Как поднять продажи на Prom.ua используя торговые рекламные кампании?

Как поднять продажи на Prom.ua? Google Shopping
 

Что конкретно необходимо сделать для повышения производительности стандартной торговой рекламной кампании? В каких случаях переходить на смарт кампании? Какой бюджет назначать смарт кампании? Какую задавать таргет ROAS для смарт-кампании? Сегодня рассматрим на реальном проекте, на сезонном продукте. Ну что? Поехали.

Привет. Меня зовут Яна Ляшенко. Я Google логист. В сегодняшнем видео будем на реальных числовых значениях разбираться, что улучшить. Потом, конечно, попросим отзыв у клиента — улучшилась или нет ситуация у него.

Разбор рекламной кампании продажи искусственных елок

Смотрим нашу рекламную кампанию. Она единственная. Будем смотреть «Елки искусственные». Сейчас вижу уведомление, что баланс исчерпан. Проверяла — выдачи не было. Скорее всего, это связано с причиной, что рекламный аккаунт не пополнен. Значит — анализировать реальную рекламную выдачу не сможем. Анализ будет приблизительно.

Рекламная кампания по искусственным елкам

На вчерашний день, 9 декабря, баланс был исчерпанным. Смотрим – «Елки искусственные». Потратили 1700 гривен за последние 14 дней, 13 транзакций. Средняя стоимость 131. ROAS 3,10. Замечу, что точка безубыточности, по той марже, которую дал клиент, примерно к 3,12. Эта рекламная кампания на грани. Сейчас, в данный промежуток времени, она не зарабатывает. Смотрим последние семь дней — лучше, уже 4,05. Значит, она ушла в прибыль. Смотрим статистику за последние семь дней. Не смотрю за предыдущую неделю, чтобы не вводить в заблуждение в показателях. Все это используем для анализа. Цена за конверсию — 115 гривен. Идеальный коэффициент конверсии 1,25. Если брать те же 14 дней — конверсия 0,98. Видно, что торговая рекламная кампания начала в разы лучше работать.

Смотрим последние 7 дней — плюс/минус хорошо. Сможете увидеть главные вопросы, заданные клиентом. Чтобы не занимать видео по тексту — кратко перескажу первые три. Задача какая? Почему лишь два товара в основном пушиться в торговою выдачу? Торговую выдачу можно ли заспамить конкретно своими объявлениями? Начнем с блока Ответы на вопросы.

Вопросы от клиента

Причины отсутствия нагроможденного количества показов

Попробуем разобраться в причинах, приводящих к отсутствию нагромождённого количества показов. Плюс к тому, что показывается в основном только 2 товарные выдачи. 2 товара в выдаче. Необходимо отметить такие показатели как процент полученных показов поисковой сети. Он всего 40 процентов. 40 процентов — очень мало. Будем разбираться. Причина в бюджете, в рейтинге. Пишут в районе 30 и 35 процентов. Отмечу, что эти проценты полученных показов — приблизительные показатели. В реальности они могут отличаться. При правильном управлении в рекламном аккаунте, они могут быть в несколько раз лучше. Так как процент потерянных показав — 35 процентов. Посмотрите на размер бюджета в день на рекламную кампанию. Он составляет 78 тысяч. Вчера, 9 декабря, он был 63 тысячи гривен. Если посмотреть по истории изменений, человек лишь повышал бюджет, а не уменьшал. Система все равно пишет недостаток бюджета. Почему так делает? В рекламном аккаунте не хватает денег. Аккаунт не достаточно пополняется.

Смотрела историю транзакций. Средние пополнения идут по 500 гривен. Слишком мало, если работают еще несколько рекламных компаний. Слишком мало. Все, чтобы хватало бюджета на все рекламные кампании. Тем более на елки, которые сезонные. Лишь за семь дней — 38 тысяч показов. Сейчас видим статус — «Баланс исчерпан». Это значит — деньги закончились. Почему важно вовремя пополнять рекламный аккаунт? Очень важно. Особенно важно для бизнеса. Если не на достаточную сумму дневного бюджета пополнили все рекламные кампании, получается, что остаток, система начинает растягивать между всеми возможными рекламными компаниями. Она его цедит. Делает это не намерено. Просто она себе разрешила только стандартный показ. Ускоренного больше нет. Эти деньги она с еще более жесткой, растянутой историей начинает их цедить. И кажется, не потратила 500 гривен или какую-то сумму, на которую пополнили. Она его, в принципе, не вытрачивает. Она его растягивает. Она влияет на снижение, занижение рейтинга всех рекламных кампаний.

Просьба к большинству рекламодателей — рассчитайте оптимальные бюджеты — говорю о них, практически, в каждом видео, не забывайте пополнять заранее, хоть на два-три дня вперед рекламные аккаунты. Если сейчас денег нет, есть подобные проекты, в которых деньги заходят значительно позже. Они получают реальные транзакции. Просьба, оставляете только то, что реально сейчас конвертится и на него перенаправляйте весь бюджет. Здесь елки могли бы лучше отработать. Как сказала, точка безубыточности 3,12 согласно тех показателей, которые сказали. Тут она хорошо отработала. Ей нужно всего-навсего подбросить бюджета, и она сможет работать лучше. Отвечаю на вопрос. Конкретно, в данной ситуации, чего не занимаем топовую всю выдачу. Занизился рейтинг. Он на самом деле ниже. Как это показать? Смотрите, есть столбец рекомендации. Эти показатели не совсем правдивы. Идем в рекомендации конкретно этой торговой рекламной кампании, и увидим рейтинг, общий показатель оптимизации. Сейчас скажу, вчера был 26 — 27 процентов. Совсем не показывает. Ну, окей. Стоит просто поверить. Было в районе 27 процентов. Слишком мало.

Значимость показателя оптимизации

Почему стоит смотреть на показатель оптимизации? Скажу честно, нигде в справке, Google не пишет о том, что показатель принципиально влияет на рейтинг объявления. Но показатель оптимизации учитывается в главном MCC, при выведении показателя эффективности работы рекламных кампаний. Если мне, как менеджеру в MCC, в главном управляющем аккаунте выводится, что рекламный аккаунт страдает, так как не дооптимизирован. Сразу скажу, что поправляя этот показатель — сразу улучшаете всю статистику. Это показывали на марафоне, когда показатель процентов, потерянных из-за рейтинга, уменьшался, как начинали править показатель оптимизации. В марафоне зацепили довольно много различных блоков. Возможно, в мелочах не описывала их, не акцентировала внимание на всем, захваченым вниманием. Все это является важным с элементами, позволяющими улучшиться.

На самом деле понимаю — показатель потерянных показов из-за рейтинга и больше, выше, из-за показателя оптимизации. Нужно поправить показатель. Как его поправлять? Рекомендации нужны не все. Во-первых, система говорит, что бюджет аккаунта исчерпан, пополните его. Во-вторых, привлекайте клиентов на партнерских сайтах. Кому-то подходит данная рекомендация, кому-то – нет. Идет на партнерских сайтах, достаточно бюджетный, хорошо конвертируемой трафик. Бывает — нет. Не подходит данная рекомендация, можете сейчас ее применить, посмотреть, как заработает. Не подходит — нажимаете закрыть все. Выбираете иной вариант, напишите прочие там, не подходит — закрыть все изменение. Конечно, не буду выносить. Важный момент дальше затронем. Система говорит «Перейдите на умные торговые рекламные кампании». У человека вопрос – «Когда стоит приводить компанию на умную и стоит ли?» Сейчас данный вопрос затронем. Плюс система говорит, комон гайс, переходите на умную — повышу производительность.

Перерасход бюджета рекламной кампании

В следствии, повышаем. Выполняем все рекомендации. Закрываем, если конкретно рекомендация не актуальная. Увидите, как процент резко уменьшится. Гарантирую 100 процентов. В марафоне это показывали.

Следующий блок. Отвечая на первый пул вопросов — показываемся меньше из-за низкого рейтинга. Второе, из-за нехватки денег в аккаунте на елки. Бюджет 78000. Потратили — 1039. Хорошо. Идем дальше.

Анализ показа в выдаче

Расмотрим еще вопросы. Почему две торговые позиции, Елка 1 метр и 0,75 в основном, показываются в выдаче? Проверим, так ли на самом деле. Классно, что человек, клиент написал, что она выставила одинаковую цену за клик на все товарные позиции. Получают показы, в основном, лишь первые несколько. Видно, что в каждом идентификаторе стоит разбивка по айдишникам товаров, прям, дробная-дробная. В основном только сосна, каждая — отдельная позиция. На каждую товарную позицию, видите, человек заморочился. Выставил сам. Одинаковая цена за клик. Подход понятен.

Цены по товарным позициям

Почему показывается только часть из товаров? Ну, во-первых, подключен оптимизатор цены за конверсию. Он может повышать или снижать цену за клик. Видите — она совершенно разная на разных позициях, в зависимости от вероятности конверсии. Оптимизатор цены за конверсию — не нравится. Он слишком слабо влияет на общие ставки. Считает, когда высокая вероятность совершения конверсии, но не учитывает все возможные вероятности, совершаемые при покупке пользователем. Не люблю его, как усилитель эффективности. В данном случае, он сработал на свой максимум, на весь возможный потенциал.

Почему показывается только несколько товаров? С подобным сталкивались в нашем марафоне. Там был моно товар — пеленки и наматрасники. Запросы, по которым ищут товары — практически везде одинаковые. Есть люди, что ищут наматрасник с определенной размерностью. Это единичные запросы. В основном, это «Купить» там, «Непромокаемый наматрасник», «Купить пленку для собак». По запросам, если сейчас посмотрим эту торговую рекламную кампанию, по показам — здесь нет размеров. Видите — нет размеров. Все запросы одинаковые для всех торговых позиций. Чтобы Google выводил активно разные размеры искусственных елок, нужно по-другому было структурировать эту торговую рекламную кампанию, как, в принципе, это делали. Разбили недорогие и дорогие. Кажется, в пеленках и наматрасниках сделали. Таким образом, попытались через разную приоритетность рекламных кампаний и назначение разных уровней ставок — выровнять эти объемы показов.

Этот момент можно, если принципиально, запуск стандартных торговых рекламных кампаний, данный момент можете изучить, просмотрев наш марафон. Посмотреть видео по структурам торговых, простых торговых рекламных кампаний. Особенно по уровневым. Там рассматривала случаи какой приоритет и ставки в рекламной кампании назначать.

Причина, что запрос одинаковый. Товар, в глазах системы, одинаковый. Запрос, по которым его ищет – одинаковый. За счет оптимизатора предпочтение отдается лишь части товара. Нужно было разбивать по приоритетности. Можно перевести все на умные торговые рекламные кампании. Тогда система автоматически выровняла бы объемы показа между всеми товарными позициями. На смартшопинг компаниях сможете увидеть и сейчас. Зайдете в первые недели ее старта — она практически все товары, с примерно одинаковым количеством показов выводила в аукционы. Это с торговыми. Довольно тяжело сделать с обычными. Думаю, ответила на данный вопрос.

Что сделать для полностью максимального увеличения объемов показов своего рекламного объявления в торговой выдаче? Сейчас не увидела здесь в выдаче. Можно видоизменить ее. Это бесплатная выдача. Где-то внизу показывается. Не кликала ни на кого. В первых нет. Не вижу. Что сделать для более частого вывода впереди и больше рекламной выдачи занимало?

Первое. Поднять рейтинг. За счет чего — говорила. Второе. Дать бюджета больше. Больше бюджета — больше охвата, показов она может сделать. Стоит ли заморачиваться, в данном случае, с тайтлом, оптимизацией, фидо? Конечно, можно сейчас сделать. Отвечаю, что в этой нише, пик до 20 — 21, максимум до конца декабря. Потом наступит спад, пойдет на спад. Смотрела по «Елка купить» по Украине. Действительно, падение начинается с 21 декабря. Видите? Уже особо нечего будет ловить. Если сейчас увеличите бюджет, поднимите рейтинг свой, сможете до 20 декабря сделать хороший выхлоп, выторг. После — начнуться ниспадающие. Уже 4 января станет эта история не актуальная.

Динамика популярности запросов по искусственным елям

Так. Хорошо. По оптимизации фида. Не вижу смысла заниматься его оптимизацией. Все плюс-минус ok. Искусственные Ели, есть там Елка. Елка, Ели используются. Добавила бы, возможно, «Ялинка» фраза. Не знаю, как в контексте Google воспримет. Русский, украинский — они очень любят пушить между собой. Но плюс-минус по Ялинке сможете показываться. Цена есть. GTIN, MPN — не нужны. Продуктовая категория — ее можно сейчас добавить. С помощью допфида. Нужно зайти на справку Google. По Google product category. Есть файлик Экселя. Выкачать. Найти максимально детальную продуктовую категорию и запушить. Или проверить какую продуктовую категорию сейчас в Мерч центре присваивает вам Google.

Проверяем продуктовую категорию в Google Merchant Center

Как это проверить? Заходим, прям, конкретно в товарную позицию. Вверху будет видно продуктовую категорию, какую присвоил вам Google. Почему говорю? Возможно, она есть в мерчанте. Просто в Google аккаунтах она не всегда показывается. Просто приблизительно ее формулировку говорю. Потому, что в Мерчанте смотреть сейчас не могу. Нет доступа. По тайп продакт — все нравится. Все окей. Отлично. По оптимизации фида не вижу смысла сейчас этим заниматься. Это будут доли процентов, которые улучшите. Задача выхватить большой кусок за счет других рекламных кампаний.

Стоит ли использовать оптимизатор цен, когда переходить на умную кампанию

Возвращаемся дальше к вопросам. «Стоит ли использовать оптимизатор цен за конверсию?» Дала ответ. Есть возможность таргетироваться на автоматику, целевая цена за конверсию или таргет раз — лучше выбирайте их. Оптимизатор цен за конверсию работает, но не может выработать весь свой возможный потенциал. Есть возможность, как тут — система говорит — перейди на умные торговые рекламные кампании — лучше на них перейти.

«Когда переходить на умную?» Если система сама говорит, при меньшем количестве конверсии. Говорю — нужно, минимум 15 транзакций за последние 20 дней. Считает за последние 45 дней. Оптимальный за 20 дней. 14 дней. При транзакциях — просто идеально. Система до этого начала говорить, при 13 транзакциях — давай переключаться. Стоит, однозначно. Ниша сезонная. Смартшопинг позволит выхватить все возможное с этой истории.

Есть нюансы. Какие нюансы? Необходимо правильно задать свою целевую рентабельность и правильно назначить бюджет на эту рекламную кампанию в первые несколько дней и дальнейшее ее увеличить это бюджетирование. Что имею в виду? Сейчас расскажу. Кампании. Вернусь. Что значит правильную целевую рентабельность? За последние 7 дней рентабельность 4,05. Можно попробовать спросить у автоматики, точнее не у автоматики, а в системы. Уже она может вам предложить выбор. Предлагает 111 процентов. Это — 1,11. Идеальное. Идеальное значение, подходящее для вас. Высчитаное самой системой. Минусовое. Конкретно для данного проекта. Точка безубыточности — в районе 3,12. 3,12. Предлагает 111. Предлагает 1,11. Точку рентабельности.

Рентабельность инвестиций в рекламу

В чем фишка? Сумеет правильно обучиться, то выйдет в полную, максимальную рентабельность. Если сейчас за последние 7 дней получили основную долю конверсии, 9 штук из 13. Это основная доля. А по рентабельности все устраивает. На 4 больше, нежели наша точка безубыточности. Можем задать целевую рентабельность или ту, что сейчас предлагает Google. Дать бюджета хорошее количество. Скажу, какое цифровое значение бюджета задавать. Задать рентабельность, точка безубыточности 3,12 и отминусовать от неё процентов 20-30, если прям жим-жим. В жим-жиме не готовы в первые дни потратиться на сбор статистики. Смарт shopping в первые дни все равно дороже. Потом он выровняется. Время осталось до 20 декабря. Осталось 10 дней. Особо здесь не разгуляетесь. Смартшопинг необходимо запускать. Здесь и сейчас, он даст основную точку масштабирования продаж.

Помните одну важную вещь. Чем меньше целевая рентабельность, тем больше продаж можете получить. Чем выше рентабельность задаете, тем меньше продаж можете получить. Понимаю — не все продажи могут быть с плюсовым значением. В первые четыре дня, сможете это однозначно увидеть. Можете поступить следующим образом. Можете оставить смартшопинг и стандартную торговую рекламную кампанию. Задать целевую рентабельность повыше. Вашу точку безубыточности. Приоритет высокий. Она частично будет выводиться в показы. В смартшопинг уже задать такую целевую рентабельность.

Смотрите, не могу сказать однозначно, какой эффект произойдет. Нужно выждать три-четыре дня, когда плюс-минус система переобучиться. Плюс нужно пополнить аккаунт на минимально, на две тысячи гривен. В этой рекламной кампании был прогнозный расчет на 2000 гривен остатка. Посмотреть, как начнет отрабатывать в первые два дня. Может стать дороже. Потом можно просто поднять целевую рентабельность. Плюс-минус выровняется.

Это первое. Какой бюджет? К чему вела? Предлагаю вариации, как это можно решить. Принимаете решение, конечно, вы, однозначно. Имею в виду обращение клиента, к заказчику, которые, непосредственно, сейчас на разборе. Он принимает решение, что в данном случае, будет делать. За него принимать решение можно было бы, если б сапортила, непосредственно, этот рекламный аккаунт.

Как рассчитать размер бюджета?

Важный момент. Размер бюджета. В Смарт шопинге минус заключается в том, чем меньше бюджет зададим вначале, тем медленнее его можно раскачивать. Его повышение, где-то в среднем без каких-то убытков, в общем для рекламодателя, в среднем по позиции, происходит при повышении на 30 процентов. Снижение рентабельности, повышение рентабельности, повышение бюджета — 30 процентов.

Можете его уменьшить. Потом увеличить. Важно, что понимать? Почему такой процент увеличения бюджета? Чем меньше его задаешь, тем медленнее будет. Будет возможность увеличить бюджет раз в 3-4 дня на 30 процентов. Почему? Есть определенный процент бюджетирования, который Google всегда отдает на тестирование новых гипотез. Никто не в курсе, какой процент. 10 процентов, 20, 40, 50. Я считаю, примерно, при стабильных бюджетах, 30-процентном увеличении, этот размер в районе 10 процентов. Если изначально резко увеличим бюджет, слишком большой зададим, то может сложиться такая ситуация, как в марафоне. Слишком большой процент сразу изначально отдался на переобучение. Это неплохо. Нормальная практика. На рынке США, из практики говорю, на проектах, консультируемых лично мной, или каких-то вела моя команда, когда в первые недели просто собираем статистику, граничим на ноле или немного в минусе. Чтобы просто научить систему правильные конверсии получать. Обратите внимание. Не получить конверсии в рекламный аккаунт, а обучить систему, чтобы она получала правильные, верные конверсии.

Возвращаемся к теме. Какой размер бюджета тут назначать? Во-первых, помним, что нужно пополнить рекламный аккаунт открыто лишь для данной рекламной кампании на две тысячи. Если остальные рекламируются, рассчитайте примерно дневные бюджеты, которые они тратят. Еще эту сумму приплюсуйте к двум тысячам. Плюс необходимо назначить правильный корректный бюджет. Осталось 10 дней хорошего пикового спроса. Дальше уже особо смысла это делать не станет. Какой бюджет назначать?

Смотрю за последние 7 дней CPA была в районе 115 гривен. За последние 14 дней — была в районе 131. На 15 гривен больше. Что можно сделать? В идеальной ситуации, задала бы бюджет 115 умножить на 10. Приблизительно тысячу гривен. 1115 гривен на эту рекламную кампанию. 1200 гривен дневного бюджета на смарт компании. С целевой рентабельностью 111, или принимаете решение, берете свою точку безубыточности. В данном случае — 312 процентов. Минус 20-30 процентов. Задаете.

Задаем стоимость конверсии

Почему меньше, чем точка безубыточности? Чтобы система быстрее начала собирать статистику. Чем выше задавите целевую рентабельность, особенно выше, нежели ту, которая сейчас спрогнозировала нашей смарт компании, тем дольше она будет получать результат. Всего 10 дней. Нет особо времени раскочегариваться, нет возможности. Если нет возможности назначить 1200 и особенно она может потратить из 1200 за день, и особенно в этой сезонной нише как «Елки», «Елки искусственные», можете задать, хотя бы умноженное на четыре, на три, три с половиной, в идеале четыре с половиной. Это минимальное значение.

Почему это минимальное значение, идеальный вариант в четыре с половиной? Можно так быстрее стартовать. Нет этих, три-четыре дня на увеличение масштабирования. 20 декабря — пик, дальше будет спуск и падение. Такая ситуация. Конечно, за рекламной кампанией нужно смотреть. В первые дни, особенно. Еще раз предупреждаю — она может сойти с ума. Начнет обучаться. Начнет на базе минимально собранной статистики приносить какие-то конверсии.

Настройка умной рекламной кампании

Идеально, когда используете эту рекомендацию. Что она предлагает? Конечно, все в урезанном режиме. Она предлагает умные компании на весь аккаунт сделать. Правильно? Умная торговая. Нужно только одну торговую умную по елкам сделать. Делаем только по елкам непосредственно. Сейчас посмотрим по елкам. Что она предлагает? Все равно 13 компаний. Окей. Тогда вручную формируете эту рекламную кампанию, смартшопинг. Как ее формировать? Есть ли проблемы с этим или нет. Сейчас нет возможности, на чтении. Я бы показала.

Настройка умной товарной кампании

Плюсик. Продажи. Цель — продажи. Надеюсь, тут конверсии с типом Продажа. Транзакции. Нет — без цели. Покупка. Все отлично. Дальше, выбираем цель – Продажи. Выбираем – Шопинг. Выбираем – Смарт кампанию. Вписываем домен основной. Проверяем. Нужен необходимый фид. Связка. Все должно происходить корректно.

Дальше добавляем просто объекты. Формируем адаптивное объявление. Грамотно его пропишите, ключевые слова. Задаете целевую рентабельность, размер которой обсуждали. Бюджет рассказала, какой задать. Дальше смотрим за работой рекламной кампании.

Если сильно не понравятся результаты. Еще один ключевой нюанс. В Analytics, в Аналитике, конверсии поступают с большим опозданием. Опоздание не три-четыре часа. Опоздание намного больше. На больших проектах, с большой статистикой — опоздание может идти до суток. Сегодня может потратиться тысячи гривен. Посмотрите, это — слив бюджета, не увидите конверсию. Разочаруетесь. Через дня два-три конверсии могут подтянутся. Рекламные компании могут быть абсолютно выгодными. Видела на абсолютно разных нишах, разных проектов по Смарт шопингу. Все зависит от модели атрибуции и вида фиксации конверсий. Тут она говорит, что все делается за одно взаимодействие в большей степени. Есть 30 путей конверсии, которые идут за второе взаимодействие и больше. Можете получить тысячу гривен расходов, но конверсии подтянуться значительно позже. В пересчете — это выгодная конверсия. Это из-за модели атрибуции, которая есть здесь.

Проверяем модель атрибуции

Что такое модель атрибуции? Есть период учета конверсий по кликам. Он задан автоматически 30 дней. Если пользователи, в большей степени совершают конверсии в первый день. Ну, смотрите, здесь конверсии вижу общие. Не могу сказать за остальные рекламные кампании. Если конверсии получали еще какие-то рекламные кампании. Здесь возникает нюанс. По разным продуктам может происходить абсолютно разная фиксация. Чем меньше времени тратится на процесс получения конверсии, тем меньше это должно быть значение. Для аналитики — абсолютно не актуальная история. Чтобы не запутывать, оставим в том же режиме, в том же виде. Должны быть готовы, что первые несколько дней будет казаться абсолютно нерентабельной историей. Потом она выравнивается и шурует быстрыми темпами, что только успевай пополнять запасы склада данными товарами. Такая история. Интересный обзор получается.

Стоит ли использовать скрипты?

Еще пару вопросов. «Стоит ли использовать скрипты?» Важно понимать. Скрипты — это история, которая просто за вас делает какую-то операционку. Правит ставки туда-сюда. Правит бюджет туда-сюда, в разные стороны. Выгружает объявления для правки по определенным параметрам или загружает их. Вещь, которая просто облегчает специалисту какие-то операционные вещи. Выгрузка объявлений, откорректировать, зайти, ставки и прочее. Выбирая, между скриптами и правильным обучением системы, получать правильные конверсии — выберу второе. Окупится со столикой и действительно меньше времени потратиться. Скрипты имеют несколько в себе минусов. Они тупые просто. Какой алгоритм пропишешь, такой выполняется. За человека никогда не подумает. Второе. Бывает — после обновления api у Adwords часть скриптов перестают работать.

Где посмотреть ставки конкурентов?

Идем дальше. «Где можно посмотреть ставки конкурентов?» Реальную ставку конкурентов, если возьмем по елкам искусственным статистику аукционов, нигде открыто размер ставки конкурента не увидите. Покажу сейчас товарки, приблизительную среднюю ставку конкурентов. Это не самое идеальное. Это средняя. Почему не увидите никогда ставку своего конкурента? Возможно ли приблизительно высчитать? Будет нереальная цифра. Аукцион закрытый. Google об этом пишет — аукцион закрытый. Не сможете увидеть ближайшие ставки. Увидеть их ставки — не сможете. Замечу, что конкуренция поменялась. Просели.

Статистика по конкурентам

Где смотреть приблизительно среднюю цену за клик, которую платят рекламодатели остальные? Есть показатель — сравнительная максимальная цена. Усредненная, если простым обычным языком упрощенно описать. Среднее значение. Сейчас наведу справку. Кому интересно, может сейчас прочитать. Среднее значение цены за клик, которую плюс-минус платят остальные рекламодатели в данной категории товаров. Есть несколько нюансов. В справке написано, если видите, что ставка выше, нежели ваша, тогда нужно повысить ее. Если ставка ниже — тогда возникают вопросы к рейтингу, оптимизации, фида и прочим. Если смотреть сейчас, она плюс-минус такая же, как у остальных рекламодателей. Значительно проседаете в статистике аукционов. Если посмотрим, увидите. Дело глобально не в размере, назначенной ставки. Понимаете, что проблема не в ставке. Повысив ставку, не решите две остальные проблемы, обсуждаемых на предыдущих этапах. Все равно, останетесь внизу. В принципе, здесь такая история.

Смотрим ставки других рекламодателей

Скажу — смотрела, буквально, за 14 дней. Ситуация была совершенно иная. Здесь — ниже, у них — выше. В среднем. Стоило поднимать. Идем дальше.

Какие еще показатели важные? Учитывала бы при оценке сравнительный CTR. Зачем он нужен? Для понимания насколько часто клик, насколько кликабельные, в среднем, объявления, по сравнению с конкурентами. Если сравнить ваши. CTR где-то в районе… Будем последние семь дней смотреть. Последние семь дней самые эффективные. Сравнительный 2,40. Сейчас добавлю ваш CTR. Так, CTR 1,87. Ну, конечно, он не покажет, прям, в разрезе каждой товарной позиции. О чем это говорит? Если бы хорошо было все с пополнением рекламного аккаунта. Рейтинг плюс минус держался бы в районе 30 процентов. Бюджет на рекламу, плюс-минус, частично вытрачивался — не настолько пропорционально разный. За неделю потратили тысячу. Назначили — 70 тысяч гривен. Нужно было бы задуматься над оптимизацией фида. Это уже сезонная история. Уже нет смысла заморачиваться. Необходимо просто максимально пушиться в рекламу, максимально часто пополнять рекламный бюджет, регулярно за ним следить. Это важные показатели — обращайте на них внимание. На ставки конкурентов, в принципе. У клиента важный есть существенный проблемс. Глядя на detail, глядя на прайс, как говорится. Примерно, такая история, ситуация. План действий? Писала, что нужно сделать. Человеку просто нужно принять решение, что с данной информацией делать. Баланс исчерпан, из-за невыгодности и простого отсутствия сейчас свободных ресурсов на выделение в эту рекламу. Бывают абсолютно разные ситуации, в абсолютно разных бизнесах.

Что сейчас вижу? Сейчас вижу возможность до 20 декабря сделать хороший выхлоп. На сколько будет возможности сделать выхлоп — сказать не могу. Он повышается. Уже скоро будет падать. Все зависит лишь конкретно от вас. Есть статистика. Чуть-чуть было. Почти топ. Тут — чуть-чуть начинает проседать. Осталось мало времени на рекламу. Беру по запросу «Елка купить». Какие-то иные запросы можно взять. Статистика совершенно отличается. Есть вариант смотреть по поиску, по товарам эту историю. Статистика всегда меньше. Шопинг не особо. Шопинг у нас недавно появился.

Динамика популярности запроса

Это все, что хотела сказать. Если видео было полезно — поставьте лайк за старания, за время уделенное. С вас меньше минуты — мне будет приятно. Комментарии — с чем согласны, не согласны, какие варианты данного проекта продвижения видите еще сейчас. До встречи в новом выпуске.

 
Яна Ляшенко
Яна Ляшенко
Оцените автора
Adwservice
Добавить комментарий

Сергей Шевченко Google-логист
Пакет услуг «90 дней Google рекламы», поможет сделать Вашу рекламную кампанию не только выгодной, а и увеличить продажи с нее