Ни самый креативный заголовок, ни максимально цепляющий текст объявления не привлекают внимание пользователя так же сильно, как картинки для контекстной рекламы. Этому есть простое объяснение — человеческий мозг обрабатывает визуальные образы быстрее, чем текстовый контент.
Информация! Реклама с изображением в 9 случаях их 10 демонстрирует более высокую эффективность, чем текстовые объявления. Но эта статистика верна, только если изображение подобрано грамотно и соответствует предложению.
Важно не только найти подходящую картинку, но и проконтролировать, чтобы она отвечала требованиям рекламных сервисов и платформ. В этом материале расскажем, как подобрать изображения для контекстной рекламы и оценить их потенциальную кликабельность.
Также подробно рассмотрим наиболее распространённые ошибки при выборе картинок и остановимся на том, где их искать, чтобы избежать проблем с владельцами авторских прав.
По какому принципу нужно подбирать картинки для контекстной рекламы?
Подбирать картинки для контекстной рекламы следует, анализируя их с трёх сторон:
Маркетинговая. Некоторые изображения «работают» лучше других. Есть и те, использование которых не даёт вообще никакого результата. Почему так происходит и как с этим быть? Рассмотрим далее.
Техническая. Чтобы успешно пройти модерацию, картинка должна соответствовать требованиям рекламного сервиса.
Правовая. Добавлять любое найденное в сети чужое изображение в своё объявление просто так не стоит. Это может быть чревато. Далее остановимся на последствиях таких действий.
Общие требования к изображениям для контекстной рекламы
У каждого сервиса существует собственный перечень требований, которым должны соответствовать изображения для контекстной рекламы, но часть из этих списков пересекаются. Остановимся на наиболее распространённых стандартных правилах:
картинки не должны быть вытянуты ни по горизонтали, ни по вертикали;
не допускается размытость или пикселизация изображения;
разрешается размещать только картинки, по смыслу соответствующие заголовку и тексту объявления, а также контенту целевой страницы;
нельзя добавлять на изображение элементы, которые могут ввести пользователя в заблуждение, к примеру, псевдокнопки и ссылки, которые никуда не ведут;
общим правилом для рекламы в Гугл и Фейсбук является ограничение максимальной площади текста — он не может занимать более 20% площади картинки;
не допускается размещение в рекламе лиц людей, которые не предоставили на это своего письменного разрешения;
не должно быть на изображении мерцающей анимации, контента для взрослых, шокирующих сюжетов, а также всего того, что может визуально напоминать запрещенные к рекламе предметы (наркотические средства, оружие и пр.).
К стандартным требованиям для каждого сервиса контекстной рекламы часто добавляются индивидуальные.
Какие картинки не пропускает контекстно-медийная сеть?
Изображения могут быть заблокированы в процессе модерации в Google Ads, если они:
Привлекают внимание мерцанием или другими подобными эффектами.
Перевернуты, не выровнены по вертикальной оси или занимают рекламный блок не полностью.
Совет! Старайтесь не использовать картинки, вызывающие ассоциации с классическими сообщениями об ошибках и техническими предупреждениями на веб-страницах. Помимо этого, изображение не может выглядеть как несколько объявлений.
Компания Google уделяет особое внимание безопасности рекламы для пользователей любого возраста, поэтому использование контента 18+ на этой площадке недопустимо. Также на платформе нельзя продвигать:
имитации и подделки продукции оригинальных брендов;
товары или услуги, которые могут быть использованы для причинения вреда человеку (наркотические и психотропные средства, оружие, руководства по созданию взрывчатых веществ и предметов);
услуги, которые могут быть квалифицированы как мошенничество (накрутка трафика, подбор паролей к чужим аккаунтам, подделка документов);
любые товары или услуги, вызывающие негативные эмоции.
Логично, что не только тексты, но и все картинки в рекламе должны соответствовать перечисленным правилам. Google их регулярно обновляет, поэтому прежде чем подобрать изображения для контекстно-медийной сети, рекомендуем заглянуть в справочный раздел сервиса.
Как подобрать продающие изображения для КМС Google?
Подобрать картинки для контекстной рекламы Google с учётом всех требований, предъявляемых системой, и быстро пройти модерацию — это только полдела. Необходимо, чтобы эти изображения «цепляли» потенциальных клиентов, способствовали росту трафика и увеличению кликабельности. Для выполнения этих задач следуйте приведённым ниже рекомендациям.
Качество изображения
Не используйте размытые изображения. Например, на данном баннере машина маленькая и размытая, хотя должна наоборот привлекать основное внимание:
Любая пикселизация, расфокусирование, нарушение пропорций и другие недочёты могут сформировать неблагоприятное впечатление у пользователя и снизить показатель кликабельности. Разрешение и размеры картинки должны позволять встраивать её в любые рекламные блоки.
Сейчас требования к уровню техники, с помощью которой делаются фотографии, значительно менее строгие, чем раньше. Но изображения, сделанные на камеру смартфона, подойдут только для группы в соцсети, и то — не для любой. Фото продукции должны быть выполнены на профессиональном уровне.
Привлекать дорогостоящего фотографа для создания многостраничного каталога вовсе не обязательно. Достаточно настроить освещение и сделать высококонтрастные изображения. А если у вас нет соответствующего оборудования или недостаточно опыта, возьмите фото у производителя товара.
Релевантность запросу пользователя
Изображение не может вводить пользователя в заблуждение. Цель его размещения — дать визуальное представление о продвигаемом продукте. Никакие из обозначенных в описании товара свойств, будь то материалы или характеристики, нельзя заменять похожими.
Как подобрать картинки для услуг?
Подобрать изображения для КМС Google сложнее, если необходимо прорекламировать не товар, а услугу. Вы можете показать результат или процесс её оказания, а также что-то, что вызывает устойчивую ассоциацию: скоростной поезд — для заказа железнодорожных билетов, мольберт и тюбики с краской — для курса рисования, группу детей соответствующего возраста — для развивающих занятий и т.п.
Если найти материальную ассоциацию для услуги сложно, то создайте для неё метафору, которую затем всегда используйте, меняя только картинки. К примеру, для услуг маркетингового агентства удачная аналогия — это игра в дартс. Найти или сделать изображения на эту тематику можно в огромном количестве, а намёк на попадание точно в цель (целевую аудиторию) служит хорошей иллюстрацией сути предоставляемого сервиса.
Совет! Применяя методику с поиском метафоры для рекламы услуги, задействуйте элементы брендбука, чтобы увеличить узнаваемость Вашего предложения.
Используйте лица людей
Присутствие в рекламе лица человека, известного и вызывающего доверие целевых пользователей, всегда повышает её эффективность. В то же время незнакомые персонажи, предлагающие, например, отремонтировать или убрать квартиру, могут вызывать противоречивые эмоции.
Например, рекламируя агентство по подбору нянь, Вы размещаете фото миловидной девушки, а к клиенту приходит этакая Фрекен Бок, что может быть неоднозначно воспринято клиентом. Поэтому необходимо подбирать близкие к действительности изображения.
Важно! Использовать фотографии людей в объявлениях можно только с их разрешения.
Помните, что обычно наблюдатель старается смотреть туда, куда устремлён взор персонажа. Поэтому делайте так, чтобы он был обращён к вашему объявлению. Как альтернатива — пусть персонаж смотрит прямо в глаза пользователя.
Изображение должно быть понятным и контрастным
Даже при беглом взгляде на картинку должно быть понятно, что на ней изображено. Не следует тешить себя надеждой, что кто-либо станет долго изучать объявление. Пользователь только боковым зрением может «зацепить» сюжет изображения, ведь всё его внимание сконцентрировано на основном содержании страницы.
Нагруженное мелкими элементами и пёстрой палитрой изображение, как правило, воспринимается с трудом, так же, как и картинка со слабовыраженным контрастом:
Ярких кричащих оттенков следует избегать. Такие объявления становятся более заметными на фоне конкурентов, но часто воспринимаются как спам. Обилие красных оттенков вызывает у большинства пользователей чувство тревоги и опасности.
Где брать картинки для рекламы, не нарушающие авторское право?
Зачастую рекламодатели не обременяют себя проблемой, где брать картинки для контекстной рекламы, и обращаются к любым доступным источникам, например, к поиску Google по картинкам. Однако то, что система выдаёт изображение в результатах поиска, вовсе не гарантирует, что оно не охраняется законом как авторское и его разрешено использовать в рекламе.
Чтобы не оказаться в неприятной ситуации, воспользуйтесь рекомендациями:
Самостоятельно создавайте уникальные картинки. Тогда думать о юридической стороне вопроса Вам не придётся. Да и само изображение будет идеально подходить для решения конкретно ваших маркетинговых задач.
Обратитесь на сайт производителя, чтобы получить качественные изображения. Как правило, производители не предъявляют претензий, если изображения их товаров используются дилерами и продавцами. Но чтобы перестраховаться, лучше попросить письменное разрешение хотя бы в электронном виде.
Используйте бесплатные изображения. В интернете представлено множество платформ, распространяющих такие картинки.
Приобретайте картинки в фотобанках. Когда все описанные выше рекомендации неактуальны, обратитесь на специализированные порталы. Здесь важно внимательно прочитать лицензионные условия — даже покупая то или иное изображение, Вы можете быть ограничены в способах его использования.
Чем чревато нарушение авторского права в отношении изображений?
Здесь возможны разные варианты:
Владелец авторских прав потребует удалить фото. Ваши потери в данном случае связаны исключительно с затратами времени на поиск новой картинки и внесение изменений. Вы отделаетесь лёгким испугом.
Отклонение объявления в процессе модерации. Это тоже довольно безобидный вариант, но в случае систематических нарушений и отказов, рекламный кабинет могут и заблокировать.
Блокировка кабинета рекламодателя. Если владельцы авторских прав будут регулярно подавать на Вас жалобы, то кабинет будет заблокирован, и Вы не сможете распоряжаться находящимися на счету средствами.
Штраф. По закону нарушение авторских прав компенсируется денежным штрафом. До суда дело доходит нечасто, но нельзя исключать и такой вариант.
