это, в том числе, визитная карточка. Его внешний вид напрямую влияет на первое впечатление потенциального клиента о Вас и Вашем бренде. Позаботьтесь о визуальной составляющей: дизайн должен выглядеть современно и опрятно, но без излишеств. Качественное оформление, вкупе с полезным содержанием, значительно повышают конверсию.
Мгновенная доступность. Получение любого лид-магнита обязано быть простым и быстрым для пользователя. Идеальный вариант — когда нужный контент приходит на email сразу после ввода контактных данных. Не усложняйте процесс лишними регистрациями, формами и проверками — чем больше препятствий, тем выше вероятность, что человек откажется от скачивания на полпути. Кроме того, обязательно протестируйте техническую часть ― ссылки должны быть рабочими, а файлы — легко открываться.
Своевременность. Принцип «здесь и сейчас» тут критически важен. Обещанный контент должен быть доставлен пользователю незамедлительно, а не через несколько дней. Задержки не просто снижают конверсию, но и плохо влияют на репутацию бренда.
Краткость. Лид-магнит должен быть емким и компактным — пользователь просто не будет тратить более 15-20 минут на его изучение. Выбирайте лаконичные форматы ― инфографика, короткая брошюра, часовой вебинар или видеоурок. Главное — чтобы контент был максимально полезен, интересен и хорошо структурирован. Такой подход не только повысит вовлеченность аудитории, но и сэкономит Ваши силы.
Уникальность. В сети полно одинаковых «магнитов», поэтому шаблонные материалы вряд ли впечатлят аудиторию. Постарайтесь предложить действительно оригинальный и свежий контент, который сложно найти в открытых источниках или у конкурентов. Это повысит ценность предложения в глазах будущих клиентов и обеспечит рост конверсии.
Призыв к действию. Не забывайте, что конечная цель — продажа. Поэтому грамотно интегрируйте в контент информацию о платных предложениях с призывом к действию. Например, в конце полезной брошюры расскажите о своем профильном обучающем курсе со скидкой. Или после серии бесплатных уроков по фотографии предложите приобрести полный обучающий курс. Такой подход позволяет ненавязчиво знакомить аудиторию со своими продуктами и стимулировать продажи.
Советы по созданию высоко-конверсионного лид-магнита
Перед тем, как создать лид-магнит, рекомендуется провести анализ. Прежде всего необходимо обозначить цель использования этого инструмента и определить, чем именно он сможет помочь бизнесу. Только после этого можно приступать к разработке лид-магнита.
Шаг 1: Определитесь с целевой аудиторией
Опишите портрет вашего «идеального клиента», основываясь на исследованиях рынка и информации о потребителях, уже имеющейся в компании. Не стоит пытаться сразу замахиваться на все сегменты аудитории, даже если Ваш продукт универсален. Подход должен быть выборочным, ведь лид-магнит эффективно работает только с целевыми покупателями.
Совет! При необходимости аудиторию можно разбить на несколько сегментов. Например, в первую группу будут входить те, кто только знакомится с услугой или товаром, а ко второй могут относиться находящиеся на этапе принятия решения о выборе среди конкурирующих компаний потенциальные клиенты. Для каждого сегмента потребуются принципиально разные лид-магниты.
Шаг 2: Проанализируйте боли ЦА
На следующем этапе необходимо представить себя в качестве своего же покупателя и понять, какие выгоды есть у Вашего предложения, как оно помогает решить накопившиеся у потенциального клиента проблемы. Хороший пример лид-магнита – шаблоны электронных документов, которые бухгалтеры, менеджеры и маркетологи формируют ежемесячно вручную.
Шаг 3: Выберите вид лид-магнита
Чаще всего используют следующие виды лид-магнитов:
инструкции и отчеты;
тестовые и демонстрационные версии продуктов;
перечни полезных ресурсов;
анкеты, тесты, голосования и опросы;
чек-листы;
обучающие видеоролики;
бонусы, специальные предложения и скидки;
продающие материалы.
Важно! Постарайтесь донести до целевой аудитории, что, воспользовавшись предложением, покупатели действительно быстро и эффективно решают конкретную проблему.
Примеры лид-магнитов для разных ниш
Инструмент применим не в каждой сфере деятельности. Поскольку действие лид-магнита чаще всего направлено на формирование реакции одного человека, а не группы лиц, то в B2B сегменте он часто не работает. Тем не менее форматы лид-магнитов поражают своим разнообразием. Примеры часто используемых видов приведены ниже.
Скидка
Этот популярный формат, пожалуй, первым приходит на ум, когда звучит вопрос о том, какие бывают лид-магниты. Его распространённость в электронной коммерции обусловлена легким запуском и очевидной эффективностью.
Чтобы не уйти в минус, предоставляя скидки всем и каждому, необходимо придумать обязательное для выполнения условие. Например, ограничить нижнюю стоимости одной транзакции. Магазин iHerb при первом заказе от $60 делает скидку 15%:
Результативным может стать даже не скидка как таковая, а приоритетный доступ к товарам по специальным ценам.
Товар в подарок
Как гласит поговорка, на халяву сладкий даже уксус. Но в качестве подарка всё же следует предлагать что-то, имеющее реальную ценность для потенциального покупателя. Например, доставка еды обещает ролл за оставленный email. Правда отправят подарок только с первым заказом. Этот формат используется не так часто:
Бесплатная консультация
Сложность применения этого вида заключается в больших трудозатратах, требуемых для понимания сути проблемы определённого клиента. Примером может служить лид-магнит от сети медицинских клиник Adonis.
Компания разработала предложение «Диагностика беременности до 10 недель», которое предлагает будущим мамам бесплатную первую консультацию гинеколога и УЗИ:
Цель акции – получить пациенток для дальнейшего сопровождения беременности и родов.
Чек-лист
Продающие экспертный опыт и знания компании могут продемонстрировать уровень своего опыта и навыков в момент знакомства, оказывая помощь потенциальному покупателю. Предоставьте ему чек-лист, облегчающий анализ бизнес-процессов:
Тестовый период использования продукта
Будущий покупатель убедится в том, что продукт по праву называют хорошим, когда попробует его. Если вы уверены в качестве своего товара, то дайте его протестировать, как, например, это сделал Netflix.
Потенциальным клиентам будет легче принять решение и оценить возможности, открывающиеся перед постоянными подписчиками знаменитого онлайн-кинотеатра, после бесплатного тестового периода продолжительностью в один месяц:
Книга в подарок
К достоинствам данного инструмента относится универсальность – разработав лид-магнит один раз, компания может пользоваться им, не внося значительные правки и дополнения в течение продолжительного времени. При этом потенциальному подписчику проще решиться предоставить свой email, зная, что взамен он приобретёт долгоиграющий продукт:
Сколько звонков и продаж я получу заказав у Вас контекстную рекламу?
Бесплатные видеоуроки и вебинары – популярный инструмент среди психологов, тренеров, консультантов и представителей информационного бизнеса. Многие охотно делятся своими контактами, чтобы получить возможность ознакомиться с интересующим их контентом:
Серия писем с материалами для обучения
Образовательные проекты и инфобизнес часто берут за основу именно такой формат. Регулярно отправляя бесплатные лекции или уроки, Вы вовлекаете потенциального клиента всё сильнее, после чего остаётся совсем маленький шаг до приобретения основного продукта:
Марафон
Формат успешно работает в инфобизнесе и в услугах. Марафоны личностного роста, похудения, красоты, желаний и пр. предлагаются сейчас в большом количестве. Идея проста: пройдя все этапы бесплатного марафона, клиент сможет оценить уровень компании и решит продолжить взаимодействие с Вами в платных проектах или захочет купить продукты полюбившегося бренда:
Если среди множества форматов вы не смогли найти подходящий для Вашего бизнеса, попробуйте модифицировать какой-либо под свои цели или разработайте свой собственный. Главное – предоставить подписчикам ценность и получить от них контактную информацию.
Гайд (инструкция)
Главное правило при создании гайда — его необходимо делать максимально понятным, структурированным и практичным. Ваша задача — дать человеку четкий алгоритм действий, следуя которому он гарантированно получит нужный результат.
Формат гайда может быть разным в зависимости от специфики Вашей ниши. Тут сработают «5 простых шагов к…», наглядная «дорожная карта», пошаговый сценарий, готовый скрипт продаж или подробный чек-лист. Главное —гайд должен оставаться ценным и демонстрировать Вашу экспертность в своем деле.
Гайды отлично работают практически в любых нишах:
Для интернет-маркетологов это может быть пошаговый план запуска эффективной рекламной кампании;
Для фитнес-тренеров — подробная программа тренировок для похудения;
Для психологов — практическое руководство по борьбе со стрессом или повышению самооценки;
Для бьюти-мастеров — пошаговая инструкция по созданию модного макияжа или укладки.
Сила гайдов в том, что они не просто предоставляют информацию, но и показывают путь к ее практическому применению. А это именно то, что нужно большинству потенциальных клиентов. Получив реальный результат по Вашей инструкции, люди будут готовы обратиться к Вам уже за платными услугами или продуктами.
Розыгрыши призов
Механика проста — пользователям предлагается выполнить целевое действие (подписаться на рассылку, вступить в сообщество, сделать репост) и получить шанс выиграть ценный приз.
В качестве призов можно использовать Ваши продукты или услуги, сертификаты, брендированную продукцию. Главное — призы должны быть действительно желанными и ценными. Это повысит мотивацию людей к участию.
При проведении розыгрышей важно соблюдать несколько правил:
Условия участия должны быть максимально простыми и прозрачными. Идеально, если от человека требуется только подписаться на рассылку или аккаунт.
Озвучьте четкие сроки проведения розыгрыша и определения победителей. Это может быть как быстрый конкурс с моментальным подведением итогов, так и более длительный с назначенной датой розыгрыша.
Обязательно подготовьте утешительные призы или бонусы для всех участников. Например, промокод на скидку или бесплатную услугу. Это поможет не только сохранить лояльность аудитории, но и простимулирует продажи.
Да, организация розыгрышей может потребовать определенных затрат. Но при грамотном подходе они с лихвой окупаются ростом базы подписчиков, узнаваемости и продаж.
Списки полезных инструментов (сервисов)
Это отличный вариант лид-магнита для компаний, работающих в сфере IT, маркетинга, дизайна, копирайтинга и др. Суть в том, чтобы поделиться с аудиторией подборкой полезных сервисов и инструментов, которые помогут им ускорить и оптимизировать работу над определенными задачами.
Вы можете оформить такую подборку в виде структурированного файла или интерактивного чек-листа с краткими обзорами каждого инструмента. Главное —список должен реально облегчать жизнь пользователям и экономить их время на поиск нужных решений.
Кстати, в такой лид-магнит можно органично встроить и Ваши собственные платные решения. Например, биржи копирайтинга часто предлагают в бесплатных списках инструментов свои сервисы для проверки уникальности текстов с ограниченным лимитом бесплатных проверок. Чтобы снять ограничения, пользователям предлагают зарегистрироваться или оплатить полный доступ.
Вебинар или запись лекции
Секрет их успеха прост ― Вы сразу даете аудитории ценную информацию, демонстрируете свою экспертизу и налаживаете прямой контакт с потенциальными клиентами.
Этот формат универсален и подходит для большинства ниш:
Психологи и коучи могут провести вебинар на тему «5 техник борьбы со стрессом», а затем предложить участникам запись более глубокого курса или личные консультации.
Интернет-маркетологи могут разобрать в прямом эфире сильные и слабые стороны сайтов участников, дать рекомендации по улучшению. А в конце — презентовать свои услуги по комплексному продвижению.
Фитнес-тренеры могут провести мастер-класс по здоровому питанию и затем пригласить участников на свою онлайн-программу тренировок со скидкой.
Стандартная схема работы такова: пользователь регистрируется на бесплатный вебинар, оставляя свои контактные данные. Во время онлайн-встречи Вы делитесь с аудиторией полезными знаниями по своей теме, отвечаете на вопросы. А в завершение предлагаете участникам специальные условия на покупку своего основного продукта или услуги — персональную скидку, бонусы или расширенную гарантию.
При создании вебинаров важно помнить несколько моментов:
Контент должен быть максимально полезным и практичным для целевой аудитории.
Не перегружайте участников лишней информацией — сосредоточьтесь на главном.
Следите за регламентом — оптимальная длительность вебинара 1-1,5 часа.
Обучающий видеоролик
Особенно эффективен этот формат для ниш, где важна наглядная демонстрация экспертности. В отличие от текстовых материалов, видеоконтент воспринимается аудиторией как более ценный и позволяет буквально «почувствовать» результат от применения продукта или услуги.
Обучающие видео можно использовать практически в любых нишах:
Фитнес-платформы могут предоставить серию коротких тренировок для разных групп мышц или уровней подготовки;
Кулинарные курсы — пошаговый видео-рецепт из платной подборки;
Танцевальные студии — видеозапись мастер-класса по разучиванию конкретной связки или элемента;
Сервисы по ремонту техники — обучающее видео по самостоятельной сборке ноутбука или установке программного обеспечения.
Главное преимущество видео в том, что оно дает аудитории реальный результат уже на этапе просмотра. Человек может сразу применить полученные знания на практике и оценить качество контента. А значит — будет более лоялен к платным предложениям в дальнейшем.
Готовый шаблон
Никто не любит рутинные задачи, отнимающие кучу времени. Упростите жизнь своим потенциальным клиентам — и они будут Вам благодарны! В качестве лид-магнита отлично работают различные шаблоны и формы, которые можно просто скачать и адаптировать под свои нужды.
В зависимости от ниши, это могут быть:
Готовые таблицы Excel с настроенными формулами и диаграммами для аналитиков и маркетологов;
Типовые договоры и формы отчетности для юристов и бухгалтеров;
Шаблоны HTML-писем для email-маркетологов и специалистов по рассылкам;
Базовые шаблоны сайтов и лендингов для веб-дизайнеров.
Чтобы повысить ценность такого лид-магнита, приложите к шаблону подробную инструкцию по его использованию и редактированию. Главное — чтобы адаптация под конкретные задачи занимала у пользователя минимум времени и усилий.
Доступ в закрытую группу
Приглашение в закрытое сообщество работает по тому же принципу, что и бесплатный временный доступ к платному сервису. Но участие в эксклюзивной группе воспринимается аудиторией как более ценное и престижное.
Если сообщество выступает дополнением к Вашим основным продуктам — можно предоставить доступ навсегда. Если же членство в клубе — самостоятельная услуга, имеет смысл дать бесплатный или условно бесплатный доступ на ограниченный период. Например, месяц в закрытом Telegram-канале с эксклюзивной информацией и поддержкой экспертов.
Тесты
Люди обожают узнавать что-то новое о себе. А грамотно составленный тест может не только развлечь пользователя, но и ненавязчиво подтолкнуть его к мысли о необходимости купить продукт. Пройдя тест, человек получает объективное «подтверждение» своих догадок и готов перейти к активным действиям.
При создании теста, придерживайтесь следующих рекомендаций:
Выбирайте интригующее название, которое само по себе мотивирует пройти тест. Например, «Узнайте, работает ли Ваша реклама» или «Какой стиль обучения подходит Вашему ребенку?».
Делайте результаты теста максимально персонализированными. Используйте ответы пользователя, чтобы дать ему индивидуальные рекомендации и ценные советы.
Просите контакты в конце теста, чтобы отправить подробные результаты. Человек уже вложил время и силы, поэтому охотно поделится электронной почтой.
Добавьте кнопки репоста в соцсети. Люди любят делиться интересными результатами с друзьями, что поможет в органическом распространении лид-магнита.
За какое действие можно отдавать лид-магнит?
Предоставление контактных данных. Вы предлагаете пользователю ценный материал в обмен на его имя и email. Таким образом можно постепенно наращивать базу лидов, которых затем можно конвертировать в реальных клиентов настроив на них рассылку или ремаркетинг.
Отзыв. Отличный вариант для тех, кто только начинает бизнес и еще не обзавелся солидным портфолио. Предложите своим клиентам подарок за развернутый отзыв о сотрудничестве с Вами.
Подписка на аккаунт в социальных сетях. За подписку на группу можно предложить доступ к закрытому контенту или эксклюзивным акциям. Главное — поддерживайте активность в сообществе, чтобы удержать привлеченную аудиторию.
Репост. Попросите пользователей поделиться Вашим постом, лендингом или другим материалом у себя в соцсетях, а в обмен предложите полезный бонус.
Установка мобильного приложения. В качестве бонуса за установку можно предоставить пробный бесплатный период или расширенный функционал. Так Вы увеличите количество активных пользователей и сможете поддерживать с ними коммуникацию через push-уведомления.
Итоги
Лид-магнит – первый и важный уровень воронки продаж, который даёт возможность привлечь большее число потенциальных клиентов и повысить отдачу на последующих уровнях воронки разы;
Выявите боли клиентов, которые может решить продукт. Сделайте так, чтобы лид-магнит помогал в решении самой важной из них;
Определите подходящий формат с учётом характеристик своей аудитории. Эффективность одинаковых видов лид-магнитов в разных сферах и нишах может существенно отличаться;
Делитесь не тем, что просто не жалко отдать, а предлагайте что-то действительно интересное и качественное. Прицельно решайте одну конкретную проблему, а не все вопросы сразу;
Стремитесь, чтобы будущий покупатель получал лид-магнит в наиболее краткие сроки. Его можно отправить даже в мессенджере – Viber, Telegram или WhatsApp;
Создайте WOW-эффект – предложите потенциальному покупателю больше, чем он рассчитывал;
Помните о дальнейшей коммуникации, ведите пользователя по следующим уровням воронки продаж, предлагая вначале недорогой, а уже потом основной товар либо услугу.
Создавайте работающий лид-магнит, используя наши советы, и перестаньте терять 98% потенциальных покупателей, на привлечение которых тратится львиная доля рекламных расходов. Сначала формируйте лояльность и только после осуществляйте продажу основного продукта.
