Привет. Меня зовут Яна Ляшенко — Google логист. В сегодняшнем видео разберем, что же напридумали на Google Marketing Live 2022 года Google, что презентовали интересного, что станет главными трендами в гугловской рекламе. В маркетинге в последующий год, как минимум, а может больше. Это важная была конференция. Кто смотрел, допустим, не имеет достаточно каких-то технических знаний, возможно, не смогли бы понять общей концепции. Смотрите. Презентовали Google Marketing Live. Честно — нравится меньше, нежели предыдущая, так как большинство из презентованого функционала находится в разделе «coming soon», близко к реализации, но не запущено. Весь функционал классный, крутой, на данный момент лишь для рынка США. Не известно, когда подойдет к нам. С учетом динамически изменяющихся событий в мире, не удивлюсь, если апдейднут массово, по всевозможным рынкам.
Сегодня расскажу о важных вещах, трендах из конференции, что читаются между строк. Что озвучивали на конференции можете посмотреть, почитать у переписюков. Выдачу загугливаете. Читаете кого угодно. Озвучу, что читается между строк. Важные моменты, что стоит брать сейчас в учет, над чем работать непосредственно. Позволит убежать на несколько километров вперед конкурентов, пока они не пришли к этому. Их Google также прижмет. Это важно. Озвучу, что прописано между строк конференции. Как восприняла как специалист, к чему готовиться. Плюс что-то из новостей сейчас озвучу. Performance Max тоже зацепим. Переходим к рассмотрению.
Безопасность сбора данных
Первый важный блок, который хочу вынести в приоритет. Выделю ему мало времени. Плюс Google сквозь его обошел, но выделил тоже кусочек времени на презентации. Это важный тренд. Короче — безопасность сбора данных. Скажете, ну, блин, что особенного? Добавляешь политику конфиденциальности, говоришь, что не собираю, не передаю данные, прочее. Нет! Короче, друзья, тут как бы изменение помасштабнее, чем думаете. Есть ряд стран, которые хотят на законодательном уровне запретить Google analytics. Конечно, Google analytics в контексте Universal Analytics, этой GA3 или GA4. Как с юридической точки зрения — не знаю. На данный момент лишь в новостях мусолиться. Конечно детали дела юридического не рассматривала. Как минимум Франция, Италия хочет сделать это в Европе. Еще какая-то одна страна, если вспомню сюда запишу. Вставлю вставку из новостей, чтобы не думали, что придумала, выдумала.
Короче, что б понимали, идет запрет Google analytics. О том, что пользователи iOS могут блокировать сборы данных знаете уже давно. Некоторые ребята в таргетированной рекламе это очень сильно почувствовали в эффективности. Не суть важно. Короче, идет борьба за безопасность данных. Естественно Google, который постоянно рекламирует автоматические стратегии понимает, что, Фейсбук тоже, что подсадить на иглу рекламодателей на постоянное пополнение, вытрачивание денег, не может без автоматики. К счастью, к сожалению, лишь роботы Гугла, не роботы, автоматические стратегии ставок, позволяют делать выхлоп больше, рентабельнее в больших объемах.
Без хорошей аналитики, как ведут себя пользователи, взаимодействие с сайтом, какие конверсии совершают, какие товары берут добавляют, удаляют из корзины — нельзя. Если появились страны, где запрещают Google analytics, то «Шо ми будем робити?»
Использование Google ads conversion tag
Порекомендую одну штуку. Нигде не видела в новостях, пабликах, каких-то разборках запрет о виде конверсии, который называется Google ads conversion tag. Сейчас не блочат. Независимо от объема конверсии тематики задумайтесь сейчас об установке этой цели непосредственно на конечную страничку, на важные какие-то нюансы на сайте. Называется Tag conversion Google ads. Думаю, не станет прям супер принципиально для большинства в плане фиксации конверсии. Это важно.
Даете рекламу на те рынки, где момент с блокировкой Google analytics, сразу ставите тэг покупки и не паритесь. Услугами занимаетесь, то совершенно другие тэги конверсии. Есть целый набор настроек для использования.
Теги покупки не красивые в плане разложить по аналитике Google ads. Google этого избежал в данном блоке, ничего особо не озвучивал. Единственный момент затронули, что будет своеобразный sandbox. Через него будут проходить якобы все данные. Через, sandbox можно будет пользоваться аналитикой Google analytics. Рассказали, что беспокоятся о безопасности конечно. Ха-ха, Гугл с Фейсбуком, которые слушают, локацию записывают перемещений без разрешения, при любом бздыке спрашивают разрешить, разрешить определенное использование сервисов. При этом, если не разрешишь не дадут сервисом пользоваться. Как бы парятся о конфиденциальности и безопасности. Короче, Google с Facebook-ом все равно найдут схемы обхода. Особенно Гугл по сбору данных. За это можете особо не переживать. Если возможно, то на тех рынках где будет запрещен Google analytics используйте Google ads conversion tag. Пока не запрещается.
Особенности для сбора динамического ремаркетинга
Кстати, это касается и сбора динамического ремаркетинга. Есть мамонты, которые продолжают собирать списки динамического ремаркетинга через Google analytics. Настоятельно рекомендую перейти на сбор динамического ремаркетинга тега Google ads. Вашего непосредственно рекламного аккаунта. Не даете рекламу Google, все равно создайте рекламный аккаунт, поставьте через него сбор списков. В будущем может пригодиться. Шопинг начнете запускать. Это важно. Как минимум динамический ремаркетинг сможете в любой момент запустить на готовых собранных списках, нежели начнете собирать в попыхах, по новой в какой-то ситуации. Клиенты знают, и на консультации ребята, которые приходят, знают — ставим динамический ремаркетинг лишь Google ads, если есть возможность Google бизнес вертикаль, если говорим о ритэйле. Для других ниш, короче, идут совершенно другие параметры, атрибуты. С этим завершили.
О требованиях локального законодательства по сбору данных
Ещё нюанс. Если есть желание выходить на новые рынки какие-то продаж, это особенно актуально сейчас для большинства украинцев, которые запускают интернет-магазины в Европе, в США, в Канаде. Помните, что есть определенные требования по законодательству в определённых локальных рынках по сбору, безопасности данных, прочее.
Допустим, для Калифорнии есть отдельные параметры. В европейских локальных рынках существуют определенные вещи. Если нет возможности нанимать юриста или разбираться в нише, открываем двадцатку конкурентов по вашим продуктам, смотрим, что прописывают, по privacy policy, terms and conditions в различных вариациях. Важно запомнить. Короче, с политикой конфиденциальности, безопасностью, короче, закончили, завершили.
Омниканальность и диверсификация каналов/источников трафика
Второй, важный тренд, кстати, прям то, от чего не возможно отказаться. Назову его словом омниканальность. Короче, нужно диверсифицировать все каналы трафика естественно, как эффект каналы продаж. Хотите этого или не хотите. Есть две причины.
Первая причина — происходящие события в стране и с которой можете столкнуться практически в каждой стране, в зависимости от законодательства. Сейчас, кажется, мир сошёл с ума. Нужно быть ко всему готовым.
Вторая причина, что Google сейчас кардинально переделывает SEO выдачу. Выдачу на мобильном устройстве. Если раньше… Скажу предысторию почему хочет это сделать. Конечно, на первое место выводит полезный опыт использования конечным пользователем Google поисковой строки. Хотят улучшить experience, опыт взаимодействия через Google. Будете довольны, станете постоянно пользоваться. Google — корпорация. Инвестора интересует не пять звездочек Гуглу, а немножко другие вещи.
Их задача увеличивать, масштабировать прибыль. Как могут это сделать? С одной стороны, 30-40 процентов в зависимости от рынка, людей, что принципиально не нажимают на рекламную выдачу. Есть такой бздык. Был негативный опыт в прошлом, просто негативно относятся к этому. Короче, не суть важно почему не нажимают. Есть процент. Думают, как к ним добраться. Во-первых, процент. С другой стороны есть пользователи, которым без разницы платная, не платная выдача. Ищем решение вопроса. Как с пользователей можно поджать денежек. Почему поджать денежек? Как бы платят то деньги рекламодатели, но зарабатывает то Google, благодаря кликам по рекламе. Тратим денежки рекламодателей, что не пользователям падают в счета, а падают на счета Гугла.
С нас можно поднажать чуть больше денег. Как это сделать? Единственно логичный вариант — увеличить объемы рекламной выдачи. Ну, согласитесь это легко, просто реализуемо. Короче, крепим этих два составляющих элемента. Что нужно сделать?
Во-первых, для первой категории нужно размылить выдачу, чтобы не понимали, что рекламная выдача. Вторым как бы все равно. Кликали без разницы на разные выдачи и будут продолжать. Нужно увеличить количество выдачи. Это личные домыслы. Может гуглеры посмотрят и скажут – «куку». На самом деле все не так. Мыслю так. Короче, хотите верьте, согласны или не согласны, отпишитесь пожалуйста в комментариях. Как-то монолог в одну сторону идет.
Короче, меняют сейчас SEO выдачу. Она максимально будет переплетена. Переплетена, по максимуму. Покажу примеры выдачи, которые демонстрировали на Google Marketing Live. Если внимательно посмотреть на эту выдачу, сравнить с выдачей, что раньше была. До этого вверху была платная торговая выдача. Потом могли идти, допустим условно платные текстовые объявления. Потом Google карты, видео чуть-чуть и обычная SEO выдача. Внизу, возможно, опять платный блок рекламы. Так по кругу.
Легко вычисляет где платные, бесплатные, полезно и не полезно, условно. Сейчас все размылят, перемылят, перетасуют между собой и оказываетесь в новой реальности. Почему нужно диверсифицировать источники трафика? Чтобы больше занимать выдачи. Занимаетесь органикой, добавляете Pinterest, еще какие-то ресурсы, форумы, блоги, Youtube, свою информацию. Это позволяет за одну итерацию показа занимать больше выдачи, если, конечно, этим занимались. Это важно. Услыште.
Не просто иметь органическое какое-то продвижение по ссылкам, в текстовом виде, а еще Youtube, видео формат. Возможно, Пинтерест. Ну, смотрите, сейчас не говорю об Инстаграме, Фейсбуке. Редко встречаю выдачу, где индексируются какие-то посты, статьи с Фейсбука, с Инстаграма тем более. Эта вещь не берется в индексацию. Кто-то может со мной согласится, кто-то нет. Конечно, если пишете «Инстаграм Гугл логист», то выдаст Instagram Google логиста.
Ищите, условно, допустим: «Какой стимулятор роста применять для орхидеи». Инстаграма, Фейсбука не увидите. Есть большие блоги на эту тему, а Ютубчик по-любому видите, Пинтерест и какие-то блоги, форумы достаточно активно. Плюс блогов, форумов будет очень активно выцепляться прямо в выдачу визуальная составляющая. Ну, к визуалу подойдем. Внимательно смотрите на эту выдачу новую, с точки призмы, а что добавить сейчас в стратегию продвижения, чтобы сделал, сейчас показывался. Конечно, разбавят это платной рекламой и как бы первой категории, что принципиально не нажимала на рекламу как бы особо вариантика не останется скоро. Всё равно дракон Google заработает денег.
Это второй тренд — общая динамика. Не локальное какое-то требование только для рынка США. Это ждет всех. Задумайтесь. Возможно стоит посмотреть блоги сеошников, которые все расшифруют детальнее. Как только коснемся визуала Youtube, немножко расшифрую с точки зрения платной рекламы это все.
Youtube – обязательная прощадка для размещения
Следующий тренд и важный блок, которому уделили достаточно существенный кусок презентации на Google Marketing Live — Youtube. Сейчас многие скажут, что про Youtube уже слышали. Яна, с тобой все хорошо, все нормально? Дальше. Не-а, ребятки. Назову несколько важных пунктов, почему стоит сейчас обратить на Youtube, если не обращали внимание до этого, если уже обратили внимание, то немножко улучшить работу, взаимодействие с этой платформой. Помним, что Youtube — вторая поисковая система в мире после Гугла. «Хотите быть, где ваша аудитория — онлайн видео надо покупать». Зафиксировали.
Это истина, никак не опротестуемая. Поиск товара начинается с этой поисковой системы. Меняем местами. Сначала в Ютубе гуглим, а потом идем в Google поиск искать. Те, кто внимательный сразу начнут выстраивать рекламную стратегию конкретно на площадке Ютуб. Наведу сейчас пример, кто не понял крутости этой вещи. Короче, смотрите, условно, хочу купить моющий пылесос. Пример примитивный, наведите другой – другое что-то расскажу. Моющий пылесос. Смотрите, моющие пылесосы бывают разные, под разные задачи.
Условно, хочу зарабатывать на клининге квартир, на генеральных уборках. Нужен мощный моющий пылесос на большой литраж, со многими насадками. Согласны? Раз.
Второе, могу быть домохозяйкой, которая помешана на чистоте, хочет все вылизывать в доме. Два.
Третье, есть ребенок, набор детей из 5 штучек условно, которые вечно мусорят, обмазываю условно диван, постель, обои, прочее. Хочу это чистить, потому что химчистка накладно, так как это нужно делать часто.
Как минимум три назвала разных аватара. Первое, если берем какие-то из аватаров, что не знакомы с нишей моющих пылесосов. Что будут делать? Идти сначала в Youtube, смотреть какой пылесос моющий подойдет для таких-то и таких-то целей, или про какие бывают профессиональные моющие пылесосы. Кто-то просто шел по Эпицентру, увидел Керхер пылесос. Керхер, кажется, так произносится. А конкретно думает, сейчас посмотрю отзывы об этом моющем пылесосе в Ютубе. Видите, насколько разница? Во всех случаях первой площадкой коммуникации будет Youtube. Та же история с детскими колясками, с какими-то специфическими чашечками, жесткими дисками, если монтажите, с очками. Все это может начинаться с Youtube. Это важно.
Что можем размещать на Youtube? Есть несколько форматов размещения на Youtube площадке. Нужно зафиксировать что Youtube — первая площадка к покупке. Хотите этого, не хотите. Не заходите сюда — потеряете довольно много. Все — финита ля комедия с продажами.
Виды размещения рекламы на Youtube
Как размещаться на Ютубе? Есть несколько форматов выдачи. Ну, самое простое — видеореклама, когда постим видео. Вполне достойный вариант.
Второе, товарная выдача. Товарная выдача может быть разная. Раньше смартшопинг просто показывал какую-то выдачу. Сейчас заставляют переходить на перформанс. Перформанс может показываться в нескольких вариациях — ролик с выдачей, в шортцах может показывать, Youtube short, аналог Tic Tok-а и еще в нескольких вариациях. Просто товарная выдача, кто заходил искал что-то прям сверху товарная выдача в серединке, в конце может мелькать в карусели. Под видео есть тоже товарная выдача. Короче, есть много вариантов платной рекламы.
Создание своего Youtube канала
Второй вариант, который рекомендую делать. Хотите, не хотите, касается второго тренда про диверсификацию источника трафика — свой Youtube канал. Сложно, больно, кто-то будет сопротивляться, кричать. Не хочу, не достать, прочее. Вы или конкурент. Что перебореться? Лень или конкурент. Конкурент этим займется – отлично.
Поймите, в Ютубе для екомерса совершенно нет конкуренции. С кем хотите конкурировать? С какими-то блогерами, обзорщиками? Это не конкуренция. Большинство из пользователей уже давно знают, что блогеры получают за эту рекламу. Большинство блогеров не могут объяснить концепцию использования продукта. Свободно, без ощущения большущей конкуренции, заходим в Youtube и снимаем ролики.
Задача выгребать весь трафик, который можете. Высокочастотный, средний, низкочастотный. Низкочастотный выгребается еще проще. Для чего нужно делать?
Во-первых, не для попаданий в топы в Ютубе, условно по моющим пылесосам. Чтобы ролики были в органике Google поиска. Помним, про размыленную выдачу Гугла и там будет Youtube. Youtube будет много. Видео станет много в последующие годы.
Должны помнить — хорошо оптимизированный ролик, с хорошей концепцией попадает в двух поисковых системах в топы. Здесь не попал в топ, а во втором может легко попасть. Помните об этом. Youtube сейчас — база без которой, как бы екомерс… На что надеетесь, ребята? Без Youtube — все. Поверьте, создадите Youtube, потом через полгода начнете жалеть, что не заводили. Многие думают, навязываю Youtube потому, что веду Youtube.
Во-первых, хотите — расскажу цели, почему создала Youtube, что получаю с него. Хотите – отпишитесь в комментариях. Советую, так как это потому как работает для екоммерс. Работает для услуг. Работает для всех. Не только потому, что раскрываете товар лучше, чем на сайте. А по, как минимум, причинам в первом блоке озвученным. Выдача. Выдача увеличивается пропорционально. Тем более бесплатно.
Акцент на качественный визуал
Еще тренд. Подбираемся немножко к перформансу. Перформанс чуть-чуть дальше затронем. Визуал. Сейчас SMM-щики заликуют, скажут, говорили, говорили, давайте на фотографии складываться. Шутка. Одни оценят, другие не оценят.
Короче, визуал. Визуал станет важной составляющей, важным трендом. Визуал будет подтягиваться в SEO выдачу. Визуал работает даже в карточках товара, когда приводите туда пользователя. Сейчас не говорю о суперской системе, визуале каком-то выдуманном. Условно взяли перфоратор. Как-то с перфоратором необычно сфотографировались. Сейчас не о том. О качественном визуале, о качественной картинке, картинке с разных ракурсов товарной позиции. Несколько раз сталкивалась с ситуацией, когда фото контента на сайте товара мало или фото контент не отображает как пользоваться товаром или саму товарную позицию. Сейчас не о перфораторе. Ребята, не о перфораторе.
Берем ювелирные украшения. Как выглядят на шее, как выглядят сережки в ушах, условно. Одежда. Та же история. Что еще? Коляски. Такая же история. Сумки, одежда, компьютеры, телефоны. Что угодно. Пылесосы. Важен фото контент. Возьмём тот же пример, который мусолю в постах и прочее уже который год. Добавляйте, просто качественную картинку на сайт. Бывают ситуации, когда заходишь на сайт — видишь просто пиксельную картинку. В ужасном качестве. Понимаю, что картинки берете где-то у поставщиков. Значит долбите поставщика, чтобы напряг жопку и подправил фото контент. Или самостоятельно делайте фото контент.
Возьмем тематику новогоднюю. Новогодние гирлянды. Ужас! Смотришь на выдачу — белая гирлянда на белом фоне, на светло-сером фоне жмутом закручено. Скажите, как гирлянду покупаете? Типа раз выбрали и все? Нет, гирлянда покупается для визуала. Как будет смотреться на елке, густая, не густая, как светится – желтым, белым, серо-буро-малиновый цветом. Это причина, почему в переходах на метро очень активно гирлянды продаются. Они включают в розеточку — гирлянда светится. Это приемы маркетинга, которые много столетий тому придуманы. Просто визуальная демонстрация работы продукта. Уже не заморачивайтесь видео. Сделайте фото как выглядит. Будет давать отдачу.
Ребята, на самом деле это важная составляющая. Может на некоторых вещах, условно комбикорм для животных не особо принципиальная история. С этим для большинства ниш придется заморачиваться. Особенно, если продаете одежду, обувь, украшения, аксессуары. Что касается продуктов первой необходимости. Одежда почему не первая необходимость? Можно условно купить базовый набор и носить. Нужен визуал. Хотите, не хотите. Примите просто, проглотите, начните делать наконец-то.
Акцентирую внимание. Не говорю о каком-то суперском, выдумлянском визуале. Когда супермодель фотографируется с, условно, какими-то ремкомплектами. Нет. Просто говорю о хорошем качественном визуале, хорошего качества фотографиях в рекламе, в Мерчант центре, на сайте. Это важно. Зафиксировали момент.
Автоматизация любых видов рекламных кампаний
Идем в еще один тренд. Полная автоматизация рекламы. Идем к тому, что практически никакая из рекламных кампаний на ручных ставках работать не будет. Причина не в том, что некорректно настроили, а причина в Гугле. Что хочет подсадить на иглу автоматики. Хотите этого или не хотите. На автоматических стратегиях получаем результат лучше, больше.
Что касаемо Перформанс макс? Скажу, что в презентации его немножко погладили, сказали, что ой Боже, инновация и пошли дальше.
Это сделано из-за того, что первое — инструмент до конца недопилен. Озвучили, что классный инструмент будет показываться в самых разных ресурсах в виде поиска, discovery, видеорекламы, шопинга, короче, ремаркетинга, локально. Короче, везде, где можно будет показываться.
Кейсы, которые приводили, если честно, для нашего рынка слабоваты. Привели кейсы Ordinary. Косметика для лица. Не бюджетные, кстати. Хвастаются кейсами пять к одному. 500 процентов. Таких кейсов… Откройте Google, почитайте кейсы, которые пишут. Нет кейсов, на которые хотите пять тысяч процентов, двенадцать тысяч процентов. Даже нет подобных кейсов. Не об этом речь. Это большой звоночек, колокольчик о том, что Перформанс макс не является тем спасительным инструментом, который позиционируют. То как озвучивают. Во-вторых, Перформанс макс — типаж рекламных кампаний, которые не можете разложить на составляющие. Там нужно все по максимуму качественно делать.
Что значит по максимуму качественно? В визуал добавляем баннера офигенно крутые. Придумайте разную концепцию баннеров. Делайте, добавляйте не замыленные, не пиксельные картинки. Заморочьтесь, сделайте, хотя бы по три размера. Три размера несложных. Прямоугольник, квадрат и небоскреб своеобразный — 960 на 1200. Тяжело назвать его небоскребом. 1200 на 628, 1200 на 1200 и 960 на 1200. Заморочьтесь, сделайте хорошего качества картинки. Сделайте.
Почему на этом акцентирую внимание? Не представляете, как много туда рекламодатели заливают абы шо небуть. Именно абы шо небуть. Есть робот-пылесос, условно, продают. Пиксельная картинка робота пылесоса, где не различить, что это робот-пылесос. Заморочьтесь хорошим визуалом. Важно это.
Лайфхаки для Перформанс макс
Второе. В Перформанс макс есть лайфхак. Точнее два лайфхака, которые можете использовать. Первое, добавляем видео. Сейчас, опять видео. Задолбала! Ребята, для Перформанс макса желательно создавать отдельные креативы. Видео рулит. Видео в перформансе помогает. Не добавляете видео, перформанс самостоятельно делает видеоролик. Поверьте, качество монтажа так себе. Ну, просто картинки одна за другой идут. Ну, что за монтаж. Ролик должны в перформанс добавлять максимально конверсионный. С призывом к действию. Не «в далеком будущем, в прошлом мечтали о существовании такой-то продукции». Или – «какое небо голубое». Нет. Четко, по делу. «Продаем кофе-машину». Цена. Где купить. Какие сроки окончания акции, когда акция. Четко, по делу.
Если, условно, продаете косметику, сделайте шестисекундник, 15-тисекундник, 30-тисекундник с четким преимуществом – «убирает то, пигментные пятна, шелушение, чёрные точки». Четко, по делу. 1, 2, 3, 4, 5, 6. Сделайте супер-креативным монтажом, за 2000 долларов, сделаете самостоятельно, с помощью телефона – без разницы, короче. Концепция монтажа — без разницы. Главное конверсионный смысл. Хорошая картинка, естественно, без 3-мегапиксельной камерой на Sony Ericsson снятый. Думаю, само собой разумеющееся, ребята. Не нужно напоминать об этом.
Еще лайфхак, который нужно добавлять. Добавляйте всегда в объявление какой-то один из headline меньше, чем 15 символов. Поверьте, качество объявления сразу взлетает к высокому, при добавлении этой коротулички. Такой лайфак.
Важный элемент. Тщательно продумываете структуру перформенсов. Кейсы, что демонстрирует Google, не особо классные. Ну, может быть у какого-то крупного рекламодателя на объемах больших прибыль получается большая. Если мелкий рекламодатель, средний и сейчас паритесь над окупаемостью, вариантов немного. Нужно работать с тем, что есть, выжимать с него больше, чем необходимо. Важно следить за окупаемостью товаров, особенно в перформансе.
В перформансе, наверное, сниму отдельное видео. Какие-то определенные важные пункты в перформансе, что стоит учитывать. Перформанс, первое, не панацея, судя по данным кейсам, что показали. Второе, хотят посадить на иглу. Игла достаточно обманчивая. Не понятно откуда перформанс будет брать рентабельные продажи, чтобы выполнять проценты. Третье составляющее — для перформанса, как и для других видов автоматик нужны конверсии. Без конверсии будет тяжеловато. Хорошо, если сразу пойдут. Если нет — чуть сложнее будет в вашей нише. Придется наскребать по сусекам конверсии, чтобы перформансы работали хорошо. Такая себе история с перформансами.
Около всего пробежали, сказали офигенно, создавайте сигнал, добавляйте объекты, будет чудо. Как показывает практика, не пятьдесят на пятьдесят. У кого-то срабатывает, у кого-то не срабатывает. Если все хорошо, замечательно — перекреститесь или кому молитесь, скажите спасибо.
Есть большая часть рекламодателей, которым не заходит. Ну, условно, приходил товарищ на консультацию. Восемь недель ждал, потратил десять тысяч долларов, получил десять продаж на общую сумму триста или пятсот долларов. Все. Вот кейс перформанса, сделанный по инструкции гуглеров. Говорят ждать четыре минимум недель, а потом говорят шесть-восемь недель, десять-двенадцать. Короче, не важно. Не думайте, что это панацея. Зафиксировали момент. Перформанс конечно классный, но лучше б оставили смарт — осталась бы возможность выбрать, что лучше работает. На данный момент его забрали. Такая история.
Еще нюанс в перформансах. Так как используется вид локальных компаний, когда есть физические точки, где подцепляете Google Мой бизнес, делаете обязательно, связываете Google Мой бизнес с Google Ads. Есть физическая точка, куда люди могут прийти, но нет Google Мой бизнес – создаем Google Мой бизнес.
Чтобы показывалось в виде локальных компаний, если нет физической точки, куда человеку можно прийти, условно, офис находится, но, нет обслуживания, товара красиво расставленного — не делайте, не подцепляйте Google Мой бизнес. Сделает хуже. Делает приходы туда. Не нужны они. Есть локальные точки – есть возможность подгружать конверсии офлайнновские в Google Ads. Есть возможность, хотите заморочиться — заморочтесь. Будет больше приходов в физический магазин. Вот несколько вещей, что нужно знать в перформансе.
Перформанс, обещаю, станет работать лучше. Сейчас у перформанса много сбоев идет. Все smart преобразовывает в перформансы. Меняется аукціон, конкуренция. Будем смотреть, наблюдать за перформансом. Как, что собой представляет, какой это зверь и как бороться. Это все тренды, которые нужно рассмотреть.
Сравнение Перформанс Макс и ДПО
В перформансе могу добавить один важный нюанс. Помните, в прошлых Google трендах говорила, что они запилят какой-то инструмент, автоматизированный для поиска. Думала, что выкинут, выбросят какую-то ДПОшку, динамические поисковые объявления, что будут работать. Частично оказалась права. Это настройка направлять на релевантные страницы УРЛов на сайте, что есть в перформансе — это, примерно, аналог ДПОшки.
Один большой нюанс. ДПОшка не у всех работала хорошо. Во-первых, зависит от качества трафика, что генерировала. Плохо SEO оптимизированный сайт — трафик будет плохим. Условно, продаете ремкомплекты. Линзы, запчасти, линзы для фар или другое по типу. Да, ребята? А начнут идти линзы для глаз. Google будет считать, что точный тип соответствует, слова линзы похожи. Из-за скупченности, наваленности в перформансе, не всегда понятно, что и в каком виде будет работать.
Так как говорила, что ДПОшку автоматизируют, просто ее влепили в Перформанс макс. Слепили что-то. Теперь ДПОшка может работать как-то. В перформансе нельзя сегментировать по местам размещения, где хотите показываться. Возможно, проблема в работе перформанса в том, что ДПОшка не может работать, отдает плохой трафик, когда высокая цена за клик. Один из вариантов, что рейтинг объявления очень плохой — нужно работать над фидом для улучшения посадочной.
Оптимизация сайта и Перформанс Макс
Важный из элементов. Задумаетесь над созданием перформанса — купите, пожалуйста, пару часов у сеошника, спросите, как хорошо прописать, оптимизировать сайт, чтобы Google правильно считывал ключевые слова с сайта. Вот-вот, не пожалейте денег, найдите сеошника, проконсультируйтесь. Лучше наймите сеошника, что это сделает. Повлияет на выхлоп с перформанса. Хотите, не хотите — поиск туда прилеплен. Поиск достаточно агрессивный. В большинстве случаев поиск дороже в цене за клик, нежели товарка.
Если перформанс сошел с ума в цене за клик, просел в рентабельности, вытрачивает деньги, то с частью оптимизации под ключевые слова проблема, с посадочной, а не фида, посадочной странички. Не получается именно из-за этого, точнее у перформанса не получается правильный трафик подбирать.
Такие нюансы, ребята, мини трендики на следующий год-два. Не стану рассказывать о функционале нововведенном. Он чисто для локальных каких-то рынков.
Словили несколько инсайдов, что-то записали — поставьте лайк, пишите в комментарии спасибо. Затрата меньше минуты, мне — большущая польза. Столько времени потратила. Еще Marketing Live рассматривала. На два часа растянули куча фигни. До встречи в новых выпусках.
