Когда речь заходит о контекстной рекламе, очень многое отличает крупного бизнесмена от представителя мелкого предпринимательства. Но есть у них и одна общая черта. И тот, и другой хотят уменьшить затраты на размещение объявлений в сети.
Те, кто давно занимается онлайн маркетингом, находятся в постоянном поиске ответа на вопрос «как сэкономить бюджет на контекстную рекламу?». Даже специалисты, распоряжающиеся огромными средствами, всегда ищут пути повышения результативности своих кампаний и способы сократить траты. Что уж говорить о небольших организациях, для которых сохранение эффективности с одновременной экономией часто является границей, отделяющей успех от провала?
На результативность онлайн рекламы влияет не только размер бюджета, но и опытность того, кому доверили вести рекламную кампанию. Профессионалы владеют несколькими приёмами, позволяющими экономить средства и повышать кликабельность объявлений. В статье расскажем, что необходимо предпринять, чтобы увеличить результативность контекстной рекламы.
Как сэкономить рекламный бюджет в Google Ads?
Основной задачей контекстолога является привлечение качественного трафика, а также настройка кампаний, позволяющая максимизировать число переходов при сохранении текущего рекламного бюджета.
Задуматься о том, как экономить бюджет на контекстную рекламу, следует ещё до начала показа объявлений. Воспользовавшись приведёнными ниже рекомендациями, Вы сможете повысить эффективность вложенных средств.
Подключите автоматические правила
Этот удобный встроенный сервис Гугл позволяет изменять стоимость перехода, дневные лимиты, а также активировать и выключать кампании при выполнении определённых условий. Инструмент доступен на любом уровне аккаунта Google Ads. Для того чтобы включить функцию, воспользуйтесь кнопкой в правом углу в верхней части экрана:
Условия могут быть заданы для огромного количества параметров: от конверсий до показателей системы аналитики Гугл. К примеру, если стоимость конверсии упала в сравнении со средним значением, то повышаем лимит расходования средств на 10%.
Или, например, если определённые ключевые фразы с точки зрения конверсии работают лучше других, то для успешных ключевиков стоимость клика увеличиваем, а для остальных — уменьшаем.
Справка! Работа алгоритма выстроена с использованием принципа «позитивной психологии»: масштабируем только то, что действительно эффективно. Если ключи не приносят заказов, то и повышать ставки для них не стоит.
Используйте скрипты
Использование скриптов для многих новичков в контекстной рекламе сродни высшему пилотажу. Маркетологи же довольно часто делятся своим опытом на страницах блогов и форумов. Воспользуйтесь ссылкой «Скрипты» в блоке «Инструменты и настройки»:
Здесь Вы можете применить необходимый код, при этом в поисках базы для формирования скрипта поможет ресурс https://developers.google.com.
Сервис позволяет не только сэкономить бюджет в Google Ads, но и делает жизнь контекстолога легче. К примеру, очень удобно работать со скриптом, который отправляет письмо на e-mail, предупреждающее специалиста о том, что средства на аккаунте скоро закончатся.
С одной стороны, реклама работает непрерывно, с другой — нет необходимости постоянно контролировать средства на счету всех аккаунтов. С помощью скриптов, например, также можно выявлять нерабочие посадочные страницы.
Используйте временной таргетинг
Чтобы сэкономить на контекстной рекламе, не требуется каких-либо сверхзнаний. Необходимо лишь перестроить своё мышление по образу и подобию мышления покупателя. К примеру, ответить на вопрос, много ли Ваших клиентов делают покупки ночью?
Если отчёты системы аналитики говорят, что лиды на сайте появляются только в рабочие часы, а бюджет тратится круглосуточно, то это повод задуматься. Зачем переплачивать? Заблокируйте показы объявлений в неэффективные часы и пустите высвободившиеся денежные ресурсы на привлечение аудитории днём. Чтобы скорректировать время показов для кампании, воспользуйтесь модулем «Расписание показов объявлений»:
Отсеивайте нецелевые площадки
Качественная проработка ключевых фраз, минус-слов и площадок позволяет отсеивать нецелевой трафик. Если Вы запускаете рекламу в сетях, не забудьте заблокировать объявления на «мусорных» ресурсах.
Анализируя статистику, с подозрением относитесь к площадкам, генерирующим серьёзный по объёму трафик, большая часть из которого — отказы. О нерелевантном трафике также свидетельствует высокая стоимость конверсии.
При низком бюджете отключайте КМС
КМС хорошо работает, когда речь идёт о продвижении бренда, и не показывает выдающихся результатов, если главной целью кампании является максимальное число конверсий. Располагая небольшим бюджетом, размещайте объявления только в поиске и используйте ремаркетинг.
Важно! Как бы качественно Вы ни настроили КМС, насколько полные «чёрные» списки Вы бы ни применяли при выборе площадок, у Вас вряд ли получится достигнуть сопоставимого с поиском уровня конверсий.
Акцентируйте внимание на продающих запросах
Работать с «холодной» аудиторией — дело затратное и малоэффективное, когда во главу угла ставится не имидж, а объём продаж.
Делайте упор на «горячие» запросы, которые говорят о готовности заключить сделку или совершить покупку. В них, как правило, фигурируют слова «интернет-магазин», «стоимость», «цена», «купить», «заказать» и т.п.
Хорошую конверсию также демонстрируют узкие ключи. Если у товара есть несколько моделей или разновидностей, то указание на точные характеристики в запросе пользователя свидетельствует о его заинтересованности, а не простом любопытстве.
К примеру, в тематике металлопластиковых окон формулировка «Стеклопакет Veka на кухню» «теплее», чем «Окна ПВХ заказать». Даже учитывая, что второй запрос содержит продающий маркер.
Не переплачивайте за спецразмещение
Не только ставка за клик определяет позицию объявление в результатах поиска. Важными факторами также являются его качество, соответствие посадочной страницы и другие критерии. Чтобы поднять объявление, проще всего увеличить максимальную стоимость перехода. Но этот путь требует вложения средств.
Если же Вы хотите сэкономить, то ограничьте ставку значением, которое меньше рекомендованной стоимости попадания в спецразмещение. Используя такую стратегию, не все аукционы Вы выиграете, но сможете направить на сайт недорогой трафик заинтересованной аудитории.
Оплачивайте не клики, а конверсии
Главное в контекстной рекламе — это заказы или какие-либо другие целевые действия, а вовсе не переходы. Вы можете выбрать, что оплачивать — любой переход по объявлению или только те клики, которые привели к целевому результату на сайте.
Второй вариант целесообразнее, ведь один клик может обходиться довольно дорого:
при низких значениях показателя CTR;
при неудовлетворительной конверсии;
независимо от того, насколько дорого Вы платите за каждый заказ.
Оплату за конверсии можно использовать для кампаний в КМС в блоке «Ставки»:
Справка! Чтобы оплата за целевое действие стала доступной, система должна зарегистрировать за последний месяц не менее сотни конверсий, 90% из которых состоялись не позднее недели после перехода на сайт по объявлению.
Повышайте качество объявлений
Работая над качеством рекламы, можно повысить свою позицию в выдаче без дополнительных затрат. Грамотно составленные объявления генерируют больший поток посетителей, которые лучше конвертируются в лиды.
Повысить качество рекламы помогут такие рекомендации:
Не оставляйте незаполненными какие-либо поля (ссылки, заголовки, описания и пр.).
Всегда используйте расширения. Минимальный набор — быстрые ссылки и уточнения.
Включайте ключевые слова в заголовки.
Составляйте полезные и точные описания (основные параметры товара, условия гарантийного обслуживания, доставки и т.д.).
Приводите посетителя на максимально релевантную посадочную страницу, открывающуюся без ошибок.
Корректируйте ставку в зависимости от типа устройства
Пользователи разных типов устройств обычно демонстрируют различные показатели конверсии. Важно определить эту зависимость и скорректировать стратегию кампании, перераспределив, например, бюджет в пользу мобильных устройств или, наоборот, заблокировав показы на планшетах и смартфонах.
Используйте UTM-метки
Оперативный доступ к статистике — это необходимая часть правильной работы любой кампании. Используйте UTM-метки, чтобы получить хорошую аналитическую информацию для дальнейшего изучения. Это позволит быстро оценить прибыльность каждого объявления.
