В этой статье мы расскажем про некоторые фишки, проверенные временем, ресурсами, которые помогут Вам оптимизировать свои объявления.
CTR – это показатель кликабельности объявления. Представляет собой число кликов по объявлению, разделенное на количество его показов и выраженное в процентах (число кликов ÷ число показов = CTR). Что это значит? Если ваше объявление было показано 15 раз, а кликов было 3, значит CTR =20%. Так что же нужно сделать, чтобы наше объявление кликали чаще?
Задача объявления — за несколько секунд привлечь внимание потенциального покупателя. Согласитесь, достаточно сложно вместить в 3 строчки выгодное торговое предложение, когда на сайте оно может быть описано на 1000 слов, да чтобы оно еще было лучше, чем у конкурента. при этом нужно вместить в объявление свое лучшее предложение, описать его преимущества, да еще хочется убедить и показать пользователю, что наш магазин лучший. Согласитесь, задачка не и простых.
В большинстве стран мира количество символов в объявлениях ограничен:
•Headline (Заголовок) – 25 символов
•Description line 1 (Стока описания 1) – 35 символов
•Description line 2 (Стока описания 2) — 35 символов
•Display URL (Отображаемый URL) – 35 символов
В значительной части стран СНГ стандартные объявления состоят из:
•Headline (Заголовок) – 30 символов
•Description line 1 (Стока описания 1) -38
•Description line 2 (Стока описания 2)-38 символов
•Display URL (Отображаемый URL) – 35 символов
1.ИСПОЛЬЗУЙТЕ КЛЮЧЕВОЕ СЛОВО В ЗАГОЛОВКЕ И ТЕКСТЕ ОБЪЯВЛЕНИЯ
Казалось, что может быть проще: берешь ключевое слово и вставляешь и в заголовок, и в строки описания. Но этим правилом многие грешат и не используют, но это самый верный и простой способ увеличить CTR объявления. Если добавить ключевую фразу только в заголовок, то это увеличит CTR в среднем на 15%, а если в залоговок и строку описания 1 на 68% (по данным статистики Google).
2.КАЖДОЕ СЛОВО В ТЕКСТЕ ОБЪЯВЛЕНИЯ ПИСАТЬ С ЗАГЛАВНОЙ БУКВЫ
Пишите каждое слова в объявлении с большой буквы. Согласно правил AdWords писать полностью слово заглавными буквами не разрешено (кроме аббревиатур). В отличие от Яндекса, данный способ позволяет визуально выделить слова и ваше предложение в общей массе символов.
3.ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ЦИФРОВЫХ ЗНАЧЕНИЙ В ТЕКСТЕ ОБЪЯВЛЕНИЙ.
Попробуйте писать в объявлениях цену товара (конечно, если это возможно), к примеру, скидка не 12%, а 11,5%, использовать цифры в названиях моделей и прочее. Цифры всегда больше остальных букв в объявлении, это привлекает внимание. Также указание цифр в тексте может отсеять нецелевую аудиторию, если ее ценовой диапазон не устраивает.
К примеру, пользователь ищет «купить apple iphone 6 цена». Скорее всего, он хочет узнать стоимость смартфона, хочет прицениться, вместо этого он видит просто формулировки цена. В примере ниже видим, что первое объявление с указанием цены смотрится лучше и выигрышнее, чем остальные.
Согласитесь, что третье объявление человек нажмет с больше й вероятностью. Оно привлекательней. Рекомендация эта касается не только цены, это касается также количества, скидки, процентов и прочего. К примеру, в Отображаемом URL можно дописать Скидка+25%. Почему нет?
4.ИСПОЛЬЗУЙТЕ СПЕЦСИМВОЛЫ ® , % , $, É, «».
Это схожий принцип с использованием цифровых значений в текстах объявлений. Вместо слова скидка или акция напишите -30%. Такие символы мало кто использует. Мониторьте своих конкурентов и вы увидите, что их объявления были сформированы на скорую руку. Добавьте символы, и вы привлечете больше внимания, а соответственно и кликов.
5.ПРИЗЫВЫ К ДЕЙСТВИЮ.
Скажем так, при посещении сайта или ресурса, пользователь назовем это так пребывает в состоянии прострации, он не всегда понимает, что нужно сделать.
Всегда подсказывайте что нужно сделать. Это стимулирует пользователя совершать определенные действия смотря на объявление.
Заказывайте!
Подробнее!
Закажи и получи скидку!
Купите сегодня и получите скидку 30%!
Звоните!
Дарим
Бесплатно
Подарок
Торопитесь
6.РАСШИРЕНИЯ ОБЪЯВЛЕНИЙ И ЕЩЕ РАЗ РАСШИРЕНИЯ ОБЪЯВЛЕНИЙ.
Казалось бы, такая мелочь расширения, а она сильно влияет на CTR объявления в целом.
Сколько проводим аудит аккаунтов из разных уголков СНГ, практически 60% клиентов брезгуют этой полезной фичей.
Итак, почему же нужно добавлять расширения объявлений.
Во-первых, это увеличит размер вашего объявления в поисковой выдаче Google (это в свою очередь сделает объявление очень заметным на фоне конкурентов), во-вторых – это поможет вам увеличить показатели качества, что в свою очередь удешевит клик по вашему объявлению, при этом вы будете находится на более высокой позиции.
•Дополнительные ссылки – ссылки которые позволяют отправить покупателя на более интересную страницу, также позволяют увеличить объём объявления. Данное дополнение может повысить CTR объявления до 20-30%.
•Адреса – позволяют открыть карту и увидеть местоположение вашей компании, оценить расстояние, или найти ближайший ваш магазин. В среднем повышает CTR на 10%.
•Номер телефонов – дают возможность позвонить сразу, на мобильных устройствах нажать на кнопку вызова. Да, конечно по статистике мало кто будет сразу звонить, увидев номер телефона, человек для начал перейдет на сайт. Но это позволяет выгодно выделиться на фоне конкурентов. В среднем повышает CTR на 10%.
•Отзывы – дополнительная фишка, которая позволяет опубликовать отзывы с других ресурсов. В среднем повышает CTR на 10%.
•Уточнения — добавляет еще одну строку, увеличивает объявление, а также дает возможность дополнительно отобразить выгодные преимущества.
•Структурированные описания – добавленный совсем недавно пункт. Также увеличит объём объявления, вы можете здесь указать типы, модели, цвета, услуги дополнительно.
Чем больше расширений добавите, тем больше баллов к карме вашего аккаунта прибавится.
Видим, второе объявление самое большое, привлекает больше всего внимания, здесь заполнена информация по полной программе. Согласитесь, такое объявление так и манит на него нажать, что нам в конечном итоге нужно.
7.СТАВИТЬ ТОЧКИ В КОНЦЕ СТРОКИ ОПИСАНИЯ 1
Спросите, как обычная точка сможет мне увеличить показатель качества. Все просто, когда Вы добавляете точку в конце Строки описания 1, эта часть текстового объявления переноситься в строку заголовка. В итоге имеем красивый длинный заголовок, который привлекает внимание.
Хотя бывают достаточно неоднозначные варианты, к примеру, два магазина вписали цену в текст. В итоге имеем одну цену дороже, другую дешевле. Что это значит? Нужно следить за конкурентами, за их рекламой. Также, если цена больше у первого, он может выделиться за счет рассрочки на 10 платежей, а у второго это одноразовый платеж, к примеру.
8.ПРЕИМУЩЕСТВО И БЕЗОПАСНОСТЬ РАБОТЫ С ВАМИ
Показывайте максимальные ваши преимущества перед остальными. Задумайтесь, что вы можете уникального предложить своим покупателям, перед конкурентами? К примеру, вы можете указать, что вы проводите обмен/возврат в течении 14 дней (потребителям важно иметь доверие к магазину), бесплатный выезд или замер, возможно вы предоставляете возможность продажи в рассрочку и прочее.
9.ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ЛИМИТИРОВАННЫХ АКЦИЙ
По статистике больше конверсий покупатели совершают, если предложение ограничено временным промежутком.
К примеру, «Акция! 4м2 в подарок»
10. МИНУС-СЛОВА
Зачем показывать рекламу тем пользователям, которым не интересна ваша реклама. Во-первых, они могут кликнуть на него, при этом пользователь потратит ваши деньги, но того что ищет не найдет. Отсеивайте нерелевантную аудиторию и клики. Таким образом Вы сэкономите уйму денежных средств.
Компания Adwservice специализируется на настройке контекстной рекламы. Наша команда старается выжать максимум для Вашей рекламной кампании. Почему для нас это важно? Если у вас не будет продаж – вы не будете нам платить за поддержку или настройку рекламы. Мы первые, кто заинтересован в ваших продажах.
Если вы не уверены в своей рекламой кампании, оставляйте заявку, и наши специалисты проведут бесплатный аудит.
