Сайты компаний, существующих на рынке не первый год и постоянно вкладывающих значительные средства в рекламу своего продукта в сети интернет, обычно имеют высокие рейтинги в поисковых системах и положительную репутацию. Высокие позиции таких ресурсов в поиске Google связаны, также, и с постоянными работами по их оптимизации.
Но как тогда выстраивать бизнес, имея молодой сайт, который не может быстро пробиться в ТОП поисковой выдачи по ключевым запросам потенциальных клиентов? Есть ли возможность у небольшой или недавно вышедшей на рынок компании конкурировать с серьёзными ресурсами, продвигающимися длительное время?
Хорошая новость — такой вариант существует. Контекстная реклама для малого бизнеса является незаменимым инструментом. Тем, кто только делает первые шаги, необходимо создать кампанию и грамотно настроить показ объявлений с оплатой за переход в системе Google Ads.
Важно! Повышая узнаваемость бренда и увеличивая трафик на веб-сайт, контекстная реклама вносит весомый вклад в рост доходов мелкого бизнеса.
Для каких видов малого бизнеса эффективна контекстная реклама?
Контекстная реклама демонстрирует достойные результаты почти во всех сферах присутствия малого бизнеса.
Для информации. Достичь хороших показателей эффективности можно, если задать релевантные поисковые запросы, правильно сформулировать критерии определения целевой аудитории и досконально проработать стратегию.
Существуют и такие ниши, где без контекстной рекламы обойтись невозможно:
B2B сферы. В области B2B подавляющее число заказчиков привлекаются из поисковых систем;
Локальный бизнес. Поиск клиентов, например, в соцсетях,для локального бизнеса имеет меньшую отдачу, при этом проведение контекстной рекламной кампании не требует больших инвестиций (исключением является город Киев);
Продукция срочного спроса. Если время на поиски услуги или товара у потребителя ограничено, то с большой вероятностью для решения проблемы он воспользуется поисковой системой.
Какие преимущества дает контекстная реклама малому бизнесу?
Эффективная контекстная реклама для малого бизнеса появляется в точно заданном месте в определённый промежуток времени, и она даёт мгновенный результат. Реклама в Google Ads имеет ряд преимуществ, в том числе и для небольших компаний:
Быстрый результат. Очевидно, что идеальной для предпринимателя является выгода, которую можно извлечь максимально быстро. Самый оперативный способ получить отдачу от вложений в продвижение товара или услуги — контекстная реклама. Запустите кампанию, создав аккаунт в Google Adwords и настроив необходимые параметры, и с первого же дня обслуживайте поток новых клиентов. Это, безусловно, сильно упрощённая схема, и в реальности для получения ощутимых результатов необходимы определённые навыки и трудозатраты. Но при любом раскладе этот инструмент увеличит трафик гораздо быстрее, чем это можно сделать при помощи SEO-продвижения;
Измеримость результатов. Эффект от рекламной кампании можно оценивать практически в реальном времени. Для аналитики доступны данные о количестве переходов и показов, потраченных денежных средствах и прибыли, а также множество других параметров. У рекламодателя есть возможность отследить каждый переход на сайт, посмотреть, как отреагировали посетители на рекламу, и оценить эффективность всех объявлений;
Таргетинг. Контекстная реклама позволяет задавать параметры целевой аудитории и учитывать множество факторов: местоположение, время показа, пол и возраст потенциального клиента, тип его устройства и другие. Кампания настраивается довольно гибко, поэтому смело сегментируйте рынок и продвигайте свой продукт только заинтересованной аудитории;
Узнаваемость бренда. С этой задачей контекстная реклама справляется наилучшим образом. Запустив медийную кампанию, включающую баннеры с оплатой за показы, можно распространить информацию о бренде на аудиторию, интересующуюся определённой тематикой;
Геотаргетинг. Ограничивая территорию показа рекламных объявлений заданным радиусом, рестораны, салоны красоты, тренажёрные залы и парикмахерские могут добиться хороших результатов в локальном продвижении;
Бюджет. Запустить первую рекламную кампанию в Google можно, располагая даже бюджетом в 500 гривен. Система не ограничивает в возможности рекламироваться компании с небольшими бюджетами, выделенными для продвижения продукта;
Оплата за контакт только с целевыми посетителями. Размещая объявление в печатном издании или традиционных СМИ, необходимо оплачивать каждый контакт с аудиторией рекламной площадки. Выбрать заранее только тех, кто заинтересован в продукте рекламодателя, невозможно. Принцип оплаты контекстной рекламы основан на учёте только тех контактов, результатом которых стал переход на сайт. То есть деньги взимаются только если пользователь, проявивший интерес к предложению, кликнул на ссылку в объявлении. Такая схема является более экономной и хорошо коррелирует с продажами, поскольку только заинтересованный потребитель потратит время на изучение сайта рекламодателя.
Почему не все представители малого бизнеса используют PPC?
PPC реклама для малого бизнеса является эффективным инструментом привлечения потенциальных клиентов, но далеко не все понимают выгоду и используют этот канал.
Для информации. Только треть бизнесменов используют контекстную рекламу для продвижения своего продукта.
Почему такой продуктивный способ привлечения аудитории используют не все? Разберём основные аргументы бизнесменов:
Не дружу с интернетом
Чтобы запустить рекламную кампанию в интернете требуются специальные знания. Необходимо понимать, что собой представляет система поиска, как происходит выбор и ранжирование информации в глобальной сети, что такое веб-сайт и с какой целью его создают. Но многие бизнесмены в Украине работают по старинке, используя интернет только в быту или не используя вовсе.
И даже узнав, что хороший сайт может стать точкой роста и привлечь новых клиентов, предприниматели ничего не делают, чтобы расширить свою осведомлённость в вопросе интернет-маркетинга. Кто-то считает, что учиться — это сложно, и гораздо легче по старинке расклеивать бумажные листовки на столбах и подъездах. А кто-то экономит на обучении, стараясь постичь всё самостоятельно, но это не всегда приводит к желаемому успеху.
Следует учитывать и возрастной фактор — малым бизнесом, как правило, занимаются предприниматели старшего поколения, которое до сих пор с настороженностью относится к компьютерной технике. Кто-то её боится, а кому-то элементарно не хватает времени на освоение современных технологий. Результат — немногие предприниматели рассматривают вариант запуска контекстной рекламы.
Из ситуации есть единственный выход: расширять знания, записавшись на соответствующие курсы, выделять несколько часов на просмотр обучающих видео и чтение специализированных статей ежедневно. Если же занятость не позволяет найти на всё это время, следует обратиться за помощью в агентство контекстной рекламы.
У меня нет сайта
Есть множество сфер, в которых полноценную деятельность можно долгое время вести офлайн и даже не задумываться о создании веб-сайта. Аргументов у работающих таким образом предпринимателей несколько: не хватает денег, требуется много времени и др. Звучать могут любые причины, но главные среди них всего две — обычная лень и иррациональный страх нового.
Бороться с ленью умеют не все, но в этом вопросе каждый сам расставляет приоритеты. Причиной же страха часто становится отрицательный опыт других предпринимателей, столкнувшихся с безответственными и неквалифицированными исполнителями.
В итоге многие негативно воспринимают саму мысль о создании сайта. А те, кто всё же решается на его разработку, после получения готового проекта не занимаются им. Есть и такая категория бизнесменов, которые только мечтают о самом лучшем сайте, ничего не предпринимая для реализации мечты.
Совет! Не следует заказывать дорогой комплексный веб-ресурс для небольшого бизнеса. Лучше создать простой сайт в бесплатном конструкторе, но при этом преподнести все преимущества продвигаемого продукта в доступной форме и грамотно оформить информацию об услуге или товаре.
Не знаю, что такое контекстная реклама
Большое количество интернет-пользователей кликают по контекстным объявлениям ежедневно, не подозревая, что они переходят на сайт через рекламный блок. Баннерную же рекламу многие недолюбливают, она их раздражает.
Но определить на странице баннер гораздо проще, чем идентифицировать контекстную рекламу. Текстовые объявления часто настолько похожи на привычные результаты поиска, что не все сразу понимают, что это реклама. Именно поэтому многие не рассматривают этот маркетинговый инструмент как серьёзный и эффективный.
Справка! Ежемесячное количество запросов «контекстная реклама» в поисковой системе не превышает и пару тысяч. При этом фразы в сфере недвижимости или хобби могут набирать сотни тысяч и даже миллионы запросов.
Многие владельцы бизнеса не имеют представления о том, где можно найти новых клиентов. А контекстная реклама, несмотря на свою высокую эффективность, не является самым простым способом привлечения целевой аудитории из-за описанных выше причин.
Сам собой напрашивается простой вывод: в отношении контекстной рекламы необходимо постоянно держать руку на пульсе. Если в Вашем арсенале ещё нет этого инструмента, подключите его сразу после прочтения этой статьи.
