Как увеличить посещаемость интернет-магазина?

Как повысить посещаемость интернет-магазина? Трафик

Чтобы начать продавать и показывать стабильный финансовый результат, недостаточно создать сайт и разместить его в сети. Необходимо добиться определённого уровня посещаемости и популярности веб-ресурса. Одновременно важно контролировать бюджет, чтобы не уйти в минус, а также следить за качеством привлекаемого трафика.

Определить, какие способы привлечения посетителей на сайт подойдут именно для Вашего бизнеса, не всегда можно быстро и легко. Однако в каждой нише точно есть такие способы. В настоящей статье Вы можете прочитать как повысить посещаемость интернет-магазина и выбрать источник трафика, который подходит именно для Ваших задач.

Как подготовиться к повышению трафика интернет-магазина?

Ещё до запуска маркетинговых активностей, нацеленных на повышение посещаемости интернет-магазина, обязательно проведите аудит сайта и исправьте все выявленные недостатки. В противном случае ресурсы будут затрачены впустую.

Перед тем, как увеличить трафик интернет-магазина:

  1. Проанализируйте скорость загрузки. Если страницы подгружаются медленно, даже самый качественный трафик не конвертируется в продажи. Расти будет только показатель отказов, ведь большинство посетителей закроют страницу, не дождавшись её полной загрузки. Привлекайте трафик на площадку только убедившись в том, что все недочёты исправлены и скорость загрузки стабильно высокая;
  2. Улучшайте юзабилити. Отсутствие адаптивной версии, плохо структурированное содержание, нелогичная навигация, программные ошибки — всё это формирует пользовательский опыт, следовательно, негативно влияет на посещаемость сайта;
  3. Сделайте своё предложение понятным. Перечислите выгоды, которые получает посетитель, сделав заказ у вас. Он должен не искать и копаться в деталях, а с первой страницы понять, почему Ваше предложение выигрывает в сравнении с другими;
  4. Уберите надоедливую рекламу. К большому количеству анимированных баннеров и всплывающих окон посетители относятся отрицательно. Назойливая реклама может их отпугнуть, и тогда вложенные в маркетинговые активности инвестиции не окупятся;
  5. Пользуйтесь услугами надёжного хостинг-провайдера. Если Вы ожидаете, что трафик возрастёт значительно, убедитесь, что Ваш провайдер предоставляет качественный хостинг. Ведь нагрузка на сервер, где размещается сайт, будет возрастать.

Как увеличить посещаемость интернет-магазина?

Рост числа посетителей не всегда сопровождается пропорциональным ростом продаж. Некоторые компании, аудитория интернет-магазинов которых исчисляется тысячами, заключают менее дюжины сделок за сутки. Другие же могут похвастаться полусотней заказов при количестве до 250 посетителей в день. Причина такого существенного отличия связана с разницей в качестве трафика.

Чтобы увеличить посещаемость интернет-магазина и достигнуть при этом необходимого уровня продаж, сконцентрируйте свои усилия на целевой аудитории — на тех людях, кому будет интересно Ваше предложение. Для этого воспользуйтесь одним или несколькими источниками:

Контекстная реклама

Быстрее всего поднять посещаемость интернет-магазина можно с помощью платного трафика. Даже небольшой бизнес сегодня имеет возможность эффективно использовать рекламные инструменты Google Ads:

Как увеличить посещаемость интернет-магазина при помощи контекстной рекламы

Контекстная реклама отображается в виде выделенного блока над основными результатами поиска Google. Посетитель сразу видит предложение, являясь при этом потенциальным покупателем, ведь он ввёл целевой запрос.

Информация! В основе рекламы такого типа лежит модель РРС — оплачиваются только клики, звонки или просмотры видео.

Рекламная кампания может быть организована одним из трёх способов:

  • Объявления в поисковой выдаче. Релевантная ссылка на сайт рекламодателя отображается в выделенном блоке, располагающемся над органической выдачей. Такая реклама отличается наилучшей конверсией. Она помогает не только привлечь трафик, но и увеличить продажи;
  • Контекстно-медийная сеть. Баннеры, видео и ссылки рекламодателя размещаются на сайтах-партнёрах. С помощью такого варианта можно эффективно донести до целевой аудитории информацию о компании или предложении;
  • Ремаркетинг. Реклама демонстрируется тем, кто уже интересовался Вашими продуктами или магазином. По уровне конверсии этот способ привлечения трафика уступает только классическим объявлениям в поиске.

Важно! Для повышения отдачи вложенных в рекламу средств необходимо следить за показателями эффективности кампаний и регулярно проводить их оптимизацию.

Если для Вас контекстная реклама — новое направление и предыдущего опыта в этой сфере нет, то для качественной настройки кампании нужно будет приложить много усилий и потратить время на обучение. Помните, что получение опыта для новичка может стоить потраченного впустую рекламного бюджета.

Потому, если Вы никогда не работали c Google Ads, пройдите обучающий курс по контекстной рекламе или заключите договор с профессиональным агентством.

Google Shopping

Если ниша, в которой Вы работаете, отличается высокой конкуренцией, при этом Вы предлагаете товары по привлекательной стоимости, воспользуйтесь товарными объявлениями в поиске Google. В данном случае это наиболее эффективный способ увеличения числа посетителей и заказов.

Товарные объявления в Google Shopping

Торговые объявления достаточно информативны и привлекают внимание. Переходы по рекламе обходятся довольно дёшево и отличаются хорошей конверсией. Сервис позволяет создать объявления в автоматическом режиме и использует для этого содержимое Вашей онлайн-площадки. Необходимо всего лишь добавить в аккаунт Google Merchant Center соответствующий товарный фид.

SEO-оптимизация

Чтобы на сайт приходили пользователи из органической поисковой выдачи, он должен быть оптимизирован с учётом определённых требований.

Важно отслеживать такие позиции:

  1. Уникальность. Любые описания, характеристики товаров или категорий, статьи и тексты должны быть уникальными. Существует множество сервисов для проверки сайта по этому критерию. Если уникальность контента находится на низком уровне, продвинуться на первые позиции в поиске Вы не сможете;
  2. Семантика. Текстовое наполнение, мета-данные и другие элементы веб-ресурса должны создаваться с учётом семантического ядра, которое представляет собой систематизированный перечень ключевых запросов. В процессе его сбора, используется информация из разных баз, которая затем проверяется на актуальность и сортируется. При отсутствии распределения запросов по страницам, полноценное продвижение сайта невозможно;
  3. Мета-данные. У всех страниц веб-ресурса, будь то главная, страница определённой товарной категории или карточка товара, должны быть прописаны мета-теги (title, description);
  4. Ключевые фразы. В статьи, описания, мета-данные и заголовки необходимо включать слова и словосочетания из семантического ядра, которое должно быть разбито на кластеры. Не следует забывать и об изображениях, заполняя для них тег alt;
  5. Логичная структура. Структура онлайн-магазина должна быть продумана до мелочей, каждому товару должна соответствовать определенная категория. Если продукты на сайте отличаются между собой за счет определенных характеристик – сделайте удобные фильтры по ним. Например, для магазина мебели можно создать фильтр “белые диваны”. На странице с таким фильтром пользователь увидит только диваны белого цвета, что очень удобно, если он ищет именно такой.

Таргетированная реклама в соцсетях

Популярные социальные сети посещают миллионы пользователей, которых можно мотивировать совершить конверсионное действие, выделив группы, соответствующие практически любому портрету потенциального покупателя.

Таргетированная реклама поможет поднять посещаемость магазина

Успех такой рекламной кампании напрямую зависит от того, насколько грамотно подобрана аудитория (по полу, возрасту, семейному статусу, местоположению, участию в сообществах, интересам, владению языком и пр.). Помимо этого, значение имеют и используемые креативы — будут ли они положительно восприниматься отобранными группами пользователей.

Совет! Попасть точно в цель сразу у Вас вряд ли получится, поэтому, чтобы найти наиболее эффективные комбинации, необходимо протестировать несколько форматов, CTA, лендингов. Это обязательно делают даже профессиональные маркетологи с большим опытом.

В таких сервисах, как Facebook и Instagram заложен механизм самообучения. Они оптимизируют активные кампании в постоянном режиме. Тем не менее на первом этапе необходимо установить на страницы сайта пиксель (систему аналитики), задать цели и выделить определённый бюджет на тестирование трафика.

E-mail рассылки

Рассылку электронных писем во многих источниках относят к устаревшим методам. Однако с её помощью до сих пор можно успешно привлекать трафик на сайт и конвертировать его в продажи. Для запуска кампании e-mail маркетинга:

  • Определите цель рассылки. Информировать потенциальных клиентов об акции или рассказать о поступлении в продажу новой коллекции товара — рассылка обязательно должна иметь чёткую цель;
  • Подберите сервис для запуска рассылки. Например, простые платформы с настраиваемыми шаблонами MailChimp или Unisender;
  • Задайте тему. Именно на основании того, насколько она лаконична, интересна и убедительна, пользователь принимает решение, стоит ли ему ознакомиться с предложением более детально;
  • Продумайте содержание. В письмо важно помещать полезные данные, оно должно цеплять внимание и мотивировать пользователя перейти на сайт;
  • Используйте призывы к действию. Текст и изображения свяжите с рекламируемым веб-ресурсом, также следует разместить хорошо заметную кнопку с призывом;
  • Дополняйте свой список рассылки. Чтобы стимулировать пользователя сообщить Вам адрес своего ящика, предложите ему скидку на покупку;
  • Визуализируйте информацию. Покупатели не любят выбирать вслепую, поэтому используйте фото товара, иллюстрируйте текст, чтобы привлечь внимание потенциального клиента.

Прайс-агрегаторы

Прайс-агрегаторы аккумулируют данные о товарах разных продавцов. Используя эти сервисы, покупатели могут сопоставить цены, уточнить наличие товара и условия доставки, а также ознакомиться с отзывами. Владельцам интернет-магазинов прайс-агрегаторы помогают привлекать дополнительный трафик.

Потребители, пользующиеся такими системами, как правило, точно знают, что хотят приобрести. Они уже подготовлены к покупке и планируют её совершить. Требуется только определить место для заключения сделки, то есть найти подходящего продавца.

В Украине популярностью пользуются системы Freemarket, Hotline, Nadavi, Price.ua, E-katalog и др. Разместив на них информацию о своём продукте, вы получите максимальный охват пользователей прайс-агрегаторов.

Совет! Не все подобные системы обеспечат Вам одинаковый эффект. Продажи через некоторые их них могут не покрывать даже тех средств, что были затрачены на размещение в базе. В связи с этим рекомендуется оценить промежуточный результат спустя какое-то время после начала работы с площадкой.

Число переходов и конверсия — наиболее информативные показатели, но важно учитывать и стоимость клика. Рассчитайте, во сколько обходится привлечение одного клиента в каждой системе, и сравните полученные цифры, чтобы определить площадки, которые работают лучше всего.

Доски объявлений

Обеспечить качественный трафик с досок объявлений получается не со всеми товарами. Однако для онлайн-каталогов мебели, сантехнического оборудования или стройматериалов ресурсы Olx.ua или Izi.ua могут стать хорошим источником новых целевых посетителей:

Повышение трафика обеспечат доски объявлений

В некоторых случаях интернет-магазины используют такие площадки, публикуя платные объявления о товаре. Определить, насколько эффективным будет такое размещение, сложно, но опробовать канал стоит.

Сергей Шевченко
Сергей Шевченко
Оцените автора
Adwservice
Добавить комментарий

Сергей Шевченко Google-логист
Пакет услуг «90 дней Google рекламы», поможет сделать Вашу рекламную кампанию не только выгодной, а и увеличить продажи с нее