Привет! Меня зовут Яна Ляшенко, я — Google-логист. Сегодня разберём бесплатный инструмент от Google, что помогает собирать самые востребованные ключевые слова. Расскажу, на какие запросы стоит делать акцент, как оценить уровень конкуренции и примерную стоимость клика.
Ну что, погнали?
Планировщик ключевых слов — что это и зачем он нужен?
Сколько звонков и продаж я получу заказав у Вас контекстную рекламу?
Инструмент, о котором пойдёт речь, называется Планировщик ключевых слов (Keyword Planner). Его главная задача — помогать рекламодателям собирать частотные ключевые запросы, что потом можно добавить в рекламные кампании Google.
Конечно, никто не запрещает пользоваться сторонними сервисами для подбора семантики. Но тут есть нюанс. Google в последнее время активно ограничивает объёмы ключевых слов в рекламных аккаунтах. Не все запросы имеют достаточную частотность, а ресурсы на расчёт аукциона система всё равно тратит. Если Вы добавите слово с околонулевой частотой — Google может просто не допустить его к показу.
Логика простая: добавляйте исключительно ту семантику, что реально имеет частоту и подходит под требования Google. А где её взять? Правильно — из инструментов самого Google.
Чтобы открыть Планировщик, нужен рекламный аккаунт Google Ads. Если у Вас он отсутствует — создайте. Запускать тут рекламу не принципиально. Доступ к Планировщику предоставляется через рекламный аккаунт.
Дальше всё просто:
Войдите в аккаунт Google Ads;
В правом верхнем углу найдите иконку с гаечным ключом — это раздел «Инструменты и настройки»;
Перейдите в блок «Планирование» → «Планировщик ключевых слов».
После клика система перенаправит Вас на страницу с двумя вариантами: «Найти новые ключевые слова» и «Просмотреть количество запросов и прогнозы». Второй блок пока не трогаем — нас интересует поиск новых ключевых слов.
Как искать новые ключевые слова?
Существует два подхода. Первый — ввести вручную слова или фразы, описывающие продукт или услугу. Второй — указать URL сайта. Причём разрешено подставить как весь сайт целиком, так и конкретную посадочную страницу.
Секрет: ничто не мешает вбить туда адрес сайта конкурента — это абсолютно нормальная практика, никаких последствий не будет.
Что происходит при указании сайта? Система сканирует метатеги, описания, заголовки — пытается вытащить оттуда семантику и предложить её в виде ключевых слов. Честно говоря, не самый точный способ подбора. Но как дополнительный источник идей — вполне рабочий вариант.
Какие ключевые слова вводить?
Итак, Вы открыли Планировщик и видите поле ввода. Что туда писать? Начните с максимально точного описания типа продукта. Не абстрактного «комнатное растение» или «живое в горшке», а конкретного — Бонсай. Не просто «картина», а «картина маслом». Не «бутылка», а «термос для воды».
Зачем конкретика? Так система подберет целевую семантику под продукт, а не засыпает тысячами нерелевантных вариантов. Важно понимать, что поле ввода ограничено — разрешено добавить порядка десяти-двадцати слов за раз. Если Вы имеете широкий ассортимент, придётся разбить работу на несколько подходов. Однако, так Вы увидите уровень конкуренции по каждому типу товара отдельно.
Отдельный момент — брендовая продукция. Допустим, Вы продаёте телефоны Xiaomi. Не вводите просто «Xiaomi» — это пылесосы, зубные щётки, и куча электроники в разных форматах. Пишите «телефон Xiaomi». И желательно продублировать запрос латиницей и кириллицей — пользователи ищут по-разному.
Настройки перед запуском
Прежде чем нажать кнопку поиска, изучите параметры справа:
Местоположение. Укажите регион, где планируете запускать рекламу. Не ставьте «все страны» — нужна частотность и конкуренция конкретно для Вашей целевой географии.
Языки. Выбирайте те, что актуальны для выбранного региона. Если рекламируетесь на Закарпатье — к украинскому и русскому, стоит попробовать парсить ключи на венгерском и польском. Попробуйте разные языковые комбинации — Вы получите неожиданные результаты.
Поисковые сети. Можно оставить Google вместе с поисковыми партнёрами — это не ошибка.
Период статистики. По умолчанию стоит 12 месяцев. Также доступны диапазоны — полгода, квартал, прошлый месяц или все доступные данные. Я рекомендую брать минимум последние полгода-год. Покупательское поведение сейчас меняется довольно быстро, и старые данные могут не отражать реальную картину.
Вы не обязаны ограничиваться одним словом. Вводите несколько вариантов, описывающие продукт. Например:«Бонсай», «Бонсай купить», «Фикус Бонсай». Можете добавлять и коммерческие добавки — «цена», «стоимость», «купить». Система примет всё и покажет результаты по каждому варианту.
Что покажет Планировщик?
В результате запуска Вы увидите общий график спроса за выбранный период, дающий понимание, как менялся интерес к запросу по месяцам. Рядом с каждым ключевым словом в таблице — маленький мини-график сезонности. По нему видно, присутствуют ли пиковые точки спроса и соответствующие временные промежутки.
Допустим, Вы видите, что по запросу «Бонсай» основной всплеск — в мае. И этот паттерн повторяется почти у всех связанных ключей. Это помогает понять — сейчас ли сезон для товара.
Сколько звонков и продаж я получу заказав у Вас контекстную рекламу?
А колонка «Среднее число запросов в месяц» — усреднённое значение за последние 12 месяцев. Важно понимать: если написано 1600, это не значит, что столько запросов Вы получите прямо сейчас. В несезонный период цифра обычно значительно опускается. Воспринимайте её как ориентир, а не гарантию.
Из чего состоит выдача Планировщика?
После запуска поиска Планировщик покажет таблицу с найденными ключевыми словами. В примере с Бонсаем система выдала 241 вариант. По каждому — столбцы: само ключевое слово, среднее число запросов в месяц, мини-график сезонности и уровень конкуренции.
Над таблицей система может предложить расширить поиск — добавить дополнительные слова, что считает релевантными. Там попадаются действительно полезные находки. Допустим, Вы парсите ключи по плюшевым игрушкам, а система подсказывает «плюшевые мишки»? Но в случае с Бонсаем особо ценных ключей в подсказках не нашлось.
Что значит уровень конкуренции?
Объясняя просто — уровень конкуренции показывает количество рекламодателей, борющихся за показы по ключевому слову. Высокая конкуренция — значит, что большое число компаний уже крутят рекламу по запросу.
Чем это полезно? Если тематика перегрета и ставки кусаются, Вы можете целенаправленно поискать не настолько конкурентные ключи. А вот тут — важный момент.
Внимание: низкочастотный запрос — не гарантия дешёвой и выгодной рекламы. Вообще.
От коллег я слышала: «Соберу низкочастотники — и обойду конкуренцию, и продажи пойдут». На практике это почти не работает. Возьмём, к примеру, «Бонсай Фикус Бенджамина» — 30 запросов в месяц. Примерно один запрос в сутки. А конкуренция — высокая. Тут даже за крохи придётся побороться.
Низкая частотность не означает автоматически низкую цену за клик и гарантированные продажи. Ориентироваться нужно не столько на количество запросов, а на типаж — на намерение пользователя.
Типаж запросов: информационные vs коммерческие
Возьмём запрос «Що таке бонсай». Это чисто информационный запрос — человек просто хочет узнать, что это за растение. Конвертируется ли он в покупку? Скорее всего, нет. Хотя конкуренция по нему средняя — кто-то всё же рекламируется. Но для задачи «получить продажи здесь и сейчас» такой запрос не подходит.
А вот «Дерево Бонсай купить» — совсем другая история. 320 запросов, высокая конкуренция. И это логично: люди, которые просто интересуются темой, слово «купить» не вводят.
Попробуйте поставить себя на место покупателя. Вы хотите что-то приобрести — какой запрос набираете? «Купить», «цена», «стоимость», возможно конкретную модель или бренд (как «iPhone XS Max 256 ГБ»). Именно такие запросы — самые конверсионные, и на них стоит делать упор в первую очередь. Всё остальное — уже вторая очередь.
Ориентир по ставкам
Планировщик также показывает примерные ставки за клик — минимальные и максимальные по рынку. Цифры усреднённые, но дают общее представление. Например, даже при высокой конкуренции и приличной частоте ставка может быть всего 2,52 грн. А по другому ключу с частотой 480 запросов и высокой конкуренцией — 1,60 грн.
Кстати, бывает и так, что по некоторым запросам система вообще не показывает статистику по ставкам — значит, данных недостаточно для расчёта. И не всегда низкочастотное слово оказывается самым дешёвым. Так что смотрите на ставки в связке с конкуренцией.
Обратите внимание: при высоком уровне конкуренции будьте готовы к тому, что затраты окажутся выше ожидаемых, а работа с семантикой потребует более тщательного подхода. Зато, пройдя этот этап, Вы сразу увидите самые ходовые запросы и поймёте, на какие ключевые слова стоит делать акцент — в зависимости от того, на каком этапе воронки продаж Вы хотите работать.
Приоритетность ключевых слов: с чего начать
Окей, ключи собраны — но как понять, какие из них важнее? Здесь работает простая система приоритетов:
Запросы со сформированной покупательской потребностью. Это фразы, где пользователь уже готов к действию: «купить», «цена», «стоимость», «заказать», «доставка». Например, «Бонсай фикус купить» или «дерево Бонсай цена». Именно эти ключи должны приводить продажи здесь и сейчас.
Запросы, описывающие конкретный тип продукта, но без явного намерения покупки. «Фикус Бонсай», «Бонсай можжевельник», «Бонсай сосна». Частота у них может быть неплохой (скажем, 720 запросов по «Бонсай фикус»), но конверсия будет ниже — человек пока только присматривается.
Общие формулировки вроде «Бонсай цена». Вроде бы и с коммерческим подтекстом, но непонятно, какой именно Бонсай ищет человек. Фэн-шуйный? Хвойный? Кумкват? Конверсия по таким запросам заметно ниже.
Отдельно стоят запросы типа «Клуб Бонсай» — 140 запросов, конкуренция низкая. Логично: люди ищут сообщество по интересам, а не товар. Но если Вы можете что-то предложить этой аудитории — почему бы не попробовать?
Как выгрузить и обработать собранные ключи?
Планировщик пытается сам группировать ключевые слова по тематикам: «Фикус китайский», «Растение фикус», породы деревьев (сосна, клён, ель, кедр), отдельные кластеры вроде «Бонсай клуб», «Икеа», «ОЛХ». Рядом с каждой группой — галочки, которые можно снять. Но не спешите их убирать.
Даже нерелевантные фразы пригодятся — они станут основой для списка минус-слов. Поэтому лучше скачайте всё как есть в Excel или Google Таблицы, а уже там начинайте перебирать.
Что значит «перебирать»? Вы просматриваете список и отмечаете фразы, которые точно не Ваши. Допустим, «Бонсай ОЛХ» — если Вы продаёте премиальные растения, то аудитория, ищущая что-то б/у подешевле, Вам не подходит. Слово «ОЛХ» уходит в минус-слова и применяется ко всем кампаниям. Так же поступаете с другими нерелевантными добавками.
Оставшиеся ключи распределяете по приоритетам — от самых горячих (с «купить», «цена») вверх к более общим.
