Существует заблуждение, что в контекстной рекламе сливки снимают те, кто распоряжается большими бюджетами. На самом же деле выигрывают рекламодатели, которые находят не занятые конкурентами семантические ниши.
При составлении списка ключевых запросов сразу охватить весь спектр подходящих фраз не получится. Над ним нужно работать постоянно. И от того, насколько качественно Вы это делаете, зависит итоговый охват целевой аудитории. Прорабатывая ключи, Вы всегда сможете найти дополнительные или неявные ключевые фразы, которые вводят клиенты при поиске Вашего товара или услуги.
Далее в статье расскажем, как расширить семантическое ядро для контекстной рекламы, чтобы привлечь на сайт как можно большее число пользователей.
В чем преимущества большого семантического ядра?
Одной из основных проблем, с которой сталкиваются продавцы популярных продуктов, является высокая конкуренция.
Справка! На перегретом аукционе ставки за показ по целевым запросам порой взлетают до катастрофического уровня — участие в торгах теряет всякий смысл, и реклама становится невыгодной.
Выигрывают не те, кто пытается конкурировать за такие ключевые фразы, а рекламодатели, которые, проявив смекалку отстраиваются от конкурентов и расширяют семантическое ядро.
Приёмы работы с семантикой, описанные в настоящей статье, применимы и прекрасно работают, в том числе, и в сферах с относительно невысокой конкуренцией (к примеру, продажа высокотехнологичного медицинского оборудования).
Основные способы расширения семантики для контекстной рекламы
Синонимы и похожие формулировки в рамках одной тематики для нас обычно почти не различимы по смыслу. Но для поисковых алгоритмов каждое слово или словосочетание уникально. На знании этих, казалось бы, несущественных нюансов и будет строиться наша работа. Рассмотрим стандартные способы расширения семантики для контекстной рекламы.
Построение слов
Поисковые системы не объединяют однокоренные слова и учитывают частотность для каждого из них в отдельности. Для различных частей речи — существительного, прилагательного, деепричастия, глагола и т.п. — рассчитывается своя частотность. Поэтому для каждого ключа создавайте все возможные формы, которые может использовать Ваша целевая аудитория.
Приведём несколько примеров. Образование прилагательных из существительных — «для детей» + «детский», «из дерева» + «деревянный», а также глаголов — «купить» + «покупка», и наоборот — «заказ» + «заказать».
Однокоренные слова с разными приставками также являются самостоятельными ключами — «скачать» + «закачать», «оплата» + «предоплата».
Транслитерация
Иностранные названия пользователи иногда вносят в поисковую строку кириллицей. Например, «Бош» вместо «Bosch» или «Луи Виттон» вместо «Louis Vuitton».
Найти такие варианты ключевых фраз Вы можете, проанализировав подсказки, которые система выдаёт во время написания запроса, а также рекомендации под результатами поиска:
Слова с опечатками
Этот источник целевого трафика часто недооценивается рекламодателями. Несмотря на то, что сервис корректирует ошибку автоматически, объявление показывается при условии, когда ключ точно совпадает с запросом пользователя:
Если пользователь забыл переключить раскладку клавиатуры и ввёл русскоязычный запрос в режиме «английский», алгоритм всё равно его обработает и выведет объявление на экран. Поэтому важно помнить и про такие варианты.
Сокращения
В то время как мы подбираем запросы, соответствующие общепринятым литературным нормам, наши потенциальные клиенты используют сокращения и упрощения, часто непонятные и неочевидные. Не забывайте о них при составлении семантического ядра:
«по безналичному расчету» + «по безналу»;
«юридические лица» + «юрлица» и «юр. лица»;
«технический паспорт» + «техпаспорт»;
«социальная сеть» + «соцсеть».
Числа
Поразмышляйте над тем, как Ваши потенциальные клиенты могут обозначать количественную информацию при вводе запроса, и используйте в работе всё, что сможете придумать:
«однокомнатная» + «однушка», «1-комнатная» и «одна комната»;
«1 кг» + «1000 г», «1 килограмм» и «килограммовый»;
«19 дюймов» + «девятнадцать дюймов», «19 ’’» и «девятнадцатидюймовый».
Предлоги и союзы
В тех ситуациях, когда предлоги или союзы не меняют смысл фразы (например, «доставка пиццы Киев» и «доставка пиццы по Киеву»), следует их убирать из словосочетаний с точным соответствием. В противном случае пользователь не увидит рекламу, введя поисковый запрос без предлога.
Синонимы запроса
Наиболее сложным и творческим методом расширения семантического ядра является поиск синонимов. Не всегда можно быстро придумать несколько альтернативных названий для продвигаемого продукта. На помощь приходит «мозговой штурм», когда Вы записываете всё, что приходит в голову, а затем исключаете неподходящие варианты.
Не лишним будет проанализировать, как Ваша реальная аудитория Вас нашла. Можно также ориентироваться на конкурентов.
Неочевидные методы расширения семантического ядра
Мы рассказали о классических приёмах, позволяющих расширить семантику для контекстной рекламы. Но и их иногда бывает недостаточно. В этом случае помогают неочевидные способы, которые рекомендуют использовать профессиональные PPC-специалисты.
Реклама по брендам конкурентов
Тем, кто ищет продукт конкурента и вводит в поисковую строку название соответствующего бренда, можно показывать Вашу рекламу.
Почему необходимо это делать? Прежде всего потому что такой клиент относится к «горячим». Он скорее всего уже готов к совершению покупки. А ещё реклама по брендам конкурентов позволяет увеличить узнаваемость вашей торговой марки и повысить трафик.
Перемножение ключевых слов
Пересекая разные характеристики продвигаемого продукта, Вы сможете значительно расширить охват. В качестве перемножаемых параметров чаще всего используют:
тип услуги или товара — монтаж духового шкафа;
марку — Zanussi / Bosch / Electrolux;
разновидность — газовый / электрический;
условие — под ключ / недорого;
геолокацию — если бизнес не является локальным, то следует использовать этот параметр.
Автоматизировать перемножение слов можно с помощью специализированных онлайн-платформ. Например, таких, как комбинатор Букварикс:
Важно! Используя дополнительные программы для расширения семантического ядра, помните, что они помимо полезных запросов генерируют также «мусорные». Поэтому всегда контролируйте результат, отслеживая выдачу в поисковике и частотность.
Полезные сервисы для расширения семантики
Облегчить работу и быстро расширить семантическое ядро для контекстной рекламы помогают полезные инструменты. Рассмотрим наиболее интересные из них.
Планировщик ключевых слов
Воспользоваться сервисом можно прямо из рекламного аккаунта Google Ads. В Планировщике можно подобрать новые ключевые запросы и оценить их потенциал с точки зрения трафика. В программе реализован экспорт ключей в рекламную кампанию Google в один клик.
Программа Key Collector
Этот профессиональный сервис предоставляет целый спектр возможностей по сбору и расширению семантического ядра, анализу частотностей ключевых запросов и работе с поисковыми подсказками. Выгрузить подготовленную семантику для последующего использования в других системах из Key Collector можно достаточно легко.
Serpstat
Инструмент предназначен для сбора информации о рекламных кампаниях конкурентов: ключи, объявления, трафик и бюджет. Такие данные могут быть полезными как для формирования маркетинговой стратегии в целом, так и для дополнения семантики новыми фразами.
