Автор Яна ЛяшенкоНа чтение 11 минПросмотров2.7к.Опубликовано
Привет. Меня зовут Яна Ляшенко. Я Google логист. В сегодняшнем видео посмотрим бесплатный сервис с Google. С помощью сервиса можно бесплатно собрать самые ходовые ключевые слова. Подскажу на какие ключи сделать упор. Увидите уровень конкуренции по ним и примерные ставки, цены за клик.
Ну что, поехали?
Сервис, о котором буду говорить называется Планировщик ключевых слов. Что можно сделать с помощью Планировщика ключевых слов? Собрать частотные ключевые слова, которые сможете добавить в виде отдельного ключевого слова в Google рекламу. Не запрещено воспользоваться другими сервисами. За то, что пропустит их Google в аукцион или не пропустит — не несу гарантии. Почему использую сразу пропустит или не пропустит? Google пытается всеми возможными способами ограничить объемы ключевых слов в системных ресурсах, в рекламных аккаунтах. Они не все имеют достаточную частоту, а тратить денежку хочется. Еще нужно использовать свои сервера для расчета аукциона и прочее. Задача — добавлять в ключевые слова только семантику, имеющую частоту, подходящую для Google. Постараемся пользоваться теми ресурсами, которые дает непосредственно Google.
Как найти Планировщик ключевых слов? Нужно войти в аккаунт Google рекламы. Если нет аккаунта Google рекламы, просьба создать. Не важно, сможете на нем рекламироваться или не сможете рекламироваться. Доступ к Планировщику получите только через него. Дальше, при входе на рекламный аккаунт, справа вверху — ремонтный ключик, под названием Инструменты и настройки. Необходим раздел Планирование и Планировщик ключевых слов. После нажатия на этот блок, меня переведет на окошко Планы. А у вас покажется два блока — Найти новые ключевые слова и Просмотреть количество запросов и прогнозы. Этот блок не нужен. Нужен Поиск новых ключевых слов.
Как можем искать новые ключевые слова? Можем вводить вручную ориентировку для системы или указать сайт. Можем весь сайт использовать или только конкретную посадочную страницу. В поиске можете использовать сайты своих конкурентов. Это ни на что не влияет. Что делает система, когда указываете сайт? Пытается найти метатеги, дискрипшин, таблы, определенную семантику, которую можно спарсить и показать в виде ключевых слов. Это не самый идеальный вариант поиска ключевых слов. При необходимости можете им пользоваться.
Вводим варианты ключевых слов. Какие варианты ключевых слов нужно вписать? В первую очередь, должны вписать максимально широкое описание типажа продукта. Тайп продакт, то есть тип продукта, который продаете. Тип продукта – что это за товар. Имеется ввиду — блокнот, Бонсай, не комнатное растение, не живое в горшке, а Бонсай. Может быть термос для воды, картина. Только не картина, а картина маслом. Необходимо конкретизировать продукцию.
Для чего это нужно? Во-первых, чтобы собрать максимально целевую семантику по конкретному типажу продукта. Блок имеет ограничение по количеству вводимых слов – десять илии двадцать. Если много товаров, продуктов — придется немножко поморочится. Это даст своеобразный фитбэк. Во-первых, не будете собирать все тысячи вариантов ключевых слов, ограничитесь определенным объемом. Он покажет какая конкуренция по тем или иным типажам.
Брендово-модельная продукция. Например, продаем телефоны Xiaomi. Вводим телефон Xiaomi. Кириллицей желательно и латиницей ввести. Почему не вводить Xiaomi? Xiaomi есть пылесосы, зубные щетки и прочее. Поэтому типажируйте продукт в ключевом слове.
Какие ключевые слова искать? Возьмем Бонсай. Правильно? Видите, это пальма какая-то, а это Бонсай. Вводим слово Бонсай, капслоком. Неважно. Дальше нужно отредактировать местоположение. Задаете страну, область на которой хотите рекламироваться. Необходимая частота запросов, уровень конкуренции запросов, вводимых в конкретном местоположении. Не берите все подряд. Нужно только тот регион, где хотите рекламироваться.
Языки. Выбран русский. Выбираете те языки, которые присущи географическому региону, на территории которого планируете рекламироваться. Берем Закарпатскую область, например, Украина, то это угорский язык, польский может быть язык, еще какие-то вариации, кроме русского и украинского. На разных языках пробуете парсить ключевые слова.
Можете оставить Google и поисковые партнеры. Это не ошибка. Статистику, за какую нужно Google брать, за период. Автоматически указывается 12 месяцев. Можете выбрать другой диапазон, задать вручную. Можете выбрать прошлый месяц, 24 месяца, все доступные. Рекомендую выбирать последние 12 месяцев, хотя бы последнее полугодие, квартал. В связи с экономическим кризисом, статистика Покупательское поведение видоизменилась.
Так примерно выглядит Планировщик ключевых слов. Сюда можем вводить несколько ключевых слов. Можем Бнсай купить. Это не будет ошибкой. Здесь Фикус Бонсай, на нем есть этикетка Фикус Бонсай. Пишу «Бонсай Фикус». Вводите набор ключевых слов, которые описывают и покупательское можно намерение — Купить, Цена, Стоимость. Или типажирование. У меня «Бонсай фикус».
Затем что увидим? Во-первых, увидим за все двенадцать месяцев график спроса по количеству запросов. Увидим усредненные показатели, дающие примерную ориентировку, если какие-то пиковые точки в сезонности. Пиковые точки сезонности по спросу определенных ключевых слов дают маленькие мини графики напротив среднего числа запросов каждого ключевого слова.
Это дает понимание, сезон ли сейчас в промежуток времени по данному запросу или не сезон. Видим, что в основном майский период. Видите, он примерно везде совпадает. Чтобы примерно ориентироваться, есть ли спрос в данный конкретный промежуток времени.
Как спрос получается? Среднее число запросов в месяц, за последние 12 месяцев — усреднено выведенное число. Видим, дерево Бонсай. Проседание идет. Не факт, что 1600 запросов показов увидим.
С чего состоит планировщик? С ключевых слов, что он нашел. Он дал частоту и другие показатели по тем ключевым словам, заданные непосредственно ему в строку поисковую. Он здесь предлагает расширить поиск. Здесь не вижу то, чтобы конкретизировало Бонсай. Бывает полезные ключевые слова находятся здесь, их можете добавлять. Последний аккаунт, который смотрела с плюшевыми игрушками. Плюшевые мишки свободно можно добавлять, как вариант поиска ключевых слов.
Сейчас 241 вариант ключевых слов. Оно выдало столбцы: ключевые слова, типаж ключевых слов, число запросов, графики спроса, частоты запроса, уровень конкуренции. Если простым языком рассказать — это как много конкурентов здесь находятся и бомбятся по этому ключевому слову.
Что это дает? Это дает фитбэк о том, насколько ключевое слово популярно в рекламе данной продукции. Является ли это полезным моментом? Да. Если тематика высококонкурентная и ставки достаточно высоки, тогда просто сможете найти более низко конкурентное ключевое слово.
Смотрите, нюанс. От специалиста услышала фитбэк. Могу собрать все низкочастотные запросы и таким же образом смогу избежать достаточно высокой конкуренции и получать достаточный объем продаж.
Есть особенный нюанс. Практически не осталось такой семантики низко конкурентной. Имею ввиду низкочастотный запрос. Что такое низко частотный запрос? Все относительно. У Бонсай 15 тысяч запросов в среднем в месяц. Ключевые слова «Бонсай Фикус Бенжамина». Думаю, ошибаюсь. 30 запросов. Видите — низкочастотный запрос. 30 показов. 30 запросов в месяц — маловато. Один запрос в день — не особо много. А уровень конкуренции высокий.
Низкочастотность запросов, низкий объём запросов в месяц — не гарантия того, что реклама будет супер-пупер выгодной. Это значит, что максимально низкая цена за клик, что гарантированно получите продажи. Задача ориентироваться не на число запросов за месяц, а на типаж запросов. Типаж запросов, намерения пользователя, вводимые на определенный запрос.
Смотрите, запрос: «Що таке бонсай». Информационный запрос. Человек интересуется, что такое Бонсай. Является ли оно конверсионным? По запросу уровень конкуренции средний. Значит, есть рекламодатели, которые бомбятся по запросу «Что такое Бонсай». Используем как вариант таргетинга. Для нахождения семантики, ключевых слов, что здесь и сейчас должны конвертироваться в продажи — не подходящий типаж запроса.
Кстати, на Youtube канале выходят ролики по стратегии в рекламе. Этот момент на Youtube канале обсуждается. Рекомендую посмотреть первое видео про стратегии. Сможете понять, почему такой запрос не подходящий.
Возьмем ключевое слово «Дерево Бонсай купить». Здесь высокий. Запросов 320. Уже больше, нежели 300. Запрос с намерением покупки. Люди, желающие посмотреть на Бонсаи, не вводят запрос купить. Хотите что-то купить в интернете, какой типаж запроса вводите? Иногда брендовую модель, как Iphone, какой-то XS Max, на столько то гигабайт. Подобный запрос, если у вас брендовый модельный трафик, преобладает в плане покупки.
Попробуйте побыть в роли покупателя. Задача — купить данный продукт. Какой типаж запросов был? Конечно, Купить, Цена, Стоимость. Это самые конверсионные ключевые слова. На них должны акцентировать в первую очередь. Во вторую — на все остальные.
Еще система дает ориентировку по ставкам, усредненным по рынкам — самые минимальные и самые максимальные. Понимаю, по 3 гривны — не особо презентабельная статистика. Увидели бы статистику по контекстной рекламе, после этого видео, рекомендую, таким способом загуглить, посмотреть. Увидели бы насколько разняться цены за клик вообще кардинально.
Это дает ориентировку о примерных ставках, которые можете получать при высоких, низких рейтингах. В усредненных ставках, которые платит большинство рекламодателей за разные позиции. Даже при высокой конкуренции и при высокой частоте ключевого слова, ставка, видите, 2,52 грн. Здесь 480, высокий – 1,60 грн. Это касается того момента, низкочастотной семантики. Низкие — по низкой цене. Особо ставок нет, где статистика не показывается. Нельзя на базе системы вывести цифровые значения. Не всегда низкочастотное ключевое слово самое дешевое. Ориентируйтесь и на уровень конкуренции.
При высоком уровне конкуренции, должны быть готовы к тщательной проработке ключевых слов. Должны быть готовы к тому, что затраты будут изначально выше, нежели ожидаете и появиться больше выплывающих факторов. Увидели эти ключевые слова по частоте — сразу увидите самые ходовые ключевые слова, которые люди вбивают в поисковую строку, поймете на какие ключевые слова сделать акцент. Все зависит от этапа воронки продаж, где хотите бомбить.
Возвращаемся к готовым стратегиям на Youtube канале. На Youtube можно детально со стратегиями ознакомиться. Задача собрать семантику, которая должна сейчас приводить продажи, сразу, шаг — это запросы, сформированные покупательской потребностью: Купить, Цена, Стоимость, Заказать, Доставка.
Следующий типаж запросов — длиннохвостые запросы. В ключевом слове 4 запроса и больше. Их здесь нет, к сожалению, больших запросов, но в вашей тематике они могут присутствовать.
Дальше идет блок — типаж запросов, четко описывающих третью приоритетность. Ключевое слово, описывающее специфику продукта. Бонсай Фикус. Дальнейшие запросы, которые нужны будут — Фикус Бонсай, видите, 720 Бонсай фикус и пошло дальше.
Смотрите Бонсай цена. С покупательской способностью, но Бонсай цена не описывает специфику продукта. Повторим. Вначале берем все ключевые слова, которые касаются именно типажа продукта, с формулировками, фразой Купить Цена, Стоимость Цена. Следующая приоритетность — просто типаж продукта без покупательской какой-то сформированной потребности. Без купить, без цена, без стоимость, без доставка, где заказать.
Следующий блок идет, по просто формулировкам. Могут быть Бонсай цена и прочее. Должны понимать, что по ним конверсия значительно ниже в продажи. Человек, когда забивает Бонсай цена, никто не знает, какую конкретно Бонсай он хочет.
Фэн-шуйный Бонсай, видите, можжевельник, потом в вазочках, большие, сосновые, хвойные, разные Бонсаи, Кумкват. Почти Бонсай, похоже очень сильно. Исходите из того, как ключевое слово описывает специфику продукта.
Клуб Бонсай. Конкуренция низкая. 140 запросов. Почему конкуренция низкая? Потому что люди — клуб по интересам. Верно? Можете, что-то продать ребятам из клуба Бонсай — можете запуститься по ключевым словам.
Подытожим. На какие ключевые слова нужно сделать акцент? Должны их разбить по приоритетности. Начиная от сформированной покупательской потребности, намерения купить и вверх выше идете. Может совершенно другой продукт, типаж, но принципы сохраняются те же. Как их собрать отсюда, выкачать? Можете их копировать вручную. Самый облегченный вариант — в Google таблицы или скачать в Excel и там уже перебирать.
Планировщик сейчас попробовал их сгруппировать по каким-то формулировкам. Фикус китайский, Растение фикус — есть сочетание ключевых слов. Породы: сосна, клен, ель, кедр, можжевельник и прочее. Есть еще какие-то — Бонсай клуб, Икеа, ОЛХ.
Снимаете галочки, значит, что они в перечне пропадают. Стоит ли их выключать в галочках? Нет. Эти фразы будут списком минус-слов в дальнейшем. В том виде скачиваете их в Excel и дальше непосредственно перебираете.
Что такое перебирать? Выделяете фразы, совсем неподходящие, не ваши. Они будут служить списком минус слов. Всецело фраза будет минус слово. Добавляете, как минус слово, выделяете с фразы специфическое слово. Специфическое слово делает фразу бесплатной. Например, ОЛХ. Если не продаем, не ОЛХ, то и смысла нет бомбиться на ОЛХ. На ОЛХ ищут что-то б-ушное, подешевле. Если продаете здоровенные фикусы, какие-то супер премиальные, то ОЛХ — не ваш запрос. Фраза ОЛХ является списком, определенным минус словом, применимым ко всем товарам. Остальные ключевые слова бьете по приоритетности, начиная от типажа продуктов с сформированной потребностью. Дальше поднимаетесь вверх, вверх, вверх.
Попробуйте представить себя на месте потенциального покупателя и подумайте, если покупатель хочет купить продукт, какой запрос он введет. Эти запросы, в первую очередь, собираете. В последующем — пошли вверх.
Бесплатный способ собрать ключевые слова, которыми планируете запускать Google рекламу. Они с большей вероятностью будут прокручиваться и крутится непосредственно в Google рекламе.
Если видео стало полезным, а я пыталась видео сжать до максимума, ставьте лайк. От вас потребуется менее минуты времени. А мне — приятно за блок работы.
