Part 5: Woocommerce wordpress performance max google shopping
В данном блоке видео уже переходим к процессу создания Performance Max-ов или торговых обычных рекламных кампаний, если нужны они, непосредственно.
Что нужно чтобы запустить Performance Max?
Напоминаю, чтобы можно было запустить Performance Max нужно чтобы настроены конверсии были. Это сделали на предыдущем этапе. Тег покупка. Должен быть настроен динамический ремаркетинг через Google Tag Manager. Не забудьте опубликовать контейнер, потому что бывает люди забывают, и не работает. Обязательно чтобы была создана, настроена аналитика и активный Мерчант Центр. Так как снимаю все одним большим куском, то ждать и ждать трое суток до того, как пройдёт модерация Мерчант Центра всё равно покажу как создаются рекламные кампании.
Запуск Performance Max
Изначально предлагаю быстро запуститься чтобы уже всё было готово к рекламе. Самый простой способ создания Перформанс Макса — через Мерчант Центр. То же самое в Merchant Center Next-е и в классическом Merchant Center-е. Заходим в раздел «Маркетинг», в раздел «Кампании». Такой блок появится. Для начала рекламирования продуктов, создайте Performance Max кампанию. Нажимаем «Создать кампанию».
Предложит три блока заполнить. Это ярлык фида, это дневной бюджет. Сейчас примитивный поставим, дальше отредактируем. И название кампании. Всё, его оставляю таким же. Можете назвать его как хотите. Рекомендую называть группами товаров, что есть, но его оставлю так.
Возвращаемся в Google Ads аккаунт. Перезагружаем нашу страничку. Дальше обязательно идем в блок «Кампании». Появится рекламная кампания с Мерчант Центром. В чём преимущество создания рекламной кампании? Видите, «Performace Max-3» та которая была.
В чём у нее преимущество перед другими видами кампаний? Можете создать эту кампанию непосредственно с интерфейса. В том, что не нужно сейчас на данном этапе морочиться с Assets-ами.
Нужно ли их задавать или не нужно задавать? Можете их задать через несколько недель после старта рекламной кампании. Получите конверсии, соберёте какую-то аналитику, можете заморочиться над созданием Assets-ов. Если оставляем кампанию в таком виде — этого достаточно. Этот типаж кампании называется «Feed only», этого достаточно для захождения в рекламу, начали рекламироваться и получали продажи.
Правка настроек кампании. Георгафия
Сейчас подправим настройки кампании. В чём самые важные настройки? Обязательно нужно подправить географию, локации где рекламируетесь. С Мерчант Центра автоматически создается на все страны. Задаёте ту географию откуда хотите получать продажи. Желательно, не оставлять все страны. Перформанс найдёт со всех баз данных аналитики, что уже настроили до этого что люди с Украины, но лучше ограничить это.
Нужно ли выбирать какую-то с данных настроек? Запускаетесь на целую страну, то можете данный блок оставить. Запускаете лишь какой-то радиус или город и не хотите чтобы за пределом данного радиуса люди что-то видели о вас, какую-то рекламу — выбираете этот блок. Его оставляю.
Указание языков кампании
Дальше — языки. Языки выбираете согласно того на каком языке общаются клиенты. Если клиенты общаются на русском, украинском, латинском, итальянский, немецкий — задавайте эти языки. Для Украины не принципиально если оставите все языки. Не потому что это лайфхак в настройках, так как есть множество людей, что переезжают, заезжают в Украину, выезжают и уже давно гуглят другими языками. Допустим тем самым польским или румынским или ещё каким-то языком. Правильно? Немецкий, английский. Можете оставить те же три языка – украинский, русский, английский.
Если запускаетесь в другой стране, если сайт на соответствующем языке. Допустим, сайт на немецком, то добавляете лишь немецкий. Когда сайт на английском, то нужно подобрать правильную страну для выбора двух языков, допустим, немецкий и английский. Во Франции, если не на французском запускаете сайт, то довольно низкая конверсия. В этом случае нет смысла добавлять французский язык в таргетингах. Допустим, Нидерланды — свободно можно запускать сайт на английском и добавлять два языка для них, это будет достаточно нормально. Языки выбираете исходя из того на каком языке общается аудитория.
Установки раздела «Automatically created assets»
Обязательно рекомендовала бы на первых двух неделях выключать галочки, не давая большой вариативности в поисковых объявлениях, а чтобы была чистая классическая торговая кампания.
Если захочется немножко подать возможностей шире для перформанса — можете включить этот блок, лишь поисключайте URL, относящиеся к блогам, политикам конфиденциальности и прочим страничкам. Просто берёте страничку, вставляете её и нажимаете Apply. Всё. Всё максимально просто, это всё снимаю.
Как правильно задавать бюджет?
Финальное, что обязательно нужно поправить — обязательно бюджет и стратегия назначения ставок. Что касаемо бюджета. Так как видео достаточно универсальное, правильно? Оно должно в среднем по больнице подходить, давайте сориентирую. Стартовые бюджеты начиная от 8 до 12-15 долларов, если прямо идти по нижнему плинтусу. Неплохие бюджеты зависят от среднего чека, что запускаете. Если средний чек больше 150-170 долларов, то бюджет должен стремиться к 15-20 долларам ежедневного бюджета.
Когда недорогой товар — стремитесь к меньшим бюджетам. Почему? Чтобы изначально Google экономно проводил эти все A/B тесты в поиске целевой аудитории. Такой лайфхак. Хотите с большего бюджета? Никто не запрещает. Можете стартовать с большого бюджета. Рассказываю как можно стартовать. Дальше можете в меру поступления продажных конверсий можете подливать бюджета больше. В принципе, тут могу стартовать с условных 10 долларов, это будет пускай 400 грн. или 300 грн.
Указание стратегии назначения ставок
И стратегия. Есть два важных нюанса. В Перформанс Максе существует лишь два варианта стратегии. Или на ценность конверсии с ограничением на ROAS, если выбираем лишь конверсию.
С какой же стратегией стартовать? Скажу — это полностью дело вкуса с какой стратегией стартовать. На начальных этапах, когда нулевой аккаунт, нет никакой аналитики сказала бы так: если средний чек до 70, до 100 долларов, то легко есть возможность стартовать на стратегии максимум конверсий. В начале без ограничений подсоберёте аналитику, дальше поставите ограничение по цене за конверсию.
Когда же средний чек чуть выше… Смотрите, подбираю в среднем по больнице. Всё упирается в типаж продукта. Что конкретно продаёте. Что за целевая аудитория. Допустим хотим продавать одежду. Одежда бывает за 10 долларов, а бывает за 1000 долларов. Всё имеет важные корреляции в истории с какой стратегией стартовать. Важные нюансы занимают что за средний чек, какая целевая аудитория — мужчины, женщины. Все имеет нюансы. Увы, к сожалению. Говорю в среднем по больнице, чтобы плюс-минус могли запустить какую-то кампанию. Смогли стартовать, иметь первые результаты, а не сказать что Яна что-то на Ютубе говорила.
Личное предпочтение — предпочитаю стартовать с ценности. Можете стартовать с нуля без ограничения или можете изначально задать ROAS. Данный вариант стратегии нравится больше. Почему? Стратегия более динамичная. Может в таких местах найти клиента, где максимум конверсий не может найти. Почему максимум конверсий не может найти? Давайте представим. График аудитории, что идёт линией восходящей — максимум клиенты, что подходят по окупаемости по ROAS. Допустим, подходят по цене за конверсию. Максимум конверсий будет находиться с количества мало заказов. Будет довольно мало, а рентабельность может под разные события жизненные, разные чеки. Могут под аналоговые товары подбираться. Она наиболее прокачана. Лучше ее люблю. Оба варианты нормальные. Есть варианты, где люди стартуют с максимум конверсий, уверенно подсобирают эту аналитику. Если есть лёгкие конверсии — они просто сгребаются как сливки с молока, самый оптимальный вариант для старта — будет максимум конверсий. Если же на максимум за неделю-две не можете иметь продажи, значит рентабельность — единственный вариант выхода.
Допустим, принимаете решение что на максимум конверсий. Супер, начинаете с небольшого бюджета, дальше наращиваете просто бюджет под количество конверсий, что получается и двигаетесь. Дальше есть возможность перейти на рентабельность. Можете не переходить. Или начинаете с той же ценности. Предпочитаю задавать рентабельность.
Какое значение Target ROAS задавать?
На сколько высокую или какое значение Target ROAS задавать? Всё упирается в то что хотите от рекламного аккаунта. Какой фактически грязный ROAS хотите иметь. Хотите иметь 1000%, хотите 500%, 200%, 100%, или сколько хотите получить. Рекомендую начинать с каких-то небольших рентабельностей и потом, если что, просто их повысите. Есть нюансы на сколько процентов повышать эту рентабельность, в каких ситуациях, в какой срок. Не буду это рассматривать, так как нет конкретного продукта для данного запуска. Показываю в среднем по больнице как должно происходить.
Можете начать с какого-то большего размера 80%, 100%, 300%. Небольшие рентабельности и постепенно повысить. Воспринимайте рентабельность не как значение, что он фактически буквально отдаст. Нет. Нужно рассматривать как ограничитель в охватах полезных или не полезных. Google не режет показы с фразами лишь «купить» или без фраз «купить», или лишь человек начинает в воронке продаж поиск продуктов, точнее ваших продуктов или уже заканчивает. Не так мыслит. Режет их просто примитивно, так как сейчас уже человек двигается не по классической воронке продаж. Google её метит как знак бесконечности, так как человек может купить с разного этапа. При этом может дать высокую цену с верхнего этапа воронки продаж, если сравниваем с классической воронкой продаж, нежели с какого-то нижнего этапа, где самая жёсткая конкуренция, больше конкурентов демпингуют и не дают иметь какие-то продажи.
Лучший вариант стартовать с каких-то низких. Для Украины низкая может считаться 400-500%. Для рынка, допустим, Европы и Штатов будут совершенно иные значения. Всё упирается в фактическую рентабельность, что думаете иметь. От фактической много чего зависит. Не задавайте эту фактическую, что хотите иметь, так как показов будет «ноль». То с чем сталкивается большинство магазинов, начавшие лишь запускают рекламу. Не понимают, хотят, допустим, 600%, 700% с кампании, правильно? Задают эти же 700% и рекламная кампания может полностью перестать показываться или еле-еле крутиться. Не задавайте фактическую, задавайте ниже на несколько процентов. Задавайте ниже. Желательно с низких каких-то начинать. Не хотите париться с низким повышением? Начинайте без рентабельности. Запускайте. Смотрите промежуточный результат. Обе стратегии без ограничений в начале может поймать любые конверсии. Предпочитаю, но это уже прокачанный левел, к счастью или сожалению, когда начинаем с определённых значений, так как есть конкретная цель, задача. Это базовые настройки перформанса.
Отбор товаров для запуска в Перформанс Макс
Дальше, что нужно обязательно сделать? Зайти в перформанс, «Кампании», в «Asset groups». Обязательно проверить чтобы не было сигналов, прочего.
Feed only и перейти в листинги. Не забудьте отобрать товары, что собираетесь запускать. Чтобы были уверены что запускаете те товары, что хотите рекламировать. Чтобы не было, что взяли все товары, хотели крутить лишь какую-то категорию товаров, тип товара или типа этого. Смотрите, отбирайте нужные товары. Это финальная история, то как может выглядеть настройка перформансов с начала до конца.
Создание торговой рекламной кампании
Если же не хотите создавать Performance Max, а хотите ручную корректировку ставок, посмотреть какой трафик кампания генерирует, почистить его. Такой вот педант в жизни. Хотите чтобы собирали планомерно аналитику постепенно, тогда перформанс выключаете, создаёте обычную торговую кампанию.
Называем, допустим, «Manual», хотите «All items». Все или некоторые.
Самый простой способ старта — это максимум кликов. Люблю, конечно, ручную цену за клик, но понимаю, что некоторые сталкиваются с проблемой правильной оценки цены за клик, что правильно нужно выступить. Назначайте максимум кликов. Рекомендую настоятельно — назначать эту максимальную цену за клик.
Как определить эту цену за клик? Нужно взять пару ключевых слов типа продукта, пойти в «Планировщик ключевых слов». Сейчас покажу. Вбить и посмотреть на максимум bid. Сейчас к этому дойдём. Набросить, допустим, центов 10-20, прямо наверх к этой цене за клики и сюда значить. Так как у всех ниши разные. Где-то цена за клик буквально 10-15 центов в долларах, если считаем. У кого-то может 2, 3 и 6 долларов быть и дороже. Лучше подсмотреть эту цену за клики и задать.
Сейчас задам тут 15 грн., но сейчас покажу как примерно прикинуть максимум кликов. Потом дальше можно снижать, повышать, как хотите. Это задаём, чтобы система, если дорогой трафик, не генерировала клики по 60-70 гривен.
Бюджет. Бюджет — как душе угодно будет. Можете 10, 20, 30, 40, хоть 1000 долларов задавать. Единственное важно чтобы мониторили качество трафика, фильтровали его. Если не фильтруете трафик — конверсия сайта в обычной товарке стремится к нулю и всё. Единственный нюанс, что должны учитывать. Условно задам 10 долларов.
Эта приоритетность, настройка, о которой часто спрашивают — играет роль лишь в том случае, когда запускаете несколько торговых рекламных кампаний. Обычных. Если к перформансу, то настройка «Высокие» совсем не играет роли. Если на тот же товарный ассортимент захотите запустить обычную торговою и перформанс, перформанс отожрет у неё показы, клики, всё остальное. Будет висеть мёртвым грузом. Обычная или Performance Max. Лучше так, нежели параллельно.
Поисковых партнёров выключала бы. Не уверена в их качестве, особенно если продукция или бренд, над которым сильно морочитесь. Чтобы он был беленький, не серенький то лучше выключать. У Гугла не один раз были скандалы по поводу, где показывался их товар.
География. Тот же принцип как у Перформанс Макса.
Создаём кампанию и не забываем обязательно отобрать товары что хотим рекламировать. Если не все товары, то отбираете те товары, что нужны. По типу товара, или по категории (Google product category) отбирается. Разрешила системе автоматически назначить. Бренд, ID, состояние, тип товара или метки. Тут уже как угодно. Оставляю «Все товары».
Такая кампания достойна работы. Кому она нужна в каких случаях? Если хотите вручную запариваться над ценой за клик. Если хотите чистить трафик, собирать планомерно аналитику по целевому трафику, потом запускать Performance Max — идеальный вид кампании.
Как определять максимум кликов?
Обещала показать как же определять максимум кликов. Пойдём в «Продукты». Допустим, возьмём просто название товара.
Пойдем, допустим, в планировщик ключевых слов, выбираем «Поиск», важно, «Поиск новых ключевых слов».
Вбиваем несколько запросов. Зависит от товара. Если продаём слоников каких-то, то «купить слона» или просто «слон». Правильно?
Выбираем языки. Сейчас немножко по-другому добавлю ключевое слово. Смотрите. Для данной географии, данной комбинации — максимальная цена за клик, сейчас секундочку покажу, если Google конечно… Сейчас поменяю столбики так как не хочет показывать топ ставку.
Смотрите, «High range» — топовая ставка для топовой позиции. Среднее по больнице, это лишь для поиска. Если хотите более-менее поучаствовать в горячем аукционе на обычной товарке с максимум кликов, то что можете сделать? Увидеть среднюю цену за клик. Допустим продаю «фантом». Вижу что есть 10 гривен. Возможна какая-то ставка. Набросить 10-15 центов и задать ограничение в цене за клик. Ну, допустим, пускай будет не 15 гривен, как задала, а, допустим, 20 гривен.
У кого-то это 5 гривен. Всё упирается в товарный ассортимент, в дороговизну трафика. Лишь от этого зависит. Больше ни от чего.
Захотите потом уменьшить эту цену за клик — зайдёте в группы товаров. Это то чего нет, допустим, в Перформанс Макс-ах. Добавите на уровне групп товаров данный столбик, под названием «Benchmark max CPC». Это может быть сравнительная максимальная цена за клик или на украинском «контрольний показник CPC». Через 72 часа появится более-менее актуальная цена за клик, средняя, что платили конкуренты по запросам что увидите в блоке «Search terms».
Зачем фильтровать трафик в товарке?
Кстати, не забывайте фильтровать трафик. В обычной товарке это важно! Забудете, что-то не дофильтруете — трафик будет плохим, потому что не понимает хороший человек, или плохой человек. Он просто показывается по запросам. В отличие от перформанса, умеющего анализировать на каком этапе человек находится в покупке и уже подстраиваться под него.
Итоги
Такой блок настроек получился. Получились и перформанс и обычная торговая рекламная кампания. Всё готово к старту. Всё приостанавливаю. Аккаунт данный тестовый для видео, поэтому здесь ничего не запускается.
Если подытожить. В данном большом видео что сделали? Настроили четвертую аналитику, настроили Merchant Center. Настроили Тег покупка для Google Ads с расширенной передачей данных. Настроили динамический ремаркетинг. Настроили Performance Max. Настроили обычную торговую рекламную кампанию. Этого должно быть достаточно чтобы просто начать рекламироваться, стартануть и начать продавать товар практически в любой стране мира, где доступен Google Shopping от Google Ads. Всё.
