Продающие добавки для ключевых слов позволяют выделить наиболее целевых в общей массе пользователей. Если посетитель поисковой системы вводит словосочетание, включающее продающие приставки, с высокой степенью вероятности можно говорить о том, что у него есть потребность в приобретении продукта. Ведь в этом случае он не просто изучает его характеристики, а готов к покупке и стремится найти продавца.
Информация! Перечень продающих ключевых запросов интересен прежде всего тем рекламодателям, кто располагает небольшим начальным бюджетом.
С одной стороны, такие приставки в поисковых запросах позволяют привлечь наиболее заинтересованных посетителей, а значит, за них разворачивается наиболее острая борьба на аукционе Google AdWords, и ставки по ним самые высокие. Но игра стоит свеч, ведь собственно такие фразы и формируют 99 % выручки.
Пример продающей добавки для ключевых слов
В качестве примера того, как продающие приставки для ключевых фраз меняют суть потребности пользователя, рассмотрим простой ключевик «ремонт квартир».
В таком случае понять, что именно ищет человек, практически нереально. Возможно ему нужна бригада мастеров прямо сейчас, а может он хочет только прицениться, чтобы, накопив нужную сумму, сделать заказ позднее. Кроме того, он может быть занят поиском информации для написания статьи или хочет посмотреть тематические видео и фото для выполнения самостоятельного ремонта.
А вот пример ключа с продающими добавками: «заказать ремонт квартиры под ключ». Именно добавки «заказать» и «под ключ» говорят нам о том, что клиент является «горячим» и в ближайшее время готов заказать услуги бригады строителей.
Почему важно использовать продающие добавки для запросов?
Часто те, кто располагает небольшим рекламным бюджетом, стараются наполнить кампанию недорогими околотематическими ключами. Такая стратегия является малоэффективной.
Предположим, по запросу «строительство коттеджей» привлечение одного посетителя стоит в среднем 1 доллар, при этом показатель конверсии держится на уровне 1%. Те же параметры для фразы «заказать строительство коттеджа под ключ» — 3 доллара и 5% соответственно. Таким образом, вложив 300 долларов, в первом случае мы получим 3 заказа, а во втором – все 5.
Цифры в этом примере взяты наобум, но такая ситуация случается достаточно часто. Это означает, что, когда средства на рекламу ограничены, следует использовать продающие добавки для запросов и стремиться получить клики горячей аудитории, а тёплые и холодные словосочетания включать уже в процессе наращивания оборотов рекламной кампании. Ведь, как видно из примера, конверсии горячих и тёплых запросов могут отличаться в несколько раз.
Список продающих добавок для ключевых слов
Переходим к главному — списку продающих добавок для ключевых слов. В разных сферах они отвечают различным уровням воронки продаж, но само присутствие такой приставки в поисковом запросе делает его коммерческим.
Все продающие добавки можно объединить в группы в зависимости от интента пользователя:
Транзакционные
В первую очередь следует рассмотреть фразы, демонстрирующие насущную потребность в заказе или покупке:
Купить
Заказать
Приобрести
Услуги
Продажа
Аренда
Прокат
Напрокат
Разработка
С доставкой
В кредит
В рассрочку
Забронировать
Вызов
Монтаж
Ценовые
Эти добавки применяют заинтересованные в покупке пользователи, выбирающие оптимальный ценовой диапазон:
Цена
Стоимость
Расценки
Сколько стоит
Смета
Под ключ
Тариф
Премиум
Люкс
VIP
Скидка
Акция
Распродажа
Дисконт
Недорого
Оптовые
Оптом
Опт
Закупка
От производителя
От изготовителя
Поставщик
Со склада
Завод
Фабрика
Прайс
Топонимы
Упоминание названия населённого пункта или района города в поисковой фразе часто служит признаком того, что пользователь готов сделать заказ. Например, если те, кто вводит запрос «пицца пеперони», вероятно хотят найти рецепт, то ключ «пицца пеперони Киев» указывает на желание заказать блюдо с доставкой.
Сроки доставки/выполнения
Особенно важны для услуг сиюминутного спроса (как, например, вызов эвакуатора или аварийное вскрытие замков):
Срочно
Экстренный
Сроки
Сегодня
Круглосуточно
За час
За 1 день
Где продается товар/выполняется услуга
Онлайн-площадка
Интернет-магазин
Мастерская
Агентство
Салон
Студия
Ателье
Бюро
Название маркетплейса
Факт присутствия в поисковом запросе названия маркетплейса или доски объявлений обычно демонстрирует намерение совершить покупку. Но включать такие добавки следует аккуратно, ведь чаще всего их используют те, кто хочет найти что-то подешевле или бывшее в употреблении.
OLX
Prom.ua
Rozetka
Allo.ua
Bigl
Эпицентр
Как эффективно использовать продающие приставки для ключевых фраз?
Простое добавление продающих приставок к ключевым фразам позволяет быстро создавать списки горячих поисковых запросов. Этот метод подходит для масс-маркета — услуг и товаров широкого спроса. Используйте его, если Вы знаете наверняка, что пользователи в Вашей нише достаточно часто (частотность не должна быть ниже десяти показов в месяц) запрашивают словосочетания с целевыми добавками в разных вариациях.
Совет! Упростить процесс составления списка продающих ключей помогают специальные сервисы — комбинаторы поисковых запросов. С их помощью также можно перемножать несколько приставок между собой.
Bukvarix — пример такого инструмента. В первом блоке необходимо указать нужное ключевое слово, в следующем — приставки, характеризующие потребность в покупке или заказе, а в последнем — ценовые добавки:
Используйте кнопку «Получить», чтобы увидеть результат. Вы можете скачать итоговый список:
В завершение следует проконтролировать частотность полученных словосочетаний и исключить из списка те, которые запрашиваются реже 10 раз в месяц.
