Согласно исследованиям eMarketer, в 2023 году расходы на электронную коммерцию составили 455,3 млрд долларов, что на 17,2% больше, чем в 2022 году. Ожидается, что к 2025 году этот показатель достигнет 645,8 млрд. Такой стремительный рост подчеркивает значимость этой сферы в современных условиях.
Однако, сегодня у аудитории в интернете сформировалось перенасыщение старыми рекламными форматами, поэтому современный бизнес пытается идти в ногу со временем, подбирая все новые и новые платформы для размещения объявлений, чтобы обеспечить достойную отдачу от своих вложений.
Показателями успешности интернет-рекламы в последнее время стали заметность, эффективное привлечение клиентов и их последующая конвертация в лояльных сторонников бренда. Для достижения этих целей важно понимать специфику своей ЦА, знать, как грамотно распределить бюджет на множество рекламных каналов и как выбрать платформы для рекламы в интернете, которые приносят самую высокую отдачу. Именно в этом и поможет Вам данная статья.
Как выбрать площадки для рекламы в интернете?
Зная, как выбрать рекламную платформу для конкретного бизнеса, Вы можете с высокой долей вероятности гарантировать его успешность и прибыльность. Чтобы справиться с этой задачей, Вам важно определить:
Ваши цели. Хотите ли Вы получить увеличение трафика, повысить узнаваемость, приумножить число подписчиков в социальных сетях или добиться других целей?
Характеристики ЦА. Проанализируйте аудиторию — возраст, доход, чем интересуется, как себя ведет в Сети. Например, если Вы хотите заинтересовать молодежь, то TikTok и Instagram станут более эффективными, чем Facebook и LinkedIn, которые обладают популярностью среди более зрелой публики.
Географическое расположение. Так, Amazon очень популярен в США и странах Евросоюза, но им почти никто не пользуется в Украине. Определитесь с тем, на какой рынок Вы хотите ориентироваться.
Процесс совершения покупки. Подумайте, как будет проходить процесс принятия решения о заказе. Так, объявления в поиске Google могут моментально приводить заказы, а таргетированная реклама в Facebook и Instagram больше подходит для повышения узнаваемости бренда.
Специфику продаваемого товара. Например, Etsy идеален для популяризации изделий ручной работы, а Google Shopping — идеальное решение для популяризации интернет-магазинов. В то же время контекстно-медийная сеть не подойдет для продвижения «срочных» услуг (сантехник или эвакуация авто).
Актуальный формат. Если продукция уникальна или выполняет декоративную, имиджевую функцию, то качественные фотографии будут играть существенную роль для потенциальных клиентов. Если же Вы предлагаете условные курсы для бухгалтеров, то акцент лучше сделать на знании последних изменений в законодательстве и качестве обучения.
Бюджет. Наиболее дешевая реклама — на досках объявлений, вроде OLX. А вот контекстная реклама в поиске ― один из самых дорогих источников трафика. При этом, и конверсия здесь самая высокая. Не забывайте, что после запуска кампании нужно будет проводить много тестов, ведь теоретические знания об особенностях той или иной платформы могут сильно отличаться от практики.
Лучшие платформы для рекламы в интернете
С сегодняшним разнообразием площадок и форматов для продвижения в интернете, достаточно легко запутаться — что лучше и для каких задач подойдет. Чтобы помочь Вам выбрать площадки для рекламы в интернете, мы подготовили обзор лучших из них, основываясь на своем личном опыте в интернет-маркетинге.
Google Ads
Безусловный лидер, завоевавший свой статус благодаря невероятнейшему охвату аудитории и эффективному набору инструментов. Эта система обрабатывает ежесекундно бесчисленное количество поисковых запросов, предоставляя рекламодателям уникальные возможности по привлечению трафика именно от тех, кто уже ищет продвигаемую продукцию.
Поисковые. Помогают демонстрировать объявления рекламодателя среди результатов органического поиска, в ответ на введенные пользователем поисковые фразы. Позиция демонстрируемого объявления определяется оптимизацией кампании и размером ставки за клик.
Товарные. Помогают интернет-магазину выделиться на фоне других, демонстрируя клиентам актуальную цену и фотографии товара. При этом, алгоритмы Гугла принимают решение о показе рекламы тому или иному пользователю основываясь на ключевой фразе, которую он вводит, и данных из фида, выгруженных с сайта рекламодателя. Вы можете использовать как стандартную торговую кампанию, так и автоматизированный ее тип, который называется Performance Max.
Discovery. Это привлекательные графические объявления, оптимизированные для смартфонов и других мобильных устройств. Они отображаются в поиске, Gmail и на YouTube. Таргетинг работает не по ключевым словам, а на основании интересов потенциальных клиентов.
Ремаркетинг. Этот тип РК позволяет напоминать о Вас тем, кто уже контактировал с Вашим веб-сайтом или веб-приложением. Как правило, такая ЦА уже более «теплая» и ее привлечение обходится значительно дешевле, чем работа с новыми потенциальными покупателями.
Преимущества
Огромные охваты. Мы говорим о самой популярной поисковой системе, занимающей более 85% рынка. Такой охват многократно увеличивает вероятность успеха любой маркетинговой кампании.
Быстрые результаты. Увидеть растущие трафик и число клиентов тут возможно уже спустя считанные минуты после старта. Так удается быстро оценить окупаемость и внести необходимые корректировки по оптимизации.
Точный таргетинг. Вы можете выбирать ЦА на основе использованных ими ключевых фраз, демографии, географического положения и типа устройств, что значительно упрощает поиск новых клиентов.
Простая настройка. Даже если Вы новичок, начать работу с этой системой довольно просто. В этом помогают интуитивно понятный интерфейс и подробная справочная информация на сайте самого Гугла.
Подробная аналитика. Встроенная статистика дает исчерпывающие данные о производительности, включая показы, клики и конверсии. Они ― Ваш ключ к повышению качества услуг и рекламы.
Недостатки
Огромная конкуренция. В Google Ads по большинству тематик выдача перегрета по всем популярным запросам. Безусловно, конкуренция сильно зависит от страны или даже конкретного региона. Но во всем странах Tier 1 (США, Евросоюз, Великобритания, Канада и т.д.) это несомненно так.
Стоимость за клик. Особенно она высока, если Вы ориентируетесь на высококонкурентные фразы или стараетесь получить максимум трафика. Цена за переход иногда достигает десятков или даже сотни долларов, что быстро может исчерпать любой маркетинговый бюджет. Чтобы держать расходы под контролем, важно регулярно оптимизировать кампанию и добавлять минус-фразы для исключения нерелевантных запросов.
Microsoft Bing Ads
Главная альтернатива Google в сфере поисковой рекламы. Эта сеть работает по тому же принципу, предоставляя Вам возможность показывать свои объявления на страницах поисковика Bing и сайтах-партнерах компании.
Типы кампаний
Текстовые. Тут они работают точно так же, как и в Google. Можно настраивать таргетинг, управлять назначением ставок и работать с основными показателями, чтобы поднимать эффективность.
Торговые. Занимают значительно больше пространства на странице, содержат выбранные изображения продукции и существенно увеличивают вероятность перехода пользователей на Ваш ресурс. Товарных кампаний существует два типа ― стандартные и умные. Стандартные настраиваются вручную, а умные используют машинное обучение для автоматизации всех процессов, в том числе оптимизации ставок и площадок для размещения.
Автоматизированные. Эти кампании также известны как Microsoft Performance Max. Они стали ответом на одноименную технологию от Гугл. Дают возможность в автоматизированном режиме демонстрировать рекламу разных форматов и в различных местах в рамках одной кампании.
Плюсы
Большая аудитория. Несмотря на значительно меньшую долю рынка сравнительно с Google, Microsoft Search Network, обеспечивает значительный охват. Согласно статистике, ежемесячно тут выполняется 13,2 миллиарда поисковых запросов, а количество уникальных посетителей находится на отметке в 655 миллионов.
Работа в нескольких поисковиках. Размещая здесь рекламу, Вы автоматически рекламируетесь и на остальных сайтах, которые входят в Microsoft Search Network (сюда относятся Yahoo и AOL).
Меньше конкуренция. Поскольку Microsoft обслуживает меньший сегмент рынка, конкурентов тут также в разы меньше. Это дает возможность показываться по более низкой цене за клик, в сравнении с Гуглом.
Связь с LinkedIn. Эта фишка Bing предоставляет возможность настраивать таргетинг в зависимости от должности, отрасли, компании и других профессиональных особенностей, которые потенциальные клиенты указывают в настройках профиля на LinkedIn.
Минусы
Несколько меньший охват. Несмотря на то, что MSN владеет хорошей частью интернета, она все же меньше, чем у поискового гиганта (не зря же Гугл так называют). В результате, объем трафика и конверсий, полученных через Bing, будет в разы меньше.
Технологическое отставание. Google первым внедряет инновации, расширенные способы персонализации и технологии оптимизации. Microsoft, в свою очередь, тратит больше времени, чтобы догнать лидера и предложить свои аналоги.
Facebook
Одна из лучших площадок для рекламы в интернете, предоставляющая доступ к громадной и, что не менее важно, разнообразной пользовательской базе. С более чем 2,7 миллиардами ежемесячно активных профилей, данный онлайн-сервис становится привлекательной средой для бизнесов любого размера и направления.
Форматы рекламы
С одним изображением. Это визуально привлекательный вариант, который может «зацепить» будущих клиентов своим привлекательным видом и простотой.
Видеообъявления. Вы можете демонстрировать видеоролики в ленте новостей, историях и в формате In-Stream, который позволяет внедрять их перед, во время или после прочего видеоконтента.
Карусели. Состоят из подборки картинок и видеороликов (до 10 разных элементов), представленных в интерактивном виде. Каждая карточка внутри карусели может содержать ссылку на отдельную веб-страницу, что делает продвижение через них достаточно эффективным.
Подборки. Включает основной видеоматериал или изображение, сопровождаемое тремя меньшими, расположенными в виде сетки под главным. Это товарный формат, который особенно эффективен для онлайн-магазинов.
Ремаркетинг. Использует сведения о Ваших посетителях (собранные с помощью «Пикселя Facebook») и информацию из каталога самого Facebook для подключения персонализированной рекламы. С помощью ремаркетинга демонстрируются товары, которые люди ранее просматривали или клали в корзину.
Достоинства
Огромная пользовательская база. Данная соцсеть может предоставить значительную часть ЦА практически для любого бизнеса.
Подробный таргетинг. При настройке можно учитывать самый широкий спектр критерий ― пол, возраст, язык, образование, статус отношений, профессия, местоположение пользователя и т.д.
Мощная аналитика. «Пиксель Facebook» дает возможность отслеживать и оценивать эффективность рекламы, собирая данные о поведении пользователей и результатах их контактов с рекламным материалом. Система также предоставляет подробную отчетность по основным метрикам ― показам, кликам, конверсиям и ROI.
Большой выбор мест для размещения. Объявления можно расположить в ленте новостей, на боковой панели, в мессенджере, а также в качестве видеоматериала в сюжетах и прямых эфирах.
Недостатки
Конкуренция. Учитывая то, что Facebook для продвижения использует множество бизнесов, тут крайне сложно выделиться из толпы и отстроиться от конкурентов.
Постоянные обновления. Разработчики регулярно вносят изменения и обновления, что серьезно влияет на производительность кампаний. Вам следует постоянно следить за обновлениями и оперативно корректировать свои стратегии соответственно с новыми требованиями.
Instagram
Быстрорастущая соцсеть с более чем одним миллиардом активных аккаунтов, которая сегодня становится мощным способом для продвижения бизнеса в интернете. Вся работа с системой организована через единую Meta Business Suite, которую также использует и Facebook. Правда, в сравнении с привычными соцсетями, тут стоит уделять внимание в первую очередь визуальной составляющей контента ― фото- и видеоматериалам.
Форматы рекламы
Одним изображение. Подходит для отображения в ленте, сторис и разделе «Интересное». Для каждого из этих разделов существуют свои технические требования, которые важно брать во внимание при создании креатива.
Видеореклама. Позволяет продемонстрировать продукт во всей его красе, раскрывая все его преимущества. Корпорация Meta постоянно мотивирует пользователей публиковать побольше видеоконтента, потому доля этого формата будет со временем только увеличиваться.
Карусель. Работает в сторис и ленте. Тут можно опубликовать от 2 до 10 видео или изображений за раз. Каждый элемент можно дополнить отдельной ссылкой на сайт рекламодателя или страницу бренда в социальной сети.
Подборка. Позволяет демонстрировать фотографии товаров, добавленных в магазин Инстаграм и добавлять к ним кликабельные ссылки на выбранные сайты. Однако подборки можно публиковать исключительно для аккаунтов с типом «Товары/Услуги».
Плюсы
Большая клиентская база. Благодаря высокой активности пользователей в Инстаграме и растущей аудитории сервиса, клиентов здесь можно найти для бизнеса практически в любой нише.
Акцент на визуальную составляющую. Такое представление товара или услуги — более яркий способ продемонстрировать их ценность и преимущества, чем длинное текстовое описание.
Встроенный магазин. Вы можете создать свой магазин в рамках сервиса, без необходимости перенаправлять пользователей на другие площадки.
Минусы
Много конкурентов. В Инстаграме обязательно нужно продумывать стратегию, создавать не просто выделяющийся, а выдающийся контент, чтобы завоевать пользователя у множества конкурирующих брендов.
Риск попадания в теневой бан. Это когда посты аккаунта просто не видят пользователи. При этом, владельца профиля система даже не уведомляет об этом. Такое наказание может последовать за нарушение условий сообщества, использование запрещенных хэштегов и т.д. Во избежание этой проблемы внимательно изучайте и соблюдайте правила социальной сети и придерживайтесь их при продвижении страницы.
TikTok Ads
TikTok ― быстрорастущая социальная сеть, завоевавшая огромную популярность по всему миру. Она предлагает различные коммерческие инструменты, позволяющие продавцам взаимодействовать с покупателями сразу в приложении. Пользователи могут быстро оценить продукцию рекламодателя и купить ее прямо в приложении за считанные секунды.
Форматы рекламы
In-Feed. Нативный формат видеорекламы, которая транслируется в рекомендованных видео и занимает весь доступный экран. Пользователи достаточно тепло реагируют на нее, взаимодействуя через лайки, комментарии и репосты. При создании креативного и увлекательного контента можно добиться низкой цены за тысячу показов (CPM) благодаря высокой кликабельности и получить повышенный охват благодаря большому количеству репостов. В этом формате можно встраивать фоновую музыку или субтитры, дабы выделить основные моменты. И, конечно, можно разместить ссылку и кнопку призыва к действию.
Live Shopping. Позволяет покупать понравившиеся продукты прямо во время трансляций. Такой вариант особенно хорошо себя проявляет, когда нужно стимулировать импульсивные покупки.
Top View. Это первое, что увидит посетитель при открытии мобильного приложения. Сюда можно вставить видео продолжительностью от 5 секунд до 1 минуты. Подходит как для вывода чего-то нового на рынок, так и для укрепления репутации компании.
Преимущества
Количество конкурентов. Поскольку TikTok появился недавно, уровень конкуренции здесь ниже, чем в более привычных сервисах.
Прямые продажи. Вы можете добавлять ссылки на свои товары напрямую в публикации, описания и свою биографию.
Тут не нужна уже сформированная клиентская база. Алгоритмы платформы сами подбирают подходящих зрителей для Вашего контента, основываясь на их вкусах, поведении и других факторах, даже если у Вашего аккаунта мало подписчиков.
Недостатки
Поскольку платформа ориентирована на конкретную демографическую группу, ее нельзя назвать универсальным источником трафика. Основную часть пользователей тут составляют представители поколения Z (рожденные в конце 1990-х — начале 2000-х) и миллениалы (рожденные в 1980-х — 1990-х). Перед запуском рекламы тщательно проанализируйте характеристики Вашей ЦА и сравните ее со среднестатистическим пользователем TikTok.
YouTube
Это крупнейший и популярнейший в мире видеохостинг. Согласно опросу крупных рекламодателей B2C из США и Канады в 2023 году, 48% участников назвали YouTube платформой с самым высоким возвратом инвестиций в рекламу (ROAS) для их бизнеса.
Запуск кампании тут происходит через Google Ads, что упрощает настройку кампаний и управление рекламным кабинетом. Тут же Вы найдете все нужные для создания видеорекламы инструменты, что поможет со всем справиться даже при отсутствии опыта.
Сервис подходит для:
Брендов, стремящихся повысить узнаваемость. Вы можете поделиться с пользователями историей компании, продемонстрировать свои ценности и уникальность.
Компаний, запускающих на рынок новую продукцию. Видеообзоры помогают будущим клиентам понять преимущества и особенности новинки, чтобы оценить все «за» и «против» перед тем, как осуществить заказ.
Продавцов онлайн-курсов. YouTube — идеальная среда для распространения уроков и обучающих материалов, привлечения новых учеников и студентов.
Рекламные форматы
Заставки. Это короткие ролики длительностью до 6 секунд, появляющиеся в начале, посредине или по окончанию полноценных видео. Их невозможно пропустить, потому зрители гарантированно ознакомятся с Вашим предложением. Оплата снимается по модели CPM (за каждую 1000 показов), то есть Вы оплачиваете просмотры, а не клики или другие действия.
In-Stream без функции пропуска. Отображаются до, во время или по окончанию более продолжительного видеоматериала. Длительность обычно составляет до 15 секунд. Оплата взимается также за актуальное количество показов.
In-Stream с функцией пропуска. Могут длиться до 3 минут и предоставляют зрителям возможность пропустить рекламу через 5 секунд. Рекламодатель платит только тогда, когда зритель просмотрел не менее половины минуты видео (или весь материал, если он длится меньше) либо совершил какое-либо взаимодействие с рекламным материалом.
Out-Stream. Создавались конкретно для мобильных устройств и отображаются на веб-сайтах и в мобильных приложениях, входящих в партнерскую видеосеть Гугл. Начинают воспроизводиться без звука, но посетителям ресурсов достаточно нажать на них, чтобы включить звук и просмотреть полностью.
Объявления в ленте. Отображаются в поисковых результатах и на боковой панели с рекомендациями. Они выглядят как обычные видео, но помечены специальным значком.
Плюсы
Популярность. Размещение рекламы в Ютубе гарантирует хороший зрительский охват и узнаваемость, ведь сервис — второй по популярности в интернете после Гугла. Кроме того, алгоритмы поисковой системы Google отдают приоритет контенту с YouTube и индексируют все добавленные туда видеоролики. Таким образом, контент тут получает дополнительную органическую видимость.
Точный таргетинг. Настроить рекламу на нужную аудиторию можно с учетом подробных демографических характеристик — пола, возраста, местоположения и т.д.
Алгоритмы учитывают интересы посетителей. При показе видеорекламы YouTube учитывает конкретные темы и ключевые слова, которыми ранее интересовались пользователи.
Минусы
Баннерная слепота. Из-за большого количества рекламных пауз посетители ресурса часто испытывают от них усталость и раздражение. Многие зрители пропускают их, как только появляется соответствующая кнопка, или переходят к следующему видеоматериалу, не досмотрев ролик до конца.
Важно привлечь внимание с первых же секунд видео. Если Вам не удастся моментально заинтересовать зрителей, велик шанс, что они просто пропустят Ваш контент.
Ad Block. Различные сторонние блокировщики рекламы часто приводят к уменьшению коэффициента конверсии, поскольку люди, потенциально заинтересованные в Вашем товаре, не получают даже возможности перейти на ресурс.
Twitter Ads
Согласно статистике сервиса Hootsuite, реклама в Twitter охватывает около 11% всех интернет-пользователей, что делает этот источник весьма популярным среди рекламодателей. Платформа популярна среди экспертов, лидеров мнений и специалистов. Кроме того, значительную часть профилей тут составляют молодые люди, интересующиеся новыми трендами и технологиями.
Рекламные форматы
Рекламные твиты. Выглядят как обычные посты, но имеют соответствующую пометку. Их можно лайкать, репостить и комментировать, как и органический контент. Они отображаются в результатах поиска, среди новостей, в обычных профилях и у официальных партнеров Twitter.
Видео в ленте. Автоматически воспроизводится среди новостей и зацикливается, если продолжительность не превышает 60 секунд. Сюда можно добавлять ссылки на веб-ресурс рекламодателя или страницу в социальной сети.
Продвижение аккаунта. Используется для привлечения трафика на страницу бренда в социальной сети. Такие объявления отображаются в ленте новостей, в поисковой выдаче и в разделе «Кого читать». Они помечены специальным значком и содержат кнопку «Подписаться».
Ретаргетинг DPA (Dynamic Product Ads). С помощью этого инструмента Вы можете демонстрировать рекламу в Твиттере тем посетителям интернет-магазина, которые были на сайте и просматривали товары, но не оформили покупку.
Преимущества
Встроенный магазин. Здесь можно создавать витрину онлайн-магазина прямо в профиле. Эта функция дает компаниям возможность демонстрировать одновременно до 50 своих наиболее продаваемых товаров пользователям соцсети.
Удобный интерфейс. Рекламный кабинет Twitter Ads Manager очень прост в использовании, что делает его доступным даже для малого бизнеса с небольшим опытом в онлайн-продвижении. Сервис обеспечивает подробными инструкциями и рекомендациями по настройке, что помогает быстро освоить основные функции и начать их использовать.
Расширенный таргетинг. Платформа анализирует общение свои посетителей в реальном времени, благодаря чему удается улучшить настройки таргетинга. Система учитывает темы обсуждений, популярные хэштеги, ключевые слова и другие данные для определения интересов и предпочтений ЦА.
Недостатки
Сравнительно небольшая аудитория. Хотя Twitter предоставляет доступ к большой части интернет-аудитории, его охват ограничен. Это особенно важно для компаний, ориентированных на максимальный охват. В этом случае потребуется подключать дополнительные источники трафика.
Длительный процесс модерации. Процесс проверки и одобрения рекламных сообщений занимает от 48 часов до нескольких дней, а в отдельных случаях до двух недель. Задержки в модерации могут повлиять на своевременность и актуальность контента.
Amazon
Одна из крупнейших и наиболее влиятельных торговых площадок, особенно для англоязычного сегмента интернета. Она занимает третье место по популярности, привлекая огромное число потребителей готовых расстаться со своими средствами.
Форматы рекламы
Sponsored Products. Медийные сообщения с таргетингом по ключевым фразам. После клика по ним переход осуществляется непосредственно на страницу рекламируемого продукта на Amazon. Такие объявления можно встретить в поисковых результатах и на страницах других товаров. Оплата осуществляется за каждый клик.
Sponsored Brands. С помощью них можно размещать на отдельном баннере до трех продуктов одной фирмы одновременно. Баннер демонстрируется на странице поиска и состоит из трех элементов ― логотипа компании, заголовка и самого товара. Появляется зачастую вверху списка, внизу или внутри самой выдачи.
Видеореклама. Amazon позволяет размещать ее на своих собственных ресурсах, например IMDb (база с обзорами и рейтингами кинофильмов).
Аудиообъявления. Вы можете использовать аудиоролики продолжительностью от 10 до 30 секунд, которые воспроизводятся без пропуска на сервисах потокового аудио, как от самого Амазона, так и на сторонних. Этот вариант доступен даже для тех, кто не продает что-либо непосредственно на Amazon.
Достоинства
Масштабная аудитория. На Амазон насчитывается более 300 миллионов профилей, а также более сотни миллионов участников программы лояльности.
Кроссплатформенность. Amazon PPC совместима с различными устройствами, что позволяет размещать ссылки на продвигаемые товары в приложениях на смартфонах, планшетах, ноутбуках и других устройствах. Кроме того, доступны показы и на других сайтах, принадлежащих компании, и ее фирменных устройствах (Kindle или Fire TV).
Автоматизация. Тут можно запускать кампании как с ручной настройкой, так и автоматические. Последние демонстрируют лучшую эффективность и существенно экономят время и усилия. Система самостоятельно их оптимизирует на основе собранных сведений о производительности, внося необходимые исправления.
Аудитория, готовая совершить покупку. В отличие от других, обсуждаемый сервис — это в первую очередь маркетплейс. Люди приходят сюда с явным намерением изучить ассортимент и, если все понравится, сделать заказ.
Недостатки
Доминирующее положение на рынке электронной коммерции, конечно же, привлекает множество продавцов, от чего возникает острая конкуренция за кошельки потребителей. Это приводит к повышению стоимости клика и снижению рентабельности инвестиций (ROAS).
LinkedIn
Площадка ориентирована на профессиональное общение и развитие. Тут собираются люди, заинтересованные в установлении деловых контактов, поиске рабочих предложений, сотрудников или партнеров. Именно поэтому эта сеть более всего подходит для продвижения в секторе B2B (бизнес для бизнеса).
Однако не стоит недооценивать ее и для B2C-направлений (бизнес для потребителя). Например, это идеальное место для нахождения квалифицированных сотрудников. Запустив программу по подбору персонала тут, Вы гарантированно получите отклики от профессионалов в необходимой отрасли.
Форматы объявлений
Спонсируемый контент. Предполагает показы непосредственно в новостной ленте. Средняя кликабельность тут составляет около 0,4%. Рекламный материал включает в себя текст до 128 символов, заголовок до 38 символов и изображение с разрешением 1200 x 627 пикселей. Отметим, что 70% просмотров по этому формату осуществляется со смартфонов, поэтому старайтесь оптимизировать креативы под мобильные экраны.
InMail. Позволяют напрямую взаимодействовать с клиентами, отправляя им личные сообщения. Такой подход работает более целенаправленно и помогает создать ощущение персонализированного обращения.
Формы лидогенерации. LinkedIn позволяет создавать формы для сбора контактной информации внутри самого сервиса, без необходимости перенаправлять людей на сторонние ресурсы. Однако учитывайте, что качество полученных лидов может быть не самым хорошим. Чем меньше информации Вы запрашиваете, тем выше шанс заполнения формы. Поэтому включайте только те поля, которые действительно необходимы для дальнейшей работы с лидами.
Преимущества
Большая аудитория. Это глобальная сеть, объединяющая 722 миллиона профилей из 200 стран мира. При этом 40% из 303 миллионов активных участников заходят в LinkedIn ежедневно.
Точный таргетинг. Сервис позволяет демонстрировать рекламу наиболее подходящей аудитории за счет детального аудиторного таргетинга по ряду параметров.
Платёжеспособная публика. В основном тут обитают предприниматели, менеджеры высшего звена и опытные специалисты, которые готовы тратить большие суммы, если продукт или услуга действительно качественные.
Недостатки
Ориентация на B2B-сегмент. За счет этой особенности для интернет-магазинов, продающих товары массового спроса, LinkedIn окажется малоэффективным. Прежде чем инвестировать в эту площадку, проанализируйте, насколько Ваша ЦА представлена на LinkedIn.
Длительный цикл продаж. Как правило, люди не готовы совершить покупку сразу после просмотра рекламного материала. Однако они могут заинтересоваться предложением, если Вы предоставите им ценный и релевантный контент. Поэтому стратегия тут должна быть ориентирована на постепенное выстраивание доверия и пошаговое вовлечение. В итоге, размер сделки должен быть достаточно большим, чтобы оправдать затраты и обеспечить прибыль.
OLX
Крупнейшая в Украине доска объявлений, ежедневно привлекающая невероятное количество посетителей. Особенно хорошо здесь отрабатывает реклама в категориях недвижимость, автомобили, предметы для дома.
Размещаясь на OLX, Вы можете подробно описать свое предложение, добавить фотографии и указать свои контакты для связи. Большой трафик и удобный интерфейс площадки обеспечат хорошую видимость Вашей продукции на огромную аудиторию.
Форматы рекламы
Поднятие объявления. Новые предложения рекламодателей тут располагаются вверху списка соответствующей категории, тогда как более старые постепенно смещаются вниз. Срок актуальности объявления составляет месяц, после чего требуется повторная активация. Функция возвращает Ваше объявление в верхнюю часть списка, как если бы оно было только что добавлено.
Размещение в ТОП категории. Позволяет закрепить Вашу рекламу в верхней части списка на определенный период времени в соответствии с выбранным пакетом. При этом карточка с информацией будет отмечена специальным маркером «Топ», привлекающим дополнительное внимание.
VIP-объявление. Размещается на главной странице, которую ежедневно просматривают тысячи посетителей сайта. Это обеспечивает максимальный охват и в разы повышает шансы на быструю продажу.
Плюсы
Доступная стоимость. Одно объявление даже в самых конкурентных категориях обойдется всего в 500-1500 грн./мес., а в каких-то простых тематиках — вообще в 30-50 гривен, что несравнимо с другими площадками.
Широкий охват. Размещаясь на OLX, Вы получаете доступ к невероятной в своих объемах базе покупателей со всей Украины.
Создание бизнес-страницы. Тут можно создать собственную бизнес-страницу, которая служит своеобразным аналогом веб-сайта. На нее можно добавить логотип и баннер компании, короткое описание деятельности, контактную информацию.
«OLX доставка». Позволяет заказывать Вашу продукцию с доставкой по всей Украине без предоплаты. При этом продавец также застрахован ― если покупатель не заберет заказ на почте, этот предмет будет бесплатно возвращен отправителю. OLX сотрудничает с ведущими перевозчиками Украины (Укрпочта, Новая Почта, Meest Express), что гарантирует надежность и оперативность доставки.
Минусы
Много неадекватных клиентов. Из-за огромного количества посетителей на OLX встречается немало неадекватов. Продавцам приходится тратить время на общение с «проблемными» заказчиками и решение спорных ситуаций. Кроме того, процент отказов от товаров, отправленных наложенным платежом от клиентов с OLX будет выше, чем из других рекламных источников.
Не получится продавать дорого. На OLX обычно заходят чтобы найти «подешевле», потому цены здесь нужно ставить ниже, чем на других площадках.
Telegram Ads
Это рекламная платформа популярного мессенджера Telegram, которая стремительно набирает популярность среди рекламодателей. Тут сообщения размещаются в публичных каналах соответствующей тематики, насчитывающих более тысячи подписчиков. Пользователи мессенджера, как правило, более активны к группам, на которые они подписаны и лояльны к объявлениям, которые там размещаются.
Рекламный формат
На сегодня Telegram предлагает лишь один вариант — нативные тексты, органично интегрированные в контент каналов. Они выглядят естественно и ненавязчиво, а размещаются самым последним сообщением в просматриваемом канале.
Плюсы
Нативность. Рекламные сообщения полностью копируют дизайн постов автора канала, сохраняя единый стиль и оформление. Отсутствие излишних ссылок и медиафайлов не отвлекает от потребления основного контента.
Автоматизация взаимодействия с клиентами при помощи ботов. Это избавляет Вас от надобности нанимать отдельного менеджера для обработки запросов. Боты автоматически отвечают на вопросы, предоставляют информацию, принимают заказы и даже оплату.
Соответствие интересам ЦА. В личном кабинете Вы можете быстро настроить параметры искомой аудитории, а также выбрать желаемую тематику каналов для публикации рекламы.
Минусы
Таргетинг. Telegram уделяет серьезное внимание конфиденциальности пользователей, что накладывает определенные ограничения на таргетинг через официальную рекламу.
Формат. Вам придется умещать весь креатив в 160 символов сухого текста, которые можно дополнить только эмодзи. Это требует особого подхода к созданию контента — он должен быть лаконичным, информативным и одновременно привлекательным.
