Контекстная реклама во время экономического кризиса: отключать или оптимизировать?

 09.04.2020  Сергей Шевченко  96
Поделиться
0
  • Время чтения: 10 мин.
Нет времени читать?
 
 

Вирус COVID-19 стал реальной угрозой для здоровья людей по всему миру. Он изменил повседневные будни и стал испытанием для бизнеса. Но не стоит отчаиваться и опускать руки, выход можно найти даже в такой затруднительной ситуации.

Тяжелее всего сейчас приходится авиаперевозчикам, гостиничному бизнесу, транспортным компаниям и подобным сферам деятельности. Крупные фирмы могут располагать достаточным количеством запасов, чтобы переждать сложное время и двигаться дальше, но с малым и средним бизнесом ситуация сложнее. Для молодых проектов она вовсе может стать критичной.

Контекстная реклама в кризис - это отличное решение, ведь многие люди не покидают своих домов, заказывая все товары в Интернете. За последнее время объемы трафика в сети выросли приблизительно на 30%. Растет и количество онлайн продаж.

Пользователи, которые раньше не совершали покупок в интернете или делали это редко, теперь активно занимаются поиском товаров и услуг. Если Вашей рекламы нет или она отображается на низких позициях, то доход вырастет только у конкурентов. Причем новые пользователи запомнят те сайты, которые они сейчас посещают.

Последние события, связанные с пандемией COVID-19 и мировым экономическим кризисом, привели к появлению паники. Многие бизнесмены уже договариваются с арендаторами на каникулы, сотрудники уходят в неоплачиваемый отпуск, а некоторые вовсе остаются без работы. Это крайние меры, на которые вынуждены идти компании, чтобы не потерпеть банкротство. Мы хотим уберечь Вас от подобных ошибок, которые могут стать фатальными и привести к краху того, чего Вы добивались на протяжении многих лет.

Контекстная реклама в кризис

Главная ошибка - снижение затрат на маркетинг и привлечение клиентов. Паника касательно курса валют и финансового кризиса только растет, многие рынки погрузились в стагнацию, готовясь к худшим сценариям от падения курса гривны. У многих появляется вопрос - что делать с контекстной рекламой? Как сократить затраты, при этом сохранив количество новых клиентов?

Причины, по которым не нужно отключать контекстную рекламу во время карантина

  1. Контекстная реклама во время кризиса позволит получить больше продаж, ведь она показывается пользователю только в тот момент, когда он занимается поиском определенного товара или услуги. Если количество продаж сокращается во время пандемии, то потери компенсируются инвестициями в будущее и наличием открытого бизнеса;
  2. Люди находятся дома на время самоизоляции, что вынуждает их заказывать вещи и продукты через Интернет. В сложившейся ситуации появились дефицитные товары, которые становится все сложнее найти. Многие заводы приостановили или уменьшили объемы производства. В связи с этим не получится прийти в магазин купить все необходимое, однако нужные товары можно приобрести в Интернете. Людям наскучит сидеть дома, смотреть фильмы и сериалы. У них возникнет желание разнообразить свои будни и получить новые эмоции, с чем поможет справиться шоппинг. Поэтому не стоит останавливать рекламную кампанию Google AdWords в кризисное время - люди продолжают испытывать потребность в товарах и услугах;
  3. Эпидемия приведет к тому, что перестанут работать многие ваши конкуренты. Сложная экономическая ситуация во многих сферах привела к уменьшению конкуренции. Многие компании прекратили свою деятельность или сократили расходы на маркетинг, тем самым освобождая место для конкурентов. Воспользуйтесь этой возможностью, чтобы Ваша компания стала более узнаваемой и увеличила доход с продаж;
  4. Вирус не будет существовать вечно и постепенно ситуация придет в норму, а вы уже будете готовы к этому. Жизнь нормализуется, а контекстная реклама Google Ads по-прежнему будет одним из самых эффективных методов привлечения новых покупателей на сайт. Если вы продолжите рекламную деятельность, то будете готовы к росту активности и добьетесь наилучших результатов, когда эпидемия закончится. Она поможет пережить сложные времена и обеспечить процветание своего бизнеса.

Как увеличить отдачу от контекстной рекламы во время экономического кризиса?

  • Поработайте над текстами объявлений. В кризис погоня за высоким CTR и низкой стоимостью клика является не лучшим решением. Во время кризиса 2014 года у тех рекламодателей, чья деятельность тесно связана с валютой, начала падать конверсия. Исправить ситуацию помогает другой подход к составлению текста объявлений. Первостепенная задача - отсечь нецелевую аудиторию. Для этого переписываются тексты объявлений, в которых должны быть перечислены все факторы, которые могут стать преградой на пути к покупке. Если вы продаете дороже рынка, то смело говорите об этом. Если доставляете продукцию только в определенных регионах, то добавьте эту информацию в заголовок. Если работаете под заказ или по полной предоплате, то расскажите об этом. Вероятно, возрастет стоимость кликов и упадет CTR, но общая конверсия от рекламы вырастет;
  • Работайте с «теплой» аудиторией в КМС. Многие вебмастера недооценивают возможности Google AdSense. Рекламу можно настроить таким образом, чтобы она отображалась на определенных сайтах. Выберите из них те, на которых больше всего Вашей целевой аудитории. В любой отрасли существуют профессиональные форумы, каталоги и информационные порталы, где можно найти множество потенциальных клиентов. Проверьте, возможно на них присутствует реклама от Гугл. На это укажут баннеры и объявления с иконкой «i» и крестиком, расположенным в правом верхнем углу баннера.

    Реклама в КМС

    Если сайт подходит по тематике и на нем есть реклама Google, то вносите его в список «Места публикации, выбранные вручную», который находится на вкладке «Контекстно-медийная сеть».

Кризис - это время новых возможностей

Экономический кризис - сложный период, но не следует переоценивать его негативные последствия. Если Ваш бизнес связан с Интернетом - перед Вами напротив открываются новые возможности, позволяющие увеличить охват рынка. Пока конкуренты уходят с рынка или снижают затраты на маркетинг можно занять освободившуюся нишу.

Чем меньше конкуренция, тем больших высот можно достичь. Это правило актуально и онлайн, при торговле и предоставлении услуг в интернете. Если Ваш бизнес живет отдельно от интернета, то сейчас лучший момент для того, чтобы осваивать сферу онлайн продаж. Порог входа на данный момент снижен.

Контекстная реклама при кризисе во время карантина отличается тем, что многие конкуренты сокращают бюджет или вовсе отказываются от нее, что открывает новые возможности по привлечению клиентов.

Контекстная реклама во время экономического кризиса

Снижение уровня конкурентности приводит к уменьшению стоимости клика по выбранным запросам, соответственно при неизменном рекламном бюджете можно получить большее количество переходов. Многие люди сидят дома во время пандемии, им нечем заняться, и они больше времени проводят онлайн. Посещение городских магазинов является опасным, в связи с чем они заказывают многие товары в Интернете. Благодаря этому затраты на маркетинг сейчас себя полностью окупают.

Когда эпидемия пойдет на спад, и все вернутся к привычной жизни, Ваша доля рынка сохранится, компания получит узнаваемость, а вот конкурентам предстоит нелегкий путь по возвращению потерянных позиций.

Сергей Шевченко

Автор: Сергей Шевченко

CEO