Контекстная реклама по брендовым запросам часто вызывает недоумение у клиентов интернет-агентства. У них возникает резонный вопрос «Зачем платить за рекламу по названию торговой марки, если по ней мы и так в ТОПе органической выдачи?».
На первый взгляд кажется — в этом утверждении есть доля здравого смысла. Но не все так однозначно!
Что такое брендовые запросы в контекстной рекламе?
Брендовые запросы в контекстной рекламе содержат название компании, торговой марки либо бренда определенного продукта. Примеры:
Обычный запрос — «Оформить кредитную карту с кэшбеком»;
Брендовый запрос – «Кредитные карты с кэшбеком от Монобанк».
Брендовый (витальный) трафик приводит на сайт клиентов, находящихся на последнем этапе воронки продаж – ведь если они ищут название компании, то они знают о ее существовании и лояльно к ней настроены.
Вероятность того, что от них поступит заказ, звонок или обращение намного выше, чем в случае с рекламой по обычным запросам.
Плюсы и минусы контекстной рекламы по брендовым запросам
Этот вид рекламных кампаний обладает множеством достоинств. При этом важно понимать и его недостатки. Давайте разберем те и другие на наглядных примерах.
Низкая стоимость клика. Реклама по брендовым запросам относится к недорогим, ведь конкуренция по этим ключевым словам минимальна. Стоит рассчитывать и на высокие показатели качества объявлений в системе Google Ads. Таким образом, за счет доступной цены можно компенсировать потери в числе бесплатных кликов из органики;
Высокая кликабельность. Достигается за счет максимальной релевантности таких объявлений к запросу (пользователь, вводя в поисковую строку название бренда, ищет именно конкретный сайт);
Больше трафика из КМС. Медийные кампании по названию бренда позволят повысить узнаваемость компании. Такая реклама даст более дешевые переходы на сайт, но кликабельность ее несколько ниже;
Реклама по запросам с ошибками и опечатками. Если частично Ваша ЦА пишет название компании с ошибкой, то она может не найти сайт компании в органической выдаче (если он не оптимизирован под такие запросы). В рекламной кампании же можно настроить показы по таким ключевым словам;
Высокая конверсия. Пользователь уже лоялен, а значит настроен на заказ именно Вашей продукции или услуги.
Недостатки
Может привести нецелевые показы. Если имя бренда созвучно с названием популярного фильма, книги, фестиваля и т.д. то мы не советуем рекламироваться по брендовым ключевым словам — они могут вызвать серьезный слив бюджета;
Отбирает часть трафика из органической выдачи. Часть клиентов, посетивших сайт из контекста, пришли бы и так из бесплатного поиска;
Приводит уже и так лояльную аудиторию. Увеличить узнаваемость среди клиентов, не знающих об услугах компании скорее всего не удастся.
Как видим, плюсов рекламы по бренду гораздо больше, но использовать ее или нет – решать Вам!
Что учитывать при запуске рекламной кампании по витальным запросам?
Перед тем, как начать показывать контекстную рекламу по витальным запросам, проведите небольшой анализ и ответьте на пару вопросов:
Рекламируются ли конкуренты по Вашему бренду? Если да – можно их потеснить платной рекламой, которая будет иметь CTR намного выше, чем у них, а стоимость клика – гораздо ниже (ведь Ваш сайт точно более релевантен по витальным запросам);
Достаточно ли известна Ваша компания? Пользователи, вводящие в строку поиска название бренда должны искать именно Ваш сайт, иначе получится много нецелевых визитов и бюджет потратится впустую.
Может показаться, что для запуска рекламы по брендовому трафику достаточно установить минимальную ставку. Но зачастую этого не хватит для показов даже на второй странице, не говоря уже о первой.
Это связано с низким рейтингом недавно запущенных объявлений по отношению к другой рекламе на странице, что не приводит к их показам.
Важно! Советуем на старте рекламной кампании по витальным запросам выставить ставки за клик на уровне рекомендуемых для показа на первой странице. Это позволит повысить рейтинг и кликабельность объявлений и в перспективе приведет к понижению стоимости клика.
Анализируем результаты кампании по витальным ключевым словам
Рекламная кампания по брендовым запросам запущена, что дальше? Как и с любым другим рекламным инструментом важно отслеживать полученные результаты и по итогам вносить изменения, повышая эффективность рекламы.
Мы рекомендуем:
Сравнивать конверсию клиентов по витальным запросам из поисковой выдачи и из рекламы;
Анализировать динамику: растет ли количество витальных запросов и какие слова добавляют пользователи к названию бренда;
Вычислить общую сумму, потраченную на рекламу по бренду, и среднюю цену за клик;
Отслеживать цели РК – какой именно трафик приводит заказы. Так можно понять, окупается ли брендовая реклама.
Подытожим
Если правильно настроить контекст по витальным запросам – он может спровоцировать рост рекламного трафика на сайт до сорока процентов.
Инструмент нужно использовать обязательно, если:
Ресурс легко найти в ТОПе органической выдачи по названию компании;
Название бренда не используется в повседневной речи и в рамках кампании тщательно прорабатываются минус-слова;
Два и более конкурента дают контекстную рекламу по витальным запросам;
Агентство, с которым Вы работаете, присылает подробные отчеты, где выделена доля брендового трафика;
И основное – на момент запуска кампании название бренда должно запрашиваться потенциальной ЦА, иначе в витальной рекламе нет смысла.
