Всем привет. Меня зовут Яна Ляшенко. Я Google логист. Занимаюсь доставкой целевой аудитории бизнесу с нужными параметрами с помощью инструментов Google рекламы. В сегодняшнем видео хотела бы поделиться очень крутым инструментом для поиска перспективных товаров на продажу.
Кому будет полезен функционал поиска перспективных товаров?
Можете найти товар c очень свежим спросом, в хорошем чеке, с хорошей маржинальностью и получать, соответственно, очень хорошие доходы. Этот инструмент, конечно, больше актуален для зарубежных каких-то стран, условно. Например, занимаетесь дропшиппингом или продаете данную продукцию, то есть, любая. Подход, как фантазия сыграет. Даже на просторах Украины можно найти часть подобных продуктов.
Особенно актуально для тех, кто пытается продавать продукцию любую, свою, чужую, условно, по дропшиппингу, прочее, за границей. Это рынок Америки, рынок Канады, рынок Евросоюза, Австралия, Новая Зеландия. Безусловно, можете в них найти. Израиль только выпадает, условно. Здесь не найдешь его.
Как получить доступ к отчету?
Короче, для получения доступа к отчету, сервису нужно, конечно, пройти и целые итерации определенных действий. Нужно зарегистрироваться в Мерчант центре, подтвердить права на сайт, залить какой-то фид, чтобы показать, что вы реальный магазин. Тогда получится получить доступ к сервису.
Что позволяет увидеть отчёт «Лидеры продаж»?
Что он позволяет увидеть? Позволяет увидеть, прям, понедельно растущий спрос на определенную продукцию. Также позволяет сегментировать по определенным чекам товары, посмотреть в разных нишах, в разных категориях эти товары. Если продаете какую-то свою лично продукцию, которую производите, появятся идеи по оптимизации. Где, какому конкуренту, условно, подсосаться на его трафик или что-то подобное. Как фантазия запляшет, так эти отчеты можете, условно, использовать. Если честно — это кладезь большущий информации о том, что продается, почему продается, нахожу сайты, нахожу концепции, GTINы. Короче, все, что нужно для работы, условно, как маркетологу, не говоря уже о бизнесе.
Короче, где находится отчет? Нужно, когда зарегистрируетесь в Мерчант центре, условно, пройдете регистрацию, верификацию, прочее. На самом деле, это не сложно, в принципе. Будет такой блок развития аккаунта. Будет отчет «Лидеры продаж». Для получения доступа, нужно… У вас будет выглядеть окошко немножко по-другому, нужно будет нажать кнопочку «Принять». Ничего критичного не несет, просто принимаете участие в определенной программе. Делитесь своей информацией, Google делится информацией остальных рекламодателей, которые то же самое сделали. Нет ничего критичного, условно.
Что отчет позволяет увидеть? Выделила изначально те фильтры, которые очень сильно нравятся. Бюджетные фильтры в бюджетном ценнике и в более дорогом ценнике. Найдёте прекрасные товары с растущим спросом, с различными показателями маржи, условно.
Выбор по странам
Что есть здесь? Возможность найти соответствующую страну, в которой хотите просмотреть. Есть Украина, ребята, кому интересно. Единственное — печалит отсутствие Израиля. Есть клиенты с Израиля и нет возможности просматривать. Это, конечно, печалит. Для большинства стран много чего есть.
Выбор по категориям товара
Есть категории, то есть можете найти соответствующие категории для себя, «Товары для новорожденных малышей», там. Фильтр по чеку стоит. Вернемся в «Красота и здоровье». Здесь много обычно продукции есть. Увидите сразу большущий список.
Фильтр «Относительный спрос»
Еще рекомендую выбирать фильтр «Относительный спрос». Обычно беру очень высокий и высокий процент. Можете залазить, допустим, средний процент без запроса, как фантазия сработает.
Фильтр «Изменение относительного спроса по сравнению с предыдущей неделей»
Еще фильтр под названием «Изменение относительного спроса по сравнению с предыдущей неделей».
Фильтрация по диапазону цен
Короче, смотрите, указан чек 60 долларов и меньше. Рекомендовала бы брать чек от и ставить дополнительный фильтр на диапазон цен больше/равно, хотя бы, 15 долларов.
Почему 15 долларов, а не 10 долларов? Скажу честно, на 12, на 11 долларах не всегда бывает хорошая маржа, которая позволит активно рекламироваться в Google shopping. Понимаю, что эту часть товара можете использовать для продажи на Amazon, eBay, или где хотите продавать, на каком маркетплейсе, условно.
Если берем Google shopping, то рекомендую ставить дополнительные фильтры. В среднем 15 долларов берется. Когда есть классный поставщик, дающий классную цену, можете взять ниже ценник. Обычно берется 15, 16 долларов. Идет до 60 баксов. До 60 баксов прекрасный средний чек. На нем можно делать классные обороты, если, условно, Соединенные Штаты берём.
Это набор фильтров. Еще средний набор фильтров идет, условно, от тех же 60 долларов до 200. Можете просмотреть, какие товары классно продаются. Продаете товары более дорогого сегмента, пожалуйста, пользуйтесь.
Анализ выданных результатов по фильтру
Что здесь можем увидеть? В разделе «Красота и здоровье» могу видеть диапазон цен. Установить конкурентную цену или примерно прикинуть. Помните, бюджетная цена — не всегда хорошо. Люди не хотят купить самое дешевое. Они хотят сделать выгодную сделку. Якобы сэкономили и при этом очень крутую штуку купили. Не всегда по самому дешевому чеку получите максимальные обороты. Это необходимо учитывать.
Дальше. Можем увидеть изменения спроса в сравнении с предыдущей неделей. Рейтинг по популярности, ребята. Можете увидеть топовые позиции, например, это по убыванию, здесь по возрастанию есть топовые позиции. Названия этих позиций. Можно взять GTINы, если, условно, продаете ту же продукцию. Здесь взяла высокий процент спроса в сравнении с предыдущей неделей. На то, на что сейчас есть спрос.
Эту продукцию могли рекламировать блогеры. Кто, бренды потратились на эту рекламу. Задача подхватить этот спрос. Возможно, увидите какую-то корреляцию с товарной позицией. Можете, условно, взять, прям, соответственно допустим, категории товаров или, условно, названия товаров. В перформанс максе, условно, можем задавать набор семантики по поисковым запросам, условно.
Можете собирать этот горячий спрос, буквально, здесь и сейчас. Если хочу продавать допустим духи Gucci flora, это Gorgeous, то, условно, и есть духи, которые похожи с ними или лучше, нежели эти, могу на это не брать, а играться со смыслами на посадочной страничке. Это тоже работает. Ну, короче, классная прикольная штука есть непосредственно в Мерчант центре. Не знаю, почему мало людей об этом говорит, условно. Это действительно классно.
Фильтр по электронике
Допустим, возьмем 200 долларов и посмотрим что-то в электронике, условно.
Возьмем, например, так анализировали для некоторых интернет-магазинов, какие продукты лучше могут пойти в продажи, условно. Ну, допустим. Спрос, допустим, на айфоны достаточно высокий, условно, в некоторых странах. Есть страны, в которых наоборот Сяоми имеет спрос. Нет особого смысла какие-то бренды, модели пушить на рынке, если нет относительно них спроса, условно.
Самые популярные товары можно выбирать еженедельно, ежемесячно. Видите, если выбираю ежемесячно, то меняется, допустим, Microsoft Xbox. Выбираю еженедельно — под эти фильтры выше, чем на предыдущей неделе подпадает Xbox Series X.
Уберу фильтр, то естественно увижу немножко больше товаров, соответственно, у которых высокий процент еженедельно, условно. Могу таким образом понаходить определенные категории. Плюс должны помнить, что есть подложености.
Сможете найти допустим те же GPS трекеры, компьютеры, радары скорости. Много чего есть! Пожалуйста, фантазия, ваш выбор. Дровяные печи, пожалуйста, есть они, нет. Видите.
Фильтр по дровяным печам
Можно, кстати посмотреть возрос ли, условно спрос на примерно дровяные печи в Великобритания с учетом того, что здесь Великобритания сбился. На предметы одежды. Допустим, «Дом и сад» был с учетом происходящих событий в экономике, в отопительной всей истории посмотреть, возрос ли спрос пока или нет, есть какие-то товарные позиции, что начинают расти условно.
Нескончаемый поток. Не знаете, что, продавать, или, условно, хотели бы понимать почему, как усилить товарную продукцию, если сходится с историей. Пожалуйста, идеи, как понять быстро, нащупать хорошо запрашиваемый товар. Вся статистика, она здесь прописана. Чтоб понимали, статистика берется на базе спроса. Поисковых запросов, которые вбиваются, интересы людей. Учитывает бесплатную выдачу и платную выдачу. Можете прикинуть, но, помните, что определяется на основе примерных данных, чтобы не думали, что, прям, точь в точь вписывается.
Фильтр по брендам
Тоже самое по брендам можете просмотреть. Допустим, вернемся к Соединенным Штатам. Очень объемные, условно. Можете увидеть какие условно, бренды в тематике «Предметы одежды и принадлежности» очень хорошо идет. В «Предметах принадлежности» можно выбрать лишь одежду, условно. Nike, SHEIN, Banana Republic идет. Пошло, поехало.
Если добавим, допустим, изменения относительно выше, чем на предыдущей неделе — похожую аналитику увидим. Видите, Banana republic в сравнении с прошлой неделей выше, нежели Nike. Nike – бесконечная история. Которых нет в ассортименте. Здесь можно посмотреть эти товары.
Пожалуйста, нескончаемый поток идей. Как, зачем, почему, как оформлять, что запрашивается, продается, категории, прочее. Пожалуйста, бери, пользуйся — готовая информация.
Фильтрация по периоду
Некоторые ребята так подбирают товары, которые могут иметь классный спрос в декабрьские, ноябрьские периоды. Пользуетесь теми же самыми фильтрами, условно. Можете выбрать период.
Допустим, прошлогодние берем 21 год декабрь, условно. По ежемесячному блоку можно увидеть, какие товары были в топах, условно. Имели, допустим, высокий, допустим, процент и высокий спрос. Допустим, тематика одежды или возьмем обувь или что-то совершенно другое. Допустим, электроника. Что покупалось достаточно активно, допустим, на территории США. Пожалуйста.
Возьмем, допустим, Турцию возьмем. Ценник высокий. Интересно, что в Турции продавалось. Пожалуйста, эпплов здесь особых нет. Здесь одежда и принадлежности. Выберем электронику. 11 айфон, Ксяоми, 12. Пожалуйста, уже видно, то, что, зачем, что, почему, почем, по какой цене и прочем продавалось. Пожалуйста, нескончаемый набор анализа. Прикинуть, что есть, что продавалось, почему продавалось и какие-то другие истории. Возьмем ту же Великобританию, которая высоко конкурентная, пожалуйста, в предметах одежды Nike Kids Air Force, UGG, Nike React Vision, Apple Watch Series.
Посмотрим, что продавалось среди электроники в Великобритании. AirPods-ы и iPad-ы. Видите, ипхоны, как шутил один мой знакомый, не в топах. Не высокий спрос. А в Америке очень высокий спрос.
Кстати, можем посмотреть, что было в Украине. Стало интересно, и эту историю не смотрела за ноябрь двадцать первого года. У нас богатая страна, ипхоны очень хорошо, еще Kingston, Galaxy 52. Сразу можно увидеть, что хорошо шло. Допустим, декабрь 21 года. В декабре немножко поменялось. Пожалуйста, нескончаемые потоки информации, которые можете использовать. Берите, анализируете и находите очень важные вещи.
