Google AI Max — новый инструмент для поисковых кампаний

Всем привет. Меня зовут Яна и я Google-логист. Я занимаюсь доставкой целевой аудитории бизнеса с необходимыми параметрами и помогаю масштабировать онлайн-продажи с помощью, преимущественно, AI-ных инструментов в рекламном кабинете Google.

Что такое AI Max и в чем его новизна

До 2025 года основным AI инструментом в Google Ads был Performance Max. Сегодня мы проговорим о еще одной новинке в рекламном кабинете, которую Google уже анонсировал и которая в третьем квартале 25-го года будет доступна, практически, для всех рекламодателей. Это — AI Max для поисковых рекламных кампаний. Давайте проговорим, в чем разница, в чем новшества этой кампании, где ее можно включить в вашем рекламном кабинете, в чем ее преимущества или недостатки.

Что такое AI Max? Из названия кампании уже понятно, что это поисковые кампании с функционалом AI-ки. Но чем же они отличаются от другого набора рекламных кампаний, которые у нас есть? Потому что сейчас многие пишут об их недостатках или плюсах. Кто-то восхищается, говорит, что это инновация. Кому-то они вообще не нравятся, потому что уменьшает объем контроля над вашими кампаниями. Хотела бы немного эти моменты проговорить, откуда взялся этот AI Max у Гугла, почему они на него сделают ставку и почему он будет трендовым ближайшие несколько лет. Кто смотрел старое мое видео о трендах Google рекламы, я еще говорила, что они переделают поиск, ДПО-шку на что-то очень такое супер умное и запилят такой вот инструмент. И вот, пожалуйста, прошло два или три года, они сделали этот рекламный инструмент. Можно считать меня почти Вангой, но это все базируется на общих трендах динамики, что мы наблюдаем в рекламном кабинете.

Что такое AI Max? Это поиск с функционалом AI-ки. Сейчас расскажу, что это такое, логику использования этих кампаний, в чем их преимущество над тем, что есть сейчас в поисковых классических кампаниях. Для того, чтобы ввести вас в курс, логику работы этой AI-ки. Я бы этот вид рекламных кампаний пока что сравнила бы с таким видом кампаний… Давайте так.

Что делает эта AI-ка? AI-ка подбирает ключевые слова достаточно корректно. Подбирает посадочную страницу под эти ключевые слова и может генерировать текстовое объявление. Когда услышала о трех таких фишках AI-ки, оно мне очень напомнило такой вид уже существующей рекламной кампании в рекламном кабинете, который называется ДПО или латиницей DSA (Динамические поисковые объявления Dynamic Search Ads).

Сравнение с ДПО (DSA)

Что это за зверь? Я сейчас о нем немного расскажу, чтобы было понятно, что такое AI Max. Смотрите, ДПО-шка, что она делала? Мы когда ее создавали, она могла что делать? Она могла подбирать ключевые слова с вашего сайта, если есть возможность индексировать Гуглом ваш сайт. Открыт ли он для индексации Гуглом, для гугловских ботов, или заведена, описана там SEO-шная эта вся история для Гугла, то он мог подбирать эту семантику с вашего сайта и не использовал типы соответствия. Потому что, обычно, когда вы будете читать что-то про AI Max, вы очень много услышите слов о том, что они не используют типы соответствия. ДПО-шка также использовала широкий тип соответствия. Это плохо или хорошо? На самом деле, этот вид кампаний, ДПО-шки, одни из самых мощных для е-коммерции, или, например, если у вас там услуги, вы продаете и сайт доступен для индексации. На самом деле, да. Широкий тип соответствия в последних двух кварталах 24-го года и 25-м году является основным трендом.

Люди, которые еще пытаются сохранить хоть какое-то ручное управление, жестко переключать эти тумблеры, все-таки теряют больше, чем они дополучают. Преимуществом этого широкого типа соответствия, даже в старом формате ДПО-шки, было то, что у вас появляется возможность не заморачиваться над тем, верно ли вы подобрали ключевые слова, которые приведут к конверсиям, к вашим желаемым результатам или нет. Плюс она учитывала еще много низкочастотных запросов или запросов, которые вводятся один раз и не повторяются. Все мы уже привыкли «Сири», «Окей Google», ищем в поиске «Окей Google» какие-то товары, этих запросов сейчас очень много. На самом деле, ваши поисковые рекламные кампании сейчас могут больше половины всех запросов генерировать из этого блока низкочастоток. Это уже отдельная тема видео, можно ли их как-то оптимизировать или нет. Сегодня не об этом.

Так вот, эта ДПО-шка подбирала ключевые слова с вашего сайта. Их можно было минусовать, то есть что-то негативное отбирать, но подбор этих широких слов был по факту, по сути ключевого слова, а не по тому, что бы искал пользователь, который заинтересован в покупке определенного товара. Возможно, немного что-то перегнула, но там есть разница. Далее, возможно, поймете.

То есть, если мы продавали, например, статуэтки слонов, то у нас могли быть запросы, там «Розовый/зеленый слоны», «Слон фото», что-то типа такого. Конечно, если не фильтровать эти запросы, они продолжали показываться и разве что автоматическая стратегия там на конверсию или на ценность могла бы немного уменьшить этот объем нецелевого трафика.

Преимущества и ограничения ДПО

Еще одно. Есть такие вот нюансы этой ДПО-шки. Шикарный инструмент. До сих пор он будет актуальным. Никуда он не девается. Но в нем есть нюансы. Надо очень хорошо заморачиваться над чистотой трафика. Еще одним преимуществом этой ДПО-шки было то, что сам заголовок, который мы задаем, также динамически генерировался. Нам не нужно было заголовки задавать. Мы задавали только два описания. Еще там дополнительные атрибуты: дополнительные ссылки, сноски, структурированные описания и прочее. Это что входит в блок «Объект», который раньше назывался «Расширение». Откуда он брал этот заголовок? Также индексировал заголовок вашей страницы и его туда подтягивал. Плюс третье преимущество этой ДПО-шки было то, что она действительно динамически подбирала посадочную страницу. С высокой вероятностью, если человек искал розового слона, ему подставлялась в посадочную страницу либо страница с розовыми слонами, в зависимости от того, что у вас индексируется, либо какой-то определенный розовый слон, вел на карточку товаров. В большинстве случаев все те ДПО-шки, которые мы запускали, в подавляющем большинстве они таргетировались на карточки товара. Это давало невероятный буст к конверсиям этих кампаний, в отличие от классических кампаний, где вы подбирали ключевые слова, прописывали это рекламное объявление, назначали посадочную страницу. Да, потому что обычно, если мы хотим продать тех слонов или Айфоны, мы вели на каталог с Айфонами или с теми слонами, а здесь прям карточка товаров. Это уменьшало количество времени человека, проведенного на нашем сайте. И, конечно, конверсий было больше, таким образом.

AI Max: улучшенная версия

Видите, эти же самые штуки есть и у этого AI Max for Search. Они также присутствуют, но в более прокачанном варианте. Что значит прокачанный вариант? Во-первых, он может уже самостоятельно генерировать ваши текстовые объявления, но не с точки зрения того, что он выцепит просто сайта. Хотя здесь также, я думаю, что в начале они будут это практиковать, просто вытягивать готовые текстовки с вашего сайта, поэтому внимательно. У меня была ситуация, когда Перформанс с тем же функционалом AI-ки вытащил текстовки, которые не совсем подходят для нашей услуги. Например, компания занимается написанием AI агентов для определенных бизнес-задач и есть в них раздел для того, чтобы человек мог устроиться к ним на работу. Она просто текстовку эту подтянула, типа «ты можешь прийти к нам на работу работать», хотя это не актуально. То есть, есть такая вероятность, что она также может подтягивать текстовки с вашего сайта. Поэтому надо очень внимательно пока что минусовать страницы, которые вы не хотите, чтобы они индексировались, Google их принимал в свое внимание. Далее покажу, где это можно сделать.

Но текстовки действительно будут генерироваться, браться с сайта, и они будут более коммерческого характера. Их качество будет больше соответствовать тому запросу, который действительно ищет пользователь. В чем преимущество этих кампаний? Да потому что, возможно, это минус — у нас забирают возможность ручного влияния на цену за клик. Потому что раньше для того, чтобы в поиске снизить цену за клик до определенных каких-то нижних планок, нам нужно было поработать над качеством объявления, над показателем качества, релевантностью объявления, CTR-ом и прочее. У нас забирают этот функционал, AI-шка будет сама генерировать текстовые объявления, подбирать таким образом, чтобы они максимально соответствовали конечному заказчику Гула, точнее, клиенту. Это, соответственно, тот, кто кликает на рекламу. Не для нас это будет сделано. Мы будем опосредованно получать от этого профит.

Но есть в этом очень большое преимущество, потому что вам не нужно думать над тем, как улучшить это рекламное объявление, потому что вы же не можете SEO-тексты менять постоянно на вашем сайте. Тем более, что Google не будет успевать это индексировать и ДПО-шка не сможет правильные текстовки вытягивать. Но ДПО-шка по релевантности объявлений, по цене за клик дешевле, чем классический поиск. AI-ка, скорей всего, будет улучшенной версией этой всей истории.

Пример генерации релевантного объявления

Что мы имеем в AI-ке? Тот функционал, который был в ДПО-шке, но улучшенный формат генерирования объявлений, то есть будут лучшие рекламные объявления. Например, на данном скриншоте видно, что человек ищет, например, «best serum for dry sensitive skin».

Это ищет человек самую лучшую сыворотку для сухой чувствительной кожи. И здесь видно, какое рекламное объявление автоматика может сгенерировать и на какую страницу она может привести.

Улучшение семантики через AI

Не скажу, что это будет прям супер идеально. Все равно они будут ориентироваться на то, что у вас есть в соответствии с тем, что вы задали SEO в этих хедерах, дескрипшенах, метатегах вашей страницы. Все равно нужна будет информация. Но это для вас сигнал к тому, что вы можете улучшать на собственном сайте. Плюс, чем больше вы даете полезной информации на вашем сайте, тем больше вероятность того, что текстовка, которую составит AI-шка, будет лучше. Соответственно, ключевые слова станут намного лучше.

Мы видим здесь, что про низкочастотную запись подтягивается текстовка довольно хорошая, правильно? У нас тут есть «Face Serum for Dry, Sensitive Skin». У нас вхождение практически всех ключевых слов, которые нам нужны в текстовое объявление. Это очень классная, на самом деле, история. ДПО-шка подтягивала ваш SEO-шный текст, но, возможно, где-то его нужно было улучшать. То есть, это просто бралось, извлекалось то, что у вас в сайте есть. А тут прям будет подбираться то, что в сайте и комбинироваться с тем, что ищет пользователь. Соответственно, рейтинг объявления будет выше и, соответственно, цена за клик будет ниже. Я так пока ожидаю, но ведь Google — это такая корпорация, которую уже заметили за тем, что они там нагнетают цены за клик, поэтому это уже отдельная история для этой вот истории. Но во всяком случае мы пока что это будем рассматривать именно вот таким вот образом.

Еще одним преимуществом будет то, что она будет использовать ключевые слова широкому типу соответствия. Но в отличие от ДПО-шки, которая подбирала по факту, по сути ключевого слова похожие запросы. То есть по факту, если мы продавали слонов, ДПО-шка, если ее не фильтровать, могла залетать в «Фото слонов», «Большой слон», «Игрушка слон», а мы пройдем, например, статуэтки. Или, например, даже «Поход в зоопарк на слона», могли такие запросы быть. То тут нам обещают, что AI-шка уже подходит более разумно с точки зрения подбора этой семантики, с точки зрения уже воронки продаж. Помните, что гуглеры все воспринимают блок поисковых кампаний и перформанс вместе с товаркой нижним этапом воронки продаж. Там немножко выше в иерархии находится Demand Gen и еще выше YouTube находится.

Поэтому есть надежда очень большая. Мы сейчас будем тестировать. Если вам интересно, кстати, тесты, насколько это будет классно или нет, отпишите мне в комментариях, я сниму отдельное видео, потому что мы уже запустили некоторый этот функционал. Посмотрим, как он будет работать, потому что действительно интересно. «Аналогов нет», как говорится, поэтому нужно пользоваться им, тестировать. Поэтому, скорее всего, качество подбора семантики будет лучше.

Системное обучение AI

Поскольку это AI-ка, ей нужно будет время научиться подбирать правильную семантику. То есть, мы сейчас с вами, включая эти функционалы в своих аккаунтах, поможем этой AI-ке научиться. Я только за то, чтобы подавать AI-ке возможность обучаться на наших данных. Нет у них возможности это тестировать в каких-то симуляторах, правильно? Это на наших рекламных расходах будет делаться. Но она, скорее всего, сейчас будет массово обучаться на этих данных и, скорее всего, к концу, я думаю 25-го года, наберет обороты с точки зрения правильного подбора семантического ядра, то есть ключевых слов, по которым вас показывать. Плюс прокачает навык генерирования этих объявлений. Почему я так считаю? Потому что, если вы спросите у чата GPT список ключевых слов для вашей такой вот ниши, он будет подбирать, вроде бы и правильно по логике, но чисто системно-технически для Google Ads не совсем подходящие ключевые слова. Поэтому, скорее всего это пока что будет что-то такое среднего качества, но если правильно это все оптимизировать, следить за эффективностью, корректировать ставки, бюджеты, то, скорее всего, вам удастся внутри своего кабинета быстрее всех научить свою AI Search генерировать правильный трафик.

Единственное из нюансов — вам нужно все ровно следить за ним, потому что АI-йка пока что выведена из беты, она в третьем квартале 25-го года будет доступна для всех аккаунтов, так обещают. По крайней мере здесь точно есть где-то пруфы. Да, «в начале третьего квартала 25-го года для всех рекламодателей она будет доступна».

Где и как включить AI Max

Где включить эту AI-ку? Самое интересное. Смотрите, вы заходите в свой рекламный кабинет, заходите в «Рекламные кампании», вот «Поисковые». Здесь виден значок поиска. Я выбираю, навожу на значок моей кампании, нажимаю эту шестеренку. И вот тут в настройках кампании есть очень огромный блок, который называется, то есть не заметить его очень трудно — «Кампании с максимальной эффективностью на основе ИИ для поисковых кампаний».

Это этот AI Max Search. Она здесь предлагает включить этот весь блок. Здесь есть еще дополнительно два таких функционала включения.

Что настраивать и на что обращать внимание

«Модификация текста», то есть использовать текст с веб-сайта, целевых страниц, рекламы и предоставленных объектов. Нужно дать возможность вам посмотреть, насколько ваш сайт дает корректную информацию AI-ки. Возможно, вы найдете ресурсы на улучшение просто даже для того же самого Пмакс-а.

Конечный URL-адрес: направлять трафик на самый релевантный URL. У меня здесь пока не исключена ни одна из URL. Специально делаем тест для того, чтобы понять насколько качественно система может это делать. Но, в идеале, так же, как для AI-ки исключить какие-то страницы, которые вы не хотите чтобы он брал — текстовки или таргетировался. Это, как правило, «Обмен возвратами», «Блоги» ваши, куча разной информации, которая не является особо коммерческой, поэтому стоит ее исключить. Мы пока не исключаем для теста.

И, конечно, исключение брендов. Стоит ли исключать бренды? Я бы исключала сразу бренды для этого вида рекламных кампаний. Потому что если у вас есть мощный, такой сильный прокачанный бренд в интернете, который самостоятельно генерирует кучу продаж, стоит его все-таки исключить здесь. Почему? Потому что будет очень большой соблазн у AI-ки получать все суперклассные продажи именно из брендовой кампании. Стоит ли это мешать? Нет, лучше исключить, забыть это.

Кстати, здесь можно включить бренды. Объявления будут показываться только по поисковому запросу, которые соответствуют вашим ключевым словам, упоминают выбранные бренды. Это такое приятное дополнение, которое также можно использовать. Почему бы и нет? Поэтому обращайте на это внимание.

То есть, это такой блок настроек, который вам нужно сделать. Более такого супексклюзивного в настройках пока что я не вижу что вам делать. Это уже в режиме теста. Стратегии ставок пока что не предлагают нам ничего здесь менять. Пока что все остается в таком формате, как есть.

Ваша задача следить за блоком поисковых запросов. Обязательно блок поисковых запросов мы обязательно проверяем. Поисковые запросы нужно вычищать, подчищать, потому что вы можете доверять AI-ки, но лучше подсмотреть, насколько качественные или некачественные слова. В данном формате вижу запросы, они вроде бы неплохие, но надо садиться разбираться, все ли так будет или не так, потому что все-таки, знаете, доверяй, но перепроверяй. Поэтому вот такой формат у нас есть.

Резюме преимуществ AI Search-а

Еще раз напоминаю, в чем преимущество этого AI Search-а. Сбор низкочастотной целевой с покупательскими намерениями семантики, в отличие от просто таргетирования по схожей семантике. Потому что, например, если вы продавали просто платья, ДПО-шка могла подбирать черные, красные, конечно, с учетом контекста вашего сайта, но минусом ДПО-шки было то, что она не подходила для очень изменчивого товарного ассортимента, который постоянно менялся. Плюс она не подходила для тех сайтов, которые не были с достаточной историей, чтобы они индексировались достаточно.

Здесь же есть уже такие механики обхода, поэтому неудивительно, что я бы назвала это ДПО с AI-инструментарием, но они его пока так назвали. Поэтому запускаем, смотрим. Они пока делают акцент на том, что будет очень хорошее качество объявлений именно для таких специфических запросов. Я их называю длиннохвостые запросы — это когда идет запрос с количеством ключевых слов, больше трех-четырех, не зависимо от количества символов, четырех, пяти, шести слов. Это то, что не подтягивается, обычно, в блоке «Поисковые запросы», но они также для нас конверсионные.

Заключение

Поэтому вот такая вот история, будем следить. Мы запустили только тест. Будем сейчас смотреть, насколько это хорошо или плохо отрабатывает. Возможно, поделюсь этими результатами, если вам интересно, потому что, все равно, нужно запускать с вами этот инструмент, чтобы все-таки AI-ка училась, потому что отсрочка выполнения задачи только отсрочивает реализацию этой вещи. Могут нас и искусственно заставить сделать. Как помните, это было со Смарт-шопингом, когда они принудительно его удалили и создали просто ПМакс. Поэтому с поисковыми кампаниями такое также может быть, потому что сейчас даже в поисковых кампаниях ключевые слова, которые имеют достаточно небольшой объем поисковых запросов, то есть низкочастотные, просто системой автоматически приостанавливаются.

Поэтому выбора у нас нет, надо пользоваться. Монополист также диктует свои условия, но, как говорится, когда везде AI, AI, AI, AI, AI, везде оно все присутствует, надо идти в ногу. Плюс рассматривайте это как мощный буст вашего аккаунта, потому что, если вы научите этого AI агента внутри генерировать то, что вам нужно, вы будете только его нахваливать. На самом деле, если вы научите его генерировать правильные результаты, это будет только к лучшему.

Ну что ж, у меня пока все. Надеюсь, что это видео было полезно. Такой обзор новинки, которая есть в Гугле. И до встречи в новых выпусках.