Estrategia de fijación de tarifas «Precio objetivo por conversión»

La esencia de una de las estrategias automáticas para determinar las tarifas en Google Ads, el «precio objetivo por conversión», consiste en obtener el máximo número de conversiones al precio establecido por el anunciante.

Se basa en una tecnología inteligente de aprendizaje automático que realiza una serie de tareas destinadas a optimizar y seleccionar la apuesta para cada subasta de forma automática. En este artículo analizaremos el algoritmo de funcionamiento de esta estrategia y nos centraremos en cómo configurarla correctamente.

¿Cómo funciona la estrategia de fijación de tarifas «precio objetivo por conversión»?

Supongamos que usted fabrica y comercializa un determinado producto. Sus gastos de fabricación y transporte, así como los salarios del personal, ascienden a 1000 grivnas. El producto se puede vender por 1500 grivnas. Por lo tanto, para no incurrir en pérdidas, puede gastar un máximo de 500 grivnas en atraer a un nuevo comprador. Este es el costo máximo de conversión al que resulta rentable pagar la publicidad.

De acuerdo con la estrategia de fijación de tarifas «precio objetivo por conversión», el sistema analiza la información estadística recopilada durante un período prolongado.

Registra criterios contextuales (presencia en la lista de remarketing, ubicación geográfica, tipo de dispositivo y navegador instalado en él, hora) para, a continuación, seleccionar, basándose en estos datos, una audiencia fiel a su producto y dispuesta a cerrar una transacción. Estas estadísticas ayudan a evaluar las mejores oportunidades para mostrar anuncios.

Si el seguimiento de conversiones está configurado correctamente, Google proporcionará información sobre cuántos compradores atrajo el anuncio y el importe de los ingresos generados por las transacciones con esos clientes.

¿Qué se necesita para que el precio objetivo por conversión funcione de manera eficaz?

Para que la estrategia pueda demostrar su eficacia, hay que tener en cuenta los siguientes aspectos:

1. Recopile suficientes datos. Como mínimo, necesita obtener al menos 10 conversiones al día para que los algoritmos de Google puedan optimizar la campaña. Realice un seguimiento de todas las posibles vías de conversión: solicitudes en el sitio web, llamadas, consultas en mensajería instantánea. Si se pierde parte de los datos, esto afectará negativamente al funcionamiento de la estrategia.
2. Asegúrate de que los datos sobre las conversiones se transfieran a tiempo. Si transcurren seis meses entre la visita al sitio web y la acción deseada, Google Ads no podrá vincular estos eventos con precisión. Es mejor que el plazo sea de días o semanas, dependiendo de las características específicas del negocio.
3. Tenga en cuenta únicamente las conversiones que son valiosas para el negocio. Si considera que un simple clic en la página de contacto es una conversión, esto no servirá de mucho. Tenga en cuenta solo a los usuarios que hayan realizado la acción que usted desea: comprar un producto, solicitar un servicio, concertar una consulta, etc. De este modo, los algoritmos de Google podrán optimizar la campaña para atraer a un público con capacidad de pago.
4. Seleccione el precio óptimo por conversión. No subestime la puja con la esperanza de obtener clientes potenciales baratos: si Google no puede garantizar conversiones al precio especificado, simplemente dejará de mostrar los anuncios. Es mejor comenzar con una puja ligeramente inferior y aumentarla gradualmente, siempre que el costo de conversión siga siendo aceptable y se garantice un buen alcance de la audiencia.

Por ejemplo, para su negocio, un precio de 1000 grivnas por lead es aceptable. Tiene sentido comenzar con 800 grivnas por conversión y aumentar gradualmente el precio, observando la cantidad y el costo de las conversiones. Es posible que, con un precio de 900 grivnas, obtenga la cantidad óptima de leads a un precio que le satisfaga.

Busque el equilibrio: que el precio de conversión le permita obtener ganancias, pero que los anuncios se muestren a una audiencia lo suficientemente amplia. No hay cifras universales, pero el principio general es el siguiente: cuanto mayor sea el precio por conversión, mayor será el alcance y más caro resultará atraer clientes. Lo contrario también es cierto. Su tarea es encontrar el «término medio» ideal.

Es posible obtener resultados preliminares de la aplicación de la estrategia incluso antes de su lanzamiento mediante una práctica herramienta que en AdWords se denomina «simulador de pujas de campaña». Para ejecutarla, busque este icono en el sistema:

Si es necesario recopilar información adicional sobre una campaña o un grupo de anuncios, aparecerá el ícono del simulador tachado:

¿Cuáles son las ventajas de la estrategia del «precio objetivo por conversión»?

Esta estrategia tiene dos ventajas principales. Analicemos cada una de ellas con más detalle.

Ayuda a ahorrar tiempo

No es necesario que realice un seguimiento de las pujas por todas las palabras clave o audiencias, los algoritmos de Google lo hacen por usted. Solo tiene que establecer el precio deseado por conversión y el sistema seleccionará las pujas óptimas para garantizar el máximo número de conversiones a ese precio.

Veamos un ejemplo sencillo. Supongamos que tienes 1000 UAH para publicidad. Puedes gastarlos de dos maneras:

1. Mostrar el anuncio a 1000 personas a un precio de 1 UAH por clic. De ellas, solo 10 realizarán una compra. La conversión será del 1 %, y el precio de una conversión será de 100 UAH.
2. Mostrar el anuncio a 100 personas a un precio de 10 UAH por clic, pero todas esas 100 personas realizarán una compra. Conversión: 100 %, precio de conversión: los mismos 100 UAH.

Sin embargo, determinar manualmente cuáles son esos 100 usuarios «adecuados» es casi imposible. Google Ads, por su parte, realiza esta tarea a la perfección. Sus algoritmos analizan una gran cantidad de parámetros y encuentran a los usuarios que tienen más probabilidades de realizar una conversión. Y lo hacen de forma mucho más eficaz que una persona.

Atrae a más clientes adinerados.

Google Ads recopila mucha información sobre sus usuarios, lo que permite al sistema determinar con gran precisión la solvencia de los clientes potenciales.

Esto también se ve favorecido por los datos que el propio anunciante indica al configurar las campañas:

• Precio objetivo por clic: cuánto está dispuesto a pagar por cada clic en el anuncio.
• Precio objetivo por conversión: cuánto está dispuesto a pagar por una acción específica del usuario (compra, solicitud, etc.).

Al analizar estas cifras de múltiples anunciantes, Google comprende cuáles son los intereses de los usuarios. Algunos hacen clic regularmente en anuncios de productos económicos, mientras que otros, por el contrario, solo se interesan por ofertas de lujo.

El ejemplo más sencillo es el mercado automovilístico. Es evidente que una persona que busca en Google «comprar Kia Rio» y hace clic en anuncios con un precio de hasta 800 000 UAH difícilmente sea un cliente potencial para un concesionario Rolls-Royce. Sin embargo, alguien que busca regularmente «comprar Bentley» y hace clic en anuncios con precios a partir de 10 millones probablemente tenga la capacidad económica para comprar un automóvil de lujo.

Google analiza una gran cantidad de datos similares sobre una amplia variedad de temas. Y cuando activas la estrategia «Precio objetivo por conversión», el sistema comienza a seleccionar las pujas para que tus anuncios se muestren con mayor frecuencia a un público con capacidad de pago.

¿Cómo configurar la estrategia «precio objetivo por conversión» en Google Ads?

Para comenzar a configurar la estrategia «precio objetivo por conversión» en Google Ads, marque la casilla junto a la campaña deseada y, a continuación, en la lista de acciones que aparece, haga clic en «Cambiar estrategia de puja»:

Seleccione la estrategia «Precio objetivo por conversión» en el menú desplegable:

Si todos los cambios se han realizado correctamente, guárdelos.